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标题: 作为技术员，该如何把虾药卖岀去 [打印本页]

作者: 云之海 时间: 2011-10-12 00:00
标题: 作为技术员，该如何把虾药卖岀去
本帖最后由云之海于 2011-10-12 05:51 编辑

作为一个卖虾药的我，一个直营新店门下的一员，一个只有半年经验的菜鸟，在这一路路走来，跌跌PP
回想刚入门时，帮养殖户处理问题（什么调水、改底之类的）的点点滴滴，从脚痛医脚头痛医头，一招一式到现在的系统完善的预访理念，一路摸打滚打…
一些人成功，一些人失败，还有一些人怎么干都是白忙活，这就是我面前淋淋总总的虾农的缩影。而我要做的，就是帮TA们养到虾或尽量把损失减少到最少
我自知自已不是噢特曼，甚至连小怪兽都不如。养虾难，虾病难治，你懂的…
可作为一个业务新手，我该如何去突破呢？本着为养殖户带来利益，为养殖户带来启发，为养殖户带来快乐的三大原则，与养殖户交流的时候，药的功能、用药的时机、用药的量、怎样才能把虾养得更好……都一一地告知TA们，勊勀业业的，真诚的。
可归根到底，我只是一卖药的，说真的这药有时还真的难卖，心力交瘁啊…恳请业务老鸟大侠们还有养虾大仙们赐教赐教！

作者: 云之海 时间: 2011-10-12 00:07
本帖最后由云之海于 2011-10-12 06:01 编辑

水产药物，又乱又杂，得使养殖户掌握正确的用药方法，这就是技术员的活？可这药太难卖了！现在正进入淡季…
养殖户为什么不用我的药？是因为我还不够好？是因为公司的药不行？是因为还不相信我？是因为现金？还是TA本来就不该是我的客户？还是因为同行兄弟们太强大了……

作者: 云之海 时间: 2011-10-12 11:27
养虾真正的秘绝是预防！可当虾好好的，虾农就不鸟我了，被抛到九霄云外啦！
哈哈哈，在等大侠大仙们进来呢！

作者: 零黎 时间: 2011-10-12 13:08
有技术了就不一定只搞药卖点别的也可以

作者: 云之海 时间: 2011-10-13 12:00
仁兄有什么好主意啊，你也卖虾药？

作者: 云之海 时间: 2011-10-14 08:53
本帖最后由云之海于 2011-10-14 09:02 编辑

各位同行大神们过来交流下啊！今年虾农跟踪如何啊？每个地方的养殖情况各有不同，主要受养殖模式、水质、气侯、季节影响……
很多时候，药是用下去了，但不一定能看岀效果。有时产品是同等的，但其生产产家、生产时间、成分、含量、加工工艺、储存方式等等不同，即使是同一种药也会有着各式的“花样”…况且每个塘的虾子不同（苗种、放苗时间）、水质因子、生物总量也不同、因此，用药的时机、用药的量、用药的搭配与顺序、用药的次数与频率也不同…
欢迎各同行们来晒晒自家的主打产品及其跟综情况！！！

作者: folkgrey 时间: 2011-10-14 11:03
ding......

作者: 多圆化 时间: 2011-10-14 17:35
作为一个没有技术的技术员如果没有聪明的脑子把自己置身自外的话会很麻烦、很危险的，所以咯，多上来多看看、学学、多交流交流，我个人推荐你去关注“海上积雨云”这位师傅发的帖子。

