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标题: 业务员对养殖户的分类 [打印本页]

作者: 蔓延 时间: 2011-7-26 14:37
标题: 业务员对养殖户的分类

个人的一点小心得分享：

我在渔药行业也有一段时间，通过自己的努力和观察，我发现，买药的养殖户分三类：
一类养殖户看养殖模式，这些养殖户基本上是比较有钱的，属于资本投入
二类养殖户看效果，这些养殖户属于潜力型的，或者是学习型，他们不看广告，看结果
三类养殖户看产品，这些基本属于老养殖户，很难接受新观念，一般看看产品再说

这三类养殖户中，以第二类养殖户居多，所在现在很多公司都要进行服务营销，伺候好他们！基于这样的分类，养殖户其实在选择渔药的时候不应该只看品牌，应该看专业！

去买鞋，大品牌的NIKE肯定好过中国的PEAK，但是在水产里不是这样的。有些品牌大，但是做得不专。所以做好服务，对于卖药的来讲很重要。但是有时候养殖户只把你当卖药的也很不好受，因为其实我们也可以做技术服务的。做技术服务和单纯的销售是两码事，那种感觉很不一样。

最近一朋友说，他想参加渔医国考，以后自己开个技术服务的，药给别人卖。他不想再做销售了，或者销售的利润少一点，把服务的费用提上去，这样可能更好！

不知道各位大侠怎么看？

作者: cjlittlepig 时间: 2011-7-26 15:13
技术服务，水产时代发展的产物！有搞头！

作者: OKSAM 时间: 2011-7-28 17:58
技术才是根基，指导性的东西在养殖户的心中是根深蒂固的......发展才会更长远......

作者: zhuyuming 时间: 2011-8-29 14:15
你朋友的想法和我一样

作者: 乘风破浪 时间: 2011-9-6 07:15
收服务费？就像医生看病收诊断费一样呗，但价格这些东西怎么去考量呢？一次大概多少会比较合适呢？

作者: 刘阿逗 时间: 2011-11-29 22:54
明年考个渔医证再说

作者: 蔓延 时间: 2011-11-29 23:32
回复 6# 刘阿逗

不错，值得一考，不过听说明年还有改变，期待更多消息，就得多关注一下中国水产频道的报道了

作者: 渔华佗 时间: 2011-12-6 21:51
分析得有道理！

作者: 江达曝气增氧 时间: 2012-7-25 11:05
这个提议好···

作者: 星鲨鱼油 时间: 2012-8-10 16:12
最有价值的是服务，但是现在服务一般都是免费的，而把这部分价值转到产品了

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