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标题: 中顺董事长黄忠平做客中国水产频道（285楼问答整理） [打印本页]

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作者: any    时间: 2011-8-26 15:09
标题: 中顺董事长黄忠平做客中国水产频道（285楼问答整理）

无锡中顺董事长黄忠平线上揭秘渔状元

时间：2011年9月2日 13：00开始    地点：中国水产频道www.fishfirst.cn

♦黄忠平个人简历

1964年  出生

1985年  毕业于湛江水产学院

1985-1989年  机关工作

1989年  下海

1994年  收购无锡海得

2000年  投资成立无锡中顺

2010年  毕业于亚洲最顶尖的商学院中欧工商管理学院EMBA硕士

渔状元简介：

“渔状元”是无锡中顺生物技术有限公司2010年倾力打造的连锁直营品牌。无锡中顺生物技术有限公司由香港中顺海得投资集团独资，主营水质改良剂及渔药。作为中国水产渔药业历史最悠久的企业之一，伴随着中国渔药业十多年的发展，中顺创立了知名的“海得”渔药品牌，更是华东区渔药业的龙头企业。2010年中顺直营品牌“渔状元”正式诞生；2010年12月16日“渔状元”系列首个产品正式生产出厂；2010年12月29日“渔状元”首家直营店盛大开业。

《水产前沿》相关报道：http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5562



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此次在线交流问题整理版：285楼--321楼

http://www.fishfirst.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=7275&pid=123068&fromuid=17

（感谢syusuke辛苦整理！）

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作者: 见龙ZT    时间: 2011-8-26 15:38
热烈期待中

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作者: any    时间: 2011-8-26 15:40
发几张鱼状元店面图

外观有点像餐饮店，挺新潮的，呵呵

很年轻的一群工作人员，热情、冲劲足

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作者: myfish    时间: 2011-8-26 15:41
差几秒没抢到沙发，痛惜啊！
水产业的人去读中欧，黄忠平好像是第一个，佩服ing

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作者: AK47    时间: 2011-8-26 16:38
期待黄董的精彩语录

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作者: loveroftrain    时间: 2011-8-26 16:41
哇，真人真帅

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作者: evilfirefox    时间: 2011-8-26 16:41
哇，学士服，好厉害

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作者: 燕婉良时    时间: 2011-8-26 16:43
撒花撒花撒花！

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作者: 万卷书    时间: 2011-8-26 16:46
中欧，听说很厉害！！

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作者: 知天易逆天难    时间: 2011-8-26 16:56
儒商呀，好有大家风范~

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作者: 没脱壳的蟹    时间: 2011-8-26 16:58
渔药界的典范，期待“渔状元”的未来为社会创造更大的财富！

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作者: any    时间: 2011-8-26 17:05
再贴两张黄董的个人照：

这个比较有魄力，独驾铁骑闯西藏，不知道在那么一个纯洁的天空下呼吸是什么样的感受

汶川地震赴灾区当自愿者

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作者: 海阔天空    时间: 2011-8-26 21:52
看来团队很得力，黄董整天东跑西跑的，还能整这么大动静出来！

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作者: thinkpad    时间: 2011-8-27 06:54
用lT技术深度应用于企业管理，用团队与系统的力量经营公司而不是事事亲力亲为，海外市场一支独秀，上中欧当班长，驾车独闯西藏，志愿服务汶川震区。黄总真渔药业潮人也！

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作者: 浪漫小子    时间: 2011-8-27 10:17
看来   下海  是他人生的转折点

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作者: 海底一尾鱼    时间: 2011-8-27 18:09
感觉好厉害，9月2号要来捧场！

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作者: 海上积雨云    时间: 2011-8-27 20:15
能趁着国家大搞GSP之势头抢滩登陆，诸如利洋，鱼愉渔，渔状元这些都是很有魄力和眼光的枭雄级的人物啊！本人看好渔状元，毕竟他的药品质量还是不错的！

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作者: 水调歌头    时间: 2011-8-28 14:50
一个人独自驾车到西藏，这得需要多少在勇气！！！这一点相当佩服！
坐等黄董的妙语！！！

