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标题: 谁是赊销的万恶之源？人性的贪婪！！！ [打印本页]

作者: 令狐冲 时间: 2011-2-25 19:12
标题: 谁是赊销的万恶之源？人性的贪婪！！！
本帖最后由令狐冲于 2011-3-6 11:11 编辑

也论“谁是赊销的万恶之源？”

这段时间上网，看到少数派在某网站上发的帖：“谁是赊销的万恶之源？”

我很欣赏少数派的文笔，但其结论，或者说观点值得商榷。

我们先看看少数派的观点：

我们痛恨赊销吗？？

不，至少我是不痛恨。我是赊销的得益者，蒙大家信任，单是药品，我年度最高赊帐（欠厂商货款）曾达二百多万元。

我是一个一无所有的人，得益赊销政策，成了一个可以解决温饱的人。

我只不过是一个缩影，无数的从业者与我一样，是行业的得益者。

赊销并不是罪，经济学告诉我们，一个最佳经营者，他的欠帐率占他的资产70%左右。高于或低于这个欠帐率，均为不良。

。。。。。。

现在的问题是，现在的赊销已经不是合情合理了-----它已经成为下线转移风险的方式。早在2009年，很多大经销商的利润开始经成为下线转移风险的方向。赚的钱，只是一个数字，真正的钱在别人手里。

这样的赊销，当然要痛恨。

。。。。

现在我们来说说，谁是这个赊销的万恶之源？？

行业最早的赊销应是现在饲料的龙头大哥，是它首先开创这个方式，并在短短的时间里，得到极大的发展，与之相伴的是整个产业勃勃生机。这后，药品开始跟进，赊销大行其道。常见的现象是，一辆广东车，车上是满载的药品-----它跟本不知把货发给谁，看着办吧，谁愿意接收，就把货放给谁。反正当天得把这车货送出去。

看起来，应是企业？？？

我们赚不到钱，看起来更应该是我们的下线，毕竟是他们不还钱？？？

我的思考是，真正的万恶之源，是政府的放任与惰性。

如果他们严格执行技术监督，很多没有技术内容的厂家根本不能生产，行业就不会有低价的劣产品，好的产品好的厂家才能继续有能力进行技术开发，而不是恶性竟争。

如果当地兽药监督部门严格执法，大量的村级店就不会存在----这些不懂技术不懂服务没有资金的人根本就不能开店，有能力有水平的兽药店才能生存才能发展，而不是把货推下去，拼价格拼赊销。

新年之际，我最大的希望是有行政执法能力政府机构，真正地负起责任，监督整个市场的运作，而不是搞一个GSP就完了，你得严格执法。

说真的，就赊销这点事，还轮不到要政府管起来。

我们像一个断不了奶的孩子，遇到一点问题，就要政府管起来。真要有人管起来，又说人家腐败，乱来。

无数实事证明，市场的混乱，光靠政府管起来解决不了问题。比如房价，比如食品安全。

我认为，真正的万恶之源，是你内心的贪婪。

大家都痛恨赊销，你可以不赊啊！

你去问下，海大赊不赊？海大太大了？那你去问下利洋的药店赊不赊？

2011年，海大水改的产品做了5000多万，利洋做了8000多万。

你还可以去问问渔经赊不赊？芳草赊不赊？

你想赊，是因为你想赚更多。你痛恨，是因为最后没赚到。

这就是市场经济，这就是江湖规则，你得为你的决定买单。

说实在的，就赊销而言，还真不关政府什么事！！！

如果你觉得不赊，东西卖不动了，那将只能接受一点，你其实是要被淘汰的。

（特别说明：这个“你”不是特指某个人，只是为了让表达更有力）

作者: 蔓延 时间: 2011-2-25 23:34
赞同楼上的观点
因为之所以想赊销，说明人性里都在乎得到短暂的满足，而不考虑后果
如果有一天这个行业再不赊销了，我想大家才能都有钱赚
这个是市场中的经济行业，的确与政府无关
而只有当这种行为越来越乱的时候
政府为了表达他的存在，不得不在一些草民的呼吁下出台这样那样的条文
其实，治标不治本

作者: zyp10 时间: 2011-2-26 14:07

作者: 关注水产 时间: 2011-2-26 14:28
一手交钱，一手交货，啥也不说

作者: 浪花一朵 时间: 2011-2-26 23:02
饲料行业的进入壁垒很低，只有能有个几百万，谁都能建个饲料厂，饲料质量也不会差到哪里去，饲料行业的激烈竞争，也使得不少饲料企业本身有惰性来为养殖户提供饲料。如果说饲料厂少，或某个饲料厂竞争优势明显，议价能力强，赊销还会存在吗？