作者: 云之海 时间: 2011-10-14 21:53
嗯，谢谢哦！

作者: GANDP 时间: 2011-10-15 12:02
卖药其实很难，卖药其实也不难。大师们卖药都哗啦啦一大片压过去，效果呢，他们赚了，买了药回去的虾农们，慢慢地就蒙了，不知道怎么整，他们所做的事就一个字“势”。势是造出来的，在别人头脑发热的时候搞到利益，现在就是为什么这么多人去抄作的原因了，但如果兄弟们心还不够黑，脸不够厚的情况下，又还是想着做点实事的话，还是脚踏实地的慢慢来吧。虾养得好不好，靠药？扯淡吧！个人认为，很大的情况下靠的是概念与操作。你试着叫虾农10月份放苗，然后猛下药，猛喂料（没盖棚的），那不是找死，拳头你都有得捱。提供一些合理的建议与操作模式给他们，认真地做好风险评估与意外处理，他们赚钱的机会大了，以后就都听你的了。所以，最重要的，提高你的资本吧，让别人可以利用得上你才是硬道理。

作者: 云之海 时间: 2011-10-15 21:37
回复 10# GANDP
嗯，概念与操作！脚踏实地慢慢来，用药只要其中一部分，重要养虾的模式与合理的操作，谢谢高手指点

作者: 龙在江湖 时间: 2011-10-18 12:10
想着怎么能让养殖户赚钱这才是硬道理,你的发展离不开养殖户,可以说经销商和养殖户是一种共生关系.

作者: 云之海 时间: 2011-10-18 22:24

想着怎么能让养殖户赚钱这才是硬道理,你的发展离不开养殖户,可以说经销商和养殖户是一种共生关系.
龙在江湖发表于 2011-10-18 12:10

非常赞同帮养殖户养到虾才是硬道理，但像今年上半年钦州 95%以上的排塘率，又能如何？

作者: 海上积雨云 时间: 2011-10-18 23:03
其实在我看来，技术员卖药是非常简单的一件事情！首先你得了解药性——看看药物手册（兽药手册也可，水产药物手册也可，当然现在上网的直接百度能更详尽）。什么成份是什么作用原理与作用效果，会有什么正向作用，什么反向作用，什么副作用。第二步是了解你自己公司的产品是哪些具体成份，不要求一定搞得配方清清楚楚但主要起作用的成份你要知道（这个你可以以药品难卖来要挟公司嘛），不然你若都不清楚你自己卖的是什么东西，还卖个屁啊！当你清楚了你的东西具体用来干什么之后，你要需要了解哪些或者哪里的养殖户会出现这种药物针对的病症或者情况。这个就须要你勤奋了！确实这里所有的问题都一个字可以概括——“勤”！——毕竟古语“勤能补拙”嘛！
——最后祝你成功了，祝你早日成为值得骄傲的合格的水产技术员！

作者: GANDP 时间: 2011-10-18 23:14
云兄说得有道理，我就把渔药手册翻了两遍，没事还拿出来炫炫。

作者: 阿水 时间: 2011-10-19 08:26
一般养殖户都有相对固定的获药渠道。送货上门做好服务还是可以获得一部分资源的。

作者: 云之海 时间: 2011-10-19 12:09
嗯，感谢各位大仙指导，菜鸟我会加油滴！学习药性，掌握药理+勤勉…

作者: 龙在江湖 时间: 2011-10-19 12:34
对啊，海上积雨云大哥说得有道理。想作为一位具有竞争力的经销商，首先你必须是一位合格的技术员。技术竞争力你都处于下游，其他方面更无从说起了。

作者: 龙在江湖 时间: 2011-10-19 12:42
回复 13# 云之海

这么厉害啊，是什么原因，我知道湛江有些地方一造排塘率也挺高的。我估计是，有些池塘是由于虾苗体质较弱，抵抗力，早前天气不是很稳定，容易产生应激，继而发生一些细菌感染和其他的并发症。我知道的发病池塘基本上都是在淡化阶段发病了。印象特别深刻的是，有一个养殖户的池塘倒藻后几天就发病了。不知道你们那边是什么情况导致排塘率这么高？

