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标题: 8月3日，渔愉鱼增资扩股签约仪式在广州举行 [打印本页]
作者: 水煮鱼片 时间: 2011-8-2 16:51
标题: 首笔1000万，你怎么看渔愉鱼增资扩股~
本帖最后由 thinkpad 于 2011-8-3 09:00 编辑
根据佛山市南海渔愉鱼水产服务有限公司透露，8月3日上午渔愉鱼将在广州凯旋华美达大酒店(广州市广州大道中明月一路9号)召开增资扩股签约仪式新闻发布会。
渔愉鱼是一家渔用物资连锁店，其店里面的产品网罗了种苗、药品、渔具、机械、网具、技术咨询等方面。在今年
3月13日，渔愉鱼总经理李悦悦在接受《水产前沿》杂志采访时提到，渔愉鱼的加盟店在全国已经有200多家加盟店，广东地区已经达到了120家。
作者: 水煮鱼片 时间: 2011-8-2 16:58
根据《水产前沿》杂志目前掌握的最新情况，此次的投资方为苏州瑞鑫创投公司，届时该公司董事长也会出席8月3日的新闻发布会。此外，此次新闻发布会还邀请了全国水产技术推广总站主管副站长孙喜模、全国水产技术推广总站用药指导处处长王玉堂等人助阵，据说广东省畜牧兽医局兽医处副处长罗建民（主管广东省GSP工作）因出差不能出席，但到时也会发来贺电~
作者: 水煮鱼片 时间: 2011-8-2 17:07
此次新闻发布会的看点之一应该是渔愉鱼拿到钱后的具体动作，刚刚得到渔愉鱼总经理李悦悦最新透露的几点：
1、资金将分几次引入，第一次1000万将用在渔用物资渠道建设（连锁店的拓展，人员培训和采购），后面还有投资用于物流建设。
2、渔愉鱼是计划上市的项目（如果没有记错的话，这是不是渔愉鱼第一次公开表露呢？）
3、投资方苏州瑞鑫创投公司的董事长很认可渔愉鱼的团队。
更多的精彩内容，请关注本网在明天上午的现场直播~
如果你有什么问题也可以跟帖留言，我们将在现场答记者问环节帮您提出您的问题~
作者: 水产小喽啰 时间: 2011-8-2 17:17
标题: 8月3日，渔愉鱼增资扩股签约仪式在广州举行
本帖最后由 Say-say 于 2012-3-20 17:54 编辑
8月3日，渔愉鱼增资扩股签约仪式在广州举行
时间：2011年8月3日
地点：广州广州凯旋华美达大酒店
8月3日上午9点，“渔愉鱼增资扩股签约仪式”新闻发布会将在广州广州凯旋华美达大酒店（广东省广州市广州大道中明月一路9号）举行。
据了解，该投资公司在中国率先推出“P2P”的服务模式，是全国首家金融中介服务平台。通过平台上的“小额信用贷款”、“实业投资”、“助学贷”、“助农贷”等产品实现助工、助商、助学、助农等。其实业投资分为中期、定期和长期投资。
据渔愉鱼负责人介绍，此次“渔愉鱼”一期将获得1000万人民币的融资，后期也将会追加。而该笔1000万融资也将主要用于加快连锁店扩张速度、培训人员以及相关物资采购。对于“渔愉鱼”的新型模式，业内一直都存在着争议，其将家电行业的营销模式引进水产行业，这种模式是否能给行业带来成功？
背景：
渔愉鱼水产服务有限公司成立于2010年，在今年4月份《水产前沿》记者采访渔愉鱼水产服务有限公司总经理李悦悦时，据她介绍，全国已经有200多家加盟店，广东地区已经达到了120家。
作者: 水煮鱼片 时间: 2011-8-2 17:39
本帖最后由 水煮鱼片 于 2011-8-2 17:41 编辑
初步的会议安排
作者: thinkpad 时间: 2011-8-2 18:10
冯佳玥的名字出现最多，现在成长为头牌了，好快啊！
作者: 海宝 时间: 2011-8-2 21:18
“渔愉鱼”前期使用的是低成本低门槛的加盟扩张模式，简单点说就是收集散兵游勇换统一制服，但是没有看到对养殖业界有实质性的影响，所以我高度怀疑，他们为融资而融资。这个融资也包括后期的加盟费收入。
作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-2 22:38
本帖最后由 水族馆妖精 于 2011-8-2 22:44 编辑
听说投资方孙董还是个80后，
当从发言的领导看，这次会议的规格还挺高的。
作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-2 22:45
想问问，这个1000万能占多少股份啊？
作者: kook 时间: 2011-8-2 23:01
渔愉鱼计划上市如果说之前是秘密，那也是公开的秘密了。。。好像也不算是秘密。
不知道渔愉鱼具体的计划是什么时候可以上市呢？
这家投资公司投过水产企业吗？
作者: 水产流浪人 时间: 2011-8-2 23:04
比较赞成海宝的看法，渔愉鱼确实给我们这个行业带来了新的商业模式，但是个人认为理念太过于超前，有点左倾思潮。因为中国目前还是以散养为主，而且将店面开到塘头，相当于经销商在未来行业发展中的作用只是货运集散地，仓储式。
国美、苏宁之所以能够成功，个人认为主要是居民生活必需品，是以大都市为核心，向周围城镇辐射。而且相对于生产厂家，国美、苏宁在网络渠道上占有绝对的优势。从目前来说，水产行业的生产厂家其在渠道建设上都在下功夫。（以渔药为例，今年做连锁的都有十几家，包括生产企业、销售公司等），所以渔愉鱼目前的优势并不是特别明显。
补充：渔药生产连锁企业有：利洋、中顺、魏氏水产、天乐水产连锁。
销售连锁企业有：培您富、鱼管家、渔愉鱼等。
作者: kook 时间: 2011-8-2 23:23
像是靠炒作一个概念，
但也说不准，走的路线问题，有的人可以是先慢慢的做强，就是一步步的把这个平台的吸引力做起来，给行业带来影响，然后再依靠此吸引行业外的注意力，然后吸引资金，上市，搭建更强更大的平台，吸引更厉害的人到这个台上；可是也可以选择，先把台搭的大大的，甭管这演员的戏唱的多吸引人，反正我的台是最大的，然后我靠这个台就能把行业外的资金吸引进来，再倒回来依靠外部的资本去吸引好的演员到我的台上面来表演。
顺序的问题，好像也可以达到了同样的效果，如果真的那也是成功了！
