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标题: 中国水产饲料势力分布江湖传说板（纯属娱乐） [打印本页]

作者: ffish 时间: 2011-8-7 16:22
标题: 中国水产饲料势力分布江湖传说板（纯属娱乐）

中国水产饲料势力分布江湖传说板（纯属娱乐）

以下内容纯属个人观点，不代表任何官方意见，仅供各位看官茶余饭后消遣之用。如有雷同，纯属巧合，欢迎各路人马尽情拍砖。

2010年国内水产饲料市场销量1400万吨左右，其中销量排在前20位的水产饲料企业集团销量总和估计600万吨到700万吨左右，占水产饲料市场份额近50%。其中四川通威、广东海大、泰国正大、广东恒兴、广东粤海、四川希望、山东六和、台湾统一、台湾全兴、上海天邦位居水产饲料销量前十位（2009年排名）。近几年来，水产饲料前20家企业集团在市场表现迥异：有的跑马圈地，大肆扩张；有的稳健发展，逐步做强；有的偏安一隅，转攻为守；有的江河日下，日渐式微……

其中，市场上风头劲、口碑好，局部市场形成品牌、占有率高的应为：通威、海大、粤海和恒兴（传说中的四大水产饲料集团），后两家尤其是粤海主要经营高档特种水产饲料，市场主要集中在南部和中部沿海一带，市场普及率不如前两家。但粤海和恒兴在中国南方甚至华东地区的占有率和品牌影响巨大，销售网络密集完整，不容小视……

有人的地方就有江湖，饲料界也是一个江湖。现就个人认知将以上四大水产饲料集团的市场特点和技术力量做一简单分析以娱各位看官。

四川通威：水产饲料总量多年稳居全国第一

上市公司，多领域发展，集团整体实力较强。水产饲料连续多年稳居全国首位，淡水鱼料全国普及率高，整体认可度高，但近两年受到广东海大的强势冲击；特种水产料发展较慢，控股珠海海一、湛江粤华和珠海大海后特种水产料迅速形成与另三大集团分庭抗礼局面，但此形势随该三家公司股权被恒兴回购及市场养殖效果不理想影响逐渐势微，据传2011年于南方三地新建特种水产饲料厂，后市有待观望。集团整体研发、检测系统较强，有强大数据库及多年数据、经验支撑，其中通威淡水所和特种料所分别主管淡水料和特种料研发和技术，所长和博士等配方人员约有一二十位，但技术人员除少数几位高手外单兵作战能力略有欠缺，且不同技术系统的协同作战能力有待加强。鉴于以上分析

集团整体实力：★★★★★ 技术力量：88分盈利能力：★★★★

主打品种：淡水鱼料市场口碑：★★★★☆ 软肋：特种鱼料、虾料

广东海大：水产饲料销量增长迅速，号称赶超通威，虾料全国第二

新上市公司，全力发展饲料产业，集团整体实力较强。水产饲料连续多年超常规增长，各品牌认可度高，宣传推广力度前所未有，市场政策灵活多变，不按常规出牌，近年来在全国范围跑马圈地，扩张速度令业界震惊，号称水产饲料总量已经赶超通威，虾料位居全国其二。技术团队人员众多，钱雪桥博士领衔任技术总监，其余博士一二十位、硕士百余人，集团整体研发、检测系统强大，且凭借其添加剂公司“海因特”的调查工作和遍布各区域的技术服务人员，对全国各地市场及主要饲料厂家了解透彻，信息收集能力超强，但由于技术层面高层次人才众多，岗位、资源等有限，不一定能够充分发挥整体的团队力量，一些高手可能难于人尽其才，同时其饲料成本应该较高。鉴于以上分析

