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标题: 料企做直销有前途吗？ [打印本页]

作者: 美丽白虾 时间: 2016-1-5 10:11
标题: 料企做直销有前途吗？
有一知名、规模较大的饲料厂家到养殖区进行前期宣传，亮点是不通过经销商，生产厂家与养殖户无缝对接，每吨普通淡水鱼料比以前低500元。在养殖区设立服务站。养殖户说，这下心里不再难受了。唯一受限点就是全部为现金交易，差钱的眼红也无法。不知此法走多远？

作者: 静月 时间: 2016-1-5 15:14
这个可以有！

作者: 静月 时间: 2016-1-5 15:18
现在搞养殖能省到一个就等于赚到一个！

作者: 一片云 时间: 2016-1-5 15:20

静月发表于 2016-1-5 15:18
现在搞养殖能省到一个就等于赚到一个！

问题是需要现金哦，今年养殖情况普遍不好哦

作者: 静月 时间: 2016-1-5 15:30
在经销商处现金和欠帐价格也不一样，一般会大于银行贷款利率，只要政策够优惠，现在一般也是预付款的比较多。

作者: 茂名议元_Yv6p3 时间: 2016-1-5 17:01
有实力喂现金料的还不如自配方到料厂加工料，或来过私人定制更好呵

作者: wj0601 时间: 2016-1-6 09:21
说明企业做好了前期调研，认为可行才行动的。这是为养户着想的好事。

作者: wx_HT2ymT2c 时间: 2016-1-6 12:19
这个要依料企的规模，实力，料档，技术，人手和当地的习惯综合考虑，规模本就不大，做做周边市场本也不需要什么经销商；实力和技术挂钩，真正给养殖户剩下的钱要看能不能在性价比上体现出来；另外，技术人员的技术服务能力能否跟上？技术服务站能力是否跟得上都是问题。这个模式也不新鲜，很多企业也尝试过，真正的效果还要到明年的这个时候才能知晓，拭目以待吧

作者: 美丽白虾 时间: 2016-1-6 17:36

茂名议元_Yv6p3 发表于 2016-1-5 17:01
有实力喂现金料的还不如自配方到料厂加工料，或来过私人定制更好呵

多数养户自行配制后，料比较高。

作者: 美丽白虾 时间: 2016-1-6 17:38

wx_HT2ymT2c 发表于 2016-1-6 12:19
这个要依料企的规模，实力，料档，技术，人手和当地的习惯综合考虑，规模本就不大，做做周边市场本也不需要 ...

当地经销商与你的讲法基本相同，这也可以让部分养户左右不定。

作者: 小清哥 时间: 2016-1-7 20:15
路过学习学习

作者: sunningfish 时间: 2016-1-8 17:18
路过，学习学习大家的高见

作者: wj0601 时间: 2016-1-9 13:48
具体在哪里，去看看。

作者: 渔歌子 时间: 2016-1-10 09:20
这个很好呀，现金销售，砍掉中间环节，做好服务，饲料厂早应这样做了呀。只是经销商的空间又大大压缩了，但市场就是这样，适者生存，经销商可以去养殖户，去饲料厂打工，或者转行。

作者: 美丽白虾 时间: 2016-1-10 10:26

渔歌子发表于 2016-1-10 09:20
这个很好呀，现金销售，砍掉中间环节，做好服务，饲料厂早应这样做了呀。只是经销商的空间又大大压缩了，但 ...

深度赞同。此法还是一种价格战的有效方法。既不降低产品品质、又不影响公司利润。

作者: wj0601 时间: 2016-1-12 12:58
饲料经销商的价值空间极小了，的确需要考虑退出了。

作者: sanvey 时间: 2016-1-19 15:54
海大现在主导价格降，毛利率下降，还走经销商渠道，企业会很困难，为了利益，质量也得不到保证。

只有减少经销商环节，走终端客户。

作者: 美丽白虾 时间: 2016-1-20 08:30

sanvey 发表于 2016-1-19 15:54
海大现在主导价格降，毛利率下降，还走经销商渠道，企业会很困难，为了利益，质量也得不到保证。

只有减 ...

走终端，关键是要有更多的服务人员，人工成本也很高。

作者: ylj93082 时间: 2016-1-20 10:05
用最少的环节将产品的优势体现在养殖终端。自配料料比高不是自配料本身的问题，是自配料的思想意识问题。将自配料的产品做成商品料的质量没有说料比高起来的。同样市售价4300的品牌料，你做3500的配方成本，原料上不使计策，我敢说效果不比他差。关键还是心态问题。任何事情怕认真和到位二字。

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