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作者: 水中乐    时间: 2011-8-28 23:50
期待９月２号的大解密，呵。

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作者: 燕婉良时    时间: 2011-8-29 11:56
大家一起期待，等着9月2日的线上答疑

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作者: 虾米xm    时间: 2011-8-29 12:14
期待9月2号的黄董的在线解疑，到时候一定捧场！！！

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作者: 丑丑qgy    时间: 2011-8-29 19:39
顶一个！
很期待！

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作者: mwzhang886    时间: 2011-8-29 21:18
希望能有对行业有不一样的东东

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作者: 见龙ZT    时间: 2011-8-29 22:01
时间近了,
期待黄董与水产频道的精彩互动,
和对这个行业的真知灼见

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作者: 海底一尾鱼    时间: 2011-8-29 22:10
搬个板凳等直播咯，应该不是在这个帖子里吧

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作者: any    时间: 2011-8-30 08:49
回复 25# 海底一尾鱼


    是在这个帖里边，大伙可以提前发问，“早起的鸟儿有虫吃”，呵呵

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-30 08:51
大家好！我是黄忠平，谢谢大家对渔状元的关注，也谢谢水产频道提供了一个让我们能够在一起探讨行业现状，展望未来的平台；我很乐意在这里和大家做交流，谢谢！

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作者: any    时间: 2011-8-30 08:52
回复 27# 工夫茶


    黄董那么快就来巡楼了，呵呵，列队欢迎！

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作者: evilfirefox    时间: 2011-8-30 09:42
哇 真人来了

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作者: 燕婉良时    时间: 2011-8-30 09:43

大家好！我是黄忠平，谢谢大家对渔状元的关注，也谢谢水产频道提供了一个让我们能够在一起探讨行业现状，展 ...
工夫茶 发表于 2011-8-30 08:51

    欢迎欢迎

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作者: 知天易逆天难    时间: 2011-8-30 09:44
欢迎黄董！

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作者: evilfirefox    时间: 2011-8-30 09:46
那个请问可以随便提自己感兴趣的问题嘛？

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作者: any    时间: 2011-8-30 09:49
回复 32# evilfirefox


    代回答：只要不涉及到企业机密、私人敏感话题，黄董应该都会很乐意跟大家交流。

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作者: evilfirefox    时间: 2011-8-30 09:50
好的 我一定参加

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作者: 橙子    时间: 2011-8-30 10:30
热烈期待中。。。

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作者: 蔓延    时间: 2011-8-31 08:46
回复 27# 工夫茶


    黄董事长 终于见到你的真人  看你把网名取名为工夫茶 莫非黄董是潮汕人  ？

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作者: any    时间: 2011-8-31 08:49
回复 36# 蔓延


    我觉得是追求一种不温不火泡好茶的豁达心态。

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 08:57
回复 36# 蔓延


    是的，你真聪明，我是汕头人，有空来喝茶哦。

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 08:58
回复 37# any


    any说得很对！工夫茶在我们潮汕的意思就是要花心思，花时间去泡好一壶茶；好水，好茶，还得好工夫！

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作者: any    时间: 2011-8-31 09:05
回复 39# 工夫茶


    看来除了行业心得体会，还能向黄董学习一种生活态度。

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作者: 会游泳的鸟    时间: 2011-8-31 09:07
回复 39# 工夫茶


    我想请问黄董，“渔状元”这个品牌在起名的时候是不是有什么特殊的寓意呢？

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作者: any    时间: 2011-8-31 09:11
回复 41# 会游泳的鸟


    黄董，看来您的交流会提前了~

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作者: 蔓延    时间: 2011-8-31 09:12
回复 39# 工夫茶


    一壶好茶一壶月  中秋快到了  提前祝黄董节日快乐  如果中秋你在汕头  我就去找你喝茶 呵呵

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作者: 燕婉良时    时间: 2011-8-31 09:15

