水产前沿网 | 网聚全球水产华人

标题: 【图文】海大集团2014年度服务营销交流大会 [打印本页]

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-21 23:20
标题: 【图文】海大集团2014年度服务营销交流大会
海大集团2014年度服务营销交流大会


主题：服务更坚决 营销更坚决

时间：2015年1月22日——2015年1月25日

地点：广东台山 碧桂园酒店

媒体支持：中国水产频道 水产前沿杂志

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-21 23:24


会议日程：





这次会议是海大对2014年度海大集团做服务营销优秀企业的总结分享，有600余位从全国各地及海外赶来的海大人参与，规模也是相当的庞大！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-21 23:43


废话不多说，先看图：


来到酒店大门，气球飞舞，彩旗飘扬~


上面写着“热烈欢迎海大集团在海内外的精英们回家”、“服务更坚决、营销更坚决”



酒店两侧插满海大的彩旗~


来个特写：海因特、海大、百容、新农科、还有一个海联科没拍，吼吼~


酒店门口也有原创非常响亮的口号：跟着海大走，把钱赚到手！


留影墙：2014年 海大服务营销再起航后，2015年要服务更坚决，营销更坚决！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-21 23:48



签到处的三位帅哥~大冬天的，在门口这么艰苦的工作，这三位帅哥就勇敢的承担起来了，点赞啊！


大巴车送来一车车的海大人~


签到




还是签到~下午陆续有人过来签到，人一波一波的过来，签到处的效率真是高，一下就办完了！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-21 23:52




今天最大的明星应该就是海联科的卡通鱼虾啦，一波一波的人和他们合影，相当滴抢镜

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-21 23:59


下面是特产篇啦！这次服务营销交流大会还有一个《舌尖上的海大》活动！

过年的味道是家的味道，海大大家庭会是什么滋味？

这次各个分子公司把他们当地的特产、风味小吃都带了过来！还有越南及菲律宾滴呢！都有哪些好吃的？抢先了解一下


猜猜这是啥子哦！


豆干~


廉江杨桃~


广西贵港带过来的柚子~


廉江的红橙~

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 00:03
还有还有！


菠萝蜜




阜阳小核桃


天津大麻花


这里面可不是酒~是啥，呵呵，保密先！

还有好多好吃的等到会场比拼时再揭晓吧！反正回海大的滋味,小编觉得除了热情，分享，还有满满的收获！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 00:09


怪小编太爱吃，都忘了介绍今天两位重要的迎宾了！服务营销中心吕学志总监与刘栋辉博士







两位今天下午一直在门口等待从各地归来的海大精英们~“希望能让每一位海大人有回家的感觉！”刘栋辉博士说。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 00:13

这是海大今天发的员工服，背面是由海大几大品牌及他们所服务的养殖品种组成的一个大大的H！寓意着这是海大的安身立命之基础。


来个特写！


"V"——刘博士这个模特造型摆的不错吧！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 00:18


这次来参会的主要是海大经委会、各大区、事业部总经理，各分子公司技术及营销干部等精英，海大学院、动保经营部、百容水产、新农科、服务营销中心的人员。

湛江海大团队合影~

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 00:21





丁振红教授与吕学志总监


刘栋辉博士


雷和江副总监

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 00:26


中国水产频道、水产前沿杂志的小编也是抓紧时间与海大的同仁交流~






我们于会前采访了大会主持人海大学院副院长丁振红，丁院长认真解读了本次大会的特别之处：

1、本届大会特别采用了时下流行的微论坛形式，所有参会者都将充分参与其中，发表自己的观点，直接对话集团经委会高层领导，交流更充分。2、本届大会增加了更多的趣味性活动，会议期间将有“演绎使命、汇聚海大”航拍千人海大logo造型，诵读海大使命的盛举。同时还有拔河、“舌尖上的海大”、文艺晚会等众多趣味性的活动，让大家更加轻松地学习。3、今年将在大会上对2014年度的优秀个人和单位进行表彰，为全体海大人树立标杆和榜样。4、今年大会的报告数量相对减少，报告的内容将会更加开放，汇集做得好的亮点和做得不足之处，让所有人汲取更多的成功经验和失败教训，交流性更强。（转自海大农牧人）

