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标题: 假如雷军开一家饲料公司 [打印本页]

作者: 水宝宝 时间: 2014-4-4 09:10
标题: 假如雷军开一家饲料公司
　　中国水产频道报道，在过去的3年里，我们见证了小米公司从无到有，再到市值超过100亿美元，小米手机刷新了手机界很多世界记录，也成为整个营销界争先模仿的对象，因为小米手机的成功，才有了今天的“粉丝经济”、“性价比”、“互联网思维”、“用户参与感”等互联网词，小米手机是互联网思维颠覆传统手机制造业的成功案例，那么饲料行业会不会出现像小米一样的公司，用互联网思维颠覆传统饲料销售模式呢?今天，我们一起来畅想下，假如雷军开一家饲料公司。

　　首先，雷军会给他的公司起个很特别的名字，和小米一样，让别人一下子就记住了，小米相对金山来说，听起来十分微弱，但是小米的口碑和发展速度是金山难以比拟的，小米是真正快公司。我们不妨给雷军的饲料公司起个名字，叫“微米饲料”吧。

　　雷军会如何设计产品和定价?

　　小米手机的定价是硬件成本价+微弱的利润，追求高性价比，和目前传统的饲料行业定价模式不一样，雷军做饲料，肯定会选择电商渠道，采取直销模式，肯定会在配方价基础上增加微博利润销售，肯定会比传统饲料销售价格降低一大半。

　　价格降低，质量做到无法超越，这就是小米手机追求的高性价比。做饲料，追求的是降低料肉比，雷军肯定会不断研究，不断降低饲料的料重比，做到超划算，再说，玩手机，屌丝可能追求的是时尚和炫，而饲料完全是追求饲养效益，养殖户会更注重料肉比。

　　雷军如何做免费营销和用户口碑?

　　我们都知道，小米手机擅长玩免费营销，低成本营销是小米降低成本的关键，雷军做饲料，同样可以采取粉丝经济，让用户主导参与讨论，他会建和小米论坛一样的社区，供养殖户交流，还会建微米饲料文化节，线下活动等。总之，雷军即使做饲料，也不会去参加展会宣传，更不会投广告宣传。

　　雷军会在“微米饲料”论坛，组织各种活动，吸引养殖户来这里交流，会玩微博，更会玩微信，雷军没办法在发布会现场摔手机，但是会把饲养的猪送到庆丰包子铺，刚好被习主席吃到。小米会让养猪场老板晒价格，做对比，会让养猪场老板聚到一起就讨论，你的猪场用微米饲料怎么样?

　　雷军如何吸引他的用户参与改进产品?

　　小米文化中有重要的一条，跟用户在一起，让用户参与产品改进，我觉得雷军做饲料，更会把这一点做到极致，通过微米饲料论坛，不断的收集养殖户的建议，改进饲料配方，同时让广大养殖户彼此分享养猪经验，互相帮助，同时，微米饲料可能有100个不同的推荐配方，分别供不同地区，不同品种，不同季节的猪群使用，甚至小米还会为他的用户定制饲料，做到性价比最高。

　　雷军如何扩张产品线?

　　我一直在想，雷军做饲料，第一款饲料会全价料，浓缩料，还是预混料?卖完饲料，雷军会卖兽药吗?会卖添加剂吗?会卖猪场设备吗?会卖种猪吗?或者雷军不会去办饲料厂，而是会跟网易丁磊一样，一开始就做一条龙企业，可现实中，雷军不会做饲料，但互联网行业和雷军一样思考的人出现啦!

　　猪e网以让养猪更简单、更高效、更快乐为发展使命，成立十几年来一直为养猪人提供行业新闻动态、猪价行情和养猪技术等信息，并为养猪人搭建一个互动交流平台-猪猪论坛。

　　2013年来，养猪业不断朝着规模化趋势发展，养猪行业产能严重过剩，市场低迷，小散户连续几个月处于亏损线，我们率先在猪猪论坛提出少养猪，精养猪的理念，引导养殖户转型。2013年年底，我们走访了很多养猪合作社和养殖户，发现他们不仅需要猪价行情信息和养猪技术知识，把猪养好;还需要买到实惠的生产资料，只有降低了养猪的成本，才能在淘汰赛中屹立不倒。

　　养猪行业最大的成本就是饲料成本，而经过我们调查，传统饲料销售模式，渠道过长，业务员要提成和工资，经销商要赚钱，甚至经销商的经营靠贷款，需要付出高昂的利息。养猪人该赚的钱都被上游中间环节赚走了。有人说“养猪是操着卖白粉的心，赚的是卖白菜的钱”。试想猪价在5块以下，猪价还没菜价贵，让养猪人情以何堪。用最新马伊琍体来描述“养猪容易，赚钱不易，且养且煎熬。”

　　小米模式很火，雷军的互联网思维给我们很大的启发，我们为什么不能和小米一样，在网上直销预混料呢?砍掉中间环节，让利养殖户。同时帮养殖户把好关，采购好产品，让养猪人买东西变得更方便、更省时间，把大部分时间集中在养猪这件事情上。基于如此考虑，我们推出了猪e网精品惠社区电商平台，把小米模式引进到饲料行业。

　　电商直销，砍掉所有中间环节

　　精品惠的定位就是社区直销，跟北京北农传世科技有限公司合作推出的4%中大猪预混料，彻底颠覆传统预混料销售模式，没有业务员，也没有经销商，改变传统饲料行业人士对饲料营销的认知。目前国内第三方物流已经非常发达，从饲料厂可以直达养猪场，经销商原来承担的物流和库存工作在互联网时代都可以通过第三方物流公司来代替，直销模式，每吨预混料节约成本在2000元以上。