回复  工夫茶


    一壶好茶一壶月  中秋快到了  提前祝黄董节日快乐  如果中秋你在汕头  我就去找你喝 ...
蔓延 发表于 2011-8-31 09:12

    是不是准备再作一篇访谈外传~

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 09:16
回复 41# 会游泳的鸟


    是的，我们做这件事，实际上就是提供一个平台，让众多的水产学子能够把他们所学到的知识和本领有一个施展的地方，他们通过服务和帮助养殖户提高养殖效益，实现自己的价值并获得好的回报，这些水产学子他们都是渔状元，所以我们就起了这个名字，渔状元不仅仅是中顺的，而且是众多水产学子和热爱水产的人的共同梦想。

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作者: kook    时间: 2011-8-31 09:19
黄总您好，据说，渔状元现在已经成立的店面将会承包下去给个人是吗？具体是怎么操作的可以透露吗？

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 09:22
回复 46# kook


   我们经过了第一个养殖周期后，大部分的店都将会转变为利润中心制，但这仅仅是面对内部员工，谢谢！

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作者: 蔓延    时间: 2011-8-31 09:26
回复 41# 会游泳的鸟


    刚刚看《水产前沿》9月刊黄董在采访中这样回答：

因为水产养殖的从业者大多数是农民，不具备专业的技术水平，需要有人为他们提供专业的技术服务。这些人首先是水产专业，大学生又被叫做状元，这些帮助农户的水产大学生自然就是渔状元。

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作者: 蔓延    时间: 2011-8-31 09:34
请问黄董
能不能谈谈招商加盟方面的内容
跟渔愉鱼的加盟有没有什么区别？
未来渔状元会不会也争取一些投资公司过来？
未来如何去平衡30家直营连锁店、招商的加盟店的市场份额？

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 09:40
回复 49# 蔓延


    哈哈！你一口气问了4个很大的问题，我得好好来回复，今天我有个重要会议，空下来后回复你，谢谢！

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作者: 水调歌头    时间: 2011-8-31 09:40
欢迎黄董到水产频道与大家一起交流
黄董的粉丝不少啊，刚才还看到有老乡，哈哈……

话不多说，请教黄董一个问题：
以目前的开店速度，对新人的培训方面，您有没有什么突出的地方？
因为现在水产很多大企业都非常重视人才的问题，就像我们知道的海大，恒兴等。
这方面，黄董能否跟我们分享一下您的看法？

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 09:47
回复 51# 水调歌头


    开连锁店得关键之一就是人才的复制，培训时最重要得事情，我们设计了一系列的培训课程，从门店的选择，装修，到日常的经营活动，不同品种的养殖技术，店长，门店助理，店员不同的角色都有不同类型的培训，仅仅是SOP就有数十项，我们甚至还请台湾的公司开发了模拟电子沙盘，进行实战模拟培训。
    随着加盟计划的启动，还会有很多有行业经验的人参与进来，所以不仅仅是新人构成了我们未来的队伍，谢谢！

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作者: kook    时间: 2011-8-31 10:00

回复  kook


   我们经过了第一个养殖周期后，大部分的店都将会转变为利润中心制，但这仅仅是面对内部 ...
工夫茶 发表于 2011-8-31 09:22

    何为利润中心制？
这是否意味着以后渔状元新开的店基本上都是加盟形式了，或是是外部人士的加盟，或者是员工的承包式的加盟？

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 10:04
回复 53# kook


    利润中心就是独立核算，经营者按经营利润分红。
    我们未来绝大部分门店都是加盟为主，公司直营的主要是区域旗舰店和新区域拓展店（我们内部称探路者）

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作者: kook    时间: 2011-8-31 10:17
回复 54# 工夫茶


    加盟店需要什么条件呢，渔状元对他们有哪些方面的支持，加盟店和渔愉鱼的模式有什么区别吗？

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作者: 水宝宝    时间: 2011-8-31 10:40


小编我再贴几张渔状元公司团队的照片


2011年员工大会中顺领导层合影



“渔状元”首家直营店开业典礼现场合照



“渔状元”青春逼人的员工照

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作者: 燕婉良时    时间: 2011-8-31 10:48
谢谢LZ~

