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标题: 菜鸟业务员如何打拼一片蓝天，超共鸣！ [打印本页]

作者: 渔歌子 时间: 2015-11-13 17:07
标题: 菜鸟业务员如何打拼一片蓝天，超共鸣！
十年前，刚毕业初入水产界，就进入了某公司虾料销售部，派到了珠三角中山区域。当时养虾在珠三角正如火如途的上演，很多人都憧憬一造暴富，买车买房。市场竞争激烈，市场的赊销风气已经开始盛行蔓延，经销商也是不理性的赊销给养殖户。虽然，我只是刚入行，但很快，就在拜访经销商的过程中，渐渐明了赊销对于市场开发的重要性。不过，也心存疑虑，赊销的危害也是巨大的。虽然，可以帮住业务员和经销商快速上量，但也经常听说，谁谁欠了厂家钱后，跑路了，有家不能回，昔日风光不再。甚至，和厂家对簿公堂，往日情分变成赤裸裸的恶言相向。

作者: 渔歌子 时间: 2015-11-13 17:07
　也是知道了市场的危险性，我所在的公司决定现金销售，不做赊销。这样，可苦坏了我们新进的业务员。果然，几个月下来，颗粒无收，拜访了市场上几乎所有的经销商，没有一家肯接料。作为业务员，开发不了客户，也只能面临被炒鱿鱼的结局。以为短暂的业务生涯就此结束，同时，心里也不免心有怨气：公司逆市场行为，不做赊销，开发不了客户也不怪我。

作者: 渔歌子 时间: 2015-11-13 17:08
这时，公司给我们调整了市场开发策略，不再要求我们新进人员拜访开发经销商，转而调查养殖户资料。内容包括养殖户姓名、联系方式、地址、养殖面积、影响力、使用品牌等等。记得当时，我还没有摩托车。每天一早，区域经理就像空投一样，把我们一个个拉到不同养殖区域。让我们靠两条腿走访调查养殖区，下午再接回去。想想那段日子，有时也想笑，也算五味遍尝，各有一番滋味在心头。在走访过程中，有人对你爱理不理，有人远远的就盯着你，估计是以为我是踩点偷盗的吧！但更多的是感动，那些理解我们的养殖户，那些给我水喝，留我吃饭的养殖户。是他们的支持，才让我有了前往下一家的勇气！还有最不能忘记的，就是虾塘的狗了。有一次，被7、8条狗一起围着，那可真是狗声鼎沸，我动也不敢动，整个人完全懵了。唯一能做的，就是在那里，哆嗦着腿，扯着嗓子，叫老板过来解围。那感觉，直到现在，想想都后怕！还好，出道这么久，也没被狗咬过，也是值得庆幸！

作者: 渔歌子 时间: 2015-11-13 17:08
　就这样，调查了一个多月。楞是凭借这些原始资料，找到了适合公司的大养殖户，在公司领导和公司的政策的支持下，把他们培养起来，做了经销商。这次行动后，公司总结了12个字真言：走进村，窜入户，沉下去，挖到底。我觉得很有意境，也就记住了，深深地藏在心里。

　　想想那时候，我们这些菜鸟级业务员，没有资历，没有资源，没有朋友，没有能力，没有助力，在市场上摸爬滚打许久，往往十不存一。最终，能够存活下来，靠的是肯学、肯问、肯干、肯吃苦。天道酬勤，苦心人，天不负！祝福所有的、抑或曾经的水产菜鸟们，努力拼搏、奋斗，实干闯未来！