　　全民监督，脱光式营销

　　传是4%中大猪预混料一开始，就定位要做一款让养殖户尖叫预混料产品，我们采取了低豆粕日粮配方设计，必需氨基酸添加量是普通预混料的好几倍，，比普通预混料至少减少豆粕用量在3个百分点。低豆粕日粮一方面改善猪舍的粪便臭味，此外，让配合后的成本做到最低。高性价比是我们的产品理念，传是中大猪预混料的定价是4200元/吨，全国包邮到家。一开始就采取脱光式营销策略，公布配方成本，物流成本，加工成本，告诉养殖户，我们只赚了一点钱。

　　互联网思维定价，让用户尖叫

　　传是中大猪预混料采取了互联网定价模式，这一点跟小米手机定价很相似，传是中大猪预混料的售价=配方价+加工费+物流费+薄利，我们没有一个经销商，也没有一个业务员。市场上，低豆粕预混料的定价一般在6000---7000元/吨，传是的定价是4200元/吨，传是的定价是让养殖户尖叫的价格。

　　社区电商，赢在口碑

　　传是预混料主要采取社区电商模式，借助猪猪论坛的人气，开辟专版组织讨论和互动交流，所有用户都可以在这里讨论传是配方，公开发表自己的试验数据，并给传是预混料提出各种建议，我们安排专业的饲料配方师给网友问题，指导网友做好原料选择问题，并为网友量身打造新的配方，充分使用当地的饲料原料资源，只有一个目的，让您养殖更省钱。让网友成为传是中大猪预混料的监督者和口碑传播者。

　　自3月15日上线以来，目前全国已经有200家猪场购买了传是中大猪预混料，有30多个网友在猪猪论坛晒单，分享对比试验情况，传是中大猪预混料在配方师的指导下，又推出了4个不同类型的推荐配方，分别是玉米-麸皮-豆粕推荐配方、次粉-玉米-豆粕型推荐配方、米糠-玉米-麸皮型推荐配方、玉米-麸皮-豆饼型推荐配方。

　　借助互联网思维和小米模式，猪e网精品惠一定会创造一个饲料行业的电商传奇。和小米不一样，我们永远不卖期货产品。

作者: 小鱼小虾.。 时间: 2014-4-4 11:16
理想很丰满。

作者: 泰山之巅 时间: 2014-4-4 22:40
最近报道，雷军搞电动汽车了，这个比较适合网络运作！

而饲料毕竟是小众的群体，不太看好用网络销售！！！

作者: sdhuang 时间: 2014-4-7 08:25
假如雷军开一家饲料公司，雷军将饿死。

作者: 水宝宝 时间: 2014-4-7 08:42

sdhuang 发表于 2014-4-7 08:25
假如雷军开一家饲料公司，雷军将饿死。

为啥他会饿死啊？

作者: 公子小丑 时间: 2014-4-7 09:11
现在传统的这种销售模式迟早会被淘汰的，但是现在还不是时候，毕竟现在还没有完全实现规模养殖。但是未来这种网络直销的模式迟早会变成主流的，我家也是养猪的，被饲料公司坑苦了，饲料质量不好还贵，猪很容易得病，现在生猪才5.5元，一头猪要亏损三百以上，我们都想着自己去培饲料了

作者: 水宝宝 时间: 2014-4-7 21:58

公子小丑发表于 2014-4-7 09:11
现在传统的这种销售模式迟早会被淘汰的，但是现在还不是时候，毕竟现在还没有完全实现规模养殖。但是未来这 ...

现在猪价走低，国家在收储，不知道是否会拉高猪价，去年种猪拍卖会就听朋友说今年会很难过，没有想到这么艰难。楼主要挺住啊！

作者: icanplay89 时间: 2014-4-7 23:50

水宝宝发表于 2014-4-7 08:42
为啥他会饿死啊？

就是啊，鱼会饿死吧。每个月的饲料都要等着抢购。

作者: 公子小丑 时间: 2014-4-8 08:28

水宝宝发表于 2014-4-7 21:58
现在猪价走低，国家在收储，不知道是否会拉高猪价，去年种猪拍卖会就听朋友说今年会很难过，没有想到这么 ...

国家收储对整体的猪价影响微乎其微，还不是一样有猪周期吗，现在养殖户真是赔哭了

作者: liaowang738 时间: 2014-4-8 20:21
等到散户被淘汰出局后，饲料业再考虑小米模式吧，目前不现实，物流虽发达，但对于零散货来说成本还是很高的

作者: 华' 时间: 2014-4-8 20:54
雷军可是金山CEO来的。他的营销方式也是学苹果的。

作者: 北方的天空 时间: 2014-4-10 10:52

水宝宝发表于 2014-4-7 08:42
为啥他会饿死啊？

因为，现在的人基本都有手机，而不是每个人都养鱼，

作者: 建斌.exe 时间: 2014-4-10 12:14
一台手机从上海运到广东，成本增加多少？一吨饲料从上海运到广东，成本又增加多少？而且现在饲料经销商很多是充当的是金融与物流的功能，靠单卖饲料是赚不了几个钱的。

作者: 水宝宝 时间: 2014-4-10 23:05

建斌.exe 发表于 2014-4-10 12:14
一台手机从上海运到广东，成本增加多少？一吨饲料从上海运到广东，成本又增加多少？而且现在饲料经销商很多 ...

其实雷军卖的是一种新的营销模式，他带来的，肯定也是新的营销方式

作者: ylj93082 时间: 2014-4-11 13:54
本帖最后由水宝宝于 2014-4-13 10:21 编辑

分析营销模式可以借鉴，但产品的特殊性可能目前还不适合。

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