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作者: evilfirefox    时间: 2011-8-31 10:54
额。。。我招到了儒林那边的渔状元，这个是哪个地方的？

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作者: loveroftrain    时间: 2011-8-31 10:54
回复 49# 蔓延


    正是我们关注的东东，看来真是一针见血，期待功夫茶快点给答复哦，期待ing

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作者: 苏老师    时间: 2011-8-31 11:32
持续关注中，期待行业能有较大的改观！能有更多的人参与其中，有勇气改变我们可以改变的！

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作者: 潜伏    时间: 2011-8-31 11:48
黄总亲自到场，应该有很多东西要和大家分享。
其实我最想听到是，这种模式谁对谁最有利？这种模式未来的发展方向？如果昙花一现你如何向你的员工交代？

鱼药市场波澜起伏，很多厂家第一年风声水起，第二年又海枯石烂。黄总您对鱼药的生存空间和做强信念基于点是什么？能给我们分析下近几年鱼药的利润空间变化趋势吗？
鱼药市场的模式可谓花样百出，无论哪种模式，目前现状下 人才是第一生产力，“渔状元”的模式并非是创新，你们的优势如何吸引人才？

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作者: 燕婉良时    时间: 2011-8-31 13:28
Ls的问题很独到，也很犀利哦

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 15:55
回复 61# 潜伏


    黄总亲自到场，应该有很多东西要和大家分享。
其实我最想听到是，这种模式谁对谁最有利？这种模式未来的发展方向？如果昙花一现你如何向你的员工交代？

潜伏你好！多年来我们一直在寻找一种模式，让整个产业链都从中得利，从养殖户，到加盟者，到职业经理人，到企业，只有所有参与者都获利的模式才有生命力；渔状元的模式设计的基础就来源于此。
这种模式未来发展的方向就是众多的加盟商和渔状元一起发展，帮助农户提高养殖效益。
我需要交代的不仅仅是员工，还有股东，和其他众多利益相关者，谢谢你对我的关心。

鱼药市场波澜起伏，很多厂家第一年风声水起，第二年又海枯石烂。黄总您对鱼药的生存空间和做强信念基于点是什么？能给我们分析下近几年鱼药的利润空间变化趋势吗？

鱼药市场确实是起伏，很多公司寿命都非常短；中顺已经20年了，很多我们同龄的企业都不存在了，但中顺依然在不断的发展，这就说明，没有不好的行业，只有不好的企业。
随着原料成本，生产成本和人力成本的不断增加，鱼药的利润不断的在下降。

鱼药市场的模式可谓花样百出，无论哪种模式，目前现状下 人才是第一生产力，“渔状元”的模式并非是创新，你们的优势如何吸引人才？

我们通过分享经验，分享知识，分享资源和分享利益吸引人才，前提是那真是个人才。
谢谢！

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作者: any    时间: 2011-8-31 16:17
回复 63# 工夫茶


    黄董好，补充问个问题，“让整个产业链都从中得利，从养殖户，到加盟者，到职业经理人，到企业，只有所有参与者都获利的模式才有生命力”，这几者之间的利益分配比例大概是多少，怎么来平衡？（如不便解答，小编划水路过~~ ）

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 16:31
回复 49# 蔓延


    请问黄董
能不能谈谈招商加盟方面的内容

关于加盟的内容，这里有非常详尽的介绍；你还可以拨打我们的 4000 325 088电话咨询，谢谢！

http://www.fisheryno1.com/Html/join_brand.asp


跟渔愉鱼的加盟有没有什么区别？

渔鱼渝和渔状元的加盟有些不一样的地方：
1：渔鱼渝是松散型加盟，加盟商需要自己去进产品，和厂家打交道，考虑如何经营，渔鱼渝做的是给经销商加分的事，主要经营活动还是靠经销商自己，每家加盟商做的业务都不一样。
   渔状元做的是特许专营加盟，加盟者只要按照公司的经营方案去执行就行了。渔状元做的是紧密加盟，每家加盟商做的业务都一样。

