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标题: 【图文报道】2015年中国农牧营销年会——上海 [打印本页]
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-21 22:22
标题: 【图文报道】2015年中国农牧营销年会——上海
2015年中国农牧营销年会
时间：2015年11月21日-11月22日
地点：上海七星唐朝酒店
主题：
乱云飞渡 定而后动
论坛主要内容：
目前，农牧行业已步入行业发展的关键时期，企业并购时有发生，行业转型日趋加速，家庭农场、环保法、互联网+、合作社……各种新的变化已让大环境变得扑朔迷离。而无处不在的互联网、社交媒体、各种数字终端更是让我们迷失在铺天盖地的信息之中，这些信息充斥着惨烈的失败教训和惹人眼红的成功经验，却非但没有帮助我们理清思路，找到方向，反而让我们本就不平静的心更加的浮躁、更加的焦虑不安。
在此背景之下，无论是行业还是企业的领导者，都需要更加从容面对当前复杂的现象和局面，拓宽对行业当前现状认知的宽度和深度，找准战略定位，制定精准有效的发展策略。鉴于此，中国农牧营销年会为行业搭建一个前所未有的平台，帮助大家获取必要的真知灼见，提升行业内的各种合作，更组织来自行业的领导、商界领袖和行业资深人士展开战略对话和讨论，在2015年转型关键期探讨和指引行业未来的健康发展，于乱云飞渡间，从容面对，定而后动。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-21 22:27
会议日程：
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-21 22:29
本帖最后由 水宝宝 于 2015-11-21 22:53 编辑
今天的上海略下小雨，贵人出门招风雨，看来上海是个福地啊，贵人都来了{:soso_e112:}
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-21 22:51
本帖最后由 水宝宝 于 2015-11-22 00:20 编辑
会场一瞥
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 09:02
嘉宾入场啦！
看到谁啦？{:soso_e121:}
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作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 09:04
主持人登场
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 09:22
中国市场学会资深会长高铁生先生致辞
是世事难料还是看人走眼？
1、市场2律背反。拉动内需是美国制定的经济政策。中国粮食市场也有进一步改革的迹象。中国国内粮食12年连增，粮食收储工作为粮食仓满为患感到压力很大。
2、电商攻城掠地。互联网的特点是摧毁中介。
3、商业模式创新接踵而来。
4、杂音四起。
5、政策密集的出台，经济转为新常态，绿色，开放……大的经济动向对农牧业会有怎么样的机遇与挑战？还有自贸协议的签订，
6、理论界交锋。一种声音是中国经济是内需不足，产能过剩。另一种声音是供给不足，结构不合理。中国庞大的消费没有在国内实现，而是在国外实现。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 09:31
辅音国际、禾丰、天地经纬战略合作联盟揭牌仪式
昨天在通威的品牌营销年会上，大家都在谈分众和跨界，今天大家都在这样做了。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 09:41
禾丰牧业董事长金卫东演讲主题是《乱云飞渡，处变不惊》，时长70分钟的报告赢得台下阵阵掌声。他先以江青的一幅油画为引子，警戒饲料企业家及精英在充满诱惑与纷繁复杂的大环境下，不要随波逐流，不要被欲望所毁灭，但处变不惊同时也需要软硬实力。
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作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 09:49
暮色苍茫看劲松，乱云飞渡
天生一个仙人洞，无限风光在险峰
事实上我们没有很多大的变革，大的震动。有人说要2次创业，我觉得很幼稚。那天不是创业呢？是无病呻吟。
