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楼主: 江门饲料人
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[业务员] 竞争对手搞促销,该如何应对

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发表于 2011-7-14 21:52:18 |只看该作者
弄明白自己产品的竞争力
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发表于 2011-10-25 13:01:41 |只看该作者
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回复 1# 江门饲料人


    我也是在江门,有空见面聊聊。
    对于您的疑惑,我也同样存在,但是这就是市场的残酷性。
    我是这么理解的。首先,你对客户的需求还是没有挖掘到,或者你对你的竞争对手没有足够的重视;第二,你在报价环节的时机没有把握好;第三,跟客户周边的关系还没有到位,没有提前得到竞争对手进去的消息;第四,没有选择好适合自己的客户,有点贪大。第五,自身的产品价值没有体现,所以在拼价格;
    我的建议是:一,搞清楚竞争对手真实的价格,哪怕是促销,很多都是提高价格后再促销的,看看价格上面还有没有机会,和公司商量一下,看看能不能通过预付款或者现金这类的政策拿到一个低价去拼;二、做产品的组合差异化,三、找养殖户做对比,实在是人家的又便宜又质量好于你的,那就跳槽吧。四、换一个经销商下手,避开这些牛逼的公司。
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发表于 2011-11-26 19:50:58 |只看该作者
杂志招聘
养殖看效益,产品的竞争还看你的产品的性价比是否有卖点,否则再怎么吆喝到头来还是一场空
水产前沿杂志预定
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发表于 2011-11-30 09:34:34 |只看该作者
拥有客户难,培养忠实客户更难
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发表于 2011-11-30 09:35:16 |只看该作者
拥有客户难,培养忠实客户更难
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发表于 2011-12-6 22:05:32 |只看该作者
回复 20# cuiluosheng


    高手中的高手!实用性强!
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发表于 2012-3-22 21:55:31 |只看该作者
找领导客情沟通  规划愿景
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好好做事,好好做人
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发表于 2012-4-30 12:34:46 |只看该作者
找到真正的需求是关键吧……
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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2012-4-30 22:21:21 |只看该作者
    综合服务压下去~
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    发表于 2012-5-29 22:58:17 |只看该作者
    做这个行业之前就得预料到这些,所以要提前培养客户忠诚度
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    发表于 2012-11-15 23:07:29 |只看该作者
    学习学习!!
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    [LV.4]偶尔看看III

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    发表于 2012-11-16 17:03:08 |只看该作者
    知己知彼方能百战百胜
    青春是打开了就合不上的书,人生是踏上了就回不了头的路,爱情是扔出了就收不回的赌注。以一滴水的平静,面对波澜不惊的人生
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    发表于 2013-3-8 15:17:29 |只看该作者
    利益当头。。。。。。。
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    本站会员  发表于 2013-3-11 11:03:01

    RE: 竞争对手搞促销,该如何应对

    我的老婆叫贝妮 发表于 2011-10-25 13:01
    回复 1# 江门饲料人

    你好、我也是在江门这片走饲料的、有空可以聊聊、加我Q号592945193
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