2：渔鱼渝的加盟对象是现有的鱼药经销商；
   渔状元的加盟对象包括：
a、渔药、饲料、冰鱼经销商
b、渔需物资等水产配套行业人员
c、渔药业务员、技术员，饲料业务员、技术员
d、已经毕业的农牧业大中专院校学生
e、家在水产养殖区域的有志创业青年
f、具有投资水产养殖服务行业眼光的成功人士
也就是说，不管你现在有没有门店，都可以申请加盟渔状元。

3：渔鱼渝收取加盟费，渔状元免收加盟费。
其他更详细的资料，可以在水产频道的论坛中看到渔鱼渝和渔状元各自的加盟方案，谢谢！


未来渔状元会不会也争取一些投资公司过来？

渔状元项目从设计阶段就一直受到跨国VC和国内著名PE的关注，是否引入战略合作伙伴，我会在一个科学的时间点去考虑。

未来如何去平衡30家直营连锁店、招商的加盟店的市场份额？

中国有1亿亩养殖水面，仅仅淡水池塘面积就有4000万亩，市场非常巨大；每个养殖大省的药店都在数千家，我们这几十家几乎可以忽略不计，根本不存在需要去平衡的问题。

谢谢您的提问！回答晚了，不好意思。

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作者: 亢龙有悔    时间: 2011-8-31 16:32
路过 看到高手过招 真是难得的学习机会

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 16:42
回复 55# kook


    加盟店需要什么条件呢，渔状元对他们有哪些方面的支持，加盟店和渔愉鱼的模式有什么区别吗？

    渔状元的加盟对象是如下6类人选。
  1、渔药、饲料、冰鱼经销商
  2、渔需物资等水产配套行业人员
  3、渔药业务员技术员、饲料业务员技术员
  4、已经毕业的农牧业大中专院校学生
  5、家在水产养殖区域的有志创业青年
  6、具有投资水产养殖服务行业眼光的成功人士
     也就是说你不需要拥有一家门店才能加盟，谢谢！
     关于渔鱼渝与渔状元的模式区别，请参看在蔓延的回复，谢谢！
  

渔状元有八大模块对加盟者进行支持：
   

1.导航式全程经营指导 ——现代化装备让您所向披靡

        通过“耗资千万”的基于数据库的精细化营销IT平台，加盟店可以获得总部在不同发展阶段的定期经营和具体业务指导。专业的销售顾问团队，随时为加盟店提供客户开发与维护的即时指导。协助加盟店提升经营效率，迅速将加盟店业务推向成功。

2.标准化的作业流程——不再靠自己摸索管理

      重金聘请的台湾资深连锁流通行业顾问，建立起门店经营SOP标准化作业流程，全面覆盖了人，财，物的管理和应用。并将标准化作业流程移植于加盟店管理系统中，保障加盟店能不走样的学习总部的管理经验，高效沟通，科学运营。即使没有任何管理经验也可以轻松管理门店。

3.卓越的品牌优势 ——站在巨人肩膀上

      以无锡中顺20年的行业资深实力，“渔状元”行业最具影响力的水产养殖技术服务连锁品牌，“用科学服务水产，成就农户养殖成功”的先进理念。将“特许专营加盟连锁”模式融入到这个最具发展潜力的“渔状元”品牌中来，加盟店共享着卓越的品牌资产，一诞生就站在巨人的肩膀上。

4.投资少风险低——收益可观高回报

     “渔状元”直营连锁成功建立业务拓展沙盘，门店盈利模型，通过“特许专营加盟连锁”将这两者全面复制到众多创业者、投资人的门店经营中。

       首期零加盟费，零权利金，“渔状元”特许专营加盟连锁针对不同人群制定了独身定制的3套加盟方案，具有前期投资少，收益可观回报高的特点，保障加盟主稳定收益。

5.行业一流的硬件实力和基础保障体系 ——让您真正“后顾无忧”

