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标题: 海大的人海战术还能走多远？ [打印本页]

作者: 渔华佗 时间: 2011-11-8 21:49
标题: 海大的人海战术还能走多远？
不可否定，海大的人海战术给纷乱的渔需品市场增加了不少亮点。真响应了伟大领袖毛主席的号召：知识青年到农村去，接受贫下中农的再教育！农村天地大有作为！一时间，不管是不是搞水产专业的刚毕业的大学生纷纷踊跃投奔海大麾下，奔走于湖边塘头，给渔民普及起渔业知识起来。好一派繁忙的景象！毋庸置疑，这给海大积累了很高的人气，但也惹来了很多的质疑和招来了同行们的许多嫉妒。对海大模式的褒贬也仁者见仁，智者见智。对海大模式，提以下几点看法，只当抛砖吧。
1、对服务质量的质疑：海大所骋人员绝大部分并未亲历实践，先不说是否是搞水产专业的，这就决定了很多是来向渔民学习的，而不是所谓的指导渔民。要想够格指导渔民，没有三五年的不间断的实践，再加上不断的总结，只能是妄自尊大，害人害已。
2、服务成本：一个企业要想做到更大更强，必须唯成本论。二十一世纪，成本最高的将会是人工成本。一旦只顾高费用做广告而忽视成本的扩大，这种高费用的广告就会成为压挎企业的最后一根稻草！
3、产品质量：从做饲料行业转为到水产行业通杀，据我所知，水产中的每个分支行业都非一日之寒，没有个三五载的，皮毛都难得掌握，更何谈精字？在此之前，并未听说过海大提前储备足了人才，除了饲料，对海大的其他产品的质量，一直期待能得以验证。
4、公司支撑体系：对于突然如此庞大的队伍和市场，公司必须有针对各产品的研发体系、生产管理体系、产品中试体系、人员培训体系、中层管理监督体系、资金管理体系、市场调研体系、风险评估体系等诸多体系的正常运转。
以上抛砖，接受扳砖。

作者: 渔华佗 时间: 2011-11-8 21:51
欢迎大虾们参与热议！

作者: 踏浪迎雪 时间: 2011-11-9 00:20
第一，海大有完善的培训体系，每个海大服务人员都具备基本的服务能力，进行简单的水质测定，辅助养殖户判断水质，并沟调水方案，用自身的理论知识和养殖户的实际经验结合，共同探讨方案，每个服务人员都要对案例进行汇总，总结，提炼好的经验，与更多的养殖户分享，起到收集和传播的作用，要记住：智慧在民间。
第二，海大的思路价格比通威，希望，正大都在同一水平，并没用因为增加服务，而额外的提升饲料价格，最近几年海大饲料生长速度也是有口皆碑；
第三，海大每年的科研经费都有几千万，每年预计达到一个亿，做出来的都是实实在在的技术，海联科产品，苗种等都已经做了好几年，且市场反应也非常的好，这也是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，呵呵
第四，海大的各个体系都是有的，例如研究中心，养殖技术中心等，只是这些部门很低调的做事而已；

作者: 海上积雨云 时间: 2011-11-9 00:50
对于技术服务来讲，愚见饲料公司都很难做得好！这点很简单，也很明了。饲料公司技术服务的目的与主线都是饲料销售，而饲料这块根本就不需要什么技术服务。而饲料厂的药品大都效果一般，没有药厂那么精深，根本就不需要太多技术要求高的技术员。所以饲料公司的技术培训大都停留在表面，非常肤浅，要做到服务农户，保证养殖成功是不可能的。最多也就是日常检验一下，陪客户吹吹水聊聊天，增加一点儿感情，如此而已！真正到了处理问题的时候，十之八九都是杨白劳。但这个问题也是个比率而已，一定数量也就是人数的基础上还是能出一两个高手的。所以人海战术还是会被各大公司运用的。尤其是上市公司。