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 00:29

益阳海大服务经理  刘先军
现在心情很激动，很期盼，希望大会让自己的思路更加清晰，方向更明确。


服务营销中心副总监  雷和江

心情很开心，这次大会将是一个分享的大会。整个2014年集团的量利情况都非常好，产品口碑也非常好，去年我们没有开，今年借这个契机，我们要把大会开成一个丰收的大会，喜庆的大会，分享的大会。


海大学院  常翘楚

今年作为大会晚会的主持人，今年的晚会节目非常多，投资大，值得期待。希望大会多产生一些亮点，让学院形成课程更好地传播。


益豚猪业恩平丰沃副场长  陶健

第一次参加服务营销大会，感觉非常高大上，关注了微信平台“海大农牧”后，昨天就知道我住那个房间了，非常先进。希望通过这次大会更深入地了解到海大集团的各个方面。


转自海大农牧人

---

作者: 罗丹_qAT3E    时间: 2015-1-22 01:02


小编再带各位看看会场布置情况:








这个对联不错~






沁园春·海大，不知道是哪位才子写的

---

作者: 罗丹_qAT3E    时间: 2015-1-22 01:04


小编进入仓库内部，再看看有啥特产，吃货本性啊~






太多太多了吧~


这是小猫耳朵吗？

---

作者: 罗丹_qAT3E    时间: 2015-1-22 01:05


今晚提前揭秘这次颁奖典礼的奖项~

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 01:14
今晚先直播到此，明天小编再抽空直播~

---

作者: 一醉千年    时间: 2015-1-22 08:54
最喜欢水宝宝的直播了！！期待噢~~~PS.好多美食~~远远看着都流口水了

---

作者: sunningfish    时间: 2015-1-22 09:00

一醉千年 发表于 2015-1-22 08:54
最喜欢水宝宝的直播了！！期待噢~~~PS.好多美食~~远远看着都流口水了

水宝宝直播帖子都是经典，你咋不去，只能干看了吧！

---

作者: hnh41324    时间: 2015-1-22 09:01
不发钱么？

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 09:02
开会啦，开会啦！早早滴小编就起床啦！

先放个醒神照片，呵呵，这两位是这次大会的会议组织及宣传大咖！马林（右）与《海大报》执行主编周英局

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 09:05
先看看会场现场：






丁振红教授主持会议~

---

作者: 水产宝宝    时间: 2015-1-22 09:07
水产前沿的那个小伙子的发型搞的好傻啊

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 09:15
先来认认人，

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 09:19


今天第一个报告是来自鄂州海大的倪永武、苏晓红带来的《服务更坚决、营销更坚决——鄂州海大成长之路》




倪永武


苏晓红

鄂州海大应该是海大内部做服务营销效果最好的一个公司之一，倪总提到，服务营销最重要的是坚持！

如何落地，最主要是解决思想问题：
首先强调服务营销战略植根到信仰中，
对集团服务营造战略逻辑、套路及薛总文章的解读是培养团队服务意识的根本，学习薛总的文章。对薛总文章理解是晋级答辩的主要内容。服务营销宝典人人会背。

理念：一切服务工作的围绕客户导向开展  倪总介绍了他们公司罗敏辉老总的例子，公司对他的考核就是一年内对多少个大湖客户相对效益提高，不是要卖多少海联科产品，而是要让客户真正赚钱！

