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标题: 【销售技巧】身体语言帮助你了解养殖户想法 [打印本页]

作者: 燕婉良时 时间: 2011-9-14 08:37
标题: 【销售技巧】身体语言帮助你了解养殖户想法
一、做个称职的观察者；
仔细观察对理解肢体语言的重要性，和仔细聆听对理解口头语言的重要性是一样的。一个人手脚的动作可能与他的思想或目的大相径庭，但是却没人发现。
用心观察是指要利用你的所有感官，而不只是视觉感官。
二、在环境中观察；
人们有时会紧闭双唇（仿佛要把他们藏起来）。这清晰明了地索命他们遇到了麻烦或是什么地方出现了问题。
四、解密特异的身体语言；
过去的行为是将来的行为最好的预演。
五、与他人互动时寻找基线行为；
为了理解那些经常与你互动的人基线行为，你必须注意观察他们的常态，包括坐姿，手和脚放置的位置，姿势及面部表情，头的倾斜度，甚至包括他们放置自己物品的位置。你需要能分辨出他们的“正常表情”和“重压下的表情”不同之处。只有多对正常的东西进行观察，我们才能认识和区别出不正常的东西。
六、坚持不懈，获取多种信息；
七、一个人行为的变化很重要，它会告诉你这个人思想、情感、兴趣和意图
行为的突然变化表明一个人正在对某种信息进行加工或调试。一个人行为的变化还能反映出他或她在某种环境下的兴趣和意图。
八、学会发现虚假的或误导性的非语言行为同样真重要；
九、区分舒适与不适，帮助你找到议解非语言行为的侧重点；
十、观察要细致；

作者: 等风 时间: 2011-9-14 08:56
如何察言观色，有部大型电视剧 “Lie to me”！

作者: 没脱壳的蟹 时间: 2011-9-15 11:45
LZ怎么没有“三”呢？标题很吸引人，内容感觉有道理，很冲动，但是看完后，着实有点盲动！如果内容能够更加充实一下，比如案例就更好了。LZ的客户意识非常令人敬佩，欢迎有经验的水产前辈们能够参与进来，来帮助LZ来丰满这一板块！期待学习中……

作者: 燕婉良时 时间: 2011-9-15 15:42
回复 3# 没脱壳的蟹

好提议，努力改进ing

作者: 夏枫 时间: 2011-9-15 16:11
这文章不错，并不仅仅对养殖户适用呢，可以更好的看透一个人的心理吧

作者: 会游泳的鸟 时间: 2011-9-16 09:00
回复 2# 等风

是美剧嘛？

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