集团整体实力：★★★★★ 技术力量：90分盈利能力：★★★★

主打品种：淡水鱼料和虾料市场口碑：★★★★★ 软肋：海水鱼及特种鱼料

广东粤海：海水鱼料全国第一，虾料全国第三

主营特种水产饲料，集团整体规模相对较小，未上市。曾经的国内虾料龙头企业，但由于过分追求稳定发展丧失一定发展机遇。国企改制后专营虾料但增长有限，后认识到应“两条腿发展”遂进入高档海水鱼料领域。近几年特种水产料尤其海水鱼料增长迅速，特种水产料总量及海水鱼料销量全国第一，在华南和华东区域品牌认可度高，口碑好，但其它区域基本尚未进入，为四大集体团中产品品种最少、覆盖范围最小的企业集团，目前仍坚持“稳健发展”的战略，但只要其进入的区域和品种总能够迅速打开局面进入市场前两名，产品效果和市场竞争能力惊人，且整体盈利能力业界公认较强。集团现有两位技术总监鱼虾料板块分开管理，其中鱼料技术总监张博士年纪较轻但技术水平和市场理解力公认厉害，尤其在特种鱼料领域呼声很高，据传近两年三大集团均曽向其伸出橄榄枝。集团检测能力相对较弱，但技术人员相对更务实，与市场结合更紧密，能够经常下到基层一线做实际工作。虽然特种水产料优势突出但粤海淡水鱼料市场基本属于空白且整体系统缺乏相关经验，特种水产料市场容量毕竟有限，如果粤海要追求更大的发展应尽快到淡水鱼料市场争取一席之地。鉴于以上分析

集团整体实力：★★★ 技术力量：92分盈利能力：★★★★★

主打品种：海水鱼料、特种鱼料和虾料市场口碑：★★★★★ 软肋：淡水鱼料

广东恒兴：虾料销量全国第一

淡水料和特种料发展较均衡，水产饲料、水产种苗、水产加工“一条龙”发展，集团整体规模较大，据传将于2012年上市。在2010年其余三大集团高档料普遍涨价时为争取市场份额坚挺不涨受众人瞩目。目前市场主要以其曾经完善的网络和较大的政策支持扩大市场份额，经常有传闻说资金紧张不知是否属实。技术方面实行分鱼虾料品种板块管理，技术总监王总目前为恒兴股份副总裁，水产板块分管技术负责人较务实，一线走访频繁。集团建有国家级质量检测中心，检测设备齐全，检测项目完善，为技术研发提供了强有力的支持，同时建有多个实验场，但主打产品的市场反馈效果不是很突出，前两年略有下降趋势，为业界所不解。

集团整体实力：★★★★ 技术力量：88分盈利能力：★★★★☆

主打品种：虾料及鱼料市场口碑：★★★★ 软肋：各产品优势不突出

以上仅为一家之见，未免有夸张歪曲之嫌，请各位多多指点，其余企业欢迎补充…….

作者: 江苏丁勇 时间: 2011-8-7 16:59
讲得不错。不过，就全国范围而言，后两者的市场占有率是否太低了？有高估之嫌？

作者: thinkpad 时间: 2011-8-7 22:00
回复 1# ffish

楼主对四大集团了解很深啊！这四家各有特色，目前都处于进攻态势，确是明日之星

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-7 22:45
厉害厉害，楼主分析得很全面哦，不知还能不能对其他6强也分析一下呢

作者: 玉。 时间: 2011-8-7 23:52
楼主应该对饲料版块非常熟悉吧，分析得如何精僻，再给咱们多发点此类的贴，让大家儋仰。
你所说的前十名排名没有国联水产？

作者: kook 时间: 2011-8-8 00:18
受益匪浅!!!形式很生动，LZ 或者了解饲料行业的大虾们多来点这方面的分析吧

作者: ffish 时间: 2011-8-8 11:40
多谢大家支持，赚点金币先！
确实粤海和恒兴在华东地区目前影响力不及华南，市场普及率不高，但今后几年势头不容小视！
我之所以这样排名是考虑目前全国范围内的影响力，论水产饲料总体销量这两家大约在全国第5-7名吧，实力算强！其他厂家虽然有总销量更高的但是主要是因为各区域分公司多，点点滴滴累加起来的，不过总体而言各分公司在各区域做的非常突出的不多，销量和品牌影响力有时不一定成正比，例如目前国内有几家外企水产饲料总销量都有10-30万吨，但是基本在市场上看不到产品或者没有那么大的影响力。
国联也算强，上了创业板，但是其水产饲料板块应该没有进入前50强吧？随便猜猜......