无锡中顺拥有占地50亩的制造基地，包括GMP药物车间，业内规模最大、自动化程度最高、技术先进的微生物生产线，全自动分装生产流水线等，24小时内即刻响应的产品配送物流系统，毕业于知名学院的硕士、博士生组成的研发中心，与十多所知名水产院校合作人员培育基地，提供了大量、一流的专业人才，耗费千万巨资构建的精细化营销的数据库IT平台、ERP供应链平台、EHR人力资源平台，这些软硬件完美支撑加盟门店销售链畅通。

6.做可持续的加盟品牌——不断增长的商业空间

“渔状元”特许专营加盟连锁除了经营目前的产品外，未来还将向渔机渔具、水产苗种、水产品收购、储运、销售等水产养殖配套服务产业延伸，向农资及城镇服务业发展。“渔状元特许专营加盟”连锁作为可持续发展的连锁品牌，给加盟者带来广阔的商业拓展空间。

7.海量持续培训——打造新时代老板

“渔状元”将提供科学选址、工商执照办理、GSP认证、数据库营销、专业知识体系、金牌店长、超强店员、精品店助、营销操作实务等全方位培训，颁发上岗资格证书，轻松学习专业上岗。每年根据加盟店的需求升级培训课程，让加盟主在不断学习中提高，打造新时代老板。

8.远程登录自动化办公系统——您不是孤军作战

“渔状元”拥有先进的可远程登录的自动化办公系统，加盟店凭借办公系统平台，随时通过公告、新闻、BBS论坛、邮件等信息通道了解总部政策、其他加盟店及总部的最新动态。总部与各门店信息流通畅通，沟通无地域无时间限制，如同在一个办公室办公一样，真正做到“随时随地，实现门店和总部同平台办公”你将不是孤军作战！

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 16:51
回复 64# any


    黄董好，补充问个问题，“让整个产业链都从中得利，从养殖户，到加盟者，到职业经理人，到企业，只有所有参与者都获利的模式才有生命力”，这几者之间的利益分配比例大概是多少，怎么来平衡？（如不便解答，小编划水路过~~ ）

   谢谢any！辛苦你了！
   首先加盟者，企业肯定得让我们的衣食父母赚钱，这事情才能进行下去；至于加盟者和企业之间怎么分，在渔状元的加盟项目里，我们大部分的利润将分给加盟商，总体而言，加盟商的毛利将会高于目前行业药店的毛利率，这就是连锁的价值！至于具体比例，我们会在加盟介绍会里公布，如果有兴趣的，可以申请参加我们的介绍会；谢谢你！

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作者: any    时间: 2011-8-31 17:23
回复 68# 工夫茶


    什么时候在广东有介绍会？到时跟老板申请看能过去不，呵呵。先谢谢黄董~~~~~~

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 17:33
回复 69# any


    什么时候在广东有介绍会？到时跟老板申请看能过去不，呵呵。先谢谢黄董~~~~~~

    我们在广东的第一家旗舰店目前已经进入选址阶段，今年底前开业，到时候将会在那里召开加盟介绍会；如果在这之前有加盟申请者，我们会邀请到公司来参加我们的介绍会，顺便也可以考察考察我们，看是否值得做生意伙伴，如果人数比较多的话，我们会考虑提前下南方组织专场，谢谢你！
跟你老板商量一下啦，看看也好哦！

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作者: 冰山    时间: 2011-8-31 17:45
分享技术，分享信息，分享利润，中国的水产养殖业还不成熟，多点分享肯定会促进行业发展，不过恰恰是最难做到分享，就说中国的对虾育苗，有几个人敢分享自己的育苗信息。要是有人敢说我的育苗过程非常规范，你可以全程参观，随时过来抽样检测我就真是佩服。

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 17:59
回复 71# 冰山


    冰山好！育苗产业我不大熟悉，没有发言权，不好意思。

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作者: 冰山    时间: 2011-8-31 19:25
回复 72# 工夫茶


    哈哈，你不熟悉育苗，育苗的人熟悉你啊，海得EM菌育苗常用啊，你多介绍下咯，活菌数，使用方法，适宜的生长条件，代谢产物等等。

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作者: 冰山    时间: 2011-8-31 19:34
腌制酸菜的时候，乳酸菌厌氧发酵产生乳酸抑制其他菌类的生长，生产出美味的酸菜！在EM菌中乳酸菌会抑制其他细菌的生长吗？存放时间长了会不会EM菌最好只剩下乳酸菌呢？