个人感觉可能存在的问题是，这样的平台到了一定的规模是不是就真的可以有“挟天子以令诸侯”的效果了。还有是不是真的有了这一千万或者更多的钱，就可以真的把这个平台搭建的很好，这个台结不结实，还得看他们整个团队的成熟度，而不是上层的几个人的商业智慧。
作者: kook 时间: 2011-8-2 23:41
渔药、鱼苗、渔资、饲料行业都存在不同的特性，渔愉鱼具体采取什么方式去吸引各环节企业的资源，还是很好奇的。就以鱼苗来说，年初有听说要求打上他们的品牌，这对一些大品牌厂家来说估计都不会干，还有很多品种苗存在明显的淡旺季，旺季的时候好的苗很多都供不应求，何必多此一举，不好的苗又会对渔愉鱼应该带了很大的危机。而且旺季的时候如果无法提供给养殖户苗，到了苗不紧缺的时候才有苗，意义好像也不是那么大。好像鱼类器械还好整一点，这可以说做什么水产的国美、苏宁，这都是工业化的东西，可以储存，质量可以有好的评估标准。
作者: medake 时间: 2011-8-3 07:53
实在不知道他们在搞什么，经常只看到雷声，很少见着雨点
作者: 旁观者 时间: 2011-8-3 08:56
苏宁，国美是自己建店，投入庞大的人员和资源，开店招商，渔鱼渝是自己不开店，也不派人，就是把别人的店刷上自己的牌子，这差别大了，这就好像到街上随便找个人，给他穿上自己家衣服，然后就说是家里的孩子一样，不靠谱！
作者: ifish 时间: 2011-8-3 09:08
回复 3# 水煮鱼片
第三点，个人觉得有点搞我到现在也没看到渔愉鱼有个像样的团队，除了几个牵头，其他都是些小孩，基本没有中间层。
小孩也没留住，好几个熬了几年的小伙子都走了
这种状况拿钱，风险很大哦，资本也不是吃素的
科达恒生已经吃过亏了，渔愉鱼还要再来一次？
作者: ifish 时间: 2011-8-3 09:09
两次融资，足见美女利害！
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 09:45
直播开始了！！！
接近九点钟的时候，陆陆续续已经有人到会场了。
水产前沿的编辑们也抓紧时间，跟到场的嘉宾进行交流。
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 09:53
本帖最后由 猫扑石斑 于 2011-8-3 09:55 编辑
九点刚过，进场的人很快多了起来
张素芳老师也早早就就坐了，小编久闻张老师大名，果然神采奕奕。
会议还没开始，先和老朋友聊聊。
当然，“美女CEO”李悦悦也在热情的和招待到场的老朋友
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 09:58
本帖最后由 猫扑石斑 于 2011-8-3 10:00 编辑
主持人也要晒一下，看起来有点像是一对新人
会议马上开始，会场气氛热烈。
作者: thinkpad 时间: 2011-8-3 10:18
呵，这次代国庆老师也来了！
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 10:22
本帖最后由 猫扑石斑 于 2011-8-3 14:28 编辑
会议正式开始了！
出席的领导有全国水产技术推广总站副站长孙喜模，全国水产技术推广总站用药指导处处长王玉堂，广东省渔业局副巡视员李磊，广东省水产技术推广站站长于培松，佛山市农业局与农业局渔业科领导，中国科学院水生生物研究所研究员、中国兽药典委员会委员汪建国，江苏瑞鑫创业投资管理有限公司董事长孙晓林，总裁张涛，以及相关管理人员。佛山市南海渔愉鱼董事长陈志生，总经理李悦悦，董事总经理季胜荣。
阵容强大！
作者: 水调歌头 时间: 2011-8-3 10:22
坐等嘉宾上场！没去会场也能感受到！一线的兄弟们，上猛料！
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 10:24
渔愉鱼董事长陈志生
部分嘉宾
作者: fishfirst 时间: 2011-8-3 10:33
投资方的董事长是哪位啊？很好奇啊
作者: thinkpad 时间: 2011-8-3 10:34
坐在办公室能看到这样的直播，如到现场，很幸福啊！
一线的帅哥倩女们辛苦了，大家都在看着你们呢！加油！
作者: amilyli 时间: 2011-8-3 10:35
还是很多大牌到的，看来美女张总，李总真牛啊！很多熟悉的面孔，多发一些参会嘉宾的相上来看看，都有哪些同行过去了！？
作者: 珠江所小廖 时间: 2011-8-3 10:36
我看见王刚同志了，哈哈。辛苦你们咯。让我们在空调房里看直播，挺幸福的
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 10:37
本帖最后由 猫扑石斑 于 2011-8-3 14:44 编辑
全国水产技术推广总站副站长孙喜模致辞
广东省海洋与渔业局副巡视员 李磊致辞
中国兽药典委员会委员汪建国 致辞
苏州瑞鑫创投公司 董事长孙晓林致辞
孙晓林致辞中表示：公司未来五年将在大农业投资5-10亿元，打造2个上市公司。
他还表示，渔愉鱼未来要做的事情很简单，就是联合行业资源，打造惠及千村万户的平台，减少一切的之间环节，造福养殖户，推动行业发展。
渔愉鱼董事长 陈志生致辞
陈志生表示，水产行业中一直存在着重生产，轻流通的现象，渔愉鱼的出现将打破这种局面。
作者: 珠江所小廖 时间: 2011-8-3 10:39
渔愉鱼挺能干的，有创新，现在又能融资扩张，为渔药产业健康发展在不断付出，我们应该为有这样的企业感到高兴！支持他们
作者: 等风 时间: 2011-8-3 10:41
回复 19# 猫扑石斑
张老太太，厉害！
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 10:45
经销商发言，还有80后的
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 10:49