作者: 浪花一朵 时间: 2011-2-26 23:07
养户的赊销很早就开始有了，这能否说是养户的劣根性？作为中国特色的农民，本身就缺乏资本，从事风险较大的养殖业时，有限的资本会使他们将其用在刀刃上。即时资本越来越多，他们同样也不愿意提前承受风险

作者: kook 时间: 2011-2-27 11:33
过去可能真的是很多养殖者没什么资本，要依靠赊销做起来，但如果是在养殖成功率很高的时候这是互利的事情。但是到了现在，很多养殖者并不一定是没有钱，而是很多人都是有一块钱就想做两块钱或者更大的买卖，看到了有利可图，都想大跃进。从这个角度来说，支持LZ的观点。贪婪。

作者: 寻欢 时间: 2011-2-28 09:54
任何一个行业的发展,都有一个开头.
这个开头用一个字不定期表达就是:乱.
因为利润太高了,门槛又太低了,做的人会非常多.恶性竟争开始了.
这样行业的管理也要同样进步,把这个市场有序地发展,键康地发展.
中国有其特殊之处,就是有政府无协会.政府机构必须负起市场监管的职责,而不是放任自流.
如果说,所有的一切都让市场来自动调节------楼主老兄,可能你的小孩,还在吃三聚氰铵的牛奶.春节,你还在吃有毒饺子,你的洗头水可能还是强烈地致癌........

作者: 寻欢 时间: 2011-2-28 09:57
我仔细地看了少数派的文章,文章并没有要求政府出面管理赊销.而是要求政府机构负起自己应负的责任.
:::

如果他们严格执行技术监督，很多没有技术内容的厂家根本不能生产，行业就不会有低价的劣产品，好的产品好的厂家才能继续有能力进行技术开发，而不是恶性竟争。

如果当地兽药监督部门严格执法，大量的村级店就不会存在----这些不懂技术不懂服务没有资金的人根本就不能开店，有能力有水平的兽药店才能生存才能发展，而不是把货推下去，拼价格拼赊销。

新年之际，我最大的希望是有行政执法能力政府机构，真正地负起责任，监督整个市场的运作，而不是搞一个GSP就完了，你得严格执法。

作者: 寻欢 时间: 2011-2-28 10:02
以前,听一位老教授上课,他说:书上、历史上都告诉我们，中国人勤劳、诚实、礼义。但现在到了国际上，即使是非洲，一说到假冒劣产品、垃圾工程、言而无信、危险不安全用品，不用问，肯定是中国人做的。

作者: goodfish 时间: 2011-2-28 18:36
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 玉。 时间: 2011-2-28 23:40

养户的赊销很早就开始有了，这能否说是养户的劣根性？作为中国特色的农民，本身就缺乏资本，从事风险较大的 ...
浪花一朵发表于 2011-2-26 23:07

我觉得这不是养户的劣根性，至少一大部分不是的。因为现在钱都是掌握在越有钱的人手上，而养户就只能利用手上仅有的一点钱来做生意，买苗都已经用了一大半了，手中也没有多少闲钱来买饲料和药了，所以赊销也就存在了。但是，这也不称乏故意赊帐的人，这些人应该是“被痛恨”的。

作者: 浪漫小子 时间: 2011-3-3 15:47
已经形成了一种风气，很难不赊账，

除非有人制定新的规则！

作者: 新南美白 时间: 2011-3-4 21:15
爱也赊账，恨也赊账啊！

作者: xiaolianyu 时间: 2011-3-4 23:44
基本同意。本来不管什么政府的事情。

作者: 令狐冲 时间: 2011-3-6 11:09
当我没实力的时候，欢迎赊销，欢迎混乱，因为我可以借鸡生蛋混水摸鱼。当我有了基础，看到无数人重复我的老路，比我更勤奋，更大胆时，我希望政府＂严格执法＂，干掉他们。

作者: 令狐冲 时间: 2011-3-6 11:22
本帖最后由令狐冲于 2011-3-6 11:25 编辑

我仔细地看了少数派的文章,文章并没有要求政府出面管理赊销.而是要求政府机构负起自己应负的责任.
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寻欢发表于 2011-2-28 09:57

兄弟，那不是救世主！大家是不是自由烦了，请个爷来尝尝孙子的滋味？

作者: XIEQUANZHONGXIA 时间: 2011-3-6 12:12
回复 9# 寻欢

句句入心，政府抓好企业质量，企业做好服务。在良性循环的前提下，优胜劣汰，何须赊账。但中国现状不赊账是不可能的，问题是如何赊，和如何收？

作者: 聂晓 时间: 2011-3-8 15:25
“中国特色社会主义”嘛！市场经济、宏观调控。问题总是层出不穷的，如果回到计划经济，相信就不会有这么多的问题了。。
赞同其万恶之源是“人性的贪婪”一说！！！

作者: 水中鱼 时间: 2011-3-15 09:38
赊欠模式是由来已久了，想要打破非一时能够的~但现在已经就有企业行动起来了，说明大家已经发现了这个模式的弊端，想要试图扭转了，这就是一个好的开始

作者: 泉逸 时间: 2011-4-16 14:00

作者: 北京正坤 时间: 2011-4-18 14:25
我只能说:赊销很正常.因为这是就是规矩.或者说这就是生意.

