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[2016征文大赛] 我的实习报告

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2016-10-23
发表于 2016-10-23 16:12:31 |显示全部楼层
学校:信阳农林学院
班级:13级就业创业班
姓名:生俊崇
指导老师:郭旭升
通信地址:信阳农林学院

实习报告实习组长:生俊崇实习时间:2016年5月1日——2016年7月1日实习地点:江苏省启东市兴垦镇
水产学院召开欢送大会,到实习分配,我机缘巧合替班长成了去无锡绿水之源公司实习的队长。在获得这份殊荣后,滋生的责任感加上我那厚实180斤的身躯,整个人觉得沉甸甸的。回去后,我第一时间和公司取得了联系,公司那边也很是积极的回应了我。这倒让我很意外,也借着机会提出了前无学长的要求,是否可以提供卧铺火车。谁知道公司很爽快的答应了我们。但是公司也提出想让我和艳杰先去学习适应,好让我们提前上手,再带后来的实习生。拿人手短,吃人嘴短。我也立马协商同学、公司和院里领导,尝试着将实习出发时间提前至4月27号。为此系里还为我们更改了学期末考试时间。我在这里感谢学院对我们的支持与关怀。俗话说敬人者人自敬之,相互谅解生的是和气,这事漂亮。
这次离开学校到实习单位,将进行两个月的实习生活。在去火车站的路上,在大家等待火车时,在大家互相帮助往火车上背沉重的行李时,看到大家这么豪情壮志,一个个兴奋不已,但在嬉笑的言谈举止中,其实掩盖不住的是对陌生的担心。我看得出每个人对这次实习,都颇为向往,把这次实习当成了一根稻草,当成了一块敲门砖。谁都无法预测真正毕业后是否仍会留在水产行业内。但是无论以后会怎样怎样,这次的实习的的却却是大部分人第一次接触水产一线,第一次真正意义上的参与水产养殖过程,这对我们每个人都是无比特殊的。我相信这次实习也将会影响明年大家的就业选择,有的同学也许会去考研,有的将会离开水产行业转行其它行业,但有的人也许会更加坚定留在水产的决心。这一夜,我躺在卧铺上久久不能睡去,不是床太小我太胖的原因,我相信大家也都躺在床上,在自己的小世界中憧憬着未来。
次日平安顺利的到达无锡,所有人开开心心的来到了公司,见到了公司的庐山真面目,也见到了公司的一把手刘总,老刘。这老刘可是个山东人,为人热情好客,刚见面就连请我们吃了两顿好饭。我一看这家伙是想收买人心,对我们这么好,好让我们以后对公司负责。不知道别人怎么想,反正这招对我是颇为有效。在没来的时候,我已经做好了吃苦受罪减大肥的打算,可按这个架势不增几斤肥肉就不错了。
我们第二天便坐车来到了最终的目的地——公司经营的门店服务站。首先我带头分了组,一共两拨,我带一部分在这边,艳杰带一部分去新店。话说的没错,公司对我们是很用心的,第二天我们在店长的带领下,便开始了实习工作,一天都没有耽误。吴老师在这边待了三四天,看我们都安排的差不多才走。吴老师走时,我跑塘去了,没有亲自送他,为此我还想对吴老师说声对不起。天下没有不散的宴席,出门还得靠自己。好在我们适应能力都这么强。
启东兴垦这边的养殖情况我们是不了解的,离开了课本,才知道现实面前理论算是皮毛,理论碰到现实滋生的才是收获。现在到这里接触的是海水养殖,对于河南本地的学生,初次接触海水养殖,真是深有“刘姥姥进大观园——看啥都喜欢”、“小媳妇入洞房——心里想问嘴上不敢说”的感受。这里以养殖脊尾白虾和梭子蟹为主。初来乍到,只敢听不敢说,总觉得是个养殖户都比我们强,就像郭院长说的“第一次吃螃蟹的人——哪有不扎嘴”。尽管我们不乱说话,可是非有养殖户想要挑战挑战我们这群“高材生”。记得有个养殖户问我们梭子蟹养殖海水盐度多少合适,我们有个神队友说他要回去问问店长再说,弄的养殖户笑了我们两个月,你就不能说你刚来对海水还不了解。