作者: 云之海 时间: 2011-10-20 20:36
本帖最后由云之海于 2011-10-20 20:42 编辑

药否能卖得岀去，还有一个比较重要的因素：“找到与自已脾气（人品、性格、志趣等）相近的养殖户”。这样往往会事半功倍。在很多时候养殖户不买我们的药，并不是我们的技术不行，也不是服务不到位，更不是产品差，而是养殖户自身因素，归根到底是我们选的人不对……可想而知，要说服一个怎么也不会相信你的人或很难相信你的人去买你的药，不累才怪……

作者: 中山虾多 时间: 2011-10-25 16:25
云兄，你在钦州？

作者: 493927881 时间: 2011-10-27 14:47
卖药其实是卖的是你的技术和你的诚信

作者: 伊贺胧 时间: 2011-11-30 10:02
我还是个即将毕业的，在鱼药公司实习过，都是在一线与养殖户打交道，也相当于是卖药，就我自己的体会而言，首先要知道自己卖的是什么，成分是什么，作用是什么，然后就是使用场合，注意事项等等。刚开始时一点都不会，天天都是白天下塘，晚上看公司的产品手册，先用记的方法把他们给记个大概，然后结合白天的实践，这样很快就熟悉了，反复下来还比较牢靠

作者: 刀鱼 时间: 2011-12-16 15:53
同意伊贺胧的观点，一年后我也要毕业了。也实习过。

作者: HY9958 时间: 2011-12-24 18:24
看完楼主的这个帖子以后,我的心久久不能平静,震撼啊!为什么会有如此好的帖子!我纵横网络bbs多年,自以为再也不会有任何帖子能打动我,没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子.楼主,是你让我深深地理解了'人外有人,天外有天'这句话.谢谢你!在看完这帖子以后,我没有立即回复,因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子.但是我还是回复了,因为我觉得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的网名,那我死也不会瞑目的!能够在如此精彩的帖子后面留下自己的网名是多么骄傲的一件事啊!楼主,请原谅我的自私!我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的,都是虚伪的,所以我只想说一句:您的帖子太好了!我愿意一辈子的看下去!这篇帖子构思新颖,题材独具匠心,段落清晰,情节诡异,跌宕起伏,主线分明,引人入胜,平淡中显示出不凡的文学功底,可谓是字字珠玑,句句经典,是我辈应当学习之典范.就小说艺术的角度而言,这篇帖子可能不算太成功,但它的实验意义却远远大于成功本身.正所谓:"一马奔腾,射雕引弓,天地都在我心中!"楼主真不愧为无厘界新一代的开山怪!本来我已经对这个论坛失望了,觉得这个论坛没有前途了,心里充满了悲哀.但是看了你的这个帖子,又让我对论坛产生了希望.是你让我的心里重新燃起希望之火,是你让我的心死灰复燃,是你拯救了我一颗拨凉拨凉的心!本来我决定不会在论坛回任何帖子了,但是看了你的帖子,我告诉自己这个帖子是一定要回的!这是百年难得一见的好贴啊!苍天有眼啊,让我在优生之年得以观得如此精彩绝伦的帖子!楼主的话真如"大音希声扫阴翳",犹如"拨开云雾见青天",使我等网民看到了希望,看到了未来!晴天霹雳,醍醐灌顶或许不足以形容大师文章的万一;巫山行云,长江流水更难以比拟大师的文才!黄钟大吕,振聋发聩!