增资扩股签约仪式
作者: 芝麻开花 时间: 2011-8-3 10:49
本帖最后由 芝麻开花 于 2011-8-3 10:50 编辑
回复 29# 猫扑石斑
名单有一点点的出入哦，呵呵，这应该是孙氏父子俩吧！！
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 10:54
意向加盟商加盟签约仪式
季胜荣总经理与经销商签约
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 10:56
签约结束，举杯共庆
作者: fishfirst 时间: 2011-8-3 11:03
这次签了多少经销商啊？
作者: thinkpad 时间: 2011-8-3 11:14
渔愉鱼的方向不错，时机也好，眼光比较长远
拿到钱后，期待渔愉鱼的大动作！
作者: 玉。 时间: 2011-8-3 11:16
哦，全国水产技术推广站也参加了哦，规模挺高的。
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 11:24
现场问答环节开始了
现场媒体提问非常积极，先选取部分呈现
首期1000万的用途？
李悦悦：1人力资源培养；2连锁店扩展，2012年计划到2000家店；3渔资采购。1000万都是在流动资产上使用。
后续的投资计划？
苏州瑞鑫创投公司的董事长孙晓林：在物流、渔资采购都要继续投资。后续投资会根据发展的形式来定，希望渔愉鱼成为该领域第一家上市公司
上市的计划？
孙晓林：渔愉鱼还属于初创期，现在说上市还太早，2012年下半年可以回到这个问题。
为何投资渔愉鱼？
孙晓林：投资项目主要看两个方面，一是行业空间，二是团队。渔愉鱼大的方向是对的，团队的创业激情好。
在农业的投资会涉及哪些方面？
孙晓林：我们希望打造全产业链，从源头上控制风险。这也是我们为何投资渔愉鱼的原因之一。
渔愉鱼要快速扩展，是否会每个店都派人？如何应对人员的缺乏？
李悦悦：我们会根据加盟店的实际需求，并不是说一定要每个店都要派人。
在引进人才方面，我们不局限于水产，农业院校，而是对于有激情的年轻人都是我们的对象。我们的薪资水平肯定不是全行业里面最高的，肯定也不是最低的，我们留住人才的方式，虚的方面说，是创业的激情，实的方面是他们会持有股份，而且我们很鼓励员工创业，我们的平台也很合适年轻人未来创业。
如何解决连而不锁的问题？
孙晓林：强制性的连锁是做不到的，要依靠互利互惠。比如说我们的服务，在物流方面的建设；集中采购给客户带来的回报；我们也会在发展中与加盟店有相关的约定。我们担心的反而是，品牌做大后的风险。
作者: thinkpad 时间: 2011-8-3 11:47
回复 40# 猫扑石斑
王刚看上去还是有点紧张
作者: 芝麻开花 时间: 2011-8-3 11:54
谢谢《水产前沿》的同事。精彩，过瘾！
作者: 勇往直前 时间: 2011-8-3 14:01
呵呵，期待他们的表现。
作者: ecnu18 时间: 2011-8-3 14:27
更加看好利洋的商业模式，在市场操控和盈利能力上都强，同时也希望马老师能更多的接受新的，更好的产品来充实产品系列。
作者: thinkpad 时间: 2011-8-3 14:32
本帖最后由 thinkpad 于 2011-8-3 14:43 编辑
回复 44# ecnu18
利洋是一个非常成功的模式。但渔愉鱼的模式与利洋有个很大的区别：
1、利洋强调的是平台的专业能力，及由此带来的高利润率，由高利润率带来的公司、门店、核心员工的稳定及高速扩张。
2、渔愉鱼着眼于打造渔用物资销售平台，以规模制胜，由规模带来的各环节的谈判能力，一旦到一定规模，管理能跟得上，也是非常利害的一个模式。
简而言之，一个靠专业能力，一个靠规模。
一已之见，抛砖引玉
作者: 旁观者 时间: 2011-8-3 15:06
利洋专，但慢！渔愉鱼快，但盈利模式有问题，谁付钱给它，买家还是卖家？
作者: thinkpad 时间: 2011-8-3 16:02
回复 46# 旁观者
1家店1年平均产生3万元的营业额，到2012年，要开2000家，那就有2000*3＝6000万元营业额。
2000家，中国有30来个省区市，水产养殖不错的，大约20个，也就是每个地方大约要开100家，密度那是相当地大啊。
这1000万元投资，每开拓一家新店，只能分到5000元费用，真不算多。
作者: 旁观者 时间: 2011-8-3 16:57
本帖最后由 旁观者 于 2011-8-3 23:40 编辑
回复 47# thinkpad
一年开2000家，全年不休息，一天也得开55家，而且分布在全中国，这有点当年大跃进放卫星的味道，不靠谱。
算错了，应该是楼下算得对，那么大家就搬板凳坐等吧，2000家。
作者: 珠江所小廖 时间: 2011-8-3 17:28
回复 46# 旁观者
开店容易，开赚钱的店不容易，一年开2000家？？？唉，这年头，共产党和国民党好大喜功，可以理解，但民主人士也好这一口， 为啥呢？难道又是圈钱游戏？真的没想明白，是这个世界变化太快，还是我跟不上形势了
作者: 海宝 时间: 2011-8-3 18:01
王刚看上去很有专业气质！
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 18:07
提问环节完全版：
首次1000万的用途？
李悦悦：首次融资的1000万将用于三个方面，第一是人力资源培养，因为我们在农村连锁店的渠道上，需要的专业人员的技能；第二用于连锁店扩展，2012年计划是2000家连锁店店；第三是渔资采购，集中采购，让我们的加盟商获得更加实惠的产品，也是让养殖户获得更得帮助。可以看到我们1000万都是在流动资产上使用，没有在固定资产这块的使用。
