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标题: 水产饲料营销模式发生革命式的变革?! [打印本页]

作者: amilyli 时间: 2011-8-19 14:20
标题: 水产饲料营销模式发生革命式的变革?!

水产饲料营销模式发生革命式的变革?!

size=4>正大几年前，以优质对虾种苗为强有力的竞争手段，拉开了水产饲料行业营销模式的变革，曾几何时，它在行业内鲜有对手，其最高峰时在海南岛的现金销售的年销量就高达四万吨，占据海南虾饲料市场的三分之一的江山，其傲视群雄的实力让对手倍感压力。国内品牌如海大、恒兴、粤海没有正大的技术优势，很难进行完全的模范与复制，但他们亦不甘心坐以待毙，纷纷以国内相关行业的营销模式为研究和模仿对象。就是在这样的背景下，出现了恒兴学漓源、海大学双胞胎、粤海学海大的“工业学大庆、农业学大寨”的喜人景象，仔细分析，他们的共同点概莫能外，都是聚焦于终端的密集开发，都是以提高养殖户的价值创造为诉求或口号的。有业内精英声称：决胜终端、再造渠道，将是未来几年中水产饲料最重要的市场竞争态势，可以预见，水产饲料业将会很快走出以高赊销、高折扣为手段的传统销售模式，马上进入以为养殖户提高赢利能力为目标的营销新思路、新模式！你觉得上述判断是否正确？水产饲料的理性销售时代真的会很快到来吗？作为终端的养殖户、作为渠道商的经销商到时会怎么样？还有业务人员、中小型饲料厂应该怎么办?

作者: kook 时间: 2011-8-20 01:18
进入门槛加高，有资本者进入，对产业有利，对目前很多养鱼的人就不知道了。。。至于说很快就将走出高赊销模式，不知道您认为是多久呢。。。

作者: 才鸟 时间: 2011-8-27 16:32
个人认为产饲料业将会很快走出以高赊销、高折扣为手段的传统销售模式，马上进入以为养殖户提高赢利能力为目标的营销新思路、新模式！是不太现实的，主要的问题在于：
1，水产养殖现在在中国的现状还是属于农民养家糊口的状态，进入这个行业的养殖户门槛是非常之底。
2，水产饲料企业来将在每个地区与每个养殖品种具有一定的特殊性，但是具有共同点就是还具有一定的利润空间，同时进入的门槛也是比较低，因此为了生存还是会有赊欠，与折扣高低的问题。
因此在这个情况下决胜终端、再造渠道，这句话是对的，只是谁领先了终端，能够将终端的有限资金能够快有效的掌握在自己的手中，谁才能够拥有新的渠道。

作者: kook 时间: 2011-8-30 09:12
回复 3# 才鸟

将终端的有限资金能够快有效的掌握在自己的手中，谁才能够拥有新的渠道。

那就是现金的模式最快了。。。赊销的风险控制很大要依靠服务还有客户的筛选

作者: any 时间: 2011-8-30 11:17
有些市场比如海南的罗非鱼料市场，高赊销是一个历史遗留问题，想要一下子解决，难咯。饲料厂也怕下手狠了，市场萎缩厉害，那厂建着还有啥意思？公司高层的年终奖找谁拿？

作者: 铁骑力士水产 时间: 2011-9-9 13:58
随着高素质、大规模、现金流养殖客户群体的增加，水产营销正在进行一场转变，为养殖户创造盈利模式将为主体。

作者: h307130399 时间: 2011-10-13 19:50
在如今原料一路高涨，鱼价上涨乏力情况下，要做到这点，怕是困难重重

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