你烛照天下,明见万里;雨露苍生,泽被万方!透过你深邃的文字,我仿佛看到了你鹰视狼顾,龙行虎步的伟岸英姿;仿佛看到了你手执如椽大笔,写天下文章的智慧神态;仿佛看见了你按剑四顾,江山无数的英武气概!楼主,你说的多好啊! 我在论坛打滚这么多年,所谓阅人无数,见怪不怪了,但一看到楼主的气势,我就觉得楼主同在论坛里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别,那忧郁的语调,那熟悉的签名,还有字里行间高屋建瓴的辞藻.没用的,楼主,就算你怎么换马甲都是没有用的,你的亿万拥戴者早已经把你认出来了,你一定就是传说中的最强id.本来对论坛也没抱什么希望了,传说已经幻灭,神话已经终结,留在论坛还有什么意思.没想到,没想到,今天可以目睹楼主的风范,我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪.是啊,只要在楼主的带领下,论坛就有希望了.我的内心再一次沸腾了,我胸腔里的血再一次燃烧了.楼主的话概括扼要,一语道出了我们苦想多年的而不可得答案的几个重大问题的根本.楼主就好比论坛的明灯,楼主就好比论坛的方向,楼主就好比论坛的栋梁.有楼主在,论坛明天必将更好!楼主你的高尚情操太让人感动了.在现在这样一个物欲横流的金钱社会里,竟然还能见到楼主这样的性情中人,无疑是我这辈子最大的幸运.让我深深感受到了人性的伟大.楼主的帖子,就好比黑暗中刺裂夜空的闪电,又好比撕开乌云的阳光,一瞬间就让我如饮甘露,让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的.只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人,才能作为这真理的唯一引言者.看了楼主的帖子,让我陷入了严肃的思考中,我认为,如果不把楼主的帖子顶上去,就是对真理的一种背叛,就是对谬论的极大妥协.因此,我决定义无返顾的顶了!楼主,在遇到你之前,我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的;而现在,我终于相信了!我曾经忘情于汉廷的歌赋,我曾经惊讶于李杜的诗才,我曾经流连于宋元的词曲;但现在,我才知道我有多么浅薄!楼主的帖子实在是写得太好了.文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子.实在是我三生之幸啊.看完楼主的这个帖子之后,我竟感发生出一种无以名之的悲痛感――啊,这么好的帖子,如果将来我再也看不到了,那我该怎么办?那我该怎么办?直到我毫不犹豫的把楼主的这个帖子收藏了,我内心的那种激动才逐渐平复下来.可是我立刻想到,这么好的帖子,倘若别人看不到,那么不是浪费楼主的心血吗?经过痛苦的思想斗争,我终于下定决心,我要把这个帖子一直往上顶,往上顶到所有人都看到为止!我现在终于明白我缺乏的是什么了,正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感.面对楼主的帖子,我震惊得几乎不能动弹了,楼主那种裂纸欲出的大手笔,竟使我忍不住一次次的翻开楼主的帖子,每看一次,赞赏之情就激长数分,我总在想,是否有神灵活在它灵秀的外表下,以至能使人三月不知肉味,使人有余音穿梁,三日不绝的感受.楼主,你写得实在是太好了!我唯一能做的,就只有把这个帖子顶上去这件事了.楼主,我支持您!

