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标题: 直销的缺点------谈 必死的直销店 [打印本页]

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作者: 芝麻开花    时间: 2011-8-15 22:29
标题: 直销的缺点------谈 必死的直销店


直销的缺点------谈 必死的直销店【转】
大量的厂家开始直销,他们有的优势---一价格，二人员多
那么直销店有什么缺点那
在射阳地区,我今年接触了直销,对他们的缺点进行了总结,希望对广大经销商有所启发,这毕竟是对我们经销商和养殖户来说是关系到自身利益的,

缺点一,每个厂家都有疗效比较好的药物,但大多的产品效果都比较差,我们以前作为经销商,对手里的厂家的产品因为大量使用,有实际的经验,推介给养殖户的时间多是我们使用过的产品,既是那些大厂的产品要是效果不好我们也不推介,因为效果不好生意影响，但鱼药一旦开始直销,那么怎么说他们直销门市推荐给你的产品一定是自己厂的，好坏都有,更利害的都是那些没有效果的产品或者效果并不理想的产品,这对广大养殖户来说那可是要命的,因为他们都把现金都给了,喊冤都没有地方去,
      
缺点二,技术人员多但不精,他们的技术人员因为便宜大多招的都是没有经验的,下到鱼塘多不知道如何用药,预防的时间没有什么危害,但往往错过时间，治疗的时间他们都后退了,或者根本就没有办法治疗用药还是依靠我们经销商

我们广大经销商应当明白自己的位置,所处的角色,一我们无形做了质量监管员------以实践为第一原则------有效果才卖------我相信这对广大养殖户来说,有时间一次错误就改变了他们的一生命运---要了他们的命
而我们有大量的实践,多是在一线工作的经验,这不管他厂里如何招人都不可以改变

再谈养殖户的需要
一我们广大养殖户需要的是一技术-----他们鱼药厂不可以提供,就是专家下来都不敢说他们可以帮他们把鱼一定可以养好,只有我们广大经销商有这牛逼,虽然嘴上不说

二产品的质量,他们渔药厂不可以保证,因为就是国标全合格了,但往往治疗的效果都很差,往往不是国标的产品治疗的效果反而好,我们经销商因为实践使用,治疗质量比任何但一厂家要好---------任何养殖户都不愿买那些质量比较差的产品,那怕它再便宜

三价格,在质量一样的情况下,养殖户谈的最多的是价格,他们没有什么人情,就是亲兄弟都是这样,这也就是我们许多厂家为什么要开直销店的原因

那么我们分析了每个角色的需要和特点 ,我相信广大经销商知道该这么做了吧
我们还怕不怕直销门市了
一个新生事物大家都有一个好奇的心理,都会去尝试，但是一旦了解了,那么就是他的缺点爆发的时间,就是他死亡的时间--------因为我们经销商的角色是没有办法可以替代的-----哪个养殖户不可能因为一个鱼病跑几个鱼药
门市更没有面子说你们看了鱼病不买你们的产品---不是吗？



网友评论
沧海一粟：
直销店有直销店的优缺点，而经销商也有其优缺点，并不是说哪种模式就是绝对正确的，根据市场需求而定

游客：
一叶遮目，无知。任何事情多有正反两个方面，列举经销商营销的优点，就能得出直销的必死无疑？

碧海：
为什么会有直销?一是经销商把厂家产品当主推产品推开市场了,现在不再需要推大家都知道了;二是经销商不再那么听话了,量没有当初那么大了;三是厂家需要听话的自家人,客户资源是公用,最好不是你的专利用户最好是我的专利用户.
所以,经销商不能把一个厂家的量做得太大,将全部的量分开到代理的各个厂家,皆大欢喜.对于用户需要的是能解决实际生产问题和最终的养殖结果,最终归究是人的技术水平,经销商能力大或直销店能力大影响到销量.