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作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 09:51
但目前现在变化很大。1992年到北京康地。那时理解不了email。1995年创业时，谈恋爱，与美国联系，要30块一分钟，再过几年发email，几分钱。我们行业变化，天下也变化太多了。
1997年，内部培训比较中美差异。1997年的前500名加一起不如美国一家GE大。现在前5名有我们三家。20多年前春晚给大家印象是赵本山的小品乡长吃鸡不给钱，现在，大家不吃肉，已经妖魔化了。虽然中国是第二大经济体，但人均水平是80多名，但人均肉蛋奶的数量是世界前十的水平。是我们行业，饲料行业。饲料工业完全市场化。是民营企业的功劳。吃肉蛋奶多，是奥运会冠军多。
动物性蛋白不仅是肌肉的基础，也是神经的基础。
随波逐流往往是没有前途，处变不惊是需要实力的，也不是某一个人的讲话就能完全改变的。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 09:52
本帖最后由 水宝宝 于 2015-11-22 10:15 编辑
第一个字熵。大家感觉乱，其实乱才是正理。熵是物理化学概念，不同领域不同解释。指混乱程度。一切事物倾向无序。越无序越健康，稳定等。如大自然。环境是不能污染的，几乎一点不增减。为什么环境污染是因为秩序乱了，是因为变得更有序了。我们行业也面临这个情况，大企业也必然面对更多这样的情况，大企业变小，小企业变大。强企业衰弱，弱企业变强变大。每个企业生存是有科学原则，最强大的对手面临最强大的科学规律。尼采说每个人的存在都是对别人的伤害。强者是对弱者的伤害。前年的是节能减排，独立准备。7个人，他们是一致的。节能减排之异建。不必要节能，要提高生产效率。中国要最会使用资源与能源。中国粮食12年增，也许是污染越来越严重。粮食作用的基础是光合作用。
混乱是常态。自动从高能量向低能量，小企业不怕接触大企业，不怕贴身战。和大企业相比，他们变成行动迟缓的动物，你们和他们贴身战，会有胜算。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 09:53
第二个是赚。你们抱着很多低俗的心态，是想赚钱。这样让很多咨询公司有生存空间。对金钱的态度，决定了企业发展的方式，最好照成品格的不一样。姑（年龄大的女人）息（年龄小的女人）养奸：不管年龄大小的女人没有原则的原谅别人。
从贝-贪-贫-贱-贼
科技型企业，观点不一致，喜欢分钱。
让你真正有钱的，是贵。中正平和，公平的态度，把钱放在之下。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:15
第三个是赢。亡，生于忧患，死于荒淫。
2001年，和伙伴告别，到全国做公司，9人去北京三元禾丰。10年后挣了15倍的三元禾丰。我走了，担心我是否能成功，担心东北事业能否继续。在三海关分别是，说了10句话（ppt）。10年前民营伙伴之间分手时的告别。
禾丰上市5月30日发布了文天祥的正气歌。天地有正气，我也想检验一下社会 ，禾丰能上市，中国有正气。压力巨大，坚持的理论，勇气的力量。如果驾驭潜规则，也许会是好几倍的市值，但有意义吗？我们能做的，毕竟有限，但坚持不做，应该能做到。乱云飞渡时期，相信本质的东西，产品质量是最本质的东西，要用好原料，要用国家允许，在同一水平下， 提高效率，提高员工福利待遇水平，相信知识力量，相信道，不要迷信术。当你的学习能力只能听妙趣横生的课，你已经做不到了。你要胸中要百万雄兵，那就是知识。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:17
最后，金总推荐了5本书：
退休之后，金总将会成为一位优秀译作家！
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:19
赵明老师为金董颁发优秀演讲奖
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:21
第二位是报告者是天邦股份的张邦辉董事长，张董分享介绍了天邦的以技术创新增加产业链价值。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:22
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:24
