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标题: 正大7月开始饲料不再与虾苗捆绑销售了？ [打印本页]

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-2 23:16
标题: 正大7月开始饲料不再与虾苗捆绑销售了？
今天听一个朋友说，从7月份开始，正大的饲料就不再与虾苗捆绑销售，并且虾苗的赠送幅度相当的大。

真是这样吗？求证！

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-2 23:17
我说的这种情况与以前通过经销商偷偷拿苗的情况不一样啊。大家别误会了。

作者: kanhai 时间: 2011-8-3 00:11
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作者: 海宝 时间: 2011-8-3 07:27
早就担心这些活体跟死物捆绑方式销售的方式存在重大亏损风险，但正大表现出强大的成功信念曾经也令我感到非常惊佩，无奈最终世界还是客观的。

作者: 蔓延 时间: 2011-8-3 08:16
业界对正大一直是很敬佩的，一，正大的虾苗生长速度是最快的，而这几年表现不好，最大的原因是客观气候和他们内部选育的虾苗不适应中国的环境变化
二，正大的捆挷销售模式，后来也成了国内如海大等其他公司效仿的对象
三，正大对养殖的要求非常高，一直在用生物保全模式，要求高也是正大理念的体现。也就是说，从一开始，他就走在前面，包括意识上的前面。
四，正大的管理非常到位，人员分工非常细，管理的不会去插手销售，销售的也不插手技术，这些纪律性在内部是很严格的。
五，正大的核心，在于他的保种工作，SIS的一个基地都被其收购，在保种方面，正大是亲虾界做得最牛的。

以下是个人观点，为什么现在正大取消捆挷销售了？
一，中国特色的竞争让他不得不服从中国特色的需要，很早以前，就经常有用正大苗，但是偷偷用其他料的事情
二，捆挷销售如果有好的种苗为基础，我想谁都愿意，但是现在正大与其他公司的差距没有体现出来，那么，再这样下去也就没什么意思了
三，取消捆挷，也解决了大家对他饲料一直以来的那种不怎么支持的态度，反而对他们的饲料销售有好处，不必被虾苗连累。

作者: ifish 时间: 2011-8-3 09:14
看了很伤感啊！
一个很好的企业，一个不错的模式，一个近年少有的神话，一个大家羡慕嫉妒恨的标杆，就这么败下来了

作者: 浪迹天涯 时间: 2011-8-3 09:49
回复 5# 蔓延

这位前辈的看法我觉得很正确！我想借花献佛一下，请前辈不要介意！

对正大一直是很敬佩的，一，正大的虾苗生长速度是最快的，而这几年表现不好，最大的原因是客观气候和他们内部选育的虾苗不适应中国的环境变化

前辈：我昨天在另外一个文章里有讲到过，有个老行家说：可能他们的选种方面还达不到他们的目标，事实上，亲虾的质量没有什么大问题，就是和他的对手 SIS 的亲虾生产的虾苗没有很大的区别！对中国本地的环境抗逆性不够，就好像有一位版主说，这只是短暂的，很快就会追上来。时间问题。

二，正大的捆挷销售模式，后来也成了国内如海大等其他公司效仿的对象

前辈：正大那里都是这样的模式，很多企业都有仿效，最后都是不了了之，因为虾苗的质量和生产稳定性都比正大差，所以在做生产计划的时候可变因素太多，最后只有各走各的路。

三，正大对养殖的要求非常高，一直在用生物保全模式，要求高也是正大理念的体现。也就是说，从一开始，他就走在前面，包括意识上的前面。

前辈：其实这也是我我们将来有走的路，我大胆预言，再过几年等到我们国内的企业技术升级后，那些小虾苗场的模式就会被淘汰，其实大家都知道这个理念是可行的，就是找不到路入门，虾文化需要时间的改变。

四，正大的管理非常到位，人员分工非常细，管理的不会去插手销售，销售的也不插手技术，这些纪律性在内部是很严格的。

前辈：对呀，正大就是管理厉害，而且是很专业的！有一个台湾的老师形容正大是：管理第一，技术第二！可见他们对团队的合作及纪律的要求很到位！

五，正大的核心，在于他的保种工作，SIS的一个基地都被其收购，在保种方面，正大是亲虾界做得最牛的。

前辈：正大就是做种子起家的，几代人都是如此，他们对种子的重要性比谁都了解。正大拥有世界上最大的一条龙养虾基地，几万人要和他吃饭，SIS 被收购是意料之中的事！而且加上他们的管理，肯定会占领这个区块很久！

