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标题: 陈训银：成功没有高深的秘诀 [打印本页]
作者: 珊瑚海    时间: 2010-6-9 15:41
标题: 陈训银：成功没有高深的秘诀
水产前沿网         为树立典型，鼓励和支持大学生创业，带动就业、扩大就业，2009年6月9日，“广东省高校毕业生创业先进典型表彰大会”在广州大学城华南理工大学国际学术中心大堂召开，广州市福邦饲料科技有限公司总经理陈训银与网易公司创始人兼首席执行官丁磊等共计20位高校毕业生创业先进个人受到表彰。
    陈训银，1999年毕业于广东海洋大学（原湛江海洋大学），在养猪场做过饲养员，当过销售员跑过业务。2003年9月，不安于现状的陈训银创办了湛江银盛贸易公司，开始了创业生涯；2005年9月他成立了广州市福邦饲料科技有限公司，随后他又于2007年9月又成立了广州市牧盛饲料科技有限公司，2009年10月他投资1200多万元的广州雅琪生物科技有限公司饲料添加剂工厂生产基地即将投产。作为畜牧水产行业的优秀标兵，陈训银的创业过程有着一般人所不了解的苦与乐。
责任启动创业的发条
    FAM：从饲养员到销售员、销售经理，再到成立现在的雅琪公司，您是如何在短短10年间取得如此成就？
    陈训银：获得创业先进个人是对我参加工作十年来的肯定与鼓励。通过十年努力的工作取得了一点小成绩，其实并没有什么高深的秘诀。每个人的天赋不一样，所选择的道路不同，所付出的努力程度不同，结果必然相差甚远。
    我是一个穷人家的孩子，因为家庭的贫困让年少的我少了很多同龄孩子的乐趣，但却培养了我好强与懂事的性格。第一份工作是猪场饲养员，因为所学专业是畜牧兽医，因为生活及上学所欠的学费，我必须尽快找到工作。猪场工作两年，我的专业知识得到很好的实践与锻炼，所欠学费也全部还清，需要换个环境提升锻炼自己，我要接触更多成功的人，向他们学习，向他们靠拢，于是我出来做添加剂销售业务。成立公司是我一直以来的梦想，最初创业的想法和出发点十分简单，就是要让我的父母过上幸福生活，让他们拥有健康平安的身体，让整个家族在别人面前抬得起头。结婚后我的想法有所转变，转化为对家庭、对孩子的责任。后来，当我拥有自己的公司，有了一群年轻的员工，我觉得我需要对他们每一个人负责，他们都是冲着我来，我要为他们考虑未来，为他们提供一个个宽广的平台。我自己也一直渴望有份如意的事业，从福邦到牧盛，再到现在的雅琪，感觉像是上了创业的发条一样，一直前进，无法停止。
   FAM：创业至今，您最深的体会是什么？
    陈训银：人的一生总会面临很多机会，但机会是有代价的，有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。机会有时就是陷阱，陷阱总喜欢打扮成机会。但只要一个人找准了方向，坚持不懈的努力，认认真真做好每一件事情，真诚地对待每一个人，就一定有收获。现在的年轻朋友都有些浮躁，工作沉不下心，不能坚持多久，经不起社会上糖衣炮弹地轰炸。以前公司招聘进来的一些老员工，能够坚持下来的现在年薪都有10-20万元，这就是差异。
    在行业里面有了一大帮朋友，在社会上认识了很多成功人士，在公司里有了一帮情同兄弟姐妹的同事追随，然后看着他们一个个的成长成熟，并有所提升，这是我感到最幸福最得意的事情。唯一遗憾的是一小部分我亲手招聘进来的员工，由于某些原因无法坚持下去，无法跟着企业一起成长而掉队，觉得十分可惜。
益生菌顺应市场趋势
    FAM：福邦主要从事酵母及酵母衍生物系列产品的销售，您选择酵母系列产品的原因是什么？
    陈训银：严格的说福邦主要从事微生态益生菌的销售。饲料、畜牧、水产养殖业对抗生素长期大量的使用，导致动物消化道正常菌群失调，产生的抗药性和免疫功能下降以及动物食品药物残留等副作用已被人们广泛认识，特别是近年来的瘦肉精、“苏丹红”鸭蛋、三聚氰胺劣质奶粉、孔雀石绿多宝鱼、毒大米等频繁出现的食品安全问题使我更坚信开发生产绿色、无污染、无公害且无药物残留的健康食品添加剂益生素已是一种社会责任。益生菌是一类很好的产品，可以说一切动物的健康生长都离不开它。它种类多、功效大、发展前途广阔，其使用已蔚然成风。
    目前畜禽料版块，从山东六和、亚太中慧大量使用益生菌到温氏在经过大量中试实验后也已全面铺开使用；水产巨头广东粤海集团、广东恒兴集团一直以来都使用益生素。这将形成种趋势，使用益生素将席卷全国畜牧水产业。
    FAM：水产业目前多使用哪些微生态益生菌产品？其在水产业应用前景又如何？
    陈训银：目前在水产养殖中使用的活菌益生素品种比较多，有枯草芽孢杆菌、酵母菌、EM光合菌、乳酸菌、消化细菌和放线菌等等，这些益生菌主要是调节水质即吸收水中的氨氮、亚硝酸盐、硫化氢等，有效分解水中大分子有机物，抑制有害治病菌的大量繁殖。
