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标题: 苗场，经销商，养殖户之间的博弈 [打印本页]

作者: 疯子 时间: 2011-7-13 03:57
标题: 苗场，经销商，养殖户之间的博弈
每年清明前后，苗场产量有限，养殖户投苗心切，都是经销商，养殖户追着苗场要苗。五一过后，投苗高峰后，进入淡季，苗场追着养殖户，经销商要苗。
为了平衡旺季和淡季的销量，更了为了追求淡季有销量，苗场必定要开发更多的经销网点。但这样的后果，必定导致旺季时，供不应求时，会得罪更多的经销商，养殖户。

苗场如何平衡这里面的关系，成为苗场发展壮大的一个重要瓶颈。
每年投苗集中季节，只有这短短的一个多来月，产量有限，投入过扩大产能，成本增加。
苗场如何解决这些问题？

作者: 勇往直前 时间: 2011-7-13 09:06
不是经验的经验，淡水养殖，当年什么苗种便宜养什么。苗种贵，一般是前年价格很好，大家一窝蜂上，哄抬上去的。

作者: kook 时间: 2011-7-13 13:55
从这方面说，直接与饲料厂业务员建立联系，依靠这些业务员的渠道做苗，应该不少厂家已经通过这种渠道在做了吧。反正投苗季节他们也不是最忙的时候，而且卖苗对他们来说只是顺带而已，新的创收途径而已。投苗高峰期过了他们就专心的卖饲料，苗买少点对他们没什么影响。
业务员卖苗还有好处就是他们应该不会把太差的苗买个他的客户，因为这样对他来说是不划算的。
减少经销商数量，当然个别区域和为了减轻标苗的压力，还是需要经销商的。筛选核心经销商。

作者: 疯子 时间: 2011-7-13 15:11
苗场希望经销商做专卖店，经销商为了货源充足，希望多几个供应源。
通过业务员来销售，是个不错的途径，免去了请业务员培训、工资等费用，省成本又省心，还有免费的售后服务。
不好的方面是不稳定，容易出问题。

作者: 江门饲料人 时间: 2011-7-13 16:29
本帖最后由江门饲料人于 2011-7-13 16:45 编辑

这段时间鱼价低，存塘养殖户推迟出鱼时间
本来进入销售淡季的罗非鱼苗，淡上加淡。听说苗场在6-7月初的销量，按订单，比预期要减少一半以上。就是由于鱼价低，养殖户清塘延后。
苗场销售压力更大。
与4月供不应求相比

作者: 养鱼人 时间: 2011-7-13 16:51
今年罗非苗无论是苗场，还是做经销的，上半年应该都赚了一大笔，虽然只有短短的一个多月旺季。
养殖户能不能赚，还要等到年底。

苗场、经销商赢面更大，
养殖户，利润最低，风险最大。

作者: 海宝 时间: 2011-7-13 17:38
本帖最后由海宝于 2011-7-13 17:43 编辑

回复 3# kook

我敢断然地说，饲料业务员是这个环节里最不懂苗的人，一无实际养殖经验、二种苗信息极度混乱，充其量就是借公司的威名兜售一下信息。这些人接触得多了。

楼主说的三方博弈在目前来说还说不上，目前更实际的是互补。苗场固然苦于旺季短暂，养殖户也苦于集中上市，有时候旺季拿不到苗还因祸得福呢！

作者: kook 时间: 2011-7-13 18:11
回复 7# 海宝

业务员不懂苗不要紧，如果行业内叫卖的苗场都叫好的话，如果养殖户能理性的一如海宝的话。。。什么问题都不是问题了。说到最终还是行业发展的混乱和盲目了。

作者: 疯子 时间: 2011-7-13 18:28
要解决这个问题，改变养殖模式，错开投苗时间，避免出鱼高峰，对于苗场、养殖户都是有好处。
的确，在投苗高峰季节，养殖户跟风现象非常普遍，甚至为了在旺季拿到苗，只要是罗非苗就行。养殖户在淡季时，选苗场更为理性点。

作者: 水煮鱼片 时间: 2011-7-14 02:16
罗非鱼乱象，由来已久。

作者: 海宝 时间: 2011-7-14 09:06
回复 8# kook

其实大多数养殖户是不经过业务员买苗的，提成问题大家心如明镜。

旺季和淡季并不如楼主说的那样绝对，投苗量其实非常受投苗季节时的鱼价影响的，这是一个心理影响，多数人不能免俗。

但是市场会自行对供求平衡作出一定的调节，所以我们看到越来越多的人在淡季出鱼，市场是会回报那些关心市场的人的。

能用得上“博弈”二字的，其实在养殖户和加工厂之间，这是一个出塘时间和出口订单时间的博弈，他们不可能像其他环节那样选择不投苗或者不投料，弹性都很小，那种深刻的矛盾一直成为互相指责的根源。

作者: 阿托 时间: 2011-7-14 14:09
其实，养殖户也是很困难，今年的鱼价从5月份到现在都是一直在跌。市面上的成品鱼是比较少，价格却是一直在跌。目前海南这边的罗非鱼都在4.1元/斤。而海南的养殖成都也是在4元左右，养殖户基本也不赚什么钱，饲料经销商却为了拉垄养殖户，用高价回收鱼，甚至亏本收鱼，一层层的压力也是不小的。

作者: dong7687767 时间: 2011-7-15 21:12
我们这罗非批发6.5/斤，不过都是市场上消费的，现在还是供不应求的状态。。草鱼7元/斤，今年养鱼的个个赚钱，现在大家的激情很高涨。。。希望这价格吃平稳下去。。。

作者: thinkpad 时间: 2011-7-15 22:19
猪肉涨得太利害，大宗水产品也应会有利好，肉太贵来，多吃点鱼嘛！
如果能在本地市场卖，罗非鱼肯定也不错！

作者: 海宝 时间: 2011-7-15 23:52
回复 13# dong7687767

请问是哪里的价格？

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