作者: kook 时间: 2011-11-9 09:10

饲料厂的药品大都效果一般，没有药厂那么精深 ...
海上积雨云发表于 2011-11-9 00:50

好像专门做药的的产品也没什么精深之处。。。特别是现在非药品的保健、调水等等产品上面，还不如饲料企业说不准。。。

作者: 左手半遮眼 时间: 2011-11-9 12:01
不管怎么说目前海大还是走的比较顺，人海战术，怎么也会有精英出来，带动一下，效果应该还是不错的，优胜劣汰。

作者: 左手半遮眼 时间: 2011-11-9 12:02
不管怎么说目前海大还是走的比较顺，人海战术，怎么也会有精英出来，带动一下，效果应该还是不错的，优胜劣汰。

作者: kanhai 时间: 2011-11-9 12:27
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 海南椰香 时间: 2011-11-9 15:16
海大的海联科产品非常不错，一直都在用

作者: 我的老婆叫贝妮 时间: 2011-11-9 17:18
任何事情都没有所谓的对与错。
市场竞争，各施各法！人海战术适合实力雄厚地集团化大企业，要是每个饲料企业都去模范，实力不够只会找死，因为这需要大量的资金，人力，物力，还有时间去消化。
至于能走多远？那要看他们的实力是否足够强大，专业水平是否能够达到市场要求，管理水平是否达到要求等等。但是任何事物都有其生命周期，对于企业而言，只要达到了他们的目的，自然就会换个方式，进入下一个阶段。所以，能够走多远，那要看他们的变化和市场的变化了。
海大的产品，是好东西，但是不一定都是适合大家的东西。愚见！

作者: 中山虾多 时间: 2011-11-9 17:25
海大的虾料质量是最好之一，品牌效应下，一些不是立竿见影的东西畅销不足为奇。但是，要所有产品都成功，还是要比真功夫的，不是广告和人海能做到。

作者: fisherybai 时间: 2011-11-9 19:12
“在此之前，并未听说过......"
你不知道不代表不存在，不了解不代表没发生！也许我们更多的应该去想他们给行业带来了什么，而不是他们能走多远。这是薛老板考虑的问题，他应该还是比较清楚的。
他们带来了优秀的产品、实用的养殖模式、自由的交流方式、积极向上的团队......
在服务行业的同时，他们给无数年轻人树立了一个榜样、提供了一个平台，指引着他们不断前进。我想这还是一种社会责任感。

作者: 庸鱼自扰 时间: 2011-11-9 21:53

对于技术服务来讲，愚见饲料公司都很难做得好！这点很简单，也很明了。饲料公司技术服务的目的与主线都是饲 ...
海上积雨云发表于 2011-11-9 00:50

饲料公司的服务大都是对养殖品种、模式搭配、投饵管理、水质管理等的服务，病害治疗及用药上的确要弱。养殖相关的环节太多，其实每个环节都重要，需要各类公司技术人员与养殖户的共同努力才可能成功，毕竟池塘是个小生态系统，养殖也是个系统性的生产活动。

作者: 江苏丁勇 时间: 2011-11-9 22:09
海大公司的市场开拓精神可嘉、步骤正确。
他们忽悠养殖户的本领一流，产品的性价比与其它厂家比起来是同流，所以他们的利润是超流。呵呵。
忽悠也好，引导也罢。作为养殖户，我还是蛮欣赏海大公司的服务营销体系的。
虽然我有多年没有与他们打交道了。

作者: ping 时间: 2011-11-10 14:38
水产专业的刚毕业的大学生纷纷踊跃投奔海大麾下，可能大部分是因为海大的宣传活动多，在校学生听到的比较多，高校里边还有什么海大班啊，不知现在高校里边还有没有?再而海大的待遇想对于其他行业要高点吧……再加上确确实实有那么一两个光拿提成就能过上小资的海大人在身边转悠，多多少少都会被忽悠一下，所以对海大抱有更大的希望！