对于一线业务人员，倪总认为改变农村现状，从改变身边诱惑开始。一线人员做到1个月提升一个养殖户，或一年改善5个用户就是进步。

苏经理具体介绍了鄂州海大服务营销的具体做法。具体内容，小编稍微整理一下再发布啦！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 10:00

hnh41324 发表于 2015-1-22 09:01
不发钱么？

每个公司都有每个公司特色嘛~

---

作者: 黄懿    时间: 2015-1-22 10:02
米总前的牌子是诸总的

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 10:15
丁振红教授对第一个报告的总结也是相当滴精辟：

回想画面：前年陈中柱老总做报告：薛总讲的我们把他做了。历史有惊人相似的地方。海大服务营销战略从理解上是不难，但为何做的有差别，本质原因，是体现在执行层面。鄂州海大服务营销套路没有创新，有的只是坚守和应用。要让服务营销战略渗透到血液和灵魂中，这几句话印象深刻。只有把服务营销战略渗透到血液和灵魂，是思想更坚决。
落实到三点是：
客户导向
只有服务带来的销量才是有价值销量
……


苏经理从2个维度介绍服务更坚决，营销更坚决：
讲到产品问题，产品定位，升级上，有没有做到真正坚决，产品管理过程上有没有做到次次打样，做了很多基本动作，让客户清晰感受产品效果的动作。
鄂州如何做到渠道更坚决。首先产品有足够竞争力，其次，依据产品竞争力对客户产生的拉力，营销资源主动向客户的倾斜带来的推力……


服务更坚决：体现客户分级。A类客户：连续盈利、大客户，
必须推动经销商参与三户建设，第三是永不松懈的专业培训。


创新的服务模式：小创新：方案落地四步走；流动服务站的打造。有没有效果只有一个词是有没有坚持！


团队带领人你在关注什么，你的员工就会关注什么。是否需要做组织的分工。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 11:01


第二个报告是来自珠海海龙罗添总经理助理带来《0.05的战争》。




第一：鸿沟难越0.05
之前饲料系数与对手难于有0.05的差距


第二、沙场点兵练内功
通过生产技改，大幅提升产品工艺，改变之前含粉大、膨化度差等问题


三：大刀阔斧勇杀敌
资金过程管控是关键：
合同规定资金要明确；临时资金支持要承诺；业务员要动态滚动跟踪：半月度资金啊什么的……


罗总说世界上最感人的三个字：款已汇。——此处应该有掌声！

小结：
组合套路，节奏清晰，资源聚焦……

四、三军过后尽开颜
市场竞争厂家看法：
海鲈市场：
海大疯了，都不按套路出牌，
出鱼效果？我们不做假，不浮夸！
我们的董事长也在走鱼塘~


五：乘胜追击定市场
三年规划展宏图~销量都将有大幅的提升
研发主管与生产主管都有备有信心。
服务是大道！

最后罗总说了6个感谢，感谢服务中心，配方师、工人、公司以及一线营销人员！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 11:26
海大高档鱼料在2014年大幅增长是如何做到的，丁教授也总结了几点：

产品识别已经到了两位数了。客户对产品越来越理性时，对我们是越来越有力的。

1、领导重视；2、配方师深入到一线；3、找准关键问题；4、产品与养殖户要紧密结合。6、过程打样，7、产品改进，8、服务技术方案过程的调整。

协同：技术配方与市场协同，配方技术与生产协同，配方与采购的紧密协同。

只要重视了，海大一定能解决在产品方面的问题。

---

作者: 景志远    时间: 2015-1-22 11:51
提高产品力，就增强了竞争力！能给养户提供更高性价比的饲料就是最好的服务！
楼主辛苦了！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 12:00
第三位报告人是来自天门海大的郑卫华销售经理的《洪湖蝶变之路》



渠道管理难，
1、资金入账
市场管理会议
合同签订
紧盯养殖户吃糖铺货，抢兼销商的第一笔款


有法可依：画图定村：
兼销商管理：
合同签订；紧盯兼销商铺货，跟踪发货养殖户，发现非海大客户，通过服务、宣传来做
渠道资金管理：
1、渠道经营时间断，资金实力弱；
2、养殖环境的变化，天气、头尾节奏、市场饱和量
资金成为限制洪湖发展的关键要素
策略1：与银行强强合作！会后挂很多横幅。
解决了4000万的资金缺口。