孙晓林：我们首期的1000万，是对于大农业的渔需产业的试水，在我们看来，这个产业做大1000万的资金是不够的。我们团队在投资前也反复交流，我们认为做为渔愉鱼要成为一个惠及千家万户的连锁超市和电子商务平台，还需要做一些后续的投资，比如说物流，集中采购。作为我们来看，投资这个项目，我们主要是看好它的前景，还有渔愉鱼这个团队非常富有激情，工作非常努力。我们后续的融资会根据企业的发展再来确定方案，我们希望渔愉鱼能成为这个领域全国第一家上市公司。
谭鹏飞 （电子商务）：
渔愉鱼本身系统是大的连锁，全国会有上千家连锁企业，在本身分公司遍布全国的基础上，有现成的资源可以利用，结合目前的互联网通信技术，推出渔愉鱼这么一个系统平台，这个平台是一个如目前淘宝这类，能够在线上线下结合的系统，后期我们会把自己的电子商务网站和业务系统结合到一起，然后把线上线下跟系统内部的业务和公众平台这两者会结合在一起，打造一个开放式的电子商务的窗口。
上市的日程计划？
孙晓林：上市是我们的终极目标，但是我们认为企业现在还是在初创期，现在谈上市还太早，我认为还是在渔愉鱼团队的共同努力下，在2012下半年，我可以回答你这个问题。
融资预期回报？
孙晓林：这涉及到我们合同的保密条款。可以透露的是，我们对管理团队的经营有一个目标。
对李悦悦的问题，2012年将有2000个连锁店，每个是否都会有人员驻点，如果有，是否有这么大的人员支撑？这次投资是否在计划之内，未来是否还有引入投资方，未来是否会加快发展？
对孙晓林，对大农业的投资领域的看法，在你眼中渔愉鱼的优势和需要加强的地方是什么？
李悦悦：
我们不能说每个连锁店都配人员，而是看每家连锁店需要的东西，我们渔愉鱼会尽量的，因为我们渔愉鱼连锁店的首要目标，是提高经销商的管理水平和技术能力，这是通过系统而不是完全靠派技术人员去实现的。就是说我们不是硬性到每个店一个人，但是我们要完成帮助这个点建立系统科学的管理，并且能够达到服务于养殖户的目的。
是否会进行第二轮融资的答案是肯定的，但是我们今天的战略伙伴是享有优先权的。
方向性的问题，渔愉鱼的目标从三年前开始到现在都没有改变过，我觉得我们的经营目标和商业模式永远基本上不会变，不过是在一些小的战术上进行调整，大的方向第一是做流通，第二是围绕着农业，这是大的方向，我相信到目前为止我们的战略没有做过调整。
孙晓林：大农业的投资，这是在目前我们国家的国情，因为我们国家农业是基础。而且我们现在的食品安全，是困惑各级领导和民众的大事，作为投资来看，需要符合国家的政策和需求。我们对大农业的看法，这个市场是个蓝海，但是也有很多风险，农业主要的问题就是靠天吃饭的，作为我们来说，先从连锁，也就是营销入手，还是有机会的，因为现在的农村很多地方，很多的农资产品卖到市场上，经过了很多中间的环节，这些中间环节就会产生质量和价格问题，所以我们想通过这个项目，把农业供应链打开，打通供应链，建立终端的市场，渔愉鱼就是朝这个方向发展的。农业人口终端，终端的市场很大，渔需产品的大农业的组成，我们想在这个领域里面一定是有所作为的。所以我们整个基金集团对这块的投资还在加强，我们会查阅这个领域对农产品的批发市场信息，我们希望在农业这个版块中，与我们国家食品安全，居民的需要能够形成共同的成长空间。
第二，我们投资一个项目主要看两个方面，第一是行业空间，是不是有天花板，空间是否足够大，当然对科学企业来讲，我还要看他有没有核心技术；第二要看他们的团队，我们对渔愉鱼项目研究后，发现他们的大的方向是没有问题的，可以无限发展，团队的结构，特别是创业激情也没有问题，确定了这两个问题后，我们决定投资。
作为我们是战略投资者，我们会把我们对大农业的研究的理念，成果会提供给渔愉鱼的团队，另外作为战略投资者，我们在渔愉鱼战略方面，当然会一起讨论，另外我们对渔愉鱼的支持，主要是资本方面的支持，因为连锁也好，采购也好，需要经营资本的支持，我们集团在这个领域有很强的实力，我们集团主要在这三方面支持。
渔愉鱼这么强烈的寻求资本，是否是发展遇到瓶颈或者是看到了很好的发展契机？
李悦悦：这个不是我们遇到的问题，渔愉鱼在成立的第一天，你要看到渔愉鱼的团队，我们都是一群有创业激情的人。把自己以前的资源，我们的一位同事，在美国生活了十八年，从美国回到了这样一个团队，也就是说我们从第一天就准备创业，创业的目标就是要做出我们的梦想。在这个当中我们并不想通过这个创业获得太多的自身的多少财富，而是我们需要外界的帮助把这个平台做大，所以显然不是我们遇到的问题，而是企业发展必须需要资金，资本的注入，我们这个是在计划当中的事情，可以说是时间、地点、机会都对了，就像谈恋爱似地，目标是定的，正确的时间正确的地点遇到了。
机会也是我们成立的第一天就看到的，中国大农业的机会，第二个中国水产上面，食品安全，现在看到我们的豆芽出了问题，面条除了问题，猪肉也出了问题，牛奶也出了问题，那我们的水产的食品安全，我们在这个平台上又可以帮助别人，又可以获得自身的成长，肯定是有机会的。
在农业中除了渔愉鱼，还有哪些投资，农业的风险性是比较大的
孙晓林：我们现在在大农业在对渔愉鱼投资以后，还会对其它的领域投资，我们会对茶叶的从种植到最后提取茶多酚，茶黄素等产品的一项投资，另外我们对农产品的批发，市场的连锁，我们也在研究。大产品里面，我们除了农机和化肥不介入，其它的我们都会去考虑。我们希望打造全产业链，因为我们认为食品安全只有从源头做起。我们对渔愉鱼的项目感兴趣，就是说我们通过提供采购，可以控制源头，药厂的要要经过认证，鱼苗要经过检验，我们在控制中间过程，我们配套自己的物流，这样使得食品安全有保障。
风险现在是，我们现在就是做风险的，我们每年都为中小企业，创新型企业提供近五十亿的担保，我相信我们在大农业中风险很大，但是我有信心。
水产企业如何应对人才缺乏？