作者: 湛江东海虾农 时间: 2011-11-10 21:41
回复 15# ping

作者: sdlqw 时间: 2011-11-11 08:19
古希腊有一则寓言，讲的是狐狸和刺猬斗争的故事。狐狸使出各种手腕想吃掉刺猬，但是刺猬只记住一件事情：自己有一身带刺的外衣，千万不能丢掉。尽管狐狸比刺猬聪明，但斗争的结果却是刺猬屡战屡胜。自由主义思想大师以赛亚?柏林从这则寓言中得到启发，他把人也分为狐狸和刺猬两种：狐狸追求多种目标，其思维是扩散性的，不成体系；刺猬则把复杂的世界简化成一个简单理念，让它起主导作用。刺猬并不笨，它只是注重本质而忽略其他。饲料厂的目的只是销售，没有其它。

作者: 天师猫神 时间: 2011-11-11 09:17
海洋动物吃海洋生物或动物最安全

作者: 渔娱鱼 时间: 2011-11-11 10:04
回复 17# sdlqw

饲料厂的目的不仅仅是销售，如果只做销售这个公司我认为会越做越小的。

作者: sunwuwei2011 时间: 2011-11-11 13:37
作为一个明年即将毕业的我，发表一下感想。在我大学本科即将毕业的时候我还很少很少听到海大集团，之后我来到广东读研究生，听到的海大集团消息越来越多，有海大集团的上市，海大集团的人海战术，海大集团的培训体系，海大集团的晋升通道，海大集团的扩建，海大集团的待遇等，而其他公司除了几家特别有名的除外很少听到，随着了解的深入，我也期待有一天能加入海大集团，成为海大集团的一分子。今年11月份海大集团来我校招聘，我精心准备，憧憬加入海大集团。哈哈.....................

作者: 巧克力娃娃 时间: 2011-11-12 11:32
回复 15# ping

嗯嗯，我就是这样的大学生，还想去呢……

作者: 渔华佗 时间: 2011-11-12 20:39
海大集团:三季度单季业绩靓丽
2011年10月24日11:11 来源：和讯股票
2011年1-9月,公司实现营业收入90.62亿元,同比增长56.5%;归属母公司所有者净利润3.14亿元,同比增长60.0%;摊薄每股收益0.54元。2011年7-9月,公司实现营业收入49.2亿元,同比增长49.5%;实现归属于母公司所有者的净利润2.04亿元,同比增长55.6%。摊薄每股收益0.35元。

作者: 渔华佗 时间: 2011-11-12 20:40
（续前）三季度单季业绩靓丽。公司主营水产预混料、水产配合饲料和畜禽配合饲料生产与销售。报告期内,受水产品行情较好,以及公司技术和服务持续加强,产品性价比表现突出,市场份额逐步增加,产品销量增长,公司营业收入增幅较大,实现收入90.62亿元,同比增长56.5%;其中,三季度单季为公司水产饲料以及畜禽饲料传统销售旺季,加上水产品价格以及生猪、肉鸡价格三季度单季显著上涨,受益于此,公司三季度单季业绩靓丽,实现净利润2.04亿元,同比增长55.6%。四季度饲料消费淡季到来,其收入增幅将有所下降。

作者: 渔华佗 时间: 2011-11-12 20:41
（续前）销售费用和管理费用增长幅度较大。报告期内,销售费用同比增加71.0%,主要是公司为了满足市场需求而扩大生产销售规模以及增加子公司,增加服务人员,完善服务流程,提高服务标准等,从各方面对市场服务进行升级,导致销售费用增加所致;管理费用同比增加98.6%,一是公司新增子公司增加费用投入,二是公司逐步提高员工薪酬福利水平,且大量增加员工培训投入以提高员工技能,增加各项费用所致。

作者: 渔华佗 时间: 2011-11-12 20:42
（续前）综合毛利率有所上升。上半年,养殖行业景气度高,公司农产品销售业务毛利率大幅提升22.5个百分点以及饲料业务毛利率与2010年同期基本持平,公司综合毛利率提升0.7个百分点至9.8%;而三季度单季恰遇水产饲料销售旺季,且水产饲料毛利率相对较高,受益于此,其三季度单季毛利率提升0.9个百分点至9.82%;综合而言,前三季度毛利率小幅升0.8个百分点至9.8%;预计四季度饲料需求淡季来临,毛利率将有所下滑。