有个同学,别人一问他水坏掉了怎么办,他就说小事情解解毒就行了;一有人问他怎么梭子蟹刚放进去怎么就死了,他就说小事情解解毒就行了;这哥们就这样硬是给养殖户解了两个月毒。现在他能完好的没挨打回来,也算是个奇迹。还有一次我们店长晚上慌里慌张的带了两个同事去塘口看情况,我还以为有一单大生意,这么刻苦。殊不知是塘口一养殖户一万元蟹种用了我们产品后莫名的全死了,找我们店长要赔偿。据当时回来的同事说,当时现场声势浩大,把几位吓得不轻。一同事回来后一脸委屈地说“他妈的店长都说了,咱这产品都不一定有效果,哪能杀死他家的蟹,非要说是我们的责任,你说这家人是不是傻x”。你说有这群好同事在身边,我们怎么会孤独,真是洋相百出。不过这也是我们学习进步最快的一段时间,很快大家就上了手,和养殖户在一起一喷就是半天,没有半点生涩。像我这样去年有过实习经验的“老司机”,开始时的工作也是很难,但在服务过程中慢慢的有养殖户愿意接近我,跟着我的方法走,我也用产品调好了几口塘,获得了几个粉丝。这让我很欣慰,觉得自己在这里有了信心。谁第一次都不好过,但是有了第一次后,第二次就容易了许多。华中农大陈昌福老教授说过“现在搞技术服务的,腰里跨个包,手里提一个试剂盒,塘口混俩月就敢自称是水产专家”。我觉得这话说的极是,我现在就有点这种美妙的感觉。
在塘口上,我总会觉得我们业务员和养殖户之间是一场博弈,强大的心理博弈。尽管我输得次数比较多,可我收获颇满,相信每个人都在这个过程中成长,学到的东西很快都会使自己的分量变重,尽管我不想再将我的“分量增加”。但是总有一天,我也可以在我的专业领域让别人输得心服口服。
我们在这里的生活还行,我一直在极力控制我的体重的增加,可这些都架不住刘总隔三差五的来店里关怀我们。实践出真知,两个月下来我觉得干水产前途是有的。不过做水产要做久做大,你必须要产品过硬,技术服务到位,这些都是要真本事的。
绿水之源的服务站主要经营生物肥,调水产品,有七个分类,二三十种产品。据介绍公司去年总收入在1000万左右,门店收入在70万左右。而今年新增开一个新店,直营开店这方面今年预估收入在100万左右。绿水之源服务站是做现金生意,采取现金预存方式,安全可靠。现在公司新开了门店,缺少基层业务技术员,正是招贤纳士时候。大家了解也知道,水产养殖高峰期是5、6、7、8、9月份,10月份开始各个公司出货量就明显减少,其他公司是在年前年后等养殖户卖完水产品后收账回家,绿水之源公司的好处是你10月份就可以回家休息了。
水产养殖的学生能从事水生动植物资源综合开发利用与保护、经济动植物的增养殖、疾病防治及相关领域的科研、教学、技术服务及经营管理等工作,就业范围很广。我们每个人要根据自己的性格及爱好,自己所向往的生活去寻找工作。但是干一行爱一行很重要,无论在哪里,你如果埋头拼搏,专注的付出,你肯定可以成功。我们自身的情况更决定着我们的未来,记得刚开始跑塘中我被问到梭子蟹养殖的盐度是多少吗?我被问住了。这种在当地是最基本的常识,我却不知道!这不是我一无所知,是我仍有许多东西要学。应该懂得随着自身的能力的增加,处理起事情来才能更加得心应手。别看我心宽体胖大马哈的,我都开始后悔大学这几年有些荒废。我后悔自己只局限于课堂上的45分钟、几本教材,导致自己现在知识不深,视野不够宽广。现在也发现那些企业老板,要么都是都是了解整个行业大局的人,要么就是他爹了解整个行业大局。由此可见我还有很远的路要走。我们应该学好课本上的理论知识,这是我们接受新东西的基础,没有一个好基础,解释给你听,你都听不懂。趁还没有毕业,赶快去学习长见识了。多学习肯定是没有坏处,俗话说艺多不压身。知识增加到一定程度,增加的便是见识。
还在等什么,加油吧!骚年。
生俊崇  
2016/09/18


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