策略2 模式优化，突出梯度方妙，热水鱼起捕对渠道和养户的利益。


渠道凭什么和海大持续合作？
1、服务战略落地——海大料产品升级之坚决。
2、团队层面：各区域行动的梳理、过程打样数据，密切关注效果。
3、彩虹行动开展：发布信息，
4、组织经销商和养殖户参观 消除客户怀疑


海大苗的横空出世
海大草鱼苗平均成活率达86%。


服务战略落实——海大模式
提出112模式 中途卖掉一批热水鱼，亩净利润率达到2000以上。


服务站模式的探索：
人均30万。
新滩团队经验：
动保推广—团队奋战
全年任务分解
定期开展团队活动
团队成长：涌现出一批年轻有为的优秀员工。

洪湖竞争力总结：经销商打造、客户价值实现、团队培养为主。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 12:09
丁教授总结洪湖经验：
渠道建设方面：洪湖市场聚焦优质渠道，强化市场管理，融资加大力度，兼销售里挖销量。
产品角度：饲料产品及苗种产品，还有海联科产品，产品升级，高档饲料比重不断加大；百容苗在洪湖的推广上比较坚决。
服务角度：模式改变做的非常好。他两个最，养殖水面最大，养殖水平相对最落后。一直做模式改变，服务站也是一直在做。
团队建设：销售的提升是背后工程师的团队的努力。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 12:10

景志远 发表于 2015-1-22 11:51
提高产品力，就增强了竞争力！能给养户提供更高性价比的饲料就是最好的服务！
楼主辛苦了！

多多分享一下~~~~~

---

作者: 丫丫    时间: 2015-1-22 12:16
海大明天更美好

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 12:17
上午的报告结束了，小编再来分享美食啦！


人山人海，小编都挤不进去~


看上去好好吃！


除了美食，还有精神粮食！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 12:19
美食展示：







这个回想豆好吃！


紫薯也很好吃！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 12:22



这个就是昨天展示的兔头了，小编觉得只有4颗星






煎饼如果卷着上面的豆干，可以有5颗星！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 12:24





荆州小胡鸭，味道4.5颗星


菠萝蜜，看看都吃完了就知道是5颗星了！


芒果干

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 12:27



越南肉粽，怎么看上去像火腿肠







这些小编还没有来得及尝，尝完了再评分！吃货就是幸福啊！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 12:28










好不好吃，看表情就知道！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 12:29
听课笔记大曝光！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 13:42


这是要做什么呀！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 13:44







李镇洲李总擂鼓~


刘博士编导指挥！


队伍入场！


四面八方汇聚过来




找住自己的位置！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 13:47


这是《演绎使命 欢聚海大》表演~




经管会成员入场！


齐喊口号：服务更坚决，营销更坚决！


宣读使命：我相信，我们再成就一项伟大的事业。我们很多人都出身贫寒，我们经历过苦难，我们感受过父母一代人的艰辛，因为知识改变命运，我们得到了发展。而让我们寝食不安的是，尚有几亿与我们父辈有相同命运的农民，他们的现状还未得到根本改善。因此，通过我们的努力，帮助农民富裕起来，遂成为我们坚定的信念。因为这个神圣的使命，你、我、他，几千名海大人走到了一起。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 15:02


看看这个神器：








航拍的翻拍效果~

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 15:08


下午第一个报告是来自华南二区鱼料赖伟波经理带来的《潼湖沥林市场的第二春》



2012-13年海大在潼湖沥林销售面临很多的问题，客户不稳定，人员流失严重等，在2014年一系列摸索下，从产品、渠道、质量，服务等方面做努力，取得了骄人成绩，此处省略1千字。