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:25
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:26
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:28
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:29
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:30
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:32
本帖最后由 水宝宝 于 2015-11-22 10:35 编辑
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:39
上午最后一个报告：天地经纬周尚书先生 带来《赢了再打 反向营销创新》
。“客户对产品的价值认知的多少决定其购买行为，买不买的本质就是值不值！”周尚书提到， 当前好产品卖不好的三大原因主要是由于客户对自身的需求认知不足、客户对产品的价值认知不足以及产品价格没有竞争力，而针对没有价格优势的产品，降价并不能解决问题，在对客户建立价值认知之前，任何降价都是徒劳。因此更需要我们去建立有效的沟通，让客户认识到自己的需求，认识到产品的价值。
周尚书在分享反向营销创新时认为，反向营销创新的核心逻辑就是让客户主动自愿的做出有利于自己的购买决定。那品牌是什么？品牌本质其实是降低成本，降低沟通的成本。在销售与拓展中把产品价值打造出来，让客户认识到产品价值，解决制约结果的关键因素，价值认知。“价值为王，沟通致胜！农牧行业都需要做有根的品牌，成就好品牌，才能构建超越价格的竞争优势，实现持续盈利。”他强调。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:54
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:55
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:56
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 10:57
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:00
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:02
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:12
战略的布局，
商业的基本逻辑没有改变，交换的动作构成了商业的基本原态。
牧场与家庭、饲料企业与牧场之间的商品交换、价值流动，需要了解价值为什么产生，要去了解需求。
价值究竟是什么，价值和需求之间的关系。
价值是基于需求而存在
产品流动过程，决策，决定承担的风险和责任。
所有让产品流动起来的都取决于拍（决策）
降低价格，消费者怀疑是假的。
降价不能解决问题，建立价值认知之前，降价都是徒劳。
好产品卖不好的3大原因
对自身需求认知不足
对产品的价值认知不足
你的产品价格，建立有效的沟通，让客户认识到自己的需求，认识到你产品的价值，如何有效的沟通，效率与达成沟通的成败，
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:12
如何提高沟通效率。沟通的成本就是营销成本。
目的、对象、方式、信息
选择合适的沟通方式
90后的思维方式，很好玩、很有意义。
信息决定沟通效率
信息到达的地方是你能影响的地方
信息流动以后，陈品流通才能产生。信息在营销过程中怎么工作的？
1.已有的认知标准
2.获取的信息，满足客户的需求。让客户认识到我们能够满足他的认知标准。观念的改变所带来的市场机会是最大的。
将最简单的问题解决复杂的问题
通过信息改变认知，转化为行为
相关性，独特性，简单，重复。透过认知模块。
品牌本质是降低成本，降低沟通的成本。产品的流动基于需求的存在。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:13
本帖最后由 水宝宝 于 2015-11-22 11:18 编辑