李悦悦：第一个呢，什么叫水产人才，我一直觉得这个定义有问题，如果我们的人才是这么一个范围的话，我们划了一个水产，然后我们在水产里面找营销，管理人才，我们水产为什么会人才荒，是因为我们自己给自己贴了一个标签，我是搞水产的，不是搞水产的不要进我们这个圈子。这个是第一点。第二点，渔愉鱼所使用的人才，一定不局限于水产上面，有学营销的，学管理的，学物流的，就像渔愉鱼的股东团队一样，我们除了专业人士张素芳的支持外，其他几乎都不是学水产的。因为其实除了水产行业的分类外，一个行业应该可以分为生产管理，销售，研发，包括我们现在所做的连锁店，需要管理流通和系统方面的人才，所以第三个具体的措施，我们不局限于水产院校，农业院校去招聘，而是把机会向全中国有激情有梦想的年轻人敞开。第二个我们的标准培训，因为我们在国外待了很多年，我们觉得人才的培训和社会是一样的，我们有一套标准的培训，这也是我们渔愉鱼所摸索的，现在也专门有这样配套的流程，去培训我们所需要的人才，打造自己的管理水平。我经常讲，系统很强大的时候，人员的需求就变得没有那么高了。用这两个方法来解决我们人才的问题。一个题话外，富士康已经宣称，在未来三年内，要大量的上机器人，减少对人员的使用，所以我觉得每个企业在应对人才荒的时候，都会有他的应对对策。
现在对加盟商还是吸引情况，未来是否会对加盟商有控制或者调控？
李悦悦：这是我做渔愉鱼第一天，一直都会被问到的问题，这两个词都是我永远不会用的。我们跟加盟商或者合作伙伴一起，其实都有互利互惠，没有这个基础，没有任何人跟你合作。其实在渔愉鱼的平台，很多供应商问我，你现在用我的东西，以后你变大了是不是可以控制我，我告诉他我们共同成长的过程，永远是共同进步的过程。因为你如果太弱了，你不仅是被我控制了，还会被很多企业控制。在这个过程中，如果你自己的生产能力和研发没有问题，其实你看，有国美苏宁才会有长虹，那如果有大的流通平台，好的品牌是不应该去拒绝合作的，反过来我们的加盟商，我们跟加盟商合作的前提是，以为我们加盟商的能力、资源是有限的，那我们在人力资源、系统开发上面，品牌建设都是渔愉鱼应该帮助加盟商去做的，当然如果你跟不上这个脚步，被淘汰的可能性还是有的，但是我们会帮助大部分的加盟商跟着我们共同成长。
下一轮的融资计划？用途？门店这块，如何解决连而不锁？
孙晓林：从发展来看，第二期还是要继续的融资，包括物流系统，采购系统的建立，时间表还要看整个业务发展的情况来看，我们有具体数字，比如说达到多少的时候，我们就进行第二轮的融资。
对于连而不锁的问题，我想强制性的肯定是不可能的，一定是建立在互利互惠的基础上的，我们有信心加盟商一定会跟着我们走，第一，我们会提供最优质的服务，比如我们建立了电子商务系统，这就意味着你在任何连锁店点击一下，我们通过物流系统就会送达；第二我们通过集中采购，会给加盟商很大的利益回报；第三，在发展过程中，也会约定。我们不担心连而不锁，而是担心做大的风险，因为食品安全，一个连锁店出了小问题也会变成大问题。所以我们相信有我们的优质服务，有我们与加盟商共同成长的理念，他们一定会跟着我们走。
李悦悦：我们连锁就是一个规模效应，一定通过集中采购，为加盟商带来利益；第二通过渔愉鱼的大平台，会比单独经销商严格的多，在食品安全上，所有经销商的风险都会降低；连锁的效益，就是规模的效益，为生产企业造成生产、管理成本的降低；为经销商带来更多利益回报。
我们中国的家电，就是因为有了国美苏宁，才得到价格急速的下降，只有大的流通企业降低整体销售费用，降低管理费用，才能真正的降低价钱，这是毫无疑问的。
渔愉鱼的团队如何稳定，员工的薪资以及人才培养？对加盟商，
李悦悦：队伍的问题是我们每天都在思考的问题，务虚一点的就是我们一定要有梦想有激情，务实的话我们全体员工都有股权，大股东拿出自己的股份，让所有的员工持股，这个是一个激励的机制；第二个我们也鼓励员工创业，渔愉鱼这种模式也很适合年轻人回家就能创业；待遇我们在同行业一定不是最高的也一定不是最低的。我们用现在的待遇和未来的激情梦想，来留住有激情有梦想的年轻人。
我们现在的养殖户需要服务，我们把一个人天天去跑池塘。其实天天跑池塘和有效服务是不划等号的，我经常讲，我们一个售后服务人员，像我们今天有很大的服务人员在，晒的黑黑的，早上六点钟起来跑池塘，一天跑两个，可能还看不到养殖户，劳动效率非常低。
那我们能不能换一个角度讲，渔愉鱼想改变一种服务模式，更好的服务养殖户，而不是按照养殖户的要求去跑池塘，我们增加我们内在的功力，我们正在这上面做出努力，我们看效果不要看形式，如果要我们培养两千个人，天天去跑池塘，我们做不到，也不愿意去这么做。
但是我们想不通过这样一个效率极其低下的方式，同样达到为养殖户服务，让经销商的服务达到满足的方法，通过我们的信息系统的建设，培训，我们现在在做的事情，我们希望能够达到这个效果。
连锁店增加后，辐射面积减少？
李悦悦：在辐射范围内不会在放其它的。
作者: 旁观者 时间: 2011-8-3 18:10
回复 22# 猫扑石斑
1000万而已，至于搞得这么大阵仗？
作者: 猫扑石斑 时间: 2011-8-3 18:13
签约会顺利闭幕，本次融资双方核心成员
瑞鑫创投公司董事长孙晓林，总裁张涛（从左至右）
到会全体人员：包括渔愉鱼员工，瑞鑫创投公司主要领导，经销商、意向经销商。
作者: 海宝 时间: 2011-8-3 20:59
说实话，1000万的确不是什么大数目，搞这次签约仪式也能花个10万8万了。难道真是醉翁之意不在酒。
作者: thinkpad 时间: 2011-8-3 21:09
本帖最后由 thinkpad 于 2011-8-3 21:10 编辑
回复 54# 海宝
一般拿风投的钱，都会有比较苛刻的条件，这钱一般会分几个阶段给你，他会给你规定阶段任务。如果没有完成任务，会有相关条款，比如股转债。
之前看访问，孙老板说给的任务是2012年，发展到2000家店，这个应该是双方谈好的条件。
如果总的投资只是这1000万，这个钱的象针意义确实大过实际意义，靠芳草与科达恒生的力量，也拿得出来。
作者: 水产小喽啰 时间: 2011-8-3 21:48
个人见解：融资1000万的意义概念大于形式，做个宣传也好。李总的思维模式确实是我们这个行业中很活跃的，从2008年的大面积培训，到现在的连锁店，都让我们耳目一新。
作者: 海宝 时间: 2011-8-3 23:19
回复 55# thinkpad
目前，渔愉鱼采用的是低成本扩张，由于是加盟而不是直开，所以采购成本并不高，即使是真正采购，1000万还不够物流费。缺钱的不是渔愉鱼，而是陈志生。坊间传闻陈志生的生鱼物流项目并不顺利，估计目前1000万正好够花。这是明修栈道暗度陈仓？
