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标题: 为什么那么多人想弄连锁经营 [打印本页]

作者: diandian 时间: 2011-9-13 10:16
标题: 为什么那么多人想弄连锁经营
为什么那么多人想弄连锁经营呢，细细想来，确实好玩。

假设连锁经营品牌优势已经凸显了，那市场上的企业会有什么反应呢？一是合作，二是不合作。

合作：估计会分三阶段走，第一阶段是尝试性合作，让连锁店去做自己市场范围外的区域市场；第二阶段是平分秋色，一段时间的合作，连锁店低运营成本的优势会体现出来，企业可能会缩减自身销售渠道的建设投入；第三阶段是连锁垄断，企业完全放弃自身销售渠道的铺建，或把销售重心转移到连锁店上。

一旦企业把销售托付给连锁店后，可能会碰到什么情况呢？原本100块的东西，在企业没有倚重连锁店时，连锁店同经销商一样按60块拿货；当企业倚重连锁店后，连锁店可能就只肯出20块拿货了。你不肯？那我不帮你卖了，捏住企业命脉的感觉确实很让人心潮澎湃。

不合作：这批企业要么是看到合作后可能的不利趋势，要么是没意识或等着好处。这类会有两种做法，一是自己开连锁店或专卖店，二是看到竞争对手短期内通过连锁经营取得大的收益，自己就坐不住了，也产生合作的想法。

水产行业连锁经营应该是未来的销售趋势，现在大企业很多，不想被人捏住命脉的企业也有很多，所以有实力的企业大多会自己搞连锁或专卖店。渔愉鱼、渔状元、利洋等等都是前驱，等这些企业有一定收益后，连锁店或专卖店应该会有一个雨后春笋般的增长趋势，然后混乱（开得多，倒得也多），最后平静，但连锁店跟专卖店之间的竞争会一直存在。我个人看好连锁店，因为不止一家企业的产品，相对来讲产品结构会更容易适应市场；专卖店是自家产品，难做到产品在每个市场都有优势。所以，连锁店未来会倾向于做专门的销售渠道，而专卖店估计会转型攻技术指导路线，个人猜测。

作者: 铁骑力士水产 时间: 2011-9-13 10:33
搞连锁，是需求强大的管理队伍的，不然搞不大的。

作者: 燕婉良时 时间: 2011-9-13 12:12

搞连锁，是需求强大的管理队伍的，不然搞不大的。
铁骑力士水产发表于 2011-9-13 10:33

的确，需要雄厚的企业实习、先进的管理理念，强大的人才队伍

作者: putao 时间: 2011-9-13 23:51
渠道管理的一种方式。通路和厂家强势都可能压制对方。不是店大欺客就是客大欺店

作者: 没脱壳的蟹 时间: 2011-9-14 12:46
本帖最后由没脱壳的蟹于 2011-9-14 12:48 编辑

连锁对于企业的要求更高，首先，资金实力将决定能否正常供货，技术团队素质、产品的效果；其次是渠道建设，企业如何有效的支持加盟商；加盟商如何有效落实企业的政策策略；因此，在这环节选择真诚合作的加盟商的是第一位的；最终是服务的养殖户是否比以前多赚钱，这样才具备大家赚钱的基础，没有了这个基础，大厦也只是空中楼阁。

作者: dong7687767 时间: 2011-9-14 13:55
无论做什么行业,都是几家欢喜几家忧.......当市场发展到一定程度或者饱和的时候肯定会淘汰一些不具竞争力的厂家或者个体户,这就是市场经济.作为个体老板或者厂家的管理必须具备独到、远见的目光,企业才能求生存,求发展.......无论市场怎么变化,颠覆,必须具备这种抗风险的意识和能力......(纯属个人见解,望各位老板大哥别丢砖头!)

作者: diandian 时间: 2011-9-14 17:38
回复 2# 铁骑力士水产

对中层管理人员的需求量比较大，听业内人讲，目前利洋、渔愉鱼都碰到这样的情况，就是中层管理人员缺口大，不知道是否属实。

作者: 正太 时间: 2011-9-15 16:59
估计不仅仅是饲料行业未来面临很强烈的优胜劣汰，渔药企业也是吧。

作者: 活水来 时间: 2011-9-16 14:04
市场经济就是这样的，要想立足，就是要整合渠道，只有这样才能强势

作者: 电鳗 时间: 2011-9-17 10:19
进来学习的，有意向做中层

作者: diandian 时间: 2011-9-17 14:05
回复 10# 电鳗

哪一届毕业的？我2008年

作者: 水产小喽啰 时间: 2011-9-19 11:28
这些都是市场推动的结果。就像当年的家电行业一样……

作者: 鱼堂主 时间: 2011-9-19 13:23
搞连锁，要管理，要技术服务跟上。

作者: 新南美白 时间: 2011-9-21 21:05
搞连锁，做现金，服务是关键，人才是先行。

作者: 龙在江湖 时间: 2011-9-24 11:03
怎样维持服务终端利益才是硬道理！

作者: diandian 时间: 2011-9-25 09:15
回复 15# 龙在江湖

整体来说，应该有两点：产品结构的合理性（保证连锁店在市面上的竞争力及盈利点）、人才。

作者: 海宝 时间: 2011-9-25 09:41
连锁的魅力在于渠道的垄断，楼上各位洗洗睡吧。

作者: 龙在江湖 时间: 2011-9-25 13:05
回复 16# diandian

阁下所认为的产品结构合理性是什么，能详细说说么

作者: diandian 时间: 2011-9-26 09:44
回复 18# 龙在江湖

具体的产品我也说不上。每个区域随养殖品种、模式、养殖观念等不同，市场对产品的需求就不同，产品的合理性就是适应这种市场需求的同时，可以获取较高的经济收益，维持店面经营。

作者: 风云再起 时间: 2011-9-26 10:17
回复 17# 海宝

17楼一针见血！

作者: 学院派 时间: 2011-9-26 11:28
回复 17# 海宝

很多人真的该洗洗睡了

作者: diandian 时间: 2011-9-26 11:46
回复 21# 学院派

有点看不明白你们所说的“洗洗睡”是啥意思，我觉得别人是谈过程，你们谈的是结果，不同的方向也不冲突，所以搞不懂你们说的“洗洗睡”指的是啥。

作者: fishathena 时间: 2011-9-29 16:13
我是一个养殖户，连锁也好，直营也好，我发现我们用的产品没有几个是好产品，连锁的，直营的，只要是好产品，我们就会长期的使用下去。98年的时候，我们买一合广西贵港的鱼虫霸王，是25元每合的价格，现在才12元，物价是越来越高，但是产品的价格反而下降得那么多，这个产品的质量是否存在问题啊？所以不管是连锁也好，直营也好，好的产品，才是对农户真正的负责任啊！

作者: 小小御医 时间: 2012-4-21 16:06
各抒己见，讨论不错！
有梦想，就是了不起！

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