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作者: 见龙ZT    时间: 2011-8-31 19:44

分享技术，分享信息，分享利润，中国的水产养殖业还不成熟，多点分享肯定会促进行业发展，不过恰恰是最难做 ...
冰山 发表于 2011-8-31 17:45

    同意分享,不过要绝对分享估计要到共产主义时期才能实现
特别是别人的核心机密------我想肯德基是不会让冰山去其操作间去记录烤鸡翅用多长时间、多少油温烤出来的鸡翅最好吃吧?
   黄总似是在回答人力资源政策时，讲到了分享.....，当然那得是人材(一个系统的哦)
   好像与冰山的问题及举例不太相同
   表达下自己的一些看法.  说明下我也不懂育苗

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作者: 冰山    时间: 2011-8-31 19:51
回复 75# 见龙ZT


    呵呵，如果是私人企业不分享那也没什么好说，不过我们的很多专家教授拿了国家这么多经费却很少见到有多少分享，那才可狠啊！

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 20:25
回复 76# 冰山


    冰山好！我非常同意你的观点！谢谢！

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作者: 潜伏    时间: 2011-8-31 21:59


黄总您好！这么晚还回答大家的提问，向你致敬！
您戴的“渔状元"的帽子很有味道，以后每家分店可以送一顶这样的帽子鼓励大家,相信会财源广进，哈哈！

俗言：知己知彼，百战不殆！在水产整个产业链中渔药行业竞争是最白热化的代表，而辛苦程度也堪比第一。以下20家企业是去年大家网络投票或者说是传说中的20强。您能分析下这20家能排名20强的法宝和优势？我也相信您的分析其它厂家也不会介意，希望我们看到和听到的不是客套话，而是从您的角度和高度分析的真实看法。
1.  北京渔经   
2.  无锡中顺  
3.  湛江绿百多   
4.  珠江水产研究所实验药厂   
5.  海南卓越   
6.  广州精博   
7.  武汉科洋   
  8.  武汉九州神农   
  9.  海大集团海贝   
  10.  拜耳   
11.  成都芳草   
  12.  广州利洋   
  13.  山西康洁   
14.  北京鑫洋   
15.  武汉中博   
16.  武汉华杨
  17.  中弘鑫海   
  18.  上海四季生物   
  19.  西安汉宝   
20.  南京福润德

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作者: tsinglin    时间: 2011-8-31 22:09

黄总您好！这么晚还回答大家的提问，向你致敬！
您戴的“渔状元"的帽子很有味道，以后每家分店可以送一顶这 ...
潜伏 发表于 2011-8-31 21:59

    我也很希望黄董能真实说下自己的看法，呵呵

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作者: 冰山    时间: 2011-8-31 22:10
请教黄董：
   现在不管饲料企业还是药品企业都越来越重视技术服务，可以看得出养殖行业是越来越需要技术并且越来越重视技术。在中国搞养殖不像美国，泰国等国家，有良好的国家监管，优良的水域环境，我们的实情是环境污染不断加重，政府监管缺乏，追求高密度高产量，随之而来的就是高发病率，这些都迫使我们投入更多的资金和技术，在中国做养殖技术员，需要比美国泰国更优秀！在养殖场里面有专业的技术人员管理尚且无法保证盈利，现在多数饲料企业药品企业走马看花式的技术服务真能改变我们养殖业的现状吗？个人认为这是远远不够的，要改变养殖业的现状需要发扬一下文  革时期知识青年上山下乡的奉献精神，扎根生产一线！

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作者: 亢龙有悔    时间: 2011-8-31 22:19
这种问题怎么可能回答你呢
感觉提问有点乱 思维不连贯