作者: 海宝 时间: 2011-8-3 23:27
我十分欣赏芳草的某几个产品，质量有保证，但购买渠道并不畅通。芳草的服务型推销效果的实际并不好，目前还只有经销商渠道是相对畅通，但管理本身也十分混乱，经销商素质良莠不齐。而且渔愉鱼短期仍然需要借用芳草的客户来打知名度。所以渔愉鱼搞不好会连芳草都拖累了。
作者: thinkpad 时间: 2011-8-3 23:27
回复 57# 海宝
我觉得这个说法有点站不住，先不论陈总是否真的缺钱：
1、渔愉鱼是独立法人，帐也是独立的。
2、你可能小看了投资方规范财务的能力。
3、如果你是李悦悦，你会让这个钱给科达恒生周转吗？
作者: 海宝 时间: 2011-8-3 23:34
1、渔愉鱼是独立法人，帐也是独立的。
2、你可能小看了投资方规范财务的能力。
3、如果你是李悦悦，你会让这个钱给科达恒生周转吗？
thinkpad 发表于 2011-8-3 23:27 
1. 独立法人的玩意看过很多，这个在中国目前来说依然是一个公开玩笑。
2. 我从不怀疑投资方的财务监督能力，尤其是在其投入第一笔钱之后，但我怀疑融资方低估了投资方的能力。
3. 你说呢？我不知道。
作者: 旁观者 时间: 2011-8-3 23:35
回复 59# thinkpad
本来股东就好几个，每个的比例都不高，这次融资再摊薄，真不知谁说了算了。
一般来说，有实力的就默默做事，没实力的就喜欢大声嚷嚷。
作者: 海宝 时间: 2011-8-3 23:37
本帖最后由 海宝 于 2011-8-3 23:39 编辑
据上文，渔愉鱼的董事长是陈志生，法人代表是谁？所以渔愉鱼得到融资后的第一件事可能会继续低成本扩张加盟店，但同时很可能会投资陈志生的物流项目。这是企业行为，而且还是有限责任的。oh yeah……
作者: thinkpad 时间: 2011-8-3 23:47
回复 62# 海宝
试目以待，
作者: 海宝 时间: 2011-8-4 00:12
渔愉鱼的盈利模式不难理解，无非就是希望通过资金效应来实现渠道的垄断而已，最终目的还是沃尔玛模式：控制生产者和消费者。当然这个想法和科达恒生的“南鱼北运”的点子是一致的。of cause啦，同一个人想出来的嘛。李悦悦？陈志生！
作者: 旁观者 时间: 2011-8-4 08:51
回复 64# 海宝
沃尔玛？人家是自己开店卖东西，渔鱼渝是什么都没有，两头不靠，差别大了！
作者: 水产小喽啰 时间: 2011-8-4 10:14
本帖最后由 水产小喽啰 于 2011-8-4 10:15 编辑
再补充一点，从目前走访渔愉鱼店面来看，主要还是渔药为主，主要厂家有芳草、苏亚达以及几个小厂家。至于其他机械、苗种好像没怎么看见，路漫漫其修远兮！我最疑惑的一点就是，渔愉鱼目前是靠什么盈利的呢？money这样砸下去，感觉像个无底洞。（纯度个人观点）
作者: 鱼之乐 时间: 2011-8-4 11:44
低调做人，高调做事。期待美女李总的下一次亮剑。
作者: 潜伏 时间: 2011-8-4 16:12
本帖最后由 潜伏 于 2011-8-4 16:15 编辑
1、在行业中，1000万不多，利洋一年的营业额是1个亿，而利洋实际自己开的才多少个店？而利洋是一点一点积累，用扎实的员工奠定了扎实的品牌。利洋店长的收入和渔愉鱼店长的收入谁更能留住员工呢？
2、2000家店只有1000万，毛毛雨。
3、不过很意外的是宝路的纪总怎么也加入了渔愉鱼？
4、这个女人了不起啊！！
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-4 21:52
感谢大家对渔愉鱼的关心和热烈的讨论，我和我的同事们会一直努力，坚持争取把事情做好！同时也谢谢大家的建议。李悦悦
作者: ifish 时间: 2011-8-4 21:52
回复 68# 潜伏
利洋这种模式，会越来越快，就像细胞的分裂一样，一个好店变两个，两个变4个。当然，不可能是理想化的这样裂变，但会越来越快。“渔状元” 的管理内核，品牌宣传能力感觉都比利洋强，放个新人，熟悉一下就能做。还有块根据地“海得”。
但一线的专业能力、销售力，获得较高利润的能力，和利洋还有相当距离。
如果“渔状元”不加强专业能力，单店的利润率就很难支撑。
一下子能开30多家店，这说明“海得”的实力。
如何让这30家店盈利，真正的挑战才刚刚开始啊
还想说说“渔愉鱼”的模式
说白了，她就是让你换个装，有点像民国初期，换个旗，你就是我的人了。
大家认的是一个潮流，一个方向。
这年头，天下大乱，经销商谁都有点朝不保夕的感觉，跟一个名声大，看上去有实力的企业，听她说得挺好，反正代价也不大，试试也无妨。
有点基础的经销商加入，好处是，她不用管你是否盈利，那是你自己的事，她只是给你提供一套管理工具，一些可供选择的产品组合，一些新概念。换了我的招牌，你一年总得给我卖点东西吧。
没有基础的经销商加入，这事我也没想懂“渔愉鱼”是怎么忽悠的，我觉得这个迟早要出问题。
所以，如果“渔愉鱼”能忽悠到足够多的，有一定基础的经销商加入，每个经销商给我卖点，以后操作的空间是比较大的。
如果加入的经销商，都是刚入行的，或者是饲料经销商，指望着“渔愉鱼”给我做什么服务，那麻烦比较大。
还有一点，值得注意：
现在“渔愉鱼”卖的基本都是“芳草”的药，李悦悦拿合资公司的钱，采购自已的产品，想来价格是不错的。“渔愉鱼”开2000家店，用的是合资公司的钱，风投的钱，卖的可是我“芳草”的产品。所以，“渔愉鱼”成，大家一起赢；不成，芳草赢！
这件事上，最放松的应该是李悦悦了，早已立于不败之地！
作者: 旁观者 时间: 2011-8-4 22:46
回复 70# ifish
直营连锁，拼的就是管理。倒是很想看看利洋和渔状元如何过招，搬个板凳坐着看
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-4 22:50
回复 61# 旁观者
渔愉鱼全体员工都持股，按照公司法，董事会讨论决定重大事务。