以下是个人观点，为什么现在正大取消捆挷销售了？
一，中国特色的竞争让他不得不服从中国特色的需要，很早以前，就经常有用正大苗，但是偷偷用其他料的事情

个人看法：这种事情对正大来说，已经不是第一次，但是对他们的操作很简单，即使你用其他的饲料他就是知道也不会说，你最好不成功，不然以后你要买他的虾苗就很难了，其次，他也会说你不成功是因为用其他的饲料所致！所以不论那一个角度来看，他都有他的操作方式！中国特色和其他地方没有什么差别！这是一个植入性理念的操作！要时间的！

二，捆挷销售如果有好的种苗为基础，我想谁都愿意，但是现在正大与其他公司的差距没有体现出来，那么，再这样下去也就没什么意思了

个人看法：我同意你的看法，他要把它的差距拉开本来就不容易，你想一下，正大中国是用他们培育的亲虾，SIS的海外公司虽然是正大的一个体系，但是他并不归正大管理，你说它的优势在哪里。其次，我不觉的他们会把捆绑销售的策略拿掉，就我多年来和他们在世界各地的交手经验中，他们不会放手的！

三，取消捆挷，也解决了大家对他饲料一直以来的那种不怎么支持的态度，反而对他们的饲料销售有好处，不必被虾苗连累。

个人看法：我不觉得，他们的饲料质量上很少有人说话的，但是就是价钱&付款的方式就是很强硬，你说，如果他把他取消了，除了帮对手一把以外，对饲料的销售会更加下滑的！不会上升的！我绝对肯定。

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-3 23:42

我只知道正大虾苗额外赠送50%，还是很多人避而远之
kanhai 发表于 2011-8-3 00:11

我听说的也就是30-40%，还不至于50%这么多吧？

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-3 23:44

早就担心这些活体跟死物捆绑方式销售的方式存在重大亏损风险，但正大表现出强大的成功信念曾经也令我感到非 ...
海宝发表于 2011-8-3 07:27

我写的这些都还只是听说，并未证实！！！！

而且我也是在求证啊

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-3 23:48

业界对正大一直是很敬佩的，一，正大的虾苗生长速度是最快的，而这几年表现不好，最大的原因是客观气候和他 ...
蔓延发表于 2011-8-3 08:16

貌似我听到的敬佩之声不多啊，倒是育苗技术员对正大的育苗管理及操作手法评价颇高。

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-3 23:52

看了很伤感啊！
一个很好的企业，一个不错的模式，一个近年少有的神话，一个大家羡慕嫉妒恨的标杆，就这么 ...
ifish 发表于 2011-8-3 09:14

我倒不认为正大败了，只不过现在是有些受挫。一旦他们找到解决方法（适合中国的亲虾），我觉得收复失地是易如反掌。

作者: thinkpad 时间: 2011-8-4 00:14
回复 7# 浪迹天涯

我来当会小人：

我觉得正大要在中国收复失地很简单：立即通知SIS停止向中国供应种虾！！！
种虾一年才多少钱啊？

或者玩点阴的，呵呵，这个就不说了

作者: yulee 时间: 2011-8-4 09:22
我还是看好正大的虾苗，虽然目前遇到些困难，但是很快就会好起来的。正大在中国虾苗上布局了这么多年，不可能因为一点挫折就一蹶不振。我们国内的虾苗场需要跟他学习的东西还很多啊。