作者: 小马鱼药 时间: 2011-5-15 21:15
错了，饲料的龙头老大是赊销的最大受害者，最先赊销的一般是当地的二三流企业为了抢老大的市场

作者: 小鳝子 时间: 2011-8-7 12:02
赊销是一种方式，你不能一概而论的把他打死，也并不能说赊销的就一定有多少利润，老板有多坏多坏，收不回来钱活该之类的。有时候也是一种江湖救急，也是一种道义，这只是一种工具，用的好坏还是要看用他的人和用他的方法。
这个世界除了垄断没有赊欠，其他哪个行业全是现金操作的呢？

作者: thinkpad 时间: 2011-8-7 13:25
不同意楼主房价、食品安全不用ZF管起来的观点，这两个事件里，政府的责任很大。
仔细看少数派的观点：ZF执法不严，导致劣币驱逐良币的现像，最终推动赊销盛行。这个应该是实事。
赊销是一个市场行为，是一个帐期的问题。是否运用，如何运用，不同的企业有不同的看法。有很成功的赊销企业，也有被拖垮的。
赊销本身并不是问题，问题的核心在于企业有没有自己的核心竞争力。有核心竞争力的企业，策略性地运用赊销，也不失为攻城略地的利器。没有核心竞争力的企业，赊不赊，都会出问题。

个人观点，请拍砖！

作者: llltttqqq007 时间: 2011-8-17 13:10
中国特色，保障不行，行业不作为，协会很烂就是这样子。不当竞争，产业链条短，与民夺利，没什么办法，办法在民间呀。

作者: sdlqw 时间: 2011-8-17 15:02

作者: 渔民黄小弟 时间: 2011-8-23 12:50
回复 1# 令狐冲

赊销···主要还是养殖过程中资金链拉得太长了~

作者: 海上积雨云 时间: 2011-8-27 20:23
赊销带富养大了多少原本贫穷的一代经销商啊！但是这些经销商又是最开始慢慢减少赊销量的一代人！靠厂家的赊销政策进货回来，又近全现金的卖给客户，从中赚取客观的利润差价。这个已经是这个水产药品行业的不宣之秘了！谁都不会拒绝没本的生意。但谁都不会愿意负担赊销产生的风险！人之常情，可以理解，不能原谅！

作者: karry 时间: 2011-10-12 19:41
回复 1# 令狐冲

作为一个养殖户，塘租、水电、药费、饲料费用，每亩养殖费用没有5K下不来，100亩就得50万，这个还是低得，作为普通养殖户，普通农户，哪里有这么多现金来支持，而且养殖周期长，还有风险问题。在如今精养、大量投喂饲料追求效益的情况下，不赊欠没有几个养殖户能够撑下去，银行贷款更是难。民间赊欠最大的风险来自于是否能否正常还款。
个人觉得：国家对养殖的扶持力度不够，和发达国家的政策和资金支持，我们国家有相当的路要走。就如同现在的中小企业生存困境是一样的。养殖产业链的不健全，导致整个行业呈现现在格局。养殖户要学会的太多：苗种的辨别，药品的质量辨别，饲料好坏的辨别，养殖用材料和工具好坏的识别，这些都需要养殖户自己来识别，很多养殖户都付出血淋淋的代价。这些环节的监管都是需要有作为的政府做的，还有特种养殖盲目的大上、快上，老百姓没有宏观的市场判断能力，这些都需要政府进行宏观性的指导。
赊销只是目前养殖环节表现出得特征之一，本质还是整个产业链和系统本身有问题，需要从业人员和政府共同努力。希望政府不要搞一些虚假项目，骗取国家财政支持，而真正需要扶持和指导的养殖户且得不到。为广大养殖户办点实事，我们广大养殖户感激不尽，希望在有生之年这不是个梦想。

作者: 令狐冲 时间: 2011-10-15 14:52
回复 30# karry

我很赞同兄台的意见！

作者: antheny 时间: 2011-11-10 00:09
赊销的本质是由于养殖业的不稳定性与高风险所致，
当大部分资金掌握在饲料厂手上时，没有养户有资金，有胆识去搏那未知的利润，
饲料卖不出去，连最基本的生存也保不住．饲料厂于是说，你们养吧，反正卖货了我再来收钱．　
　于是养殖业从单纯的买卖业摇身一变，变成风险摇资业．赊销当然就是其中的产物了．

