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标题: 专职的虾苗场出路何在？ [打印本页]

作者: 蔓延 时间: 2011-9-28 23:28
标题: 专职的虾苗场出路何在？
本帖最后由蔓延于 2011-9-28 23:37 编辑

　　
专职的虾苗场出路何在？

　　小乙，我的好友！
　　做虾苗有好几个年头了，虽然是标粗苗。
　　
　　众所周知，现在大企业的竞争越来越激烈，原来做虾苗就是做虾苗，现在，饲料企业来了，渔药企业也来！
　　小乙苦恼的是，如何把自己的服务做好，他想，自己的客户，一年流失一些，又补充一些，总不是长久之计，饲料厂有料有苗，服务又好，如果苗的质量不相上下，那别人选择饲料厂的苗可能性就很大，因为饲料厂的业务员还会跟踪到家，是不！
　　渔药那厮更是这样，都是些懂技术的人，服务更不在话下。

　　回头看看自己，只会做苗，别无他长，他真想给自己培养一个团队，让大家也看看，自己的实力，不只是卖苗，“洒家也是懂技术做服务的”。
　　所以，出路，出路，路在何方？

　　他也曾就这个问题问过一些同行，但是他们的回答都是把自己的质量做好就可以了，不怕别人抢自己的客户，都没什么危机感。
　　其实这就是最大的危机，不是吗？
　　最近不都看水浒嘛，才发现自己就如李逵那黑厮，只会蛮力，不懂智慧，如果不自省，最后怎么死的都不知道。
　　饲料厂就是那及时雨宋江，统领群雄！
　　渔药厂就是吴用，以智取胜！

　　专职做苗的人儿，伤不起！2011有点hold不住！

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作者: 人间如是 时间: 2011-9-28 23:42
我觉得可以跟有技术的渔药企业联盟，但也要学会保护自己。别到时候自己的客户成了别人的囊中之物就后悔莫及了！

作者: 冰山 时间: 2011-9-29 10:24
呵呵，我现在也是在珠三角做标粗，觉得没有必要这么紧张啊！饲料厂自然有他的优势，有服务有较广的销售渠道，不过也有劣势啊，企业大了管理起来也不容易啊，管理成本也高，而且一旦出现问题牵连的面是非常广的。正大，海大不就是很好的例子吗？想珠三角很多的淡化场都是一些小场，老板在当地也有一定的人脉，完全可以发挥自己的优势做到小而精啊，成本方面也比大场有一定优势。把质量做好，成本降低，这样对养殖户是一个吸引啊，同时一些中小饲料药品经销商也是很乐意和有质量保证的苗场合作的！老板用心去经营小场的成本比大场的低10-20%不是问题。呵呵，不过也有听过一个做得挺大的专职虾苗场老板感叹：“苗的质量做好了，赢得了掌声却没有赢得利润。”估计那些没有饲料厂做依靠的中型虾苗场经营起来确实有难处！

作者: 冰山 时间: 2011-9-29 10:31
中国的养虾业现状是很大程度上靠天吃饭的，饲料厂来做虾苗意味着要承担很大的风险，苗卖的越多风险就越大！

作者: 冰山 时间: 2011-9-29 10:37
未来二三年我都很看好优质二代苗在珠三角市场的优势，珠三角的小淡化场做优质的二代苗正好可以发挥自己的优势。

作者: kanhai 时间: 2011-9-29 11:19
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作者: 牧心 时间: 2013-9-23 16:20
以后只是大于吃小鱼，小鱼吃虾米

作者: 烟花雨 时间: 2013-9-24 10:31
两年过去了，谁料到今年不少苗场转租？？

作者: 养虾人 时间: 2013-9-24 11:36
海南这边和饲料挂钩的有正大，海一，粤海。没挂钩的有海尚，禄泰，蓝色海洋，大家平分秋色，用户看谁的苗好。

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