水产前沿网 | 网聚全球水产华人

标题: 啦啦啦~一上来就看见“渔状元”的专访啦！ [打印本页]

作者: 燕婉良时 时间: 2011-8-19 12:35
标题: 啦啦啦~一上来就看见“渔状元”的专访啦！
RT

水产前沿网

链接：http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5562

作者: 燕婉良时 时间: 2011-8-19 12:36
最近渔状元好高调啊~

作者: evilfirefox 时间: 2011-8-19 12:41
我暑假有同学去了渔状元实习回来了，过两天跟他聚聚，问问他在那边呆的情况

作者: evilfirefox 时间: 2011-8-19 12:52
那个领导是渔状元的老总吧?看起来挺有亲和力的嘛~

作者: iphone 时间: 2011-8-19 13:02
看了渔状元的文章了，确实是深思熟虑，利洋与YYY之长兼备。实际效果如何，试目以待

作者: 风云再起 时间: 2011-8-19 13:09
水产江湖三国志？

作者: 我叫嘟嘟嘟 时间: 2011-8-19 13:12
额滴神啊，么啊？呵呵，随便逛逛，挺好。

作者: 我叫嘟嘟嘟 时间: 2011-8-19 13:25

谢谢善良的娃，呵呵

作者: 海阔天空 时间: 2011-8-19 13:35
哈哈！这下好玩了，开始过招了！

作者: 鱼水情 时间: 2011-8-19 13:42
我也看了“渔状元”，真的很牛唉！
不愧是渔业中之“状元啊”！

作者: 海阔天空 时间: 2011-8-19 13:45
这篇采访写得好！有深度，问题很到位哦。看来作者是花了心思的，谢谢！多来一些这样的深度报导！

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-19 23:58
渔状元真的很会炒作啊，
这点倒是值得其他企业来学习下

作者: 小鳝子 时间: 2011-8-20 10:58
相当不错，非常棒，虽然浅了些，不过将我们的初步疑问都做了解答，下一步应该有一个更深入的文章来进行进一步的解读啊

作者: 风云再起 时间: 2011-8-20 11:33
王刚好厉害！继续挖呀，肯定还有料！

作者: thinkpad 时间: 2011-8-20 14:03
回复 13# 小鳝子

楼上有什么深度问题，也抛出来，到时一起去考考黄总，

作者: 小鳝子 时间: 2011-8-20 17:42
嘿嘿，那要准备准备啊，你啥时候要拜访黄总的时候叫上我一起得了，哈哈，上次和黄总聊天还是去年的事情呢

作者: thinkpad 时间: 2011-8-20 18:10
回复 16# 小鳝子

好啊，你先把问题准备好，得有点难度，有点深度，可别被黄总笑话了

作者: 旁观者 时间: 2011-8-20 18:59
听说黄总很热情的，肯定会欢迎你们的。

作者: 风云再起 时间: 2011-8-20 19:20
原来你们都认识啊！

作者: thinkpad 时间: 2011-8-20 21:42
回复 19# 风云再起

坛子上多了，自然就熟了，哈哈！

作者: 水产小喽啰 时间: 2011-8-20 22:55
本帖最后由水产小喽啰于 2011-8-20 23:45 编辑

一、看到文章里面说，“比如说我们店长的基本年薪包括社保等是4.5万，还有提成奖励，有的门店招的人多得话，一年仅人工的费用就要20多万。”那店面的股份比例中，公司占多少股份呢？店长、店员是否在店里面有股份呢？
二、一个店面的平衡点是35万，公司一般计划给店的盈利期限是几年呢？
三、对于选择开渔状元的销售范围是多少呢？是以市场容量计算吗?

作者: 水产小喽啰 时间: 2011-8-20 23:00
黄总说：“两家店的人员配置不大科学，所以生意一直做不起来。”对于店面配置方面，一般都有什么样的高招呢？
“如果不想当店长也可以晋升为区域经理走管理的道路。”区域经理和当地店长的职责分工是什么样的呢？两者有没有管理权限上的差别？

作者: 水产小喽啰 时间: 2011-8-20 23:38
还有个问题，渔状元有没有考虑融资？如果将渔状元引进到资本市场，说不定比渔愉鱼更能吸引金融机构的眼球？

作者: kook 时间: 2011-8-21 00:05
回复 23# 水产小喽啰

不一定吧，渔愉鱼做的听起来可以无限大，渔状元就是自己的品牌自己的产品，性质不同。

作者: 工夫茶 时间: 2011-8-21 10:32
回复 21# 水产小喽啰

谢谢版主的关注！
一、看到文章里面说，“比如说我们店长的基本年薪包括社保等是4.5万，还有提成奖励，有的门店招的人多得话，一年仅人工的费用就要20多万。”那店面的股份比例中，公司占多少股份呢？店长、店员是否在店里面有股份呢？
回答：渔状元的故事不是一部电影，而是一部连续剧，现在上演的是第一集；第一批的32家门店，实际上是在探索，验证，提炼和总结直营店的整个模式，当然包括了战略和战术，所以是公司大包大揽的做法；第二个经营周期将转向利润中心模式，门店经营者将分享门店利润，比例会比较高。请继续关注，谢谢！
二、一个店面的平衡点是35万，公司一般计划给店的盈利期限是几年呢？
回答：一个门店的平衡点35万，是指我们在探索阶段，现在我们正分析数据和升级方案，力争把盈亏平衡点降下来，让经营者获得更大的利益；正常运行时，门店当年就应该盈利。
三、对于选择开渔状元的销售范围是多少呢？是以市场容量计算吗?
回答：按养殖户和池塘面积计算。