    饲料厂使用的益生素由于受高温高压条件影响，目前只有枯草芽孢杆菌和地衣芽孢杆菌两种，这两种益生菌在休眠期产生孢子，能够耐受121℃的高温，广泛使用于虾料、鱼料、甲鱼料、鳗鱼料和蛙料，在肠道调节、产酶助消化、抑制有害致病菌、降解大分子有机物方面有良好的效果。
    酵母菌的衍生物产品，如分离出来的酵母细胞壁含有非常丰富的β-1,3-葡聚糖和甘露寡糖，是一个极好的免疫增强剂，能大量促进体内有益菌双歧杆菌的增殖。而酵母内溶物有10％以上的核酸，经彻底酶解后为核苷酸与谷氨酸，具有极好的诱食效果，同时具有极佳的促生长和提高免疫力的作用。它们在水产业的应用前景非常广大。
    FAM：据悉，2007年福邦销售额达4000万，2008年销售额达到5200万元，你们在销售上有什么秘诀？
    陈训银：是金子总会发光。一个优质、性价比良好的产品，在广大客户朋友中使用必定会形成良好的口碑并随之广泛使用。销售上的秘诀其实就是真真正正做好产品，并能为客户带来经济价值效益。以前有些公司依靠人情、关系等公关手段来取得订单，有些甚至只有一次性的生意，现在这种方式已经慢慢行不通了。在饲料企业利润越来越薄的大环境下，企业越来越注重产品带来的最大效益，只有真正优质的产品才能获得客户的认可。
    FAM：今年整个养殖环境遭遇到前所未有的困难，虾病爆发、罗非鱼价格低迷、鳗鱼产量锐减等，您在经营上是否有相应的调整？
    陈训银：上半年以来，气候很不正常，持续暴雨，水产养殖受到前所未有的冲击，广西、海南及广东大部分虾农已经是第三、第四次投苗，之前的放养虾苗已经全军覆没，虾料厂亦举步维艰，产销量苦苦上不来。这将给我们行业带来一次全新的洗牌，小的饲料厂和经营不善的饲料厂将有可能无法生存下去，留下来的是资金采购实力雄厚、绿色产品质量过硬、经营管理规范化的大型企业。面对这种环境，我更感肩膀上的责任重大。只有提升我们的服务质量，扩大宣传力度，才能让越来越多的客户朋友科学合理的使用益生素类及其衍生物产品，提高水产动物抗病应激能力，有效防止和减少疾病的发生，提高养殖成功率。广州雅琪新工厂的投产正逢其时，将会成为行业健康发展的一个助推剂。  
再创业 雅琪正当时
    FAM：10月份您的饲料添加剂厂广州雅琪即将建成投产，新厂主要生产销售什么饲料添加剂？创办饲料添加剂厂的初衷是什么？
    陈训银：新厂仍是以微生态益生菌产品以及酵母菌的衍生物产品为主，如地衣芽孢杆菌、枯草芽孢杆菌、乳酸杆菌、活性干酵母、酵母细胞壁多糖、酵母核酸和酵母硒，也将研发水产专用植酸酶等产品。以前主要是做代理，跟着别人的路走，我们一直也想拥有自己核心技术的产品。雅琪投产后先做以上一些基础产品，等工厂稳定后，再集中力量研发出新的适合市场需要的特色产品。
    拥有自己的实业公司一直是我的目标。创业这么多年，在技术、研发、营销团队等方面都拥有一定的基础，厂房选址也比较合适。建厂前很多朋友都劝我说现在正逢金融危机，不适合搞大投资。我认为，金融危机，有危有机。搞实业是需要很多时间和精力的事情，如果在年景好时创业，等到公司走上正轨，说不定就遇上行业走下坡路，对企业打击肯定很大。低迷时创业，经过一两年，经济与行业都慢慢好转时，企业随之发展壮大。
    FAM：雅琪今后的发展计划是什么？您认为它将面临哪些方面的挑战？
    陈训银：首先当然是希望雅琪能尽快投产，尽快生产出货真价实的产品，能够很快被客户所接受，为客户解决一些实际问题。接下来在国内建立起成熟的营销网络，让雅琪在最短的时间成为省内乃至全国知名品牌。
    其实任何一个企业，在如此大环境下都或多或少受到一些影响，实力雄厚的，产品质量优秀的知名品牌企业可能受影响少一点，他们的影响也许就是单个养殖户用量减少了，但有更多的养殖户为了保证养殖安全而重新选择使用知名品牌企业产品。而一些资金、品牌一般的企业就很艰辛，一不小心就有摔跤的可能。雅琪在这个时候进入市场，所面临的压力是多方面的，接受的是存亡的挑战。一方面是市场网络的建立，另一方面是产品为客户认知接受还需要一个过程，当然我充满信心！雅琪的产品方向就是绿色、高效、无公害，这将给受养殖环境日益恶劣、疾病日益猖獗困扰的养殖户带来福音。同时通过精细化管理，全面提升产品的技术质量优势和成本优势，以确保使用雅琪产品的客户使用一个稳定一个，发展一个壮大一个，坚持为客户创造最大价值。
作者: thinkpad    时间: 2011-1-13 12:51
陈总心态很开放，是我们学习的榜样，创造了一个奇迹！



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