作者: 渔华佗 时间: 2011-11-12 20:48
第四季度和次年第一季度为水产行业的淡季，将会迎来只有开支没有收入的时间段，也是企业日子很不好过的时候，很想知道海大上层是怎么做好的？期待有大侠来分享下啊。

作者: ojh1081 时间: 2011-11-12 22:50
回复 22# 渔华佗

不是吧？那么厉害？

作者: 渔华佗 时间: 2011-11-13 19:46
“其三季度单季毛利率提升0.9个百分点至9.82%;综合而言,前三季度毛利率小幅升0.8个百分点至9.8%;预计四季度饲料需求淡季来临,毛利率将有所下滑。”“管理费用同比增加98.6%,一是公司新增子公司增加费用投入,二是公司逐步提高员工薪酬福利水平,且大量增加员工培训投入以提高员工技能,增加各项费用所致。”以上二段，对海大而言，恐怕是大大的利空，再加上明年第一季度，水产行业又没有太多的东西能创利，无异于又一大利空。海大的上层到底是怎么运作的？期待有人能分享一下！

作者: sdlqw 时间: 2011-11-15 09:29
回复 19# 渔娱鱼

我的意识是不管一切手段，只是为了销售的更好

作者: 渔华佗 时间: 2011-11-15 14:21
“管理费用同比增加98.6%,一是公司新增子公司增加费用投入,二是公司逐步提高员工薪酬福利水平,且大量增加员工培训投入以提高员工技能,增加各项费用所致。”看来海大是在不惜一切手段来占领市场！

作者: 钟磊 时间: 2011-11-17 14:44
海大今年在我们学校第一个来招聘，面试通过的30人，过了十几天还剩下12个左右吧，其他的都走了。

作者: 天灏989 时间: 2011-11-17 20:42
回复 9# 海南椰香

海联科的201还好，其他的不怎么样

作者: 渔华佗 时间: 2011-11-21 15:41
“海大做养殖模式的决心有多大？浏览:261 回复:16
今天听到一个蛮恐怖的消息，海大集团从各个大学招了60来个研究生做养殖模式调查！！！！！
早在几年前，海大一年也难得招3-4 个研究生，今年一口气招了60来个，而且职位是养殖工程师，专门总结各个地区的养殖模式，这海大做养殖模式的决心可见非常非常非常非常地大阿。
海大做服务营销，其他公司追随，不晓得现在海大做模式总结，其他公司是不是明年也开始跟风呢？ ”
以上是水簇小妖精的贴。

作者: 渔华佗 时间: 2011-11-21 15:47
这个确实是比较震撼的消息！60个研究生，专门去研究一个水产养殖模式，那可就是个相当细致的活！恐怕连地震对模式的影响都会涉及。期待能有重大研究成果面市！

作者: 渔华佗 时间: 2011-11-21 15:48
这个确实是比较震撼的消息！60个研究生，专门去研究一个水产养殖模式，那可就是个相当细致的活！恐怕连地震对模式的影响都会涉及。期待能有重大研究成果面市！

作者: beiji80 时间: 2011-11-22 15:22
从人海走向人精

作者: 水产流浪人 时间: 2011-11-29 15:21
回复 3# 踏浪迎雪

这位兄台，你的观点好像是海大的新闻发言稿哦。是否有数据支撑呢？

作者: 水产流浪人 时间: 2011-11-29 15:29
回复 35# 渔华佗

海大的人海战术是一个i淘汰的过程，也可以作为人才储备。毕竟这几年找人难，找到合适的人更难！

作者: sdlqw 时间: 2011-11-29 16:17
我在17楼讲了刺猬和狐狸的故事，还有延伸：松鼠是刺猬无话不谈的朋友，整天担惊受怕的躲着狐狸，松鼠和刺猬是真正的朋友，松鼠经常在刺猬的保护下成功逃脱狐狸的追杀。一天松鼠对刺猬说“我如果和你一样就好了"，刺刺猬说"其实我也有弱点，就是狐狸不知道罢了",松鼠问”能告诉我吗？咱们可是朋友”刺猬想了想说：“你要替我保密”松鼠说：没你我早没命了，不可能说出去的。于是刺猬就说了，只要在我蜷成一团时向里吹气，我就张开了，千万保密。
几天后松鼠被狐狸捉住了，松鼠说：你放了我，我就告诉你怎样吃到刺猬肉。
饲料、药厂没有到强大到不可欺时最好别交朋友。

