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标题: 虾料双雄对决，鹿死谁手？？？ [打印本页]

作者: 阿托 时间: 2011-11-8 22:11
标题: 虾料双雄对决，鹿死谁手？？？

恒兴虾料主导中国市场近十年，是绝对的霸主！而海大虽位居老二，但近年依托服务营销的法宝，大有后来居上之势！
今年是海大上市后的第三个年头，而恒兴却也在做上市前的最后冲刺，双方都在力争上游。根据市场的反馈，海大今年为了追求销量和利润的双丰收，质量标准有所降低。而恒兴一改前几年罔顾产品质量的作风，大幅提升饲料品质，在许多地区饲料质量远超海大，加上今年开始实施深度营销，市场力度和品牌美誉度方面大大提高！
市场竞争，此消彼长！曾几何时，行业精英曾预言海大将会在短期超越恒兴、傲视群雄！据悉恒兴今年有营销高手回归，主导公司市场营销工作，并且对海大、对行业有深刻理解，有谓是「知己知彼、百战不殆」！
坊间都在议论纷纷，恒兴还会给海大第二次机会吗？我很想听听大家对这个问题的的看法！

作者: diandian 时间: 2011-11-8 22:50
我听说今年海大的虾料超过恒兴了，真真假假搞不清楚啊。有营销高手回归？莫非是演了一出“无间道”？

作者: 踏浪迎雪 时间: 2011-11-9 00:46
只能说明恒兴还是在做营销，并没用做服务，只是在做渠道，并没用关注养殖户的效益，俗话说：得民心者得天下，到底结果怎么样，让市场决定吧

作者: 海上积雨云 时间: 2011-11-9 01:11
恒兴有营销高手回归？！？我怎么没听说。不过话又说回来，恒兴重视营销是众所周知的。恒兴里能留得住的确实都是营销高手（没有背景和本事的一两年就得滚蛋）。不过我倒是知道今年多了好几个比较偏向于技术服务的主管（福建的马，中山的易，浙江的陈等等）。恒兴像海大那样玩儿人海战术的征兆很明显了。不过还是要等到上市之后了，若上不了市一切都是枉然。

作者: 草虾 时间: 2011-11-9 08:28
一切还是未知数吧！如果我没有猜错的话，楼主是不是在你自己提到这2个集团里中的其中一个公司工作呢？大名姓王，曾经养过虾？

作者: kook 时间: 2011-11-9 08:53
恒兴上市那真是千呼万唤还未出了。。。

作者: 江湖游虾 时间: 2011-11-9 10:51
本帖最后由江湖游虾于 2011-11-9 10:54 编辑

呵呵，我也来说两句！
楼主看来是很熟悉恒兴啦！我简单谈谈我的看法。
1.销量上讲，今年恒兴虾料仍然是老大，海大略低于恒兴几万吨，不过后市看涨。2012年据悉两方虾料目标销量都要接近40万吨，不过从达到的几率来讲我更看好海大。当然恒兴在越南如果做得好的话也不会少多少，但是后劲仍是海大较足。
2.质量上讲，今年恒兴虾料有很大提升，局部地区据说确实不比海大差甚至还要略强，但是从整体上讲还是海大的质量和口碑较好。
3.销售上讲，恒兴学习海大的人海战术和技术服务已是显而易见，具体效果还有待证实。我也听说确实有营销高手回归，我个人估计应该是指营销发展中心的那位副总监吧，据说在好几个大的虾料公司都做过，但是是否能很快融入恒兴文化或者人尽其才还要看公司给的支持力度有多大，一切拭目以待。
此消彼长之下我还是偏向于看好海大一点点......
随便说说，有言语不周之处望各位大侠见谅......

作者: 我的老婆叫贝妮 时间: 2011-11-9 17:30
期待恒兴再次雄起！
毕竟五彩缤纷的市场才是健康的事情，水产市场需要不同的声音和身影，海大是一个，恒兴是下一步，粤海、世海等等也会是可能的下一几位。
我不太赞同一味强调终端服务，服务只是手段，不是目的。没错，海大通过了服务，成为了奇迹，但是海大只有一个，难道水产的发展只有海大一个模式吗？我不是这么认为的。服务营销是很重要，但是不是唯一的，不要被表面的事情所掩盖，表面上是服务，可是海大的服务就是那么优秀吗？只不过是相对优势而言。现在大家一窝蜂去搞服务营销，在怎么发展，也是很难超越海大的，毕竟海大目前在这一方面的发展是优势明显的。相反，像国联等做产业增值的企业，从另外一个角度去发展，同样潜力也是非常大的。
期待恒兴能够突破，找出新的路！当年海大也是被恒兴粤海把渠道占死，逼着海大走到终端，这样走进一片蓝海的。愚见！

作者: 阿托 时间: 2011-11-11 11:11
回复 2# diandian

海大的高端虾料应该比恒兴少，但由于海大把海水鱼料和低等的鱼虾混养料（4000元/吨，主要拿淡水鱼料的设备生产的硬颗粒料）都归于虾料，所以才显得与恒兴的销量比较接近（还是少几万吨）吧！

作者: 正太 时间: 2011-11-13 11:18
回复 4# 海上积雨云

恒兴已经在玩人海战术......

作者: ojh1081 时间: 2011-11-13 15:45
偏向海大多点，毕竟恒兴始终带点家族味~~

作者: yulee 时间: 2011-11-14 13:42
海大整体上的质量并不是那么尽如人意，只是服务将这些弥补掩盖了吧，并且服务的优势我看并不是多大，只要恒兴全力推动，服务应该也会做的很好。我看好恒兴。

作者: 天灏989 时间: 2011-11-17 21:01
我等拭目以待

作者: 小虾梦 时间: 2011-11-18 00:35
还要看明年行情如何，虾农虾养不出来，饲料也么人要

作者: 冰山 时间: 2011-11-18 06:30
我相信很多时候那些所谓的技术服务被业务员用来忽悠养殖户了，服务营销也是一种销售模式他是为饲料厂解决销售问题的，其次才是养殖户的问题。如果靠那些业务员走马观花式的服务能真正解决养殖户的问题，对那些长期扎根养殖一线的广大技术员恐怕是巨大的讽刺！

作者: 刀郎 时间: 2011-11-19 11:34
技术服务有高级、中级、低级之分，虽然说海大的技术员没有达到正大的水平，但至少可以进行一些普及和养殖模式推广的工作，这对中国养殖业可是最有价值的事情，我们应该支持他。

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