wlhclh回复碧海：
你说的有一定的道理，但养殖户在平时他可能一选厂家直销的产品---在价格便宜的情况下，但他们需要服务的时间找谁那？---化验那？厂家可以吗？
就算都可以但治疗的时间怎么办？
大家都知道我们国标的用法往往没有什么效果，我们经销商在以前都是加量，他们厂家不敢，而且把一些不怎么好的产品（说的是治疗效果不好）推荐给用户。
短时间我们养殖户会用他们的产品，但二到3年以后，人情关系，信任度的原因，我们选哪个产品那？在资金困难的时间找谁那？给厂家赚也是赚给熟人赚也是赚，你会选谁？
一个新的观点提出来，肯定有不少人不会马上明白，
我当初最早尝试过直销，以前也认为直销最有前途，但我现在终于想明白了这个道理
当然这是需要时间来检验的

菜鸟先飞：
药厂直销对王老板应该是百利一弊。
直销搞得好，
可以帮助王老板清除掉一部分充数的庸医，还抢不到王老板一个忠实客户
干掉一部分混水摸鱼的药厂和它们的经销商
直销走上死路的话，同样大大的好，它们吃不进的东西自然会吐出来。

hainanfeilong：
无是无非无是无非得问题，他直销能生存下去就是硬道理，生存不下去了就不做了吧，任何事情都有道理，我们期望美好，我们希望多步伐走路，这样才精彩，这样才丰富。

wlhclh  回复大家：
每个人的发展都是不一样的，那是和每个人的经历相关的，开药厂不是不可以，但开药厂我有什么优势和得失这是我考虑的关键，
      目前我在向养殖方向发展，因为我觉得如果这个方向更合适我的发展，
      顺便说一句，每个人的人生感悟是不一样的，世界观也是不一样的，就象我们卖药提出“养鱼科学第一，药品就是人品”的口号，在这假药横行的时间就比较异类，我们每个人都有缺点，就比如我那电脑显示器大了。。。。说话语气。。。
     我没有说那个不对，我仅仅是在讨论，不是对谁

游客：
服务终端好的营销策略和技术服务，就能取的最终的效果，短时间内事不可能的。客户需要才是真理，支持直销~~~~

流氓小帅：
经销商要求，全世界最好的质量，全世界最便宜的价格，还得赊数，推不开就说产品不好，不合用。

游客：
这个问题早想过，其实经销商现在也无形中充当了直销厂商的业务员。养殖户相信你的技术，但是也受不了低价的诱惑，很多的可能就是找你看了病，却买了直销的药。借鸡生蛋，很是卑鄙

渔药1021：
如此渔状元是直销技术店还是代理服务店当下，正是部分塘口出现蓝藻的时候，无锡渔状元直销店里竟然出现了隔壁乡镇的一家小渔药店销售的“特效蓝藻药”。这个“特效蓝藻药”是渔状元前几天从隔壁镇的小渔药店里进的货，养殖户陈先生、钟先生说道。“学技术，就到渔状元”，试问在此学的是何技术？又如何技术指导，其营销路线走的是渔药直销技术店还是代理服务店？
在如此直销的背景下，处理蓝藻面前进行代理，从某种角度可以看见，这是一种与初衷相违背的路线问题，久而久之，养殖户可能会认为是一个代理服务店，那么学技术就到渔状元，试问意义何在？
如此代理的过程中，说明该技术店在蓝藻面前处理劣势状态，那么想养殖户声称的技术在哪里？是一味的跟风、模仿、借鉴‘还是转型为代理服务店，养殖户张某说道。
厚积薄发，拓店进行中...... （渔状元向世人的宣言）在这个道路上，还要代理几个产品，或者是借鉴他店几项技术，笔者很冒昧的问一句，如果技术不够成熟，是不是从我做起，先学好技术，再拓展未来？
典型的自杀自杀厂家一、福润德 2009年之前在江苏市场某区域的占有率是160万左右，2009年之后开了直销店，其最终的销售数据是70万不到。
自杀厂家二、无锡中顺2011年前在安徽某区域的销售额是150万左右，2011年，拥有过硬的技术、带着一批刚毕业或毕业还不到2年时间的店长在市场上进行技术指导，送点小礼品，死死的抓住“贪小便宜”心里，进行一步一步的技术指导，目前，该区域的销售额，据不完全统计：62520元左右。楼主请放一百个心，渔经就是最好的自杀大哥。进一步具体的数据以及相关信息，进一步提供。
部分数据可能有点出入，请谅解！相关信息提供者，渔状元退出者：洋洋（网名）