作者: 伊贺胧 时间: 2011-11-30 08:41
人海战术，企业只顾自己，却没切实为刚毕业的大学生考虑前途，发展

作者: ouly 时间: 2011-12-1 13:42
招聘的时候宣传是很强大的，可惜只看专业，只是把最会吹的人招进去了，有真材实料的反而不要

作者: 渔华佗 时间: 2011-12-1 17:54
本帖最后由渔华佗于 2011-12-1 17:59 编辑

海大集团、新希望、通威股份三季度业绩比较

海大集团新希望通威股份三季度业 ...

海大集团新希望通威股份三季度业绩.doc

131 KB, 下载次数: 22

作者: 渔华佗 时间: 2011-12-1 18:11
此财务数据表明，海大2011年9月30日，每股收益率0.54元,去年同期为0.67元,新希望对比为,2011年9月30日,每股收益率1.03元,去年同期为0.5元.通威股份,归属于上市公司股东的净利润报告期（7－9 月） 104,313,105.79 元.年初至报告期期末（1－9 月） 116,639,603.41元 ,本报告期比上年同期增减 -47.73 %.基本每股收益归属于上市公司股东的净利润报告期（7－9 月）0.15 （元/股）,年初至报告期期末（1－9 月）0.17 元/股,本报告期比上年同期增减-47.73 %.

作者: 渔华佗 时间: 2011-12-1 18:14
看来通威是廉颇老矣！海大似乎没有新希望强啊？

作者: 渔华佗 时间: 2011-12-7 22:05
“海大诸清华首度详解产销分离浏览:53 回复:2
饲料, 产销分离, 海大集团
海大试行产销分离

华南大区鱼鸭料生产、销售分开独立运作，现为过渡期，2012年1月正式全面推行。通过产销分离减少内耗，统一营销资源并最终聚焦服务。”
看到以上消息，总体感觉不是一件坏事。

作者: 渔华佗 时间: 2011-12-7 22:10
“胡五环理论”认为，任何事物都具有其发生、发展、兴旺、衰败、重生的必然规律，这一规律无一事物能幸免，虽然导致这一循环的原因千差万别，各有千秋，但最终的结局都一样遵循这一规律。胡五环理论力求从造成事物“发生、发展、兴旺、衰败、重生”的无数种原因中罗列出五个最重要的相互促进又相互抑制的环节来阐述其内在规律。虽然原因有千万种，但总能从中找出最重要的相互促进又相互抑制的五个环节来概括这些因素。并以产品销售为例进一步作了说明。
“胡五环理论”认为，在产品的销售中，虽影响产品销售的原因成千上万，但基本可归纳为五个重要环节，这五个环节分别是：产品、信息、渠道、用户、厂家。这五个重要环节分别用五行的“金、水、木、火、土”来对应。其规律基本与五行相生相克类似。
海大今年的动作可不一般，声势之大圈内无人能比。市场影响力不小，用户增加得较多。根据“胡五环理论”原理，厂家的销售、服务等列入信息这一环，即为“水”，用户为“火”，水本克火，即信息这一环对用户这一环有抑制作用，但用户需求旺盛，即用户这一环已太旺，反过来影响了信息这一环，所以要给力信息这一环才能形成一个健康的平衡。现在海大做的产销分离，壮大服务这一举动，正合“胡五环理论”之原理，从理论上说，肯定是完全正确的。根据“胡五环理论”，海大下一步要做的将是做旺“渠道”这一环，也就是扩大销售渠道，不管是增加代理商、分销商、经销商、还是零售商，或者是以现有经销商为仓储点，大力发展终极零售商（基层代售点），“渠道”这一环必须做旺，才能成为一个健康的产业循环系统，即完成“五环”的相互促进和相互抑制。
以上分析只是“胡五环理论”的大五环部分。“胡五环理论”除大五环之外，还有小五环，最后是微五环。