（完，摘自：水产热点/作者：周天明）

作者: shuyousong 时间: 2016-1-20 19:23
确实同感！

作者: a523240184 时间: 2016-3-9 14:55
渔歌现在还有做水产行业嘛？

作者: 花自盛开 时间: 2016-3-9 16:32
只有产品质量跟的上，即使不赊销养殖户也会买账，恶意竞争对养殖户也是伤害

作者: 渔歌子 时间: 2016-3-9 17:15

a523240184 发表于 2016-3-9 14:55
渔歌现在还有做水产行业嘛？

一直坚持着

作者: a523240184 时间: 2016-3-10 13:01

渔歌子发表于 2016-3-9 17:15
一直坚持着

厉害~在哪的？

作者: 渔歌子 时间: 2016-3-10 14:47

a523240184 发表于 2016-3-10 13:01
厉害~在哪的？

就是此处，呵呵，我是小编，本网的小编，请多多支持中国水产频道和论坛！

作者: 13256871316 时间: 2017-4-11 14:12
挺好的，我是做酵母原料的，新入行，请小编多多指教

作者: 卖饲料的小男孩 时间: 2017-6-8 09:14

渔歌子发表于 2015-11-13 17:07
　也是知道了市场的危险性，我所在的公司决定现金销售，不做赊销。这样，可苦坏了我们新进的业务员。果然， ...

现金料是一个趋势，这是一个优胜劣汰的过程，市场会越来越规范

作者: hzpb4431 时间: 2017-7-18 10:50
昏暗的雨中，很多屋子亮起了灯，黄黄暖暖的管线被水雾下裹着，生出童话般的意境，美得犹如心跳。倘若思绪也有色彩，我的思绪就刚好与这雨景吻合，浅浅的，淡淡的，安静地低回。而被雨洗过的天空，不知是蓦然敞开了胸怀，还是更加抱紧自己，就像静物，像烙在心上的痕，有种恍惚的冰凉。相比于色彩和画布的温暖，静物的清寂，更容易使人沉陷。

作者: gfee1047 时间: 2017-10-5 21:19

2017年，你是否仍在迷茫：做传统行业不赚钱，做新兴产业不懂赚钱。哪里才是突破口？如何才能永续经营？创业赢利，路在何方？

经营企业就是经营人，老板想成大事，必须从经营事的层面转化到经营人的层面。企业所有问题都是人的问题，而人的核心问题就是成长的问题。所有企业要发展壮大，就必须导入全员成长系统。