2015年潼湖沥林市场全面进攻。杜绝守的观念。


市场突围方面的思路，以客户方面为例，以培养粉丝型客户，客户分级服务，粉丝级客户打造和网格化服务方式为主。

客户分类：
示范户：有影响力
核心户
普通客户
目标客户
规模农场。


服务策略：
网格化服务的优化推进：客户分类示范户上墙，定期跟进服务进展。
二级研发：草鱼罗非混养1+1模式，
技术方案升级，主要是底部增氧。


人员配置及分工：
考核，逐渐向动保倾斜，过程考核：强化服务营销过程管理考核，
区域经理都是以销量考核为主，
服务营销人员是以动保为倾斜
工程师以二级开发项目为主。

---

作者: 江门+税宇    时间: 2015-1-22 15:24
看到老东家的不断开拓、进取，除了开心、还是开心！！！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 15:37


丁教授总结：

14年营销上的主动出击：产品升级的主动出击，产品档次有无具备竞争优势，高档料比例是否有优势！


服务于优质客户——聚焦，网格化的服务——提升效率；组织分工：区域经理管渠道，营销人员管客户。


15年还将围绕营销更坚决，服务更坚决一一来做。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 15:38

江门+税宇 发表于 2015-1-22 15:24
看到老东家的不断开拓、进取，除了开心、还是开心！！！

呵呵，我们也要继续加油！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 16:23
今天报告结束之后，参会人员分成若干小组，根据今天的会议报告内容，每人提出1-2个问题，每组再推选出1-2个问题，最后由经委会的人员来解答。

今天的三个报告之后，参会人员很激动啊，提了好多问题！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 16:24

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 16:25

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 16:26

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 16:27

---

作者: Chen    时间: 2015-1-22 16:27
坐等楼主继续主播啊。。。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 16:28

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 16:29

---

作者: 小飞鱼_znAO1    时间: 2015-1-22 17:06
想起前年的时候我也在现场的，海大真是厉害，能让离开了的人还念念不忘，关注着每一天动态。
给水宝宝点好多赞

---

作者: 翼护蜀燕    时间: 2015-1-22 18:14
楼主辛苦了！！！如此详实，比在座很多人都忙N倍。

---

作者: 丁振红    时间: 2015-1-22 19:52
多谢水宝宝详细报到，海大只想,给大家真实的海大。愿与各位共发展。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 20:15

小飞鱼_znAO1 发表于 2015-1-22 17:06
想起前年的时候我也在现场的，海大真是厉害，能让离开了的人还念念不忘，关注着每一天动态。
给水宝宝点好 ...

我想你了~亲~

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 20:15

翼护蜀燕 发表于 2015-1-22 18:14
楼主辛苦了！！！如此详实，比在座很多人都忙N倍。

结果好多内容都没有听到，可惜了~

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 20:16

丁振红 发表于 2015-1-22 19:52
多谢水宝宝详细报到，海大只想,给大家真实的海大。愿与各位共发展。

哇，丁教授也来了！要转发哦！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 20:49

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-22 20:51
明天还是水产料方面的报告，会有5个报告。其中雷和江雷总特别提到了中山大区《心怀梦想 苗准未来》这个报告，会非常有特色，值得期待哦！

好吧，明天见！

---

作者: 淘“宝”王    时间: 2015-1-22 21:57
都是靓仔哦

---

作者: tblovefish    时间: 2015-1-22 22:17

丁振红 发表于 2015-1-22 19:52
多谢水宝宝详细报到，海大只想,给大家真实的海大。愿与各位共发展。

点赞。
后方的产品工程师在关注。

---

作者: 柳明    时间: 2015-1-23 08:10
感谢水宝宝，你最辛苦了！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 08:40


