双胞胎挟势自重，经销商爱恨交织

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双胞胎挟势自重，经销商爱恨交织

辅音国际首席顾问官  赵明

近日深度调查市场，双胞胎格外引人关注，双胞胎企业与经销商博弈达到顶峰，“围城”现象令人深思：在里面的想出来，在外面的想进去。经销商之抱怨前所未有，甚至诅咒领袖，一言以蔽之，皆因“利”字。

事实上，双胞胎的各项经销策略非常具有前瞻性，但如何把控，非常重要。预计5年内，经销商的作用依然巨大，如果有企业精准挑战双胞胎，当如何？

双胞胎是个极为精明的企业，把营销精髓演绎得比较透彻。从目前整个市场运作来看，双胞胎市场拓展风生水起，却并没有实质性的技术服务，对那些天天高喊服务营销的企业应是绝妙的讽刺。营销精典理论：过度服务将耗尽企业资源！所以，明智的企业就不会去做那些自己做不了的服务。当不具备服务能力时，所提供的服务既折腾客户，又折腾自己。

双胞胎无区隔密集布点，其目的在于提高市场占有率，其结果是绞杀经销商利润，其宣扬是让利于养殖户，其深层意义是推动养殖户的现金购料模式，其战略意义是：双胞胎占有优质经销商，经销商占有优质养殖户！这个理论似乎无懈可击，但，忽视养殖主体，忽视饲料产品同质化，忽视饲料产品的生产资料属性，忽视经销商的逐利特点和自我保护意识，必将引发一场变革。

摆在双胞胎面前的问题是，如果不密集开发经销商，如何最大限度提高市场占有率？一个市场不是1-2个经销商可以覆盖的，受以下几个因素制约：

1、 经销商自身口碑，在特定区域无法获得全面信任；

2、 经销商的开拓能力，无法全面开拓养殖户；

3、 经销商的经济能力，在赊欠局面不能得到改善状况下，没有足够实力满足更多的养殖户；

4、 经销商无法覆盖不同规模的养殖需求；

只有一个经销商无法满足局部市场发展的需求，而发展多个经销商又会引发价格战导致经销商挫败，也许，我们可以认为，价格竞争会提高产品知名度和市场占有率，也许，双胞胎希望推行一种“在每个饲料店都能买到双胞胎产品”的强者风范，我相信，当热情渐退，被冷落的一定是双胞胎。

品牌区隔一直以来被广泛使用，这对一般性企业来说有效，但对于快速发展的大企业来说，已经不能满足市场需求；如何智慧的解决这个问题？特别对于像双胞胎这样暂时不能实现产业链闭合或半闭合的快速发展企业？这是双胞胎智囊团要研究的课题，而对于一些中小饲料企业来说，我们如何把别人的困境当成自己的机会乃当务之急！(爱畜牧）

我的老婆叫贝妮

如果恒大者 恒大的话，就不会有事物的更替！
营销只是手段，价值的体现的才是目的！
质量，产品本身，企业价值、渠道价值，养殖户价值一样都不能少！过于自私自利，是经受不起时间的考验的！

我的老婆叫贝妮

以道御术！敬天爱人！

新南美白

产品太过于专注。