方向营销：如何提升客户对我们的认知价值？让客户觉得跟我们合作是对的。背后的逻辑：客户主动自愿的做出有利于自己的勾描决定，这个决定是选择你。所有的事情都是一件事情。完成的工作不能切割分段，以产品为核心的二元模式，销售团队都是大爷，为公司建立价值连接，价值流动，价值的发现是需求的发现，核心的需求，发现需求-构建满足需求的能力-建立客户价值认知-购买与体验。客户寻求价值体验点需求创新。激活好产品，核心一样，呈现方式不一样，做有根的品牌，成就好品牌，构建超越价格的竞争优势，实现持续盈利。把产品价值打造出来，让客户认识到产品价值，解决制约结果的关键因素，价值认知。真实的价值创造，高效的价值沟通。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:14
来点现场图片
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:15
到会嘉宾
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:16
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:20
本帖最后由 水宝宝 于 2015-11-22 11:26 编辑
论坛一：饲料企业如何为大型养殖企业定制产品？
在散养快速消失，养殖组织化的大背景下：
* 饲料企业与大型养殖场之间的合作该如何进行？
* 两者之间的分歧点又在什么地方？
* 选择什么样的合作模式才能让双方都能获得最大化利益？
* 是联合，还是博弈？
* 是赊销，还是现金支付？
* 共赢合作之路。
大会论坛诚邀业内专家与知名饲料企业、大型养殖场负责人，现身说法；汇聚行业最强智慧，与您一起寻找有效解决方案。
主 持 人：赵春飞 辅音国际执行总裁
论坛嘉宾：王尚文 通威股份副总裁
梁建疆 新疆泰昆集团董事长
邓先锋 铁骑力士集团副总裁
熊培鑫 雨润集团养殖事业部总经理
李长青 河南新大牧业董事长
范石军
胡松
饲料企业如何为大型养殖企业定制产品？
谈及水产行业当前大型养殖企业定制产品的现状及趋势时，通威股份副总裁王尚文在介绍到，通威股份从最近3年开始，特别是2015年，在定制产品方面有一个明显的加速状况，包括鱼饲料，相比禽类规模化走得比较前，水产仍然在加速，目前江苏整个沿海岸200万亩水面，通威为规模化企业做定制产品的总量不多，但是发展很快。而定制方式可以利用企业自身的整体来进行定制，最小单元的养殖对象数据采集、积累、优化，进行全面的战略合作，包括交叉持股。他认为未来趋势会越来越多，中国作一个人口大国，随着生产力的日益提高，家庭农场也会是一个很重要的趋势。
“为什么要定制？就是你活不下去了，互相不信任。我们传递的产品价值是什么？无非就是产品中某种养分的含量，价值的主要指标是钱呗。” 海摩尔（北京）首席专家范石军直言道，“国内外的饲料企业做不到对自己经济学和生物学价值的判断。整个价值链中，你不要只关注一点。定制其实就是体现在上游给下游带来多少利润，上下游企业产品定制，还有很多可以明细价值的环节需要去考虑。未来的企业定制，应该是从价值上定制，不能以销售为主，我认为养殖企业是弱势群体，饲料企业相对来说是强势群体，饲料企业老板很少有关注末端的养殖企业。”
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:25
本帖最后由 水宝宝 于 2015-11-22 11:30 编辑
通威股份副总裁 王尚文：
20多年来，通威专注水产养殖，代表作是鱼饲料。
梁建疆：最有植物蛋白的供应商
邓先锋：主营饲料、食品、牧业，我主要业务是饲料和生猪养殖。
熊培鑫：雨润，生猪养殖，4万头，但产能有10万头。
李长青
范石军：主要业务，为饲料企业做质量识别系统，猪的生产性能识别系统，饲粮，可以实施动态实施。
胡松：农牧业咨询，卖过饲料养过猪。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:31
目前的现状是？未来的趋势是？
王：通威自身的状况，最近3年开始，特别是2015年，有一个明显的加速状况，包括鱼饲料方面，禽类规模化走得比较浅，水产仍然在加速，江苏整个沿海岸200万亩，大水面在加速，我们在规模化企业做定制产品，总量不多，但是翻了几番。趋势会越来越多，从完全的商演走到现在，人口大国，生产力提高，家庭农场将是一个很重要的趋势。
梁：地处新疆，但是我们可以给大家提供非常好的蛋白源。