早上好！今天会议开始了！

今天的主持人是刘栋辉博士！




刘博士上场就来了一个振奋精神的口号：

海大各位精英，早上好！

——好！很好！非常好！

这是海大虾料的一个视频，暂时不能直接链上来，大家进去看看。
http://www.weishi.com/t/2001058108881846

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 08:50


第一个报告是珠海容川公司林晓光总经理《回归价值 坚持服务》




这是心路历程。
13年，说不出的内心苦恼。对虾又爱又恨。但相信困难一定会过去。产量低，成功率低，苗成活率低。

技术是客户价值的保障，服务部在12-13年也出现了一些问题，养殖成功率的下降导致有效的技术方案没有体现，客户认可度下降。14年对技术部做了一些调整，结合流动站及养殖基地，服务部效率大大提升。


同时，养殖基地也做了大幅调整。


容川一定是进攻性的营销服务组织。
通过组织结构扁平化，提升组织的跨区反应能力。

容川也做了一个展示技术交流会的视频，去年容川的技术交流会开了很多很多场~效果也是杠杠滴！从销量的增长就可以看出来！呵呵！

兄弟们！勇往直前，胜利是属于我们的！

由于小编听力不行，很多话没有听懂~所以大家多包涵！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 09:01


听得好认真~难道都是做虾料的童鞋~

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 09:03

沉思者？——非也，发小小编拍照，赶紧藏起来的王博

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 09:56

刘博士：
容川处在一个变革的路上，还没过多值得骄傲的资本。
怎么保证服务更有效落地也是需要多思考的。在14年的探索是体现一个进攻型服务营销组织的。
未来的路还很长，随着环境越来越恶化，我相信我们只要坚决走在服务大道上，我们一定是最后的胜利者。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 10:35


中场休息，吃货出没！


一扫而空~


煎饼包兔头~好吃


煎饼变胡须，你来严关公合适


People Mountain People Sea


煎饼用处很大

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 10:52

边吃边聊服务营销~


没有吃的这边就好空荡啊


丁总说好吃的太多了，没记住哪个最好吃


完全挤不进去啊！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 10:55
当然还有不爱吃的东西，他们在干嘛？


微信负责人丁总~好忙啊~一直在弄，辛苦了！


百容蒋总一直都在交流工作~


帅哥，太严肃了！


呵呵，这才叫真正的吃货！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 11:14
下一个报告时来自江门鱼料陈铭暖的《光阴的故事——罗大优》



陈总从形势、谋划、行动、结果、价值5方面详细介绍了江门海大罗大优这一品牌的由来及发展。报告相当的精彩，由于大家都知道的原因，小编就不多说了。

其中眼前一亮的是陈总有提到应用互联网来推广产品，如通过个人微信传播，公众账号的定向传播，以及案例的互联网传播，受到了非常不错的效果。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 12:29
上午最后一个报告是来自南昌海大涂远鸣带来的《赢在执行》



涂总详细的介绍了南昌市场海大的成长经历，并以瑶湖市场为例详细介绍了市场开发过程。

非常想分享的一点是：涂总的介绍中有提到直销户的开发，他通过数据证实，直销户的开发并不会影响经销商的销量，反而会带动口碑。

这几天老总们说起成果来都是云淡风轻，但事实上，背后也是有多的故事与阻力，凭借着海大人的勤奋与努力，这些困难都变成变成营养养料，促成开花结果。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 12:32
会后合影，600人，几分钟就搞定了，效率真高啊！





昨天的汇聚海大，演绎精彩航拍~

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 13:37


下午1点30分，会议准时开始了！

首先播放的是海大核武器——百容鱼苗视频




数据对比


看不到，只能站起来了



具体文字情况这篇报道：
百容草鱼长速快30%，体型似野生鱼

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 13:43


第一个报告是来自越南昇龙侯旭光带来的《海大下西洋 昇龙帆正扬》



越南昇龙去年取得了非常非常棒的成绩，具体有多少，大家看年报吧。

其中在提升产品品质方面，他们推出了一个增重料，如果小编没有理解错，是后期才开始用的，从3号料开始。
他们也通过互联网，手机建立了快速反应机制，通过苗，服务站、会议的配合，使代理商忠诚度，满意度大幅提高。