谢谢！

作者: 工夫茶 时间: 2011-8-21 10:37
回复 22# 水产小喽啰

：“两家店的人员配置不大科学，所以生意一直做不起来。”对于店面配置方面，一般都有什么样的高招呢？

   回答:我们今年一口气开了32家门店，目的就是弄清楚怎么样的配置是一个最科学的配置。

   如果不想当店长也可以晋升为区域经理走管理的道路。”区域经理和当地店长的职责分工是什么样的呢？两者有没有管理权限上的差别？

   在我们的整个计划里，店长就是自己当老板，发家致富；区域经理就是走职业经理人的道路，努力成为公司高管，两者的根本性质不同。

   谢谢！

作者: 工夫茶 时间: 2011-8-21 10:43
回复 23# 水产小喽啰

渔状元有没有考虑融资？如果将渔状元引进到资本市场，说不定比更能吸引金融机构的眼球？

回答：渔状元整个计划在调研设计阶段就受到了跨国VC和国内著名PE的关注，和渔愉鱼不在一个重量级上。

谢谢！

作者: 风云再起 时间: 2011-8-21 13:44
哇塞！真是黄总本人啊，黄总好！请经常到论坛来，让我们晚辈学习学习！

作者: thinkpad 时间: 2011-8-21 17:58
欢迎黄总！哈哈，这里越来越热闹了！
关于链锁、直销，网上有弹有赞，也有骂！因为可以用虚拟身份，意见、情绪反而更加直接与真实。
对水产行业的一种革新的力量，像其它所有的改革一样，因为涉及很多人的利益，在形势明朗之前，声音都比较杂，这很正常。
如何直面问题，推进改革的持续；如何在各种纠葛的利益中，找到平衡；如何加强连锁的核心竞争力；如何加强扩张的速度，快速摆脱跟进者；如何看清未来的可能......
所有的这些问题，通过网络探讨或比面对面交流更有价值，
绕了半天，想说的是：
黄总要多来啊！

作者: AK47 时间: 2011-8-21 19:26
中顺还是比较有实力老板的思路很清楚

作者: 水产小喽啰 时间: 2011-8-21 20:36
回复 25# 工夫茶

谢谢“工夫茶”的待客，果然是一杯好茶！“工夫茶”真不愧是“中欧国际工商学院”出来的。
小喽啰不才，还想再请教，您觉得直营店的核心竞争力是什么呢？据我了解，这几年走直营的公司很多，最早的有珠海康益达、还有后来的福润得，但都没有坚持下来，转给了当地经销商。您觉得“渔状元”能成功下来的原因是什么呢？

作者: 工夫茶 时间: 2011-8-21 22:18
回复 31# 水产小喽啰

小喽啰您好！（实际上我很不好意思这样称呼你的名字，觉得有点不尊重人，不过，我相信敢给自己起个小缕啰的名字的人，内心肯定很强大，就像世界最伟大的软件公司，不叫自己巨硬，而叫自己微软）
很高兴您一直对渔状元感兴趣，谢谢！

   直营店的核心竞争力是什么呢？直营店的意思通俗点讲实际上就是说直接面对终端的客户，所以，你需要对你的客户有充分的了解，知道他的需求是什么，如何去洞察和量化，并高效的去满足它，企业进入销售环节，直接面对客户，实际上就是从原来的B to B 模式向B to C转变，那么什么才是真正的叫充分了解呢，只有把一切都转化为数据，能够进行有效的分析，才能叫真正的了解，比如沃尔玛，比如台湾的统一超商（7-11便利店），都是因为建立了庞大的数据库（沃尔玛甚至自己发射了通信卫星）和处理系统，从而获得了超强的竞争力，有了数据库，你就能够做真正的做市场细分和客户细分，这样的话，你的营销就能做到像美国特种兵一样，精确制导！
   为什么很多的企业做得不成功呢？实际上他们开店时，几乎没有什么IT的支持，即便有的，也只是一些进销存功能，这只能提高内部管理能力，无法提高销售能力，我们也看到有些连锁店开始有系统支持了，但实际上也仅仅是基于连锁门店的管理系统，严格意义来说，只是 B to B而已，所以无法对业务的展开进行有效的指导。
   如果你的问题不仅仅是关于一家门店，而是延伸到多家连锁门店，那么还有一个核心关键，就是有没有标准作业流程，就是我们经常听到的SOP，因为连锁的意思就是要能简单复制，也就是说你开出来的每家门店都是一样的，这些我到现在在行业里都还没有看到。

