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标题: 恒兴的巨变与原因探讨 [打印本页]

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-5-7 23:26
标题: 恒兴的巨变与原因探讨
恒兴与陈丹，是饲料业的一个神话！当年，从饲料原材料贸易到畜禽料，从水产饲料到对虾种苗、水产加工，都能够快速把事业做到区域或全国的前列，可以说对行业发展趋势的精准把控和大胆践行，是恒兴与陈丹的生命基因！创新力和行动力，是恒兴能够超越国内所有的竞争者的地方！

但曾几何时，恒兴沉寂了！曾经的叱咤风云、永不言败的强者风范不见了，留给世人的是无尽的惋惜和思考！尽管去年通过并购来维持着中国对虾第一品牌的地位，但大家对恒兴已经失去了信心，有一位著名的同行曾在其内部会议中直言“恒兴是一只纸老虎”！一位媒体人去年曾毫不讳言“今年是HD超过TW，明年将是HD超过恒兴”！

就在行业很不看好恒兴之际，恒兴似乎在静悄悄的发生着某种变化，在全国对虾饲料界，大家突然发现，恒兴一改过往的沉寂与不思进取的颓废，团队富有激情、爆发力与冲击力！恒兴突然改变的根本原因在哪里？楼主为此拜访了许多旧日的恒兴人，同时也接触了当前的许多中高层，终于梳理出一个基本的轮廓！与诸位共享：

1、海大近几年的快速发展，深深地刺激着恒兴的神经。最具讽刺性的是，恒兴曾是HD的老师，无论是当年大川的许多馨和容川的陈晨曦，还是现在的陈中柱和姜建兵，都曾经是恒兴的元老级人物和业务骨干！所以基于此，让恒兴人不得不重新审视恒兴，审视恒兴存在的问题和未来的发展；

2、陈丹是一个能够不断发现问题和反思自己的人。去年他把许多的政务放下，重新把精力和时间投入到恒兴的内部经营事务中来，于是就有“恒兴要反思”、“恒兴要第二次创业”，同时他身体力行，带队到广西漓源去学习和交流，然后提出“企业变革”、“营销变革”，正是由于陈丹的主导下，恒兴从上到下迅速行动，并于年初在管理总部成立了市场营销中心，由陈晨曦出任总经理，恒兴的营销变革由此全面拉开了序幕；

3、据恒兴的部分分公司老总和销售经理介绍，陈晨曦这位曾经是YH、恒兴、HD三大国内虾料企业的拓荒牛，曾经为恒兴、HD和行业培养出许多老总和营销精英的神奇人物，在重归恒兴之后，狠抓应收帐款管理；去年年底举办了两三百应届毕业生参加的“虎口拔牙”冬季实战集活动；年初举办了“恒兴股份2012年营销变革动员大会”、“营销变革工作报告会”、“春耕行动”；在走访的过程中，许多老总和销售经理都提到这是恒兴发展史中的不可忽略的里程碑！对所有恒兴人的思想产生巨大的冲击力。

4、许多受访者都认为，恒兴今年变化最大的是营销团队的方向感非常清晰，信心十足！而总部对分公司的管控亦有序放权，抓大放小，这样下面的自主意识和创造力得到发挥！总部只抓应收款管理，其他时间和精力主要集中在对营销模式变革和团队建设的辅导上！正因为如此，就塑造了今年恒兴营销团队的快速反应和灵活性！

5、团队建设是今年恒兴的所有的老总的口头禅，因为恒兴不缺乏技术，不缺乏品牌，不缺乏资金，当务之急是营销团队的培养。

总而言之，2012年的恒兴给业者的整体印象是从原来的“睡狮”甚至“病猫”一跃而成“狼群”、“猛狮”！

也请各位坛友分享下您对恒兴及恒兴的变化的观点！

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-5-7 23:27
国际惯例，沙发由本人坐{:soso__1383747061758463613_4:}

作者: yjdnvitoh 时间: 2012-5-8 08:20
{:soso_e179:}

作者: daoming4 时间: 2012-5-8 11:02
恩，有竞争才会有发展

作者: 海水骆驼 时间: 2012-5-8 11:16
唉，哪里有不变的永恒？还是依靠质量守恒定律吧。

作者: kook 时间: 2012-5-8 11:17
竞争才刚刚开始，看看几大集团针对市场所解释的文字绉绉的区别，到实施环节到底区别在哪里，差异化到底体现在哪里吧{:soso_e128:}。