作者: thinkpad 时间: 2011-8-8 12:09

例如目前国内有几家外企水产饲料总销量都有10-30万吨

请教：哪几家外企的量有这么大？正大？、金钱？统一？全兴？

作者: 鳝之弟 时间: 2011-8-8 12:20
喽上的们都是饲料行情的精英啊对此了如指掌

作者: 鱼之乐 时间: 2011-8-8 15:07
感觉就像看电视指南频道的《数字飚榜》，精彩！！！

作者: dong7687767 时间: 2011-8-8 22:55
粤海也算？

作者: ffish 时间: 2011-8-9 00:17
呵呵，个人看法不同而已，楼上的兄弟如果在华南地区就不会有如此一问了。
据个人印象好像2009年正大全国水产饲料号称60-65万吨吧，但是我没感觉有这么多！很少见到。正大前两年虾料是算做的有声有势了，但是自从去年虾苗出了问题后虾料迅速滑坡。好像2009年统一号称20万吨，全兴号称15万吨，嘉吉号称10万吨。去年粤海已经接近30万吨，而且95%以上是海水鱼料和虾料，盈利能力超强。

作者: fishfirst 时间: 2011-8-9 09:28
回复 12# ffish

正大在重庆那边也开始做淡水鱼料了。

作者: crazyfish 时间: 2011-8-9 17:00
对饲料厂终于有所了解了谢谢

作者: kanhai 时间: 2011-8-9 19:38
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作者: ifish 时间: 2011-8-11 00:04
回复 15# kanhai

粤海的盈利能力一直很强，每年7000－8000万是真金白银落袋了。按去年30万吨计，每吨纯利在250元左右，比淡水鱼料强多了。

作者: ffish 时间: 2011-8-11 10:05
呵呵，可能都不止这么多！据高层消息，好像是2009年利润高的那年吧，20多万吨料净赚1个多亿，看看同年海大和通威的上市公司公报，饲料板块好像也就是1个多亿吧？

作者: 烟花雨 时间: 2011-8-11 10:15
回复 1# ffish

一看便知楼主是圈内人，且混迹饲料版块多年，此文言简意赅，看的过瘾，厉害！

作者: ifish 时间: 2011-8-11 14:11
回复 17# ffish

想到了一段古：通威收购海一不久，见到老郑，他笑着问我，你知道通威一年的利润有多少？
我当时嘀咕，通威不是上市公司吗，年报上有啊，一个多亿利润，难道报表有假？
现在想起来，嘿嘿，老郑当时应该是有一份得意在里面呢

作者: ffish 时间: 2011-8-11 15:07
回复 19# ifish

不知“ifish”兄和“烟花雨”兄是哪路高人？哪个区域的？应该是饲料圈内的老江湖了吧？
“Kanhai”兄说的很对，做特种料尤其是虾料收款是一大难题，但是在收款不能达到100%，不如淡水鱼料全做现金的形势下，纯利润达到1个多亿是什么概念？不妨假设下虾料8000元1吨，销售20万吨销售额应该在16亿，回收率低1%即为1600万元！！
各位如果有了解厂家销量和利润的不妨贴出来大家探讨一下......