作者: 钟宏欣 时间: 2012-3-4 20:47
其实少数的虾农也是没有办法，现在的虾不好养了，有很多赔钱的，手里没有现钱，只能先赊账

作者: 奋斗有意义 时间: 2012-3-15 23:41
利润和竞争

作者: haidjun 时间: 2012-3-22 21:03
海大的海联科产品是不赊销的

作者: 紫龙袍 时间: 2012-3-25 20:39
最后结果还是要靠个人去解决，这世界没人能去拯救你！

作者: 虾兵鱼将 时间: 2012-4-18 01:20

海大的海联科产品是不赊销的
haidjun 发表于 2012-3-22 21:03

卖的怎么样啊不赊账的话市场竞争力怎样

作者: chengdunykjxy 时间: 2012-4-18 09:50
不赊销肯定有一天的，就不知道什么时候的了。

作者: haidjun 时间: 2012-4-18 20:31
回复 37# 虾兵鱼将

卖得很好啊我现在已经卖了10万

作者: 水滴石穿 时间: 2012-5-19 20:46
赊销不是解决养殖户资金周转不灵吗

作者: LENGYUYE420 时间: 2012-5-26 11:26
赊销这种事正说明的农民的老是本分，那些经销商才敢把饲料赊给农民经销商知道那些赊的帐要得回来他才敢赊
要是和城市的小商贩做生意你敢赊给他们么？
农民也蛮幸苦啊他的投资回报个人感觉也不是很高啊大水等等自然灾害你投资的钱几年都搞不回来
还有翻塘鱼病风险也很大啊你说农民伤得起么

作者: 僅乗芐偲淰 时间: 2012-5-29 10:57
现金交易，绝不赊欠，这点学学无锡中顺······

作者: qinghua357 时间: 2012-7-9 16:35
赊账，由如银行贷款，民间贷款，朋友借款
如果什么都靠现金交易，有那么多现金吗，目前只要发展顺利，资金流不断，行业还是会蓬勃发展的。

赊账是难免的，何况也不是每个人想赊就能赊的，要考虑好经销商，养殖户的信誉，背景了，毕竟大家都不愿意做亏本的生意。

超市实行现金流操作，但是做工程，做项目，相比都是定金模式，最后收钱吧。

现在只能期待，赊账的过程，越来越合理，养殖越来越顺利。{:soso_e100:}

作者: 新南美白 时间: 2012-7-12 07:49
在广西走市场时，常听见有些“忘恩负义”的虾农说，是某某经销商（料和药）惯坏了我，也是说害了我。呵呵

作者: 先知 时间: 2012-7-13 09:17
看到lz的观点不禁想起了一个品牌--德国拜耳，现在它也做水产保护产品了，重点是不赊账

作者: 新南美白 时间: 2012-7-13 14:56

先知发表于 2012-7-13 09:17
看到lz的观点不禁想起了一个品牌--德国拜耳，现在它也做水产保护产品了，重点是不赊账

真希望不赊账的企业越来越多，行业越来越规范！

作者: 苦行者 时间: 2012-9-16 20:21
赊销把行业外的资金带给了本行业，在客观上繁荣了本行业的发展，但是在赊销的过程中存在赊销风险；资本是具有逐利性，有利润就有市场；
所以对于二者的观点进行统一就非常好了：1、行业赊销者继续赊销，但对恶意欠款者政府进行严厉的打击，要他永世不得翻身（有人就是靠恶意欠款致富）；2、政府打击假冒伪劣产品，防止劣币驱良币，让即使赊销者也是一个合理的利润（一般来说就是有了伪劣产品，有超高的利润才会超风险的赊销）。

作者: QQ_F098F6 时间: 2013-10-6 11:02
牢骚可以在网上发泄，根本问题没有解决，引导信用体系才是根本。有空来珠海我公司学习，看看我是如何管理、引导600多名农户

作者: xidong7312 时间: 2013-12-23 10:12
第一、养殖业是个高投入的产业，饲料厂或药厂或经销商起到一个垫资的作用，做了政府或银行的工作，否则普通农民很难从事这个工作。
第二、竞争无序，监管不力，不少不具备技术实力的企业生产一些产品不具备竞争力，只能靠赊欠。

作者: 刘阿逗 时间: 2013-12-23 10:47

先知发表于 2012-7-13 09:17
看到lz的观点不禁想起了一个品牌--德国拜耳，现在它也做水产保护产品了，重点是不赊账

瞎扯，我这里就是赊

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