作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-4 22:52
本帖最后由 水族馆妖精 于 2011-8-4 23:00 编辑
大家说了这么久，不知道是否都真的了解渔愉鱼的加盟模式呢？
我只是道听途说了解一点。如果说渔愉鱼自己开店，成本相对很高，从高淳海得店的调查就可得出。但如果是加盟的话，费用相对为零，经销商要付加盟费，不同级别的加盟费用还不一样，但不管怎么说加盟费足够抵消所派员工的基本费用。
对于2012年开到2000家，我个人倒是不怎么怀疑。如果说1个人干这事，还的确有些难，但如果100人来做，相对就比较容易了。一个月一个人开发2-3家都足够了。不过是否真如算术这么简单，倒还是要看李总的管理能力了。我不怀疑。
作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-4 22:52
回复 70# ifish
你分析得很有道理，顶一个！
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-4 22:53
回复 71# 旁观者
利洋是我很敬重的企业，马老师一直是我的老师。渔状元也是我们一直欣赏的模式，黄总也是我的师兄。我们都希望在这个领域做出自己的特点，不是竞争对手。
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-4 22:54
回复 70# ifish
关联交易很容易规避的，和更多好的生产企业合作，才是渔愉鱼的目标。
作者: ifish 时间: 2011-8-4 22:55
回复 76# 巾帼水产
嘿，这么晚了，大家都在啊，正好请教下！
作者: 小鳝子 时间: 2011-8-4 22:57
我个人感觉，首先，这种找风投的方式在我们行业来说是头一遭，从这个角度，不管如何，我都非常的敬佩李总，孙总这两位。至少这给了我们很多的信心，让我们能看到，水产渔药这个行业也是可以引起风投人的兴趣的，这对有能力有想法有团队的人应该是一个新的方向，从这一点上看，我认为意义非常非常重大。
不过结合李总的一些解释，个人在实际的运营及战略层面是有一些不同的看法：
一、如果单从运营效益上来看，并没有感觉渔愉鱼相对其他公司有什么优势：
1、如果从竞争的角度来看，李总所说的团队我很是担心并不能成为其运营效益上的优势，至少在我们这个行业，真的很难能看到超过利洋团队的公司，他们就是为了连锁而培训团队，花六年培养专业的团队，岂是说超过就超过的？而且从如从培训成本、培训效率上看，我也同样如此认为。
2、疯狂的扩张，个人感觉并不一定是好事情，还记得当年的三株么？首先是管理上面能跟的上么？如果说创投管理、财务什么的很先进，我想这和渔愉鱼并没有关系，而且也很难融合。想想都是件很恐怖的事情，从无到有管理2000家店，一家店以2-3人计，就有400Q-12000人，这是什么概念？这需要多少中层管理人员？2000家店如何控制发货？如何控制销售?如何控制回款？如何控制退货？上软件么？上这种控制软件的话，估计1000万不一定够用啊，更何况要不断的进行升级和调整？
3、采购的优势？李总是做生产的，我们行业有哪家公司的品牌强大到大部分区域都认可？有哪家公司的产品会因为产品价格低会引起大家一致认可采购？如果有些公司把销售做到了一定程度，你觉得他敢把他的产品彻底放给你？你的渠道比他有多先进？
4、如果强调做流通，我想这更是没有基础的。我们这个行业无法和电器相比的，不要想着要做国美和苏宁，这纯属扯淡。国美和苏宁的兴起是有一定的品牌和竞争基础的，这是我们这个行业目前根本无法具备的。如果非得要这样想，我觉得这是个杯具了。
二、关于战略
迈克尔波特早就说过，战略是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位，很希望能看出来这样做的运营效益在哪里，也看不出来组合出来战略在哪里，也只能希望是我了解的太少，知道的不明。
不管如何，李总他们向我们指明了一条新的道路，带来了更深远的希望和光明，在此表示感谢，同时也真诚的祝福他们，希望他们能真正有自己的“一套”，希望他们能笑到最后。
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-4 22:57
回复 68# 潜伏
我和季总是新加坡国立大学同学，我们整个年级就是我们两个搞农业，有机会一起做事，是由相同的梦想，有互补的能力。
作者: 旁观者 时间: 2011-8-4 22:58
热闹了半天，原来你们三家都有关系！
作者: ifish 时间: 2011-8-4 22:59
我觉得利洋式的链销店让不光是管理的问题，这个和OK，7－11，有根本的不同。
位置、店长与核心店员的能力，决定了单店能否盈利。
那有这样能力的店长为何不自己单干呢？因为有平台技术力量、公司平台的支持，单干不一定比当店长赚得多，还要多操好多心
作者: ifish 时间: 2011-8-4 23:03
回复 76# 巾帼水产
真是李总啊！看得出李总的抱负但现在的实质情况，确实是芳草的药是支撑，“渔愉鱼”就像芳草的二渠道，现有其它的一些药，基本都是陪衬
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-4 23:03
谢谢大家的关注，渔愉鱼还是个小孩子，我们的梦想还要和行业内所有的朋友分享。渔愉鱼的宗旨是能帮助更多的人，做自己能做的事情，成为一个有价值的公司。谢谢大家，期待更多的合作，只有合作，才能成长。谢谢！
作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-4 23:07
想问李总，从芳草恒生到鱼愉鱼，这期间的转变源于什么？
作者: ifish 时间: 2011-8-4 23:16
回复 72# 巾帼水产
全员持股，不一定是好事。刚毕业的学生，他哪里懂这个的价值。
谈理想，谈前景，给股份，这个很像IT行业的作法，农业可行否？