作者: 渔华佗 时间: 2011-12-7 22:25
大五环中的“信息”环中又有小五环，即：策划、产品、信息、平台、传播。
策划：媒介将所获得的产品信息进行加工处理后，有针对性地进行对外宣传的计划的制
作过程。
产品：媒介将产品的信息整理成的信息产品。
信息：将产品的信息以信息产品的形式向外宣传的信息。
平台：用于宣传信息产品的工具。
传播：信息产品的相关信息让受体所知晓的媒介。
如果海大在大五环中的信息环中的小五环不能健康运行，海大的产销分离将面临巨大风险！

作者: 渔华佗 时间: 2011-12-7 22:35
产销分离后，海大面临的最大风险在于“信息”小五环中的“策划”和“传播”二个重要环节。“策划”方向的正确与否是关键中的关键。“传播”中受体（信息接受和理解人）能否全盘接受和正确理解，受体理解的多少及理解之后的信息反馈与处理都将成为成败的关键环节。

作者: 丶冷月无声 时间: 2011-12-17 10:03
认同上面某人说的海大招的很多都是能吹的，这是我亲眼目睹的...哪些同学水平怎样，我怎么都知道一些吧？

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-12-18 22:37
回复 49# 渔华佗

胡五环貌似还有点道理呢。

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-12-18 22:38
回复 50# 丶冷月无声

童鞋，会吹也是一种本事好吧。

有好东西，要能卖出去才行。

作者: lijinghaitao 时间: 2011-12-21 20:57
海大集团拉拉阿拉拉拉拉拉我来了

作者: liangweizheng 时间: 2011-12-22 16:58
老兄所言极是

作者: woodson 时间: 2011-12-29 23:30
市场是检验真理的唯一标准

作者: 鱼虾有约 时间: 2012-1-4 09:35
回复 3# 踏浪迎雪

完全同意阁下的观点，即使海大现在的服务技术水平不高，3、5年之后，等这批年青人成长起来，那个杀伤力谁敢小觑啊！最后说一下，我不是海大的。

作者: lutherlh 时间: 2012-2-3 20:13
海大集团了不得啊！大家都在关心她！看来发展势头不可挡啊！

作者: karry 时间: 2012-2-17 13:26
如果严格按照中国法律来进行实业经营，我看没这么乐观的。

作者: xiaoshede 时间: 2012-3-16 20:24
回复 15# ping

非常赞同阁下的观点。。。。。。

作者: 奋斗有意义 时间: 2012-3-17 10:24
在战争中学会战争在发展求的发展

作者: 鱼为本 时间: 2012-3-20 21:01
没想到啊没想到，渔华佗竟将“胡五环理论”运用得如此之神出鬼没！“海大”近期的一系列举动原来也没逃出渔华佗的法眼，原来是为了“信息”环做强！高，实在是高！！！

作者: haidjun 时间: 2012-3-22 20:29
海大集团真的不错，但是别的饲料厂也还是不错的啊

作者: 寂寞黑手 时间: 2012-3-23 13:55
确实，海大招的人很多，毕业生进去工资待遇也比其它公司略高，今年我们学校饲料专业的大部分都去的海大。

作者: bomeijuan 时间: 2012-4-7 09:51
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作者: 海大鱼塘老 时间: 2012-4-26 00:01
我记得一个养户说过：现在一个养殖环境都在变化，我选择饲料有三个原则：一，质量稳定；二，服务周到；三，才是价格！’’。或许海大的人海战术里面不是个个都是精英，高手。不过我们一直都在努力的学习，在市场学习，在公司学习，在基地培训。我觉得一个技术员，没有亲身在鱼塘搞个三五年，你都不好意思说你出师了！所以，我们刚刚开始或许很肤浅，不过我们确实实在鱼塘测水，交流，相互学习，跟中国的养鱼老们一起进步！这就足够了！嘲笑海大的服务营销人员水平不够时，请回想你刚刚下鱼塘的时候吧！理解……

作者: 海大鱼塘老 时间: 2012-4-26 00:02
我们一直都在学习

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