作者: 浪迹天涯 时间: 2011-8-4 09:25
回复 12# thinkpad

我也来分析一下，答案：不可能的，正大没有办法要求 SIS 退出中国，因为正大中国不是SIS 的控股公司！

早在 2003 年左右，正大集团对中国市场就曾经喊过一个口号： 决战中原。正大集团可以在中国做竞争，包括各个子公司。

但是集团里面还是有一个默契，大家各自占地盘，项目尽量不做一样的。

当然，如果SIS 在中国做虾苗又会是什么局面？这个是我比较有兴趣的！

SIS 的标准和正大是大同小异, 但是就我的了解，SIS 的标准跟正大应该有些许不同！

这是人家企业机密，我就不能多说了！

结论：等正大中国有能力搜购 SIS 之后，那这种局面才有可能发生！

作者: kanhai 时间: 2011-8-4 09:56
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作者: 冰山 时间: 2011-8-4 10:59
正大的育苗管理工作是不能不佩服的！09年在阳江做的时候公司的工程师也有一套严格细致的管理规程，要说管理的理念育苗的手法在国内都是很先进的，不过那些都只能停留在纸上，在执行时，一层层的下来到了车间工人那里就变样了。后来到了湛江跟正大出来的技术员才深深的感受到他对育苗工作的严谨！每一个环节都要能够保证落实好，对工人的要求可以说是有点苛刻，不过对虾苗来说绝对是够人性化的。

作者: kanhai 时间: 2011-8-4 15:50
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作者: dedele46 时间: 2011-8-4 21:17
出来说一下。正大目前没有说苗料不捆绑，至于有这样的说法相信只是目前有部分经销商借正大大幅赠送的理由私下销售虾苗，找给自己开脱的借口；而且也听说目前有正大原来的合作场因为某些原因不与正大合作了，至于现在改做什么品牌苗不清楚，但也许有做出来的苗打着正大的旗号，那苗料脱钩也就不足为其了！！至于正大公司苗经确定是完全照原来的模式.

作者: 养虾人 时间: 2011-8-4 21:18
本人从正大一开始采取的模式就很反感,坚决不用正大虾苗,所以我不认为正大模式有什么值得模仿的,倒是一个很好的失败案例.

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-4 23:18
回复 18# dedele46

哦，原来是这样。这样解释倒也能说得通了。

如果是这样的话，正大今年的业务员估计日子都过得比较紧巴了。

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-4 23:20

本人从正大一开始采取的模式就很反感,坚决不用正大虾苗,所以我不认为正大模式有什么值得模仿的,倒是一个很好 ...
养虾人发表于 2011-8-4 21:18

可事实是很多饲料企业都在模仿正大，虽然捆绑的力度不如正大那么强硬，但也或多或少的在做。

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-4 23:22
浪迹天涯：
“他们以前在泰国，越南也都有使用过这样的策略！”

是简单的大幅增苗来吸引养殖者还是因为表现不好而大幅增苗呢？

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-8-4 23:24
不知道浪迹天涯前辈了不了解福州大福，据说他们就是另一个正大公司的，印尼正大吗？

作者: 阿托 时间: 2011-8-5 10:44
其实，我觉得是不太可能的。因为在整个中国来说，真正的成规模的育苗企业没有一个能与正大相比较，不管在技术和硬件上都是一样。也都不是他的对手！！！

正大这几年来确实有些不好的表现，主要是在泰国那里引进亲虾不太适合中国这边的养殖模式，并非他们没有实力！！这点上，他们也努力的选种中，相信不久就选出有好的家系适合中国。

还是相信正大，支持！

作者: 养虾人 时间: 2011-8-5 12:08
回复 21# 水族馆妖精

比如海大,海南就不好销.在广东它比正大下手早.它也会有正大的今天.

作者: 浪迹天涯 时间: 2011-8-5 21:34
回复 22# 水族馆妖精

其实他们是这样的，当市场的养殖情况不理想的时候，他就来个买一送一的策略，因为他的企业营运成本很高，如果不把市场维持住的话，大家都要关门大吉，2007年左右，泰国养虾环境不是很好，此策略一出，农民愿意再一次冲刺一次，结果那一年的泰国太成功了，整整影响了几个月的虾价钱，越南去年还是今年也是这一招，把台湾的统一集团追着打，今年像似领先的统一！

他们的策略就是明摆着帮忙客户成功，在市场不是很理想的时候使出来，其实就是扩大市场占有率，等到成功率上来就是收网的时候！

像现在大家都追捧SIS，那他不使一些策略哪里可以！其实可以说，这就是我说的决战中原的例子！

作者: 水调歌头 时间: 2011-8-7 14:04
　　经证实，正大目前并没有取消种苗与饲料捆挷销售，之前大家说的可能是传言，但是据一正大的朋友说，没有这回事，最多就是今年有一些促销方面的优惠，种苗与饲料捆挷还是照常！

　　他说，如果取消的话，很多配套的服务将会更难做！

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