中国水产频道报道，2018年6月11--12日，饲料事业部第十一期水产特训营在浙江余姚宁波分公司拉开帷幕，来自饲料事业部各服务营销大区约100名销售及技术服务骨干齐聚一堂，参加了为期两天的学习提升之旅。
本期特训营开展了产品线讨论、技术服务能力研讨、经典案例分析、市场拓展培训、商务礼仪讲解等环节，旨在通过这些环节全面系统地提升员工的业务水平，参会人员积极踊跃、热情饱满，特训营圆满完成。 培训邀请了华东地区优秀的几家生物公司负责人，为参训人员进行了水产技术服务知识的培训。 来自金南农生物技术有限公司的金戈经理作了关于《水体底质改良问题及解决方案》的报告。他详细介绍了为何要改良底质，以及如何改良。还就高温期池塘的蓝藻爆发问题给出了切实的解决方案。
无锡三智生物科技有限公司的何冬成经理与大家分享了《养殖水质管理》。他从藻类，菌类以及理化指标等方面介绍了如何进行养殖水质调控。其矿泉水瓶法判断藻类丰度和种类由于具有极强的可操作性，受到了与会人员的深刻认同。他还详细介绍了各种有益菌的使用方法，及注意事项，并针对养殖过程中出现的各种理化指标超标问题给出了切实可行的方案。
苏州艾瑞特生物有限公司的陈永亮经理从专业的角度分享了《微生态制剂的使用效果及其制约因素》，教会各大区业务人员如何正确的使用有益菌，从而更好的提供养殖过程服务。
天邦水产研究所所长赵帅兵博士向业务人员介绍了天邦公司新产品菌肽乐的产品特点，以及在养殖过程中的具体表现。作为一种饲料伴侣，菌肽乐使用优质海洋蛋白活性肽作为发酵源，保证原料安全，营养，易吸收。长期使用能够提升养殖成功率，降低饲料系数，增强饲料的养殖实际表现。
通过本次培训研讨会，广大业务人员的水质调控理论知识得到了加强，更深入了解了公司的新产品，提升了为客户专业服务的能力。 培训期间，事业部组织了空巴，进行市场开发经验分享活动。活动在愉悦的氛围下进行，针对各位同事提出市场经典案例，大家积极进行头脑风暴，不同思维模式的碰撞，形成了许多行之有效的市场开发方案。最后结合自己的工作实际，参训人员畅谈收获和计划完善的部分，促进培训效果的吸收。
本次特训营特别邀请了辅音国际咨询公司的的咨询助理总裁、高级咨询师张赛老师和辅音大学执行校长何淑平老师为大家带来了市场拓展和商务礼仪的培训。两位老师生动幽默的授课风格激发了大家的热情和积极性，培训活动达到了高潮。
张赛老师通过白酒江小白和小罐茶的市场成功营销思路，引导大家认识到差异化、定制化的营销理念更能够为企业创造出价值。张老师指出，进行市场拓展首先要确定目标市场和目标客户，产品的精准定位，针对不同客户定制差异化的开发方案，充分考虑客户开发可能遇到的问题及解决措施。在与客户达成合作后，要持续巩固客户管理。在市场中发现的问题，要将解决方案应用到市场中去。张老师认为，无论是企业还是个人，通用的经营原则就是要设定目标—集中力量--找准焦点--快速行动，这样的逻辑思路能够帮助我们高效、高质地实现目标。
为使大家能够深刻理解市场拓展的方法，张老师组织各小组对目标客户进行鱼骨图分析。鱼骨图是一种透过现象看本质的分析方法。张老师说，鱼骨图分析首先要确定目标，然后集思广益、头脑风暴，分析困难和对策，最后落实到行动当中。各小组依此展开了火热的讨论，并逐一展示了讨论的结果，张老师对案例进行了深入浅出的点评，并针对存在的问题给予了相应的建议。
中华自古是礼仪之邦，但熟不拘礼的现象在市场营销活动开展过程中屡有发生。在与客户的商业来往中，礼仪是非常重要的部分，为此，何淑平老师带领大家重温了商务礼仪的要点，着重讲述了宴会礼仪，从宴会前的准备、握手与交换名片、到宴会的位次、点餐、餐具使用、斟茶与倒酒等各环节一一说明，娓娓道来。何老师还为参训人员解答了关于礼仪方面的疑惑和难点。
培训最后，宁波分公司副总经理张兆峰对两天的培训活动做了深入浅出的总结，重温了每个培训环节的重点，并落实培训后续的实践。 张兆峰指出，培训不仅仅是企业的工作，更应该植入到员工的意识当中，磨刀不误砍柴工，提高技术服务营销水平，才能为公司、客户和员工个人创造更大的价值！ 本文版权属邦富宝和天邦食品股份有限公司共同所有。如需转载，请在篇尾按以下格式注明： 作者： 郭雁东 编辑： 王婷婷 邦富宝微信号：efarming |
| 重点推荐 |
| |
微博互动免责声明：
1、凡本网注明“来源：水产前沿网”的所有作品，均为水产前沿网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：水产前沿网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“来源：XXX（非水产前沿网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如本网转载涉及版权等问题，请作者在15天内来电或来函与水产前沿网联系。联系方式：020-85595682。