   总结，核心关键是有系统（B to C) 支持和标准作业流程SOP。

   您觉得“渔状元”能成功下来的原因是什么呢？
   讲清楚上面的问题后，这个问题就比较好回答了，因为渔状元两者皆有，而且，经过这一年32家门店的实战演练，我们正在升级它。
   如果你有兴趣，我们可以继续深入沟通这事情，比如渔状元这两者具体是个什么情况等等，如果还不行，也欢迎到我们公司来，我可以具体演示给你看。

   再次感谢对渔状元的关注，谢谢！
   谢谢！

作者: 水产小喽啰 时间: 2011-8-21 23:40
回复 32# 工夫茶

好啊！谢谢“工夫茶”的招待，先在这里谢谢了！如果有机会一定拜访。您提到的“seven eleven”和“沃尔玛”我觉得这些容易实现B to C。而农业的专卖店难以进行量化，因为养殖的不可控因素很多，风险比较大。所以这之中的一些指标不知道是如何量化的呢？

作者: 工夫茶 时间: 2011-8-21 23:48
回复 33# 水产小喽啰

不管是买什么，都有购买什么，购买数量，购买频率等数据，水产养殖的特征非常明显，比快速消费品更容易做。

作者: 水产小喽啰 时间: 2011-8-21 23:57
哇，还没睡。看来夜猫子很多！

作者: 万卷书 时间: 2011-8-22 08:31
经常听说，渔状元。现在见到了！呵呵

作者: 知天易逆天难 时间: 2011-8-22 12:23
最近老是听养殖户说到渔状元，感觉很牛啊

作者: 燕婉良时 时间: 2011-8-22 12:53

竟然赶上真人秀额，额实在数太激动了

作者: evilfirefox 时间: 2011-8-22 12:55
哈哈，听说渔状元马上要来我们学校招聘了，我要先去探路咯，发现好东西我会再发上来的，捏哈哈哈哈

作者: 旁观者 时间: 2011-8-22 19:43
这个沉闷的行业开始动起来了，渔经，渔愉鱼，渔状元纷纷登台亮相了，其他的大佬呢？还在观望？

作者: 旁观者 时间: 2011-8-22 19:44
弱弱的问一句黄总：5年开一千家？这一千个店长怎么来呀？

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-22 22:46
工夫茶误会我的意思了。
我并非指渔状元接受采访是炒作，
而是渔状元对于每一件有关渔状元的事情有意识的通过网络进入公众视野，提高曝光度。
现在能做到、想到这点的企业还不多见，值得其他企业来学习。

作者: 水产小喽啰 时间: 2011-8-22 23:02
回复 39# evilfirefox

说到招聘，今年的形势是不是更加严峻？“渔状元”对于新人的培养一般是通过什么样的方式呢？

作者: 水产小喽啰 时间: 2011-8-22 23:03
回复 41# 旁观者

哈哈，“旁观者”您所在公司的人才荒是怎么解决的呢？

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-22 23:26

回复旁观者

哈哈，“旁观者”您所在公司的人才荒是怎么解决的呢？
水产小喽啰发表于 2011-8-22 23:03

楼上知道旁观者是谁嘛？

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-22 23:27
回复 43# 水产小喽啰

听说今年很多公司都去内地省份的大专院校、高职学校招人了。

作者: 水产小喽啰 时间: 2011-8-22 23:42
回复 45# 水族馆妖精

I don't know.看以往的帖子，感觉应该是个“水中蛟龙”。

作者: 风云再起 时间: 2011-8-22 23:52
难道是马老师？

作者: 燕婉良时 时间: 2011-8-23 09:23

难道是马老师？
风云再起发表于 2011-8-22 23:52

really?!

求合影？！马老师现身了？哇，名人不要太多啊

作者: 水煮鱼片 时间: 2011-8-23 11:06
旁观者是马老师，我觉得不像，哈哈，是谁其实不重要。
很多问题，相信渔状元早已看到，我就飘过算了。

作者: hurricane 时间: 2011-8-23 12:22
总算看到了额

不容易啊~

作者: evilfirefox 时间: 2011-8-23 13:11
额。。。越来越多的名人现身了嘛。。。。。此贴必火

作者: 燕婉良时 时间: 2011-8-23 16:47

额。。。越来越多的名人现身了嘛。。。。。此贴必火
evilfirefox 发表于 2011-8-23 13:11

同意LS观点

作者: 海底一尾鱼 时间: 2011-8-24 21:55
原来是中顺的，这下我知道了
什么时候的事情啊，连我们老师都不知道，吼吼
以后可以来实习吗？

作者: AK47 时间: 2011-8-25 20:13
领教了水产前辈的远见卓识，学习了。

作者: 见龙ZT 时间: 2011-8-25 21:07

受教了!
看水产行业的领头人们指点江山,激扬文字.
心情也很澎湃

作者: evilfirefox 时间: 2011-8-26 12:46
看着确实很热血沸腾啊

欢迎光临水产前沿网 | 网聚全球水产华人 (http://www.fishfirst.cn/)