转自：中国水产论坛  wlhclh

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作者: 水族馆妖精    时间: 2011-8-15 23:48
直销对于那些真正有技术的鱼药经营店的危险应该不那么大吧。

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作者: AK47    时间: 2011-8-16 17:08
经销商把直营都说成了一坨* 没厂家支持经销商卖什么？ 所以不要骂的太猛啊

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作者: thinkpad    时间: 2011-8-16 17:42
代理方式会长期存在，因为当地的社会关系、处理危机的能力、部分代理商的专业能力。
直营也会不断发展：有组织地研究、总结、学习、培训，很好地分配利益，很快速地培养一批创业型的店长，一旦成气侯，其势不可挡。直营店最难的就是前几年。

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作者: ifish    时间: 2011-8-16 17:51
代理方式会长期存在，因为当地的社会关系、处理危机的能力、部分代理商的专业能力。
直营也会不断发展：有组织地研究、总结、学习、培训，很好地分配利益，很快速地培养一批创业型的店长，一旦成气侯，其势不可挡。直营店最难的就是前几年。
现在的情况是：一些有专业能力的代理商也在开分店；厂家在开链锁直营店。大家的方向是一直的，在流通服务领域做强做大。
同意之前网友的分析：
两方依赖的关键点，随着规模的扩大，也会趋向一致：专业能力（站长的技术能力、销售能力+总部的研究与培训能力）、利益的合理分配

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作者: 蔓延    时间: 2011-8-16 18:02
安利就做得挺成功的，楼主又怎么解释所谓的必死呢？
再说，现在渔经也好好的啊！

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作者: 小鳝子    时间: 2011-8-17 00:26
任何事情都有正反两个方面来看，任何一个行业也都会让想存活的活下去。
对于竞争对手，我们也没有必要一定要把他们打死，而且也不一定能打得死，如果非得说北京那个厂家如何不行了，其实也是他自己把自己埋葬的，并不是你我的能力。
那如果再看直销，我想并不需要持多么激烈的攻击态度。若你是经销商，非得说他们如何不好不好，那你始终就不能正视利洋的存在，因为你并不能否定利洋的发展。假设你认为自己有存在的理由，那么不妨看看别人在做什么，是不是有能借鉴的，可以用拿来主义的。
我们这个行业是处于一个不断的发展过程中，很多养殖户都不能有效的知道我们这些产品的具体使用，广告具有不能有效到达的特性，即使是从竞争方面，我们也没有达到品牌竞争的层面。如果举例的话，那就是这个蛋糕还在做大的过程中，不需要急燥的非得要如何，不妨努力的做好手头上的事情，再看看别人是如何做的，借鉴别人的，坚持自己的，应该会走的更好吧：）

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作者: gracelu0908    时间: 2011-8-17 08:58
因人而异。。。因地区而异。。。一切都在人的操作当中，但是饲料行业的经销商在30年内不会消失

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作者: 风云再起    时间: 2011-8-17 09:02
只要看看城市里的连锁药店，便利店，超市和几乎不存在的个体小商户，就知道最后的结果。
诅咒无济于事，只是一种恐慌的表现，努力提高自己的竞争力才是正道。

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作者: 燕婉良时    时间: 2011-8-19 09:59
最近攻击“渔状元”和“利洋”的人好多啊，难道是提前赶到了恐慌~

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作者: 渔民黄小弟    时间: 2011-8-19 12:31
没事···利洋已经开了好些年了~~~就目前而言，利洋还能继续发展下去。

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作者: iphone    时间: 2011-8-19 13:05
这个帖不错！真实地反映了渔药经销商对药厂来抢饭碗的心态！

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作者: iphone    时间: 2011-8-19 13:08
回复 1# 芝麻开花

有人痛骂，说明他痛，骂得越狠，说明相关厂家的链锁店越成功啊！哈哈

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作者: 小鳝子    时间: 2011-8-20 17:46
13楼的兄弟倒是有意思，按你这逻辑，如果全国上下的经销商都骂，意思就是肯定成功了？哈哈哈

