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标题: 海大在水产料上的新玩法，你看懂了吗？（欢迎讨论） [打印本页]

作者: diandian 时间: 2016-1-15 19:29
标题: 海大在水产料上的新玩法，你看懂了吗？（欢迎讨论）
本帖最后由 diandian 于 2016-1-15 19:38 编辑

昨天晚上，珠海的海水鱼料市场再次有企业打擂台赛，挑战者海大集团、通威股份发布降价信息，针对珠海市场的海鲈鱼料从1月15日零时起下调价格250元/吨。

海鲈料屡番降价不太正常

昨天也说到，这次海鲈鱼料降价已经属于从2014年至今的第四次降价（部分企业是第五次），饲料单包价格从最高的170元/包持续下跌到现在的148元/包。而2014-2015年间的进口鱼粉价格大部分时间都处于高位运行，基本上从2014年9月底到2015年全年，进口超级鱼粉的价位就没低过12000元/吨，远高于2014年初的8800-9200元/吨。据最新的鱼粉价格，现在进口超级鱼粉也处于12000-12500元/吨，价格还是比较坚挺。所以，这两年多的时间里，鱼粉价格持续高位而饲料价格却一路下滑，异于往常饲料价格随原料价格波动而上下调整的惯例，海鲈料的屡番降价显得不太正常。

有知情人士称，现在海鲈鱼料刚用上一点低价位的鱼粉，稍稍能赚点钱时，这点利润空间又被海大的降价给消磨掉了。据悉，此前海大、通威、粤海在山东采购了一批价位较低、品质较好的国产鱼粉，但由于对鱼粉的后市看空，采购量并不多。也就是说，海大其实现在意图比较明显，就是想把海鲈鱼料打到利润很薄，只要有能降的空间就直接降。

以降价加速行业整合

不同于之前，海大量少可以通过降价来撬动市场，达到“以小博大”促进增量的目的。现在海大与粤海的量已没有明显差距，在这种情况下，海大为何还要自损利益？这是有些令人费解的地方，但如果从企业战略发展层面来揣测，海大的举动或许能更容易被看明白。

水产饲料历经30来年的发展，近几年一直处于1800-1900万吨的市场量，短期内要突破容量的“天花板”还是比较难，除非在养殖技术、终端市场消费量上有大的改进。海大目前水产料年销量在全国水产料总量中的占比不超过15%，1200多家水产饲料企业仍占据了绝大部分的市场空间。

对于企业而言，在一个容量基本固定的市场中谋求发展，就只能从其它企业的盘子里抢夺，最直接的方式就是降低产品毛利率——这是大部分中小企业赖以生存的资金来源。通过不断下调利润或是把产品利润维持在低位，没有一定规模、运营成本又较高的企业，肯定会首当其冲受到冲击。而且，把企业淘汰出局显然比搞残企业要来得更有价值，因为淘汰出局后原来的市场会彻底空出来；如果只是搞残企业，市场行情一好转后企业又会复活，这样又得反复洗牌，却达不到洗出局的目的。

海大作为上市企业，而且多元化发展的产品结构中不少都具有不错的毛利率，完全可以在推动局部市场洗牌的同时，却不会伤到自身根本。上面的说法可能有些骇人，但如果海大真有决心在高毛利的品种上持续动刀，再维持低利润三五年时间，很多企业可能都会被严重压制甚至出局。

新玩法下哪些企业能站住脚

可以说，海大在水产料上玩起了低毛利的新玩法，剧情变化太快可能很多企业还没适应。试想，2012年前饲料企业还能跟随水产养殖规模的增长而出现自然增长，然后2012年后水产养殖开始出现供过于求，养殖市场自发减产调整，过去的自然增长没有了，所以企业只能加大营销力度来抢市场。现在，海大直接把产品利润降下来，以致企业要在有限的利润空间里，既要顾及到营销开支，又要顾及到产品力的提升等等，就开始考验企业的综合实力了。

那么，哪些企业在海大的新玩法中能站住脚？目前来看，有一定市场规模的、运营成本低的、产品结构相对多元化的企业较能适应。产品结构相对单一的企业，即使这一波影响不大，但反复洗牌，总有中招的时候。另外，企业如果单纯地去提升产品力，不在运营成本等方面下功夫，一旦竞争企业下决心降低产品利润，这样养殖户能以较低的价格用到同样质量的产品，那么产品力将很难体现出优势。

金鲳鱼料估计很快降价

金鲳鱼行业这几年由于消费渠道的打通，整个产业各环节的风险相对较小，属于不错的目标市场。海大在2015年初时，几乎以海鲈鱼料同样的方式布局了金鲳鱼料，2016年应该也会动了。这块市场，以往粤海、恒兴两家占主要。

现在金鲳鱼处于过冬期，用料量不大，海大如果按常规的操作，应该会在3-4月份金鲳鱼料上量时降价。不过，海大现在就是不走常规路，可能在金鲳鱼料上的降价会比预期来得早，因为即使不上量，也能有个先发优势。

作者: ww9238 时间: 2016-1-17 15:53
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作者: 渔歌子 时间: 2016-1-19 11:38
海大已经或者准备进入金鲳鱼料的生产吗？

作者: 渔歌子 时间: 2016-1-19 11:40
恒兴的生鱼料昨天也降价了吧。大公司频频下降饲料价格，很多二流企业、三流企业不得不跟进，养殖户心里直打鼓：价格跌了，质量会不会跌呀？

作者: 傻傻的我 时间: 2016-1-19 12:02
我就默默的看你们讨论吧

作者: 成都--小小鱼 时间: 2016-1-19 12:31
不管企业怎么做，作为养殖户来讲，最关心的是养殖成本是否真的下降，就像鱼药行业，为了竞争，很多产品降价，降到低于制作成本，带来的结果就是购买的产品含量不够，必须加大用量，算算成本，也并没有得到实惠。

作者: kizel 时间: 2016-1-19 12:35
希望厂家能在降低饲料价格的时候，不要降低饲料质量，引发饲料行业的恶性竞争。饲料厂家的竞争淘汰进程中，必有众多无辜的养殖户成为战争的炮灰。

作者: kizel 时间: 2016-1-19 12:38
我们试想，饲料厂的淘汰流程是什么样的？饲料好不好，只有用了才知道，等广大养殖户用了发现不好的时候，这个坑已经跳得太深了。

作者: diandian 时间: 2016-1-20 09:22

kizel 发表于 2016-1-19 12:38
我们试想，饲料厂的淘汰流程是什么样的？饲料好不好，只有用了才知道，等广大养殖户用了发现不好的时候，这 ...

水产养殖模式多样，受外部环境影响大，而且不好很快判断饲料效果，只能在出鱼时才能相对准确判断。不同于畜禽料，饲料效果一差，马上就会显示出来，比如出现毛发色泽变化、拉稀等等。而水产饲料质量阶段性地下调对整体影响也不大。以前养殖能获利，养殖户的账算得不精准也问题不大，现在养殖获利难，但是养殖户还没有算细账的观点。就因为各种因素影响，水产饲料厂家还是有生存空间。

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