越南也是一个非常重人情的地方，看了昇龙的代理商大会，真的感觉非常温馨。第一次看到中国公司在国外的年会，顿时自豪感油然而生。——咱们在越南也是知名外企呀！

越南公司将是海大拓展海外饲料的中心，未来还要在印度、非洲等地建厂发展。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 15:37


第二个报告时来自中山大区谢峰的《心怀梦想 苗准未来》



谢峰详细介绍了如何利用百容草鱼苗3塘对比，5个会议、 680人参与 、10篇软文来引爆中山地区的销售。


爆点营销：回归本质 媒体互动 借助媒体，
扩大宣传：参与感：频繁互动，传递信心。
系列营销：全程报道 三年系列 伙伴成长 兑现承诺 宣传归口

感悟：
求真务实：不要搞花架子。
互联网思维：服务大量的普通客户，挑出满意客户，再挑出忠诚客户，最后是脑残粉客户。
先出优质、最牛的客户，具备能力的，选择非常重要，聚焦优质资源，有节奏的，有逻辑的传播。——你若芳香，蝴蝶自来。100个脑残粉，可以开公司，1000个集团，3000个就是小米了。1万个就是李宇春。
示范户建设：集中优质资源选择优质客户制造爆点。
2015， 心怀梦想一起飞

---

作者: 泰山之巅    时间: 2015-1-23 15:37
很精彩，很牛逼哦~~~

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 16:07
说了这么多次的美食，每次出去看到的都是人头人头……这次小编提前展示：

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 16:09



百容草鱼干~味道不错




湖南常德特产，点赞！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 16:13
这么多好吃的，离不开工作人员的精心准备！






这次连橙子都有3种，经过吃货小编试吃，偏好赣南的脐橙，廉江与新会真是非常有特色~

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 20:15
讲完报告，又到了下午的提问环节，各组都在积极探讨，提出自己关心的问题。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 20:16

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 20:17

大佬们都在干什么~薛总，吸烟有害健康啊！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 20:19
讨论完还有颁奖仪式，这闪闪发光的一堆ipad mini真是亮瞎我的眼啊！

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 20:20

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 20:22

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 20:36


问答：

行情差的情况下，如何组织人员服务?
答：林：队伍一定要在塘头找到成就感。如果是靠压力赶他们到塘头，这样是没有效果的。有方案，如果比较有效，会产生阶段性效果，会增加业务及服务人员的信心，会扩散，增加信心。同时提高技术功底。同时整个公司营销氛围，总经理要重视服务，这样才能从上到下有支撑。


刘：1）愿不愿意的问题 2）能不能的问题，分组织和个人层面，比如公司层面的苗种和动保支撑，个人层面通过培训进行强化能力提升；这样即使在行情差的情况下也可以维持信心；


陈中柱： 1）定方向，业务模式如何发展、怎么做？需要定位：服务是大道；2）梳理、强化：服务是主题；3）文化的宣贯、要求是、务实； 4）聚焦某个点，通过点上大胜仗，提升士气，需要相应的手段和工具，比如技术层面上的差异从点做好、再扩大影响；总体来说，需要系统梳理；

问：南昌直销比例高，如何平衡直销与专销关系？
直销比例不高，特定环境情况下，会出现特定的方式。首先找出大道在哪里？面对问题是养殖户对海大产品有信心，对服务有需求，需要海大提供一切。我们怎么做？首先和经销商有效沟通，直销户数量，兼销户数量同步增加。通过价差以区位。经销商是桥梁，不能违背。要明白经销商价值，他们的作用，必须坚守和坚信。对出现的市场，愿意做的，产品定位及渠道上有所区分，品牌上区分，间接回避一些矛盾。