作者: sdhuang 时间: 2012-5-8 11:24
沉睡的狮子要苏醒了

作者: chengdunykjxy 时间: 2012-5-8 16:59
时代在变革，企业也需要变革。

作者: liaowang738 时间: 2012-5-8 19:55
希望恒兴重新搅动市场，有竞争市场才会进步的！

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-5-8 23:01

海水骆驼发表于 2012-5-8 11:16
唉，哪里有不变的永恒？还是依靠质量守恒定律吧。

打江山易，受江山难，恒兴也许就是生于忧患而死于安乐。

作者: Q645780789 时间: 2012-5-8 23:27
期待下一个奇迹的诞生。。。。

作者: 水滴石穿 时间: 2012-5-8 23:44
楼主高见，分析的在理

作者: yjdnvitoh 时间: 2012-5-9 08:14
楼上我也想知下恒润现在怎么样

作者: kook 时间: 2012-5-9 10:14
看高手对决才有意思，看大人大小孩看只是看热闹

作者: liaowang738 时间: 2012-5-9 11:55
恒兴在某些区域市场确实在行动，天天晚上开总结会，一天工作15-16个小时

作者: 我爱鱼 时间: 2012-5-9 14:48

liaowang738 发表于 2012-5-9 11:55
恒兴在某些区域市场确实在行动，天天晚上开总结会，一天工作15-16个小时

竞争真是好东西！
现在搞饲料的真是疯了，不是被对手逼疯，就是被自己人逼疯！
只可惜便宜了那帮贪官污吏，大家辛辛苦苦打拼的成果，一个环保证就可卡死你

作者: 农夫三拳 时间: 2012-5-11 06:25
www.ur.cx/V7u

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-5-11 19:29

农夫三拳发表于 2012-5-11 06:25
www.ur.cx/V7u

这是什么？打不开呢

作者: 农夫三拳 时间: 2012-5-13 20:26

水族馆妖精发表于 2012-5-11 19:29
这是什么？打不开呢

现在的恒兴确实上面动起来了，下面也动起来了，但中间层好象积极性不大，都在等。。。。看。。。。要。。。

作者: 海天一色 时间: 2012-5-13 20:49

农夫三拳发表于 2012-5-13 20:26
现在的恒兴确实上面动起来了，下面也动起来了，但中间层好象积极性不大，都在等。。。。看。。。。要。。 ...

这个，你应该懂的。。。。。

作者: 51fish 时间: 2012-5-13 21:56

农夫三拳发表于 2012-5-13 20:26
现在的恒兴确实上面动起来了，下面也动起来了，但中间层好象积极性不大，都在等。。。。看。。。。要。。 ...

海大的中层也闹过事哦，且看大厂如何解决中层问题

作者: 51fish 时间: 2012-5-13 21:56

海天一色发表于 2012-5-13 20:49
这个，你应该懂的。。。。。

这个真不懂，

作者: 新南美白 时间: 2012-5-17 17:05
可以说，上下无动于衷！

作者: 水之旅程 时间: 2012-5-21 23:31

农夫三拳发表于 2012-5-13 20:26
现在的恒兴确实上面动起来了，下面也动起来了，但中间层好象积极性不大，都在等。。。。看。。。。要。。 ...

你有内情知道得这么清楚？

作者: 尘埃 时间: 2012-6-13 00:43
上层指导方向比较明确,中层创新不够胆大,下层执行比较盲目.
长远发展投入不够,盲目追求效益,新营销变革主辅不分.新营销变革推动投入之成本不能视为后期增效,不够灵活,以市场的需求而改变策略.
过于急功近利,而不深入人心.形式只会昙花一现，

作者: 瑞克 时间: 2012-6-29 14:51
楼主乱说的！
没有根据的数据，哪有两三百人，扯淡！只有五六十人。哪是什么大学生啊，都是各子公司的残兵败将，回去改造的，有20个大学生就不错了。
陈晨曦是个典型混日子的，造造势还行，真刀真枪的干还很难说。三家大型水产公司都呆过，却没干出什么大事情。
水产行业的救世主究竟在哪？值得期待。

作者: QQ_037402 时间: 2012-9-25 16:32

Q645780789 发表于 2012-5-8 23:27
期待下一个奇迹的诞生。。。。

估计是不可能了

作者: QQ_037402 时间: 2012-9-25 16:33

农夫三拳发表于 2012-5-13 20:26
现在的恒兴确实上面动起来了，下面也动起来了，但中间层好象积极性不大，都在等。。。。看。。。。要。。 ...