邓：配合饲料和预混料收到了挑战，过去很多营销方式不好复制，比较乱，饲料行业未来比较乱的状态还会后持续3-5年。如何创造新的格局和消费方式？用户结构的变化，客户的价值需求我们铁骑力士也在做。提出来的愿望与现在有很大的差距，饲料企业营销方式的转变是单向的，虾下游的养殖企业，相互信任的问题。建立沟通方式，我们私聊企业服务能力的提升，未来大型的养殖，我们也在做准备，趋势大于优势。建立价值新的联系方式，养殖企业和饲料企业是互动的沟通，定制这种方式，将成为未来的一个引爆点。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:32
熊培鑫：做减法，从加工到销售都自己做事付出昂贵的投入，规模、设备肯定比不过你们。我得想法是，我要谈代加工的问题，配方和原料是多少钱，我给你加工费，也许这种合作更紧密，而且我也马上会去做。4个饲料厂，需要的朋友我可以卖给你。
李长青：未来饲料业和养殖业一定要走到一起，本来就是一家人，随着市场的竞争压力，是要走到一块，这个不是愿不愿意的问题，这是唯一的选择，我们建厂之后产能达不到，造成设备闲置，造成了浪费。对饲料企业来说，产能严重过剩，大家对饲料业的要求，精细化，精准化。现在慢慢都在走代工，养殖业面临市场的波动太大，大家都在尝试，养殖业和饲料业一定会哦租到一块。
范博士：智能支持，为什么要定制？就是你活不下去了，互相不信任。最核心的词是价值，我们传递的价值是什么？无非就是产品中某种养分的含量，价值的主要指标是钱呗，纵向和竞争对手相比，边际效益来算，这个点饲料企业要搞清楚，经济学价值详细的描绘和传递。国内外的饲料企业做不到对自己经济学和生物学价值的判断。整个价值链中，你不要只关注一点。定制不应该像现在，未来定制，上下游，其实就是体现在上游给下游带来多少利润。上下游企业产品定制，还有很多可以明细价值的环节需要去考虑。未来的企业定制，应该是从价值上定制，不能以销售为主，我认为养殖企业是弱势群体，饲料企业相对来说是强势群体，饲料企业老板很少有关注末端的养殖企业。
胡松：国内外没有任何一家做很成功的定制产品。加拿大做到了半定制化，不同的猪场生产不同的配方，90年代初期我卖预混料，我在四川，我自己认为做得非常好，A猪场反应好，B猪场反映不好，我当时就觉得养殖场素质差，换位思考，现在饲料厂配方越来越复杂。今天定制产品离我们越来越少，理想情况下我们应该是每天一个配方，能不能做是一个问题，养殖是以利润为衡量指标，我们现在缺乏衡量工具，只能扯皮。设备加工跟不上，只有这两个问题解决了才是定制产品。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:32
如何为下游企业实现价值输出？
梁：新疆南疆的条件天然造，泰昆做过饲料做过养殖，饲料干不过禾丰，养殖干不过温氏。我做饲料的时候，我感觉我的上游企业棉籽粕不好，今天我们提供到56蛋白的产品，把缺点全部干掉，把优点用到极致就是定制产品。新疆可以给饲料企业提供很好的产品。丝绸之路上最好的西域文化。
饲料企业可以做到哪几步？
王尚文：大型规模化，我们后来做得比较好的，价格绝不低于普通市场价格，融入进入的是价格陷阱，大企业企业化经营，我们在湖北一家水产养殖做了定制化产品，水产品专门出口美国，我们对产品的要求也非常高，努力打造每批检测合格的水产品，真正的养殖大户，对品种，对上市的时间段，华东以草鱼为主，北方以鲤鱼为主，设计更好的养殖品种和品质，看上去价格高，其实并不然。了解的信息；信息化和人力资源的支持，集团化企业的优势，企业自身的整体来进行定制，最小单元的养殖对象数据采集、积累、优化，全面的战略合作，包括交叉持股。根据不同的品种细化研究，遮光养殖，渔光一体，全国50%可以用来发电，这项工作我们也在加速发展，鱼塘的承包时间要长，这样做一些当下的定制。
都认为是一种趋势，现在还只是一种感性的趋势，养殖企业所需要的是不是我们能提供，感性-理性-信任。
你希望饲料企业给你提供哪些服务？
服务和产品来增强我得竞争力，养猪场对饲料的要求也不同。摄食量设计配方。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:35
本帖最后由 水宝宝 于 2015-11-22 11:43 编辑
论坛二：饲料添加剂企业如何进行营销创新?
随着农牧行业变革的深入，农牧产业价值链的新版图正在形成，这对饲料添加剂企业而言，这既是挑战也是机遇。
* 饲料企业对于添加剂评估和决策发生了哪些变化？
* 添加剂企业与饲料企业之间的价值关系发生怎样的变化？
* 饲料添加剂企业如何进行价值创新？
* 营销沟通环境、对象、内容和方式发生了什么样的变化？
* 饲料添加剂企业如何进行营销沟通创新？
大会论坛特邀饲料添加剂企业营销负责人，大型饲料企业技术总监一起深度探讨。