作者: lutherlh 时间: 2011-8-12 17:58
ffish牛人也！希望多多发帖！我们好多多学习学习！

作者: ifish 时间: 2011-8-12 18:20
回复 1# ffish

张璐这小子的确挺利害的，悟性很高，心气也高，为人也不错，后生可畏啊！不知老郑留不留得住

作者: fannyfay 时间: 2011-8-15 10:09
作为刚跨入这个水产行业，就感觉到了腥风血雨。

哈哈~~~~~~~~。水产行业看样子垄断性很强，不像食品行业百花齐放呀。

貌似自己的知识系统很薄弱，很似有冲动去读个博士才好。

作者: 养鱼专业户 时间: 2011-9-24 11:03
的确分析得不错，但是在全国范围内，正大应该是排在前5位的，以质量稳定取胜。尽管从事的是淡水鱼系列，总体还是份额较高。

作者: crowfish 时间: 2011-10-21 14:24
回复 23# fannyfay

是啊，刚进来就感觉到了一丝的腥风血雨啊。。

作者: fisherybai 时间: 2011-10-28 19:50
好一个江湖

作者: ffish 时间: 2011-10-30 21:38
按照今年通威和海大两大集团的第三季度上市公报，海大的水产饲料已经超越通威成为市场销量第一，同时海大集团的利润远超通威，而通威利润大幅度下降，老大哥是到了要加把劲的时候了......
听说最近通威集团在水产料板块有了很大的动作，相信要开始反击了......
有没有知情的同学透露点消息吧？

作者: chenwendian 时间: 2011-10-31 16:27
都是强人啊，

作者: nothing 时间: 2011-11-2 09:24
一切都有变数，易者变也。
这几年是终端养殖好了，才是这样，如果终端很糟糕了呢？
外因和内因都会影响变数。
而最终还是看人才方面，谁的人才厉害是关键。

作者: nothing 时间: 2011-11-3 22:29
谁做老大有什么关系呢，关键有没有核心竞争力和创新力的团队。目前几大集团还只有海大有点。

作者: hanzyg 时间: 2011-11-4 00:48
很厉害啊，真牛

作者: yang康岚 时间: 2011-11-18 19:00
此番分析，对我毕业后就业大有裨益啊，多谢啦

作者: 8fish 时间: 2011-12-14 22:32
回复 30# nothing

我就一直纳闷，按说海大这几年整合了一些新模式，大搞人海战术，恒兴、粤海、通威这些企业就一点动静没有，今年终于看到动起来了。大佬们都拧着膀子上了，只怕吃亏的是中小企业

作者: yixw2011 时间: 2011-12-15 14:17
回复 22# ifish

甘练非麦老师弟子。

作者: LY124 时间: 2011-12-15 17:21
楼主威武啊！再多给点业内消息！谢啦

作者: gangg1111 时间: 2011-12-16 11:38
了解一下啊

作者: 流浪小鱼虾 时间: 2011-12-28 16:47
饲料江湖，的确比较形象，楼主对大型水产饲料厂家都悉数掌握，宏观分析到位，但水产饲料厂家各有利弊，不能一概论之。之所以有今天的局面，个人认为是企业定位决定，饲料业本身还是一个比较粗放的阶段，后面还有很长的路要走，江湖变化，很难预知。。。。。

作者: 502667892 时间: 2011-12-28 17:49
确实很精彩

作者: alang6661 时间: 2012-2-3 23:36
怎么看不清楚，都乱码了

作者: lutherlh 时间: 2012-2-4 14:13
希望多多交流这些内容啊！

作者: ffish 时间: 2012-4-15 10:27
本帖最后由 ffish 于 2012-4-15 10:31 编辑

回复 24# 养鱼专业户

正大前两年虾料是算做的有声有势了，但是自从前两年虾苗出了问题后虾料迅速滑坡，现在推出了养虾“特宝”模式，希望能推广并重振其在虾料板块的雄风，拭目以待！希望其能够引导中国的虾农致富！
前几年正大的水产料总量基本应该排在全国第五到第六的位置，但是并未在局部区域非常突出或形成非常强势的品牌，最近两年据说在两湖区域也遇到不小阻力，个人认为其总量大主要是靠密集布点取得的，不知对否？

作者: 虾兵鱼将 时间: 2012-4-26 02:09
楼主高人以后要加倍关注你

作者: 小马 时间: 2012-7-28 19:06
现正大鱼料最大的市场在江苏。单厂销量最大是南通正大

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