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标题: 【转】饲料销售员必看手册 [打印本页]

作者: syusuke 时间: 2011-8-12 15:26
标题: 【转】饲料销售员必看手册
本帖最后由 syusuke 于 2011-8-12 15:28 编辑

饲料销售员必看手册

目录：
1、饲料销售员月初要作哪十项工作
2、下市场前的硬件准备
3、下市场前软件方面的准备
4、围绕任务进行的访问规划

5、饲料销售员的“游戏”规则

6、业务员接近客户的窍门

7、范例

8、对于经销业务的规范细则

9、选择接近客户的三种方式

10饲料推销失败的Ｎ个定律

11、如何处理来自饲料经销商的障碍

饲料销售员月初要作哪十项工作

　　1. 月初在公司仔细领悟公司的工作重心和工作方向。

　　2. 明白公司在总销量上要冲上什么样的台阶。

　　3. 明白公司产品结构上要作哪些调整。

　　4. 明白公司在市场竞争中的有哪些策略。

　　5. 明白公司在市场竞争中具有哪些优势和劣势。

　　6. 下市场的时候心中要明确自己肩上的重任，和清楚明了地计划完成重任的过程。

　　7. 要完成重任必须计划好区域、行程、时间。

　　8. 要完成重任必须计划好自己的总任务如何分配到各县市区的各个新老客户头上，敦促老客户增量。老客户增量都无法完成任务，则必须清楚自己不找新的增长点是不行的。

　　9. 确定自己在每个市场的主推产品和目标客户。

10、投资分配要充分有效地计划，每一分钱都要花在该花的地方。

……………………………………………………………………更多丰富资料，请下载附件。

饲料销售员必看手册.doc (80.5 KB, 下载次数: 166)

作者: 陈伟杨 时间: 2011-8-14 08:17
基本面是谈到了，可是不够细哦，也只能算是抛砖引玉。

作者: 0701859 时间: 2011-8-16 14:20
谢谢，还不错

作者: 专情的人马 时间: 2011-11-4 14:45
前来学习学习

作者: 接吻鱼 时间: 2011-11-24 17:08
实在是太棒了

作者: 伊贺胧 时间: 2011-11-30 09:39
也许以后有用

作者: 小小御医 时间: 2011-12-19 19:38
粗略看了下，非常不错！值了感谢版主分享

作者: 卖饲料的小葡萄 时间: 2012-2-18 16:19
看看怎么样

作者: 绿色水产 时间: 2012-2-18 20:59
不错

作者: zjyh2012 时间: 2012-3-10 15:42
希望有进步

作者: caosheng 时间: 2012-3-15 18:26
不错，学习了

作者: kdr01 时间: 2012-4-17 17:10
xialaikankan

作者: 我爱养大虾虾 时间: 2012-4-17 18:01
留着以后再看看

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