主 持 人：周尚书 天地经纬农业品牌咨询机构CEO
论坛嘉宾：
汪道好 海纳川董事长
李浙烽 康德权董事长
黄逸强 兴嘉生物董事长
劳 晔 建明工业市场副总裁
苏礼荣 天邦集团副总裁
张 璐 通威股份技术总监
姚浪群 北京爱绿
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:42
本帖最后由 水宝宝 于 2015-11-22 11:47 编辑
周尚书
汪道好 海纳川董事长
李浙烽 康德权董事长：康德权做包膜
黄逸强 兴嘉生物董事长：
劳 晔 建明工业市场副总裁
天邦苏礼荣：
张 璐 通威股份技术总监
姚浪群：保健研发
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:48
有没有发生变化？
张璐：做减法，目前二百多万吨的水产料，抗生素是完全不加的。我们更多的是在维护肠道健康，这个是在做加法。
劳晔：84年进入中国市场，是最早进入中国的外企之一，原来就是卖产品，2000年初，我们才做自己的研发中心和销售中心，可以为我们的客户定制方案，我们与饲料行业不一样，我们主要是定制方案，不同的原料，不同的生产加工工艺来定制。早期我们做的黄梅汁。我们是B2B公司，我们也没有忽略消费者的反馈，从我们自己关注的角度来说，我们关注的是减少抗生素的使用，中国现在做到无抗养殖是不太可能的，但是减少使用，或者不使用，未来我们公司的战略重点是这个。
食品安全，我们下游的客户比较关注抗生素的残留，他们会忽略其他更高残留的毒素，我们这个时候会给客户提出一些方案，提出客户没有想到的问题。
姚：添加剂做加法与做减法，抗生素的使用，我们公司就是针对这些问题来做的。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:48
饲料企业对于添加剂的决策评估发生了哪些变化？
黄逸强：最近一年多以来，饲料企业应用添加剂比较麻木，跟别人说，现在整个饲料企业非常必要是加与减，可用可不用的东西用在自己最需要的东西上。产品的品质没有办法高过原料的品质。某一种添加剂有问题，可以让其他原来都出问题，安全高效评估，高层直接参与，这样就容易，添加剂行业做这样的问题，我们行业将大洗牌。
李浙锋：现在很多国外企业他们需要我们去学习，比如**，中国没有真正的评估体系，用户体验，用户说好才是好。
苏：添加剂的使用还在客户端的需求，这种变化是被逼出来的。有的时候你干了很多成本，消费者不认。消费者对添加剂有抵触，最终消费的体验需要改变，我们原来只管卖饲料，我们现在卖鱼子酱，卖猪才知道不容易。消费者的需求你很难需求，迫使我们做饲料的、卖猪肉的不停的变化。
角色机制，我认为没有改变，我们能做的是评估，给老板建议，用不用还是老板说了算。我们通威的基本原则，合规合法、养殖动物安全，成分明确可检测、植物提取物和代谢产物目前很难做到。评估的周期长。应用评估发生的变化，很多小型企业没有应用评估的流程。目前是联合在做这种开发，我们在添加剂企业的选择是全国前三，是生产商而非贸易商。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:49
饲料添加剂企业现在扮演着什么样的角色？
汪道好：饲料工艺的进步，添加剂企业扮演着很重要的角色，用同样的玉米、豆粕和能量蛋白原料，也坏死同意不软件设计出来的，大的方面差别不大，小的方面就有差距，A博士和B博士做出来的元素是不一样的，选取自己的配方组合。专门做这一类的添加剂企业，他们这方便的研究走得更专业，前瞻性和先进性，饲料企业和这样的饲料添加剂企业合作非常好。
主持人：饲料厂是车间
姚：为我们饲料企业提供服务的，为终端客户提供解决方案，现在是并购时代，这么一个并购时代，上下游企业应该可以坐下来战略合作。认认真真做产品，真心实意做服务。
黄逸强：在你的领域做到极致，给他们提供解决方案。
劳晔：我们看饲料行业有很多进步是由添加剂企业来推动的，大的变革都是添加剂企业来推动。未来饲料添加剂行业对于食品安全和无抗方面有一个很好的方案。做品牌一定是一个长期不懈的过程。
李长青：从原来的苦味、臭味到慢慢可以进入
破铜烂铁的行业，一直在这样去发展。
张璐：有效沟通的重要性
李长青：过去中国是讲关系，一切都是应该的。国外不一样，很多是商业逻辑。产生、消化、转化。国内的添加剂企业要有危机感。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 11:53
论坛三：农牧电商，究竟该如何做？