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作者: 水产小喽啰    时间: 2011-8-20 23:14
不管渔经、利洋还是渔状元，其实大家都是在做渠道，虽然这之中可能也有厂家为之付出了成本。但我们看看这几年渔药行业的发展就知道了，现金、技术服务是不是越来越被厂家重视？个人认为这就是行业的进步。
直营店会将市场细分的越来越专业，但有一点也确实有点担心：现在刚毕业的大学生就拿出来在市场上用，出现渔药事故怎么办？只有品牌来承担，这也是渔状元高明的地方。

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作者: 水产小喽啰    时间: 2011-8-20 23:19
回复 13# iphone


    想必这位仁兄也听过“上帝要摧毁一个人之前，必先让其疯狂。”“骂的越凶，其肯定成功！”这个好像比较适用于“芙蓉姐姐”和“凤姐”。呵呵

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作者: 水产小喽啰    时间: 2011-8-20 23:21
回复 11# 渔民黄小弟


    利洋肯定还会发展下去的，但利洋会不会遇到其发展瓶颈？政策、管理等等方面。。。。。。

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作者: 渔民黄小弟    时间: 2011-8-21 12:40


回复 17# 水产小喽啰


    任何一个公司都会有这方面的情况发生。鱼状元也是一样，所以你懂得~

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作者: dong7687767    时间: 2011-8-21 13:08
我只能直销是一种发展的趋势，至于成不成功、能走多远得看这个企业的经营模式、人才战略等多方面，我也是经销渔药还有鱼料的，目前做到在当地还是头名的那种，对于直销我以平常的心态对待，要来是挡不住的，目前还是把自己做好才是最重要的！至于有人骂有人叫，那是个人的态度。。。。。我们微笑以对吧。

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作者: thinkpad    时间: 2011-8-21 19:06
回复 19# dong7687767

同意！真打不过就加入进去。
生意嘛，没什么好斗气的，关键是不是能赚更多的钱，是不是更轻松了。

只要你在当地有影响力，自己技术不错，经营有方，任何时候都是厂家争取的目标。

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作者: 刀郎    时间: 2011-8-23 14:59
直销与经销在营销学上都是可以长期共存的，两者的区别是前者更加接近终端，但管理难度比较大，后者具备地缘优势，但对终端的服务能力比较弱！

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作者: 海底一尾鱼    时间: 2011-8-24 22:00
不太明白，这个话题好像很犀利

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作者: 闵洋    时间: 2011-8-27 14:37
厂家与经销商的博弈啊！

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作者: 小小御医    时间: 2012-5-6 20:27
直销，不可能死！除非没人从事直销这个行业~

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作者: 伊贺胧    时间: 2012-5-8 18:01
关键还是市场需求，企业药品质量，技术

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作者: 酒中月    时间: 2012-11-15 11:31
未来渔药应该走跟人药一样的道路，由经销商进行连锁

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作者: 愚渔鱼    时间: 2012-11-15 11:53

蔓延 发表于 2011-8-16 18:02
安利就做得挺成功的，楼主又怎么解释所谓的必死呢？
再说，现在渔经也好好的啊！

渔经？好好的？我是四川的，渔经没做直销以前每年可以卖70万左右，而现在你去市场上看看渔经的产品，几乎没有了

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作者: 愚渔鱼    时间: 2012-11-15 11:57
其实我觉得一个渔药厂由某个经销商在某个地方把市场打开后马上就去搞直销，那纯粹是自掘坟墓，毕竟经销商都是本地人，要耍手段很容易，而且很多养殖户相信的是经销商治病的技术，而不是某个药厂的药，这是改变不了的

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作者: leetc    时间: 2012-11-16 13:55
任何事  都有其存在的道理   都有其消失的原因   不必在意 适应就生存  不是就淘汰   这句达尔文的适者生存理论对应万事万物都是一样的

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作者: 蔓延    时间: 2012-11-19 11:40

愚渔鱼 发表于 2012-11-15 11:53
渔经？好好的？我是四川的，渔经没做直销以前每年可以卖70万左右，而现在你去市场上看看渔经的产品，几乎 ...