问：国际化过程中，如何快速融入当地文化？如何把代理商变成一家人，很有爱？
侯：理解文化背后的意义，风土人情，饮食习惯，风俗习惯。越南与中国关系近，区分不是很大。越南人很热情。举例：大家一起喝酒用同一个杯子……
一颗心，无法用言语表达。真诚的情况下，很容易打动。


刘栋辉：最重要的是放下。思想上，到越南觉得我们很优越，很难融入。行为上，也是要融入。


姜建斌：一线员工和管理者，勤劳，放下身段，解决困扰。建议团队晚饭过后与经销商沟通。需要把自己生活的点滴让经销商感受到这个小伙有未来，这个公司有未来。

问：三件事占工作时间比重？
容川区域只有一个经理，扁平化管理。时间分配根据市场重点在哪里来推进的，根据市场策略分配时间。


问：工匠精神罗大优的定位，生产，营销环节体现在哪些方面?
谋划是配方满足营养对罗非鱼的需求，配方成本，产品，还有没有更优秀的空间，或符合生长需求。要把产品定位准这个想法来做。
定位其次是对客户群体细分的定位，针对罗非鱼养殖最高端的客户，之前是全面推广，没有精准定位。
生产方面：之前没有太大关注产品外观。


一个是细，准，到位。我们个个层面的准确到位，每个环节不给客户一点点挑刺的机会。节约每分钱，并不影响效果。


问：如何保证服务站水平高于当地水平，并保证客户认可。
一定是高于当地，因为当地没有。竞争对手也有跟进，外观也不错，但内涵不足，我们有集团中心不断的输出与解决，很自豪高出当地的水平。
如何设服务站点？
销量量，经销商的意愿，来客数等。来客数不高是要化被动为主动。如何体现价值：要关注到养殖户，如何对他是有用的，整体预防做的好，成功率比其他地方高。


服务站项目已有3年。2句话：有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。越南非常重视，阶段性来说，非常满意。区别为什么这么大？1、定位有关。如果服务站不是提高客户满意度，忠诚度粘性的强有力的手段来对待，肯定认识不到服务站的价值。这样就会有问题。——不要与销量挂钩。2、投入有关。人、经费有关。过多想依赖经销商来投入，导致投入不高。3、今年在高要也会探索新的机制。希望大家对服务站多一分关注。


容川组织访谈，如何持续有效？
1、领导能虚心听下属心声；2、人力资源线来做访谈，这样来给总经理提供理论基础及方法建议的；3、谁调研谁访谈，只看报告，细节不交给总经理，让员工敢说真话。
持续有效？2013年3月做第一次。下半年做了2次。评估之后心中也有数。不用太频繁，团队调整大，半年一次，调整小，一年一次。位置拉高思考，员工与高层畅所欲言的平台。

大草鱼养殖肉质如何？
李：水分低，脂肪低，口感好些。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 20:48


最后两个问题是江总回答，江总主动要要20分钟，介绍了去年种苗版块取得的优秀成绩！草鱼快大20%，苏北鲫鱼苗抗病性表现出来，全雄黄颡鱼优势表现出来，罗氏虾的效果在中山表示出来。种苗已经走过了10个年头，05年做鱼苗，07年开始做虾苗；15年草鱼苗的优势还会提高。全雄黄颡鱼成活率及生长也表现出来……





江总今天有点小激动~不过是真性情的表露！江总这几年做种苗也是操了不少心，头发都快掉没了！最后江总呼吁：一定要专业，专注，极致，把宝宝培养到很棒，不要遇到问题就想到老二，老三。

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 20:56
接下来是颁奖：

10大优秀服务工程师奖：




服务中心副总监王如凤先生宣布名单

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 20:58

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 20:59

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 21:01
接下来优秀服务营销员~60名

---

作者: 水宝宝    时间: 2015-1-23 21:02

---

欢迎光临 水产前沿网 | 网聚全球水产华人 (http://www.fishfirst.cn/)

Powered by Discuz! X2.5