互联网与互联网思维已经渗透社会各个角落，电商下乡更是掀起又一股互联网热潮，近两年农牧企业纷纷发布自己的互联网战略。
电商，已经不是做不做的问题，而是如何做的问题：
* 如何理解电商？电商跟传统商业有什么不同？
* 电商等于低价吗？农牧电商的可持续价值机会点在哪里？
* 农牧企业是自建平台，还是入住平台？农牧电商平台的发展趋势预测？
* 目前农牧电商的关键制约因素是什么？如何应对？
* 电商对于品牌的依赖度是更高了，还是更低了？
* 相对传统运营，电商需要建立什么样的运营机制？
* 农牧企业做电商的行动路径分析。
大会论坛特邀农牧电商平台负责人、优秀农牧电商实践者，与行业专家和资深媒体人士一起多方思维，辨析更务实的农牧电商行动路径。
主 持 人：彭 进
论坛嘉宾：唐春华 汇通农牧副总裁
王国伟 蛋e网CEO
蒋丽
张庆高 禽易CEO
李小斌 湖南百宜云商科技CEO
皮灿辉 巨龙动保CEO
李蔚
赵 辉 猪e网CEO
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 12:05
王国伟 蛋e网CEO
蒋丽
张庆高 禽易CEO
李小斌 湖南百宜云商科技CEO
皮灿辉 巨龙动保CEO
李蔚 汇通牧业
潘军
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 12:06
电商是否会对传统做伤害？
王：我们是国家核心育种中心，蛋鸡饲料2.28%，缺乏蛋品交易环节。对传统业务来讲是很好的补充。我对互联网入侵理解是最大的一环，对蛋鸡行业，农牧电商的入口是蛋品交易。
蒋：不纯在冲击，是帮助。我们最初担心质量是否有差异，但事实上发现预混料没有那么神秘。我们更多考量你的产品能否接受检验，对传统企业来说，是促进。
张：是工具，把效益提高。第二是思维方式，背后是商业模式。
李：不能害怕，我们更主动拥抱。对消费者有知情权，对服务改善和创新。是相互促进而非冲击。
皮：1、回顾人类发展，……现在人类文明进入信息时代，意味着人与人的沟通方式发生变革。未来的时代是需求导向的时代。2、很多产品卖得好，但性价比和质量不怎么样？传统信息不透明导致信息障碍，认识与被逼。对想做高性价比和服务的企业来说是千载难逢的机会。3、对消费者非常有帮助。
李蔚：酝酿了2年，才做。请教淘宝和聚划算。不具备互联网思维，没有这样年纪大的创业，也没有办法和淘宝京东比流量。有钱买不到他们想要的东西，痛点没有。1，出手信用贷款，2，长期提供低息贷款。通过大数据，建立信用评价系统。已经出手1.2亿。3、劣币驱逐良币现象很严重，FTF的，互联网思维没有什么了不起，中国最终还是农业大国，只要链接，创新，产品做到极致，广积粮缓称王。
潘：前面是有梦想，有得病的，不做会得病的，认为自己没有病的，做白日梦的。一部分有意。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 12:06
电商都是促销和拼价格？如果没有价格优势，核心竞争力是什么？
皮：c电商营销价格比传统模式低。
电商要不要服务？
张：电商概念很模糊，分2类:1.屯量，2.需要服务，不是靠价格，。他是工具，一定要分开看。
农牧企业是自己做还是借助别人呢？
王：我们自己没有选淘宝等，他不是标准化的产品，大规模的流通是物流，缺乏行业标准。只能自己自建。自建成本很高，开发11个程序员6个月，每个人工资2万，而且还要涨工资等，不适合所有。
得屌丝者得天下，电商目标客户是不是中小客户？那会不会是伪命题。
蒋：农牧企业做的是产业链。我认为农牧企业缺乏开放的思维。做平台也是一样。不好评论，不断创新不断推翻，未来10年，团队年轻代表一切。
作者: 水宝宝 时间: 2015-11-22 12:07
百宜的交易额？
李：低价不是电子商务的本质，而是成本的降低。虽然目前面对的是中小企业，未来大企业会砍掉灰色链条，进入电商。农牧产品没有服务是不可能的，。互联网是工具，百亿讲堂，配技术咨询师，创新服务模式。销售30多吨饲料。百亿云第一个月卖5包，今年双十一卖了85万。服务站建了200多家，今年销售707多万。
建服战，一站式。农牧行业，都在烧钱，谁能做到最后？一定都是第三方，什么人该做？
困难？
战略摇摆，即买即卖。
欧洲流程，执行就好。
每天都在忧虑，
2、人才问题。组织上的人力保障
3、鸡同鸭讲。我们就做精选。搞电商，你就是前面的小和尚，但您能不能走远，一定是拜的佛
作者: 暮雨微凉 时间: 2017-4-1 14:22
过来看一眼，学习学习一下
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