中间层还在继续贪污，出现不发工资给业务员的现象

作者: QQ_037402 时间: 2012-9-25 16:36

我爱鱼发表于 2012-5-9 14:48
竞争真是好东西！
现在搞饲料的真是疯了，不是被对手逼疯，就是被自己人逼疯！
只可惜便宜了那帮贪官污 ...

疯的是最底下业务员，也是被逼的。中间的经理还是什么也不做，就知道整天做梦

作者: 微笑百事达 时间: 2012-9-28 20:45
想当年，我是用恒兴饲料养鱼，得了第一桶金，后来就变了，现在我们这里基本多不用它了、

作者: 水族馆妖精 时间: 2012-10-25 22:58
现在回头看各位坛友的回帖，受益还颇多。马上到年底了，恒兴今年变革效果如何效果马上可见，等待答卷公布的一刻。

作者: samuell7439 时间: 2012-11-16 14:57
有竞争才有活力，这不纸老虎也摇身一变猛狮{:soso_e194:}

作者: whpusjx2005 时间: 2012-11-17 09:58
听说恒兴貌似准备上市！{:soso_e160:}

作者: lao9493 时间: 2013-1-28 22:41
企业竞争那是常有的事情，生于忧患死于安乐的道理似懂非懂

作者: 海天一色 时间: 2013-1-29 22:00

lao9493 发表于 2013-1-28 22:41
企业竞争那是常有的事情，生于忧患死于安乐的道理似懂非懂

同感。很多东西身在其中而难已体会。

今天看到一个新闻标题，说“贪腐是非理性制度下理性行为不贪是傻瓜”，在既得利益面前，人人都易固步自封，勇于革新的真的少之又少。

作者: 皮皮 时间: 2013-2-21 14:33
分析的很透彻，事在人为，人员多了在于管理，现在的竞争把握不了人才，缺乏了执行力，何谈发展？

作者: quantong1 时间: 2013-2-21 14:42
恩不错不错不错不错不错

作者: QQ_DC80ED 时间: 2013-3-3 19:18
不看好恒兴.看好海大，粤海。。

作者: agribranding 时间: 2013-3-7 15:07
分析得很好

作者: QQ_B6C669 时间: 2013-3-31 23:45
此贴快一年了，不知道恒兴的动作有什么结果没

作者: looxin 时间: 2013-5-13 17:10
恒兴不是要上市了吗?

作者: QQ_E2F50D 时间: 2013-5-16 10:26
....................................

作者: 撒科打诨 时间: 2013-6-15 11:19
zaixingdongle .

作者: aquaculture 时间: 2013-7-11 21:10
恒兴不能摆脱家族式企业的影响，是不可能突破瓶颈的。在恒兴呆的几年感觉最深的就是裙带关系复杂，缺乏现代企业的就事论事的氛围。明明是民营企业，却缺少了应有的活力和灵活性，多了官僚风气和架子，尤其是大姐那一系的。恒兴的人应该能知道我在说什么。

作者: admyxcm 时间: 2013-8-28 12:53
大集团公司，现在竞争的不是品牌，质量。而是在内部管理和团队建设。

作者: zzcdfp 时间: 2013-9-26 11:10
充分竞争才能发展

作者: zzcdfp 时间: 2013-11-18 16:09
今年看结果罗

作者: zhjhbxfyc 时间: 2013-11-22 11:14
市场竞争，各领风骚，都是正常现象。

作者: zeus 时间: 2013-12-29 04:47
好的分析，透彻

作者: 白慕水 时间: 2014-1-6 16:13
╮(╯▽╰)╭

作者: Germplasm 时间: 2014-1-17 08:47
合理、公平、有序的竞争，还是需要的

作者: 一醉千年 时间: 2014-3-12 00:12
妖精姐姐实在是太厉害了！！！

作者: hfliu 时间: 2014-12-1 16:17
要持续创新才行！

作者: 小小御医 时间: 2014-12-3 02:24
貌似恒兴又萎靡了，也不知道恒兴陈老大最近在干嘛。。。。

作者: 海风吹 时间: 2014-12-5 23:08
最近行业里都在讨论恒兴，不过这种讨论和之前已经完全不一样了……

作者: 王程 时间: 2016-5-19 11:40
要有壮士断腕的决心！改良版很难！特别是中层（桥梁）！你懂得！

作者: 关中水产客 时间: 2016-7-7 14:32
学习了，学习了学习了，好好学习了
现在恒兴也就那样了，大浪淘沙啊，不进则退。

作者: QQ_7F0281 时间: 2016-11-19 09:05
恒兴的发展还需要时间来检验！作为一个老恒兴人我觉得恒兴还是太官僚了！！

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