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-4 23:21
渔愉鱼还有很长的路要走，这次是水产流通领域第一次进入专业投资，发布会也是想让大家了解资本市场也让资本市场多关注我们这个行业。我们周围很多的人根本不了解这个为了中国人每天都能吃上鱼的行业，抛砖引玉，欢迎怀疑和批评，也欢迎任何合作伙伴，只有去开始，才能了解。都是对我们的爱护。一个企业只要能解决行业中的一个问题，它就是有价值的。我和我的所有同事都为这个目标努力！
和上市一样，引入资本意味着企业要更加透明，更加谨慎，也要更加努力！
作者: ifish 时间: 2011-8-4 23:25
本帖最后由 ifish 于 2011-8-4 23:28 编辑
李总，引得太早且太少了！这是我听到的最小的一笔风投。是不是太急了一点？1000万，干不了多少事，但多了个婆婆。
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-4 23:28
建议大家参与，不要做个旁观者，中国改革开放20多年，我们的周围有太多成功和失败，学习成功企业很难，因为时机已经不同了，水产行业也在这几年会发生很多变化，我们选择改变，我们选择行动， 只要不放弃，永不言败，哈哈。。。。欢迎您的加入！
作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-4 23:39
支持李总哈
不过李总还没回答我问题呢
作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-4 23:57
ifish 在 半小时前 说:
利洋的店、“渔愉鱼”店走过好几家，还看过渔愉鱼的管理软件，有一些直观的了解
能不能详细说说啊
作者: 海阔天空 时间: 2011-8-5 09:15
回复 87# ifish
楼主好像这也知道那也了解，能不能把马甲脱掉对话，否则李总在明处，你在暗处，不公平呀！
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-5 09:48
回复 83# 巾帼水产
有了正确的方向，坚持做，不笨，不懒，都会成功！
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-5 09:53
回复 87# ifish
资金是配合工作计划的，多少不是关键。“管”是负面的词，正面叫帮助，我们需要帮助。多个婆婆多了人爱。哈哈
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-5 10:06
回复 84# 水族馆妖精
源于压力，中国改革开放后，麻雀虽小的生产企业的生存压力非常大。生产成本上升，劳动力成本上升，销售费用上升。但是，市场竞争加剧，利润下降，政策，自然灾害风险等等。很多生产企业都面临这个压力，生产企业如果不能控制销售成本，生存面临巨大压力。搭建平台，让好的生产企业可以有舞台施展，销售费用可以预期，肯定是个办法，渔愉鱼排挤的是三无产品，地下工厂。就拿鱼苗和鱼药生产企业来说，品牌的产品销售加到一起不到10%。
食品安全的压力下，水产行业如果没有说的清楚的方法，各自为政，行业危机随时出现。这种压力伴随了我几年，战战兢兢，如履薄冰！
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-5 10:17
回复 85# ifish
农业行业的年轻人一样有梦想，有激情。我周围创业的年轻人很多，包括我以前的同事，但是起点都比较低，没有平台帮助，要走些弯路i，渔愉鱼愿意成为大家的创业平台。有创业精神的人与从事的行业没有关系，我在美国时，年轻人一样浮躁，所以，成功的人也是少数，但是大家都生活在梦想中，毕竟每天在自己身边就有奇迹发生是件美好的事情。渔愉鱼希望给大家机会，让年轻人自己选择。
2000年我在美国硅谷，我们周围每天都有奇迹产生，也有激情破灭，年轻人有资本，失败再来， 只要不怕！我相信我们这个行业一定是年轻人的天下！渔愉鱼就是要成就年轻人！中国农业行业一定是年轻人来改变。
作者: 巾帼水产 时间: 2011-8-5 10:22
回复 87# ifish
买地建厂肯定不行，这次是投流通，就是投经销商。到目前为止，我还没有看到水产经销商获得过任何支持，农业补贴到农民，都到不了经销商的。
作者: 旁观者 时间: 2011-8-5 10:53
不在一个语境里，各说各的。
作者: ifish 时间: 2011-8-5 11:57
回复 91# 海阔天空
哇，有点气氛了！兄弟，这个就像假面舞会，李美女是主角，在聚光灯下以真面目示人，大家带着面具围坐在周围还能谈点真心话，多好！
我走访过“渔愉鱼”的很多家店，思考过这种模式，没想过在这里见到李美女，但这种方式也不错。
现在领导干部想听真话，都是通过网络与大家交流。
如果只是想秀一下，找传统媒体就好，在论坛上做秀，很危险的事哦！
前面美女喊了很多大的方向与口号，这个在各种渠道，都了解了，
不知道美女会不会谈具体层面的东西，这个可能才是决定“渔”成败的关键
作者: 浪漫小子 时间: 2011-8-5 12:07
强大的资金进驻水产业
支持！
作者: ifish 时间: 2011-8-5 12:46
回复 95# 巾帼水产
改变是必须的，但光有远景、理想是不够的，如何改也很重要。
美女的大方向没问题，但路径可能有问题。
没看门店之前，我觉得不错，看了门店，我认为问题很大。
现在的这个方式，对门店没有太多实质的东西，利用了大家傍大树的求变心理，换了身衣服。
国民党当初也是这么干的，风光一时，结果输得很惨。
如何真正让跟着你的大部分人受益，无论是员工还是门店，现在，我只听到了口号。
我们可以盯着遥远的星空，思考人类的未来，但也要看看脚下的路啊！
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