渔经遇到哪些困难呢？

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作者: 愚渔鱼    时间: 2012-11-19 14:20

蔓延 发表于 2012-11-19 11:40
渔经遇到哪些困难呢？

现在渔经在这边市场上几乎卖不动了。前面我已经说过，经销商都是本地人，耍手段很容易，要是有养殖户问渔经药的时候直接说一句：渔经现在改革后药做的很差，基本没什么效果保证。你说养殖户是听经销商的还是谁的？可能你会说去调查，但是养殖户哪里可能去呢？网上？网上虚假的东西太多了~~~~~~~

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作者: 蔓延    时间: 2012-11-20 00:03

愚渔鱼 发表于 2012-11-19 14:20
现在渔经在这边市场上几乎卖不动了。前面我已经说过，经销商都是本地人，耍手段很容易，要是有养殖户问渔 ...

渔经可有应对之法?

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作者: 愚渔鱼    时间: 2012-11-20 08:50

蔓延 发表于 2012-11-20 00:03
渔经可有应对之法?

我觉得一句话就够了：强龙压不过地头蛇

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作者: 愚渔鱼    时间: 2012-11-20 08:51

蔓延 发表于 2012-11-20 00:03
渔经可有应对之法?

而且去年在江苏还是哪里，渔经的一个副总级别的人被打成脑震荡了，还不是不了了之

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作者: 蔓延    时间: 2012-11-20 08:56

愚渔鱼 发表于 2012-11-20 08:51
而且去年在江苏还是哪里，渔经的一个副总级别的人被打成脑震荡了，还不是不了了之

生意做不成没关系，打人这可不该

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作者: 愚渔鱼    时间: 2012-11-20 09:01

蔓延 发表于 2012-11-20 08:56
生意做不成没关系，打人这可不该

渔经干了断人家财路的事，而且还是那么多经销商的财路，肯定会有气不过的，要我说的话，他挨打都是活该（渔经的直销计划和药品价格公布就是出自他的手）

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作者: 蔓延    时间: 2012-11-20 09:27

愚渔鱼 发表于 2012-11-20 09:01
渔经干了断人家财路的事，而且还是那么多经销商的财路，肯定会有气不过的，要我说的话，他挨打都是活该（ ...

在商言商，动武终不是好事！这也只是商业操作，犯不上动手打人，这要负民事责任的！

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作者: 愚渔鱼    时间: 2012-11-20 09:31

蔓延 发表于 2012-11-20 09:27
在商言商，动武终不是好事！这也只是商业操作，犯不上动手打人，这要负民事责任的！

哎~~~~~~你在象牙塔里呆呆了吧？？

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作者: 愚渔鱼    时间: 2012-11-20 10:02

愚渔鱼 发表于 2012-11-20 09:31
哎~~~~~~你在象牙塔里呆呆了吧？？

哥们，要正视社会的现实~~~~~~~

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作者: QQ_DD2BEB    时间: 2013-3-23 16:11
我做过十年的鱼药推销，也在生产车间呆过，现在自己开店，直销？死路一条，你一个鱼药厂家能有多少产品？你所有的产品都具有优势？再说你有那么多的技术员到门店服务？招些刚毕业的学生去开药？拿别人的养殖面积做实验？当碰到赊欠的时候你的直销店么办？北京&&产品我就按我的进价给养殖户，你能怎么地？当你威胁到我的生存状况的时候，你直销店的产品我可以整箱的拿回来，再低价销给养殖户，我能亏多少呢？当今社会，谁也吃不掉谁！

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作者: 小小御医    时间: 2013-3-23 16:58

愚渔鱼 发表于 2012-11-15 11:57
其实我觉得一个渔药厂由某个经销商在某个地方把市场打开后马上就去搞直销，那纯粹是自掘坟墓，毕竟经销商都 ...

您的意思是利洋、鱼状元就没技术了？

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作者: 愚渔鱼    时间: 2013-4-17 19:32

小小御医 发表于 2013-3-23 16:58
您的意思是利洋、鱼状元就没技术了？

我不是说这些公司没有技术，只是相比较起来养殖户相信当地熟悉的经销商一些

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作者: 小小御医    时间: 2013-4-18 00:10
标题: RE: 直销的缺点------谈 必死的直销店

愚渔鱼 发表于 2013-4-17 19:32
我不是说这些公司没有技术，只是相比较起来养殖户相信当地熟悉的经销商一些

可能市场情况有别吧！问问既有直营店，又有经销商的地方，这个问题就轻松解决了～

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