首先老板及高层核心团队成长，俗话说的好“火车跑的快全靠车头带”，企业老板以及高层核心团队的成长速度就决定了企业未来的发展速度。

2017年11月22-24日，由世界华人冠军俱乐部联合上海地大文化传播有限公司核心团队潜心研究打造的课程——《震撼中国觉醒生命》将在苏州·昆山开课！

▌你为什么要带领核心团队来到这次论坛学习？

一堂 真正中国培训界最实操的课程！现场就能拿到结果！

一堂被成千上万学员验证，凡是走进经营改造系统的，企业、组织、团队都可以在课后三到六个月达到30%--200%以上的结果！甚至一部分学员现场就做出结果！

一堂 被业内誉为最实战、最具市场竞争力的落地课程，被广大学员称为业绩暴涨，人才涌入，老板解放的必备秘诀！

中国教育培训第一品牌【财富中国CEO论坛】：

【落地】——没有一句废话，听完拿回企业照搬执行，业绩倍增！

【开悟】——打破思维的限制，引爆思维，让您茅塞顿开！

【幽默】——课程全程互动，学习就像游戏。

▌《震撼中国觉醒生命》为您揭秘：

谁也不相信饮水机可以批发式演讲销售，吴菊素做到了（30万）

谁也不相信女性用品可以批发式演讲销售，杨玉珍做到了（100万）

谁也不相信房产可以批发式演讲销售，李光明做到了（2943万）

谁也不相信自行车可以批发式演讲销售，张展做到了（32万）

谁也不相信小商品可以批发式演讲销售，桂成琴做到了（杭州第一）

谁也不相信做美国绿卡可以批发式演讲销售，何燕做到了（成交27个亿万富翁）

谁也不相信做直销可以演讲销售，90后左文华做到了（30万）

谁也不相信面膜可以批发式演讲销售，张思琦做到了（32万）

谁也不相信卖保险可以批发式演讲销售，保险皇后谢杏琴做到了（2个亿）

他们都有一个共同的特点:找对了人生教练（徐鹤宁老师），学会演讲销售！

您希望以上美好的结果都发生在您和您家人的身上吗？

为什么他们都选择向亚洲销售女神徐鹤宁老师学习？！

世界华人冠军俱乐部创始人、主席

中国财富女人俱乐部创始人、主席

教育培训行业的“劳斯莱斯级”教练

徐鹤宁是世界上唯一连续八年，每年平均300天站在讲台上的女性演说家

徐鹤宁是世界上唯一连续六年和世界华人成功学权威陈安之老师同台演讲的女性演说家

徐鹤宁是世界上唯一连续两次接受世界第一激励大师安东尼?罗宾亲自颁奖的女性演说家

徐鹤宁是世界上唯一连续八次与世界第一名汽车销售大王乔?吉拉德同台演讲的女性演说家

徐鹤宁也是世界唯一一位开着劳斯莱斯幻影敞篷车进会场演讲的女性演说家

徐鹤宁更是世界唯一一位在上海世博会中演讲的女性演说家；

徐鹤宁的成绩，让她多次成为央视、凤凰卫视、南方电视台的座上客 此次课程为期三天，在场近6000名学员连续三天热度不减，场场座无虚席，掌声频频，火爆异常。击中在场每一个人的心，只为颠覆而来！

   鹤宁老师做精彩分享

   现场学员认真聆听鹤宁老师分享

现场学员认真聆听鹤宁老师分享

财富中国课程现场座无虚席，喷绘后也都挤满了学员

财富中国课程现场，挤满了认真听课的学员

▌《财富企业家论坛》说什么？学什么？

一、产业选择

1、中国改革带来的三大红利是什么？不知道这个你再努力也白费！

2、为什么同样的努力、不同行业，却会有天壤之别？

3、当下中国最大的改革红利是什么？

4、未来十年最大的产业趋势、消费趋势是什么？

二、产品价值整体打造

1、顾客付钱是因为销售，持续付钱是因为产品价值，持续转介绍是因为什么？

2、如何打造客户价值？让客户持续付钱？

3、如何打造客户的独特价值？做到不战而屈人之兵，让对手永远无法超越？

4、如何全方位立体的打造产品价值？

三、盈利模式

1、企业盈利模式创新、设计、重塑的全部秘诀。

2、传统企业如何建立直销、微商模式。

3、个人赢利模式时代来到，你为什么还没有坐拥财富？

4、小企业如何复制模式直接进入快车道；大企业如何创新模式进入行业TOP1、成为寡头？

四、产品定价

1、为什么定价很低，产品卖不出去？

2、为什么定价高于对手，却卖的很好？

3、世界顶级五大定价秘籍。

五、营销策略

1、营销策略六招式，企业分分钟掌握赢利终极营销策略。

2、为什么产品价值一流，销售不出高赢利？

3、为什么企业营销收入很大，利润却年年一样多，停滞不涨？

这是一堂最实战、最实用的课程讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学。彻底帮助企业落地，改变企业命运！

课程安排

2017全新《震撼中国觉醒生命》课程全方位为您解决企业当下所面临的问题。

课程安排：《震撼中国觉醒生命》

课程时间：2017年11月22-24日

课程地点：江苏 ·昆山

适合人群：企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高管决策管理者、团队负责人，微商团队领导人！

学习费用

课程费用：2180元/人

原价29800元/人，提前报名只需2180元/人

报名方式

拨打：150-0026-9503（圣淇老师）

或者把“企业名称老板姓名老板电话”发短信至150-0026-9503，服务人员会第一时间帮您申请体验名额！

你也可以：

1. 直接咨询您的推荐人预约课程！

2. 回复后台 “ 姓名电话行业 ” 预约课程！

报名建议指南：

报1个：10人以下的企业

报3个：10-50人的企业

报5人：50-300人的企业

报10人：500人以上的企业

作者: 18826098945 时间: 2018-4-13 09:53
水产养殖设备在路上

作者: ranjun0528 时间: 2019-3-24 18:19
楼主你好我是新近业务员具体调查的那些内容能告知吗可以私信吗

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