水产前沿网 | 网聚全球水产华人

标题: 扑风追影，通威将怎么回应海大带来的压力 [打印本页]

作者: diandian 时间: 2011-11-8 22:51
标题: 扑风追影，通威将怎么回应海大带来的压力
今天在2011年中国-东盟（南宁）渔业文化周的企业展览会上，看到南宁通威一份专门关于“服务”成效的宣传报纸，里边有饲料养殖效益实例、调水服务案例等等，想起日前海大集团一朋友的言词：通威现在被海大追得压力很大，也开始慢慢反思和学习海大的一些做法，比如服务营销。这样的联想或许有些捕风追影，但据悉海大今年的淡水鱼料整体销量跟盈利水平都高于通威，想来通威也是需要做出相应的运营调整。童鞋们认为，通威将可能从哪些方面来回应海大所带来的压力？

作者: 踏浪迎雪 时间: 2011-11-9 00:28
这是个很大的问题，需要从公司的定位，使命，文化等角度思考了，海大之所以能有这么大的发展，是因为海大定位为服务型的企业，而且这么多年来一直在扎扎实实的做服务，为养殖户创造价值，这样才能得到养殖户的认可，取得市场；而且，简单的效仿海大的模式，不领会其中的精髓是很难超越海大的，这需要超前的战略眼光和布局；

作者: 海上积雨云 时间: 2011-11-9 01:22
个个公司都在搞服务营销，但没一个做得到位的。关键在于养殖技术不是人人都能掌握，不是短时间能掌握的。这一点对于公司来讲成本太高。是绝对不能负担得起的。所以除非一种新的打破现有营销体系的市场操作模式出现。否则现在来谈服务营销那就都都是虚的！而既然都是虚的，那其他公司要做到海大那种程度，想要在这一点上追上海大，超越海大，那就基本是不可能的！

作者: 草虾 时间: 2011-11-9 08:24
2楼的朋友说的好。但是有一点你们可能不是很清楚，那就是：目前海大实施的多少的重点户、服务营销等一些策略都是通威好多年前就提出来搞的，但是就像2楼朋友说的：这是个很大的问题，需要从公司的定位，使命，文化等角度思考了。海大的部分高管，其实是在通威过来的，在通威实现不了，到了海大就能实现了。

作者: 我的老婆叫贝妮 时间: 2011-11-9 17:48
重赏之下必有勇夫！
1、通威想把人挖过来；就算不一定合适，但是至少海大发展会慢些吧，哈哈哈！开个玩笑。
2、通威首先在管理体制和理念上面做文章，把人挖过来，怎么样给新人一个平台和机会；
3、是否还是要走多元化道路，因为这不仅占用资金，还有各个方面的精力和时间；
4、瘦死的骆驼比马大，这是个比喻而已，没有其他意思。通威毕竟是这么多年的大品牌，
他的品牌知名度很多地方还是强于海大的，虽然海大这几年的发展很快，所以，通威要再次突破，
不是不可能的事情，关键是看他们的战略。很简单，通威把成本提高，价格降低，针对海大来打价格战，
通威的渠道强于海大很多，所以不一定会输过海大；
5、通威的人到海大了，就把在通威没有做好的事情做好了，难道就是说在通威做不事情吗？不一定，
这里面会跟通威的体制有一定关系，但是市场不是看谁现在笑得最好，而是看谁笑到最后！要是通威的人来到了海大，把之前不好的风格带来了海大，是否也会重蹈通威的覆辙呢？
6、海大目前很多高管，都是来自四面八方的，有通威、希望、双胞胎等等，能都在一定阶段包容这些文化和这些关系复杂的人，是个问题，是个瓶颈，更是个考验！海大会不会接下来发展会变慢呢？
任何事情都是有可能的！作为中小企业，也是有很多机会，八仙过海各显神通而已！
海大的压力不仅仅来源于通威，还会有正大，恒兴等等，更是来源于内部的发展！毕竟，能够超越自己才是王者！

作者: 正太 时间: 2011-11-13 11:12
哈哈哈,5楼兄弟最后一句话最中听

作者: ojh1081 时间: 2011-11-13 15:50
服务营销啊，养殖技术不过硬不行；而恰好养殖技术是最难的部分，不像销售那样容易推广学习

作者: 渔业新手 时间: 2011-11-16 20:35
都哦还可以啊，

欢迎光临水产前沿网 | 网聚全球水产华人 (http://www.fishfirst.cn/)