作者: 海宝 时间: 2011-12-24 19:20
销售理论上有一种高级理论叫做：“创造需求”
比如免费送点调水药给客户
然后虾有点不妥了
然后卖药
然后天天卖药

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-12-24 23:37
我倒觉得现在大家谈得最多的就是如何为客户创造价值。

作者: lvzhuxuan 时间: 2012-4-30 12:51
回复 26# 海宝

看好你的观点，不过有什么创造需求的高招呢，能否分享一下啊……

作者: 十二少 时间: 2012-4-30 22:18
赚钱才是硬道理呵呵

作者: 美丽白虾 时间: 2012-5-3 18:46

海宝发表于 2011-12-24 19:20
销售理论上有一种高级理论叫做：“创造需求”
比如免费送点调水药给客户
然后虾有点不妥了

真是高啊，先推他下水，再去施救。

作者: 虾兵鱼将 时间: 2012-5-9 23:07

GANDP 发表于 2011-10-15 12:02
卖药其实很难，卖药其实也不难。大师们卖药都哗啦啦一大片压过去，效果呢，他们赚了，买了药回去的虾农们， ...

很赞同！！！！

作者: 尘封往事 时间: 2012-5-29 12:27
网上药买的太没有信心了

作者: 僅乗芐偲淰 时间: 2012-5-29 22:54
多下去跑跑塘口，掌握技术最重要，当然该用药时绝不含糊，不该用药时，提醒养殖户，别再听别人的乱用药！归根到底，凭的是“技术+心”

作者: 迂月 时间: 2012-9-15 07:07
我感觉有经验养殖户比技术员不管是实际操作和理论水平都高。我就是一个虾农。做药首先学会做人。养殖户信任是你最大的资源。产品的质量是钥匙。打开养殖户的钥匙。

作者: 自在虾虾 时间: 2012-11-19 11:47
开发新客户难呀，不过万事开头难，以后就容易了{:soso_e113:}

作者: 彭小方 时间: 2012-11-19 18:14

自在虾虾发表于 2012-11-19 11:47
开发新客户难呀，不过万事开头难，以后就容易了

诚信+良心+技术+效果

作者: 逆游的鱼 时间: 2012-11-23 11:11
凡事都要经历过才会印象深刻，卖药就好像做人一样啊

作者: 云之海 时间: 2012-12-25 21:23

迂月发表于 2012-9-15 07:07
我感觉有经验养殖户比技术员不管是实际操作和理论水平都高。我就是一个虾农。做药首先学会做人。养殖户信任 ...

兄弟所言字字真理啊！！！

作者: 云之海 时间: 2012-12-25 21:27

十二少发表于 2012-4-30 22:18
赚钱才是硬道理呵呵

同感！！！现在这虾啊。。。。兄弟您懂得，太难养了，好多好多的养殖户，失败得太多太多，。。。赚钱难啊。。。

作者: pondplus 时间: 2012-12-26 09:03
个人认为，除了技术方面的因素，最关键的是你是否热爱水产，喜欢水产这个行业！

作者: 保罗 时间: 2014-10-31 00:41
标题: RE: 作为技术员，该如何把虾药卖岀去

GANDP 发表于 2011-10-15 12:02
卖药其实很难，卖药其实也不难。大师们卖药都哗啦啦一大片压过去，效果呢，他们赚了，买了药回去的虾农们， ...

我是觉得养虾细节更重要，万变不离其宗，养的好的，理念基本殊途同归，关键还是在细节

作者: 孙洋 时间: 2016-5-12 21:09
虾药的利润应该是可以的吧，我也想卖饲料的时候卖卖药

作者: QQ_313A3F 时间: 2016-6-7 10:04
我是买调水剂的.有空多联系13549889108微信号同步.我在神湾

作者: naturehu 时间: 2016-6-12 20:01
一切皆需学习。谢谢分享

作者: 郭海振 时间: 2016-6-13 21:39
多从养殖户角度考虑问题，把他的事情当做自己的事情来办《在从自身找一下原因》

作者: 兴益生物 时间: 2016-6-17 00:35

云之海发表于 2011-10-12 00:00
作为一个卖虾药的我，一个直营新店门下的一员，一个只有半年经验的菜鸟，在这一路路走来，跌跌PP
回想刚入 ...

微我zh807863968三个月内出师

作者: gseep213 时间: 2017-10-12 16:52
细数走过的岁月，欢乐伴着忧伤。在时光的深处中，最美的永远艳丽多彩不褪色，那些伤痛，时间久了也就模糊不清，留下的记忆也是残缺碎片。遇到不满意时，总会拿过去的好作比较，留恋过去，讨厌现在，始不知过去也是现在，现在也会过去。行走红尘人间，做个随遇而安的草木女子，让清风拂袖，心香暖怀。生命的旅途，总会有千回百转，悲喜寒凉，季节的辗转，绮丽的风景。若是懂得，这都是生活赋予的美好。有些人，有些事，也许进了你的眼，滑过你的心，又悄然的溜走了，也许只为相遇，留一道风景。把路途的美景丰盈心灵，化一道属于自己的风情。

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