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 22:29
潜伏你好！谢谢你的建议。
你提到的这些企业，确实在行业里都比较有名气，其中渔经的老蒋，渔愉鱼的李悦悦，利洋的老马跟我来往还比较密切，大家在这个行业打滚都有年头了，一直在坚持，挺不容易的。
这20强是怎么评出来的，标准是什么，我还真不太了解，说实话，我觉得包括我们在内，到目前为止基本没有哪家算是很强的企业，这么多年就都在这规模上，大家都没什么好自豪的，渠道的模式决定了很难真正做强做大！
我们很高兴的看到老马辛辛苦苦十几年，终于走通了自营渠道的路子，给这个行业带来了一些新的冲击和鼓舞；同时也看到悦悦这两年的努力和辛劳，在行业中率先提出了整合的思路，搅动了一潭死水，他们的探索非常有意义，值得称赞！
这个行业未来能做大的关键，在渠道上。
我只能说现在大家都仅仅是在路上。

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作者: 工夫茶    时间: 2011-8-31 22:40
回复 80# 冰山


    冰山你好！我举双手赞同你的观点！蜻蜓点水或走马观花式的游击队式的服务肯定不靠谱，今年白虾排塘率那么高，实际上已经说明问题了！真正的服务就需要真正的的投入。

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作者: 冰山    时间: 2011-8-31 23:02
回复 83# 工夫茶


    谢谢黄董！

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作者: ifish    时间: 2011-8-31 23:38

从2006年开始，集团定位为服务型企业，经过5年的打拼摸索，第一阶段转型已基本完成了统一思想、转变观念的任务。2011年，公司的苗种在疫情面前还是有些弱不禁风，公司的服务体系还不能完全为养户带来支撑。面对困境，公司更加意识到：技术，只有技术，才是未来发展的硬道理。于是集团层面大张旗鼓进行改革，成立新部门，着手进行技术转型，全力打造具有核心竞争力的技术型企业。

http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5642

今天在仔细看了海大最近的一个重要改革。
现在，我们也看到，真正在做渠道改变，在为养殖者提供解决方案的，不光是渔药厂，还有饲料厂。
而且，饲料厂要更强大一些，不光从防病治病的角度来看服务，像海大这样的企业，正试图从种苗、养殖模式等各方面来提升自己的能力，帮助客户成功。
在华南，我们看到，利洋的市场，就面临海大很大的挑战。
由于以渔药为主的店，利润主要来源于药，所以，很多解决方案，其实就在建议用药。这一点，与饲料厂的利益点完全不一样：饲料厂是从心里希望他的客户成功，而且，他的利益也与养殖户的成功绑在了一起，所以，他会从各个方面去做工作，药物防与治只是一个环节。我这样说可能有点绕了，直白一点吧：卖药的，希望鱼生病；卖料的，希望鱼养得好。这种利益的出发点，是有高下之分的。长远来看，药厂当下的盈利模式是有问题的。
想请教下黄总：
1、您如何看待“渔状元”未来与饲料企业之间的竞争？
2、您觉得未来行业的格局会是怎样的？
3、这个平台，考虑什么时候将种苗、饲料（如仔稚鱼料等）、增氧机等鱼用物资引进到这个平台？
4、很多国外的渠道，都有自己的独立的实验试，来给在自己渠道卖的产品把关，渔状元如何来把这个关？
5、杀手级的产品，对门店很重要，但这些产品往往每家企业有几个，渔状元有没有在这方面整合的想法？
暂时问这几个。
想八一下：您搭建了一个创业平台，给了很多大学毕业，工作了几年，有一定资源的人一个创业的机会，这确实是一个机会，希望鱼状元能快速网罗一批这样的加盟者，事成，则足以成就一方霸业！

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作者: ifish    时间: 2011-8-31 23:46
还想问个问题
马上要到期的GSP大限无疑是个机会，很多药店甚至想花点钱搞掂这个事，“渔愉鱼”就抓住这一点，变相收了不少顾问费，也收编了不少加盟店。
黄总如何看待这一机会？有没有针对性策略？

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作者: 工夫茶    时间: 2011-9-1 08:59
回复 85# ifish


   

从2006年开始，集团定位为服务型企业，经过5年的打拼摸索，第一阶段转型已基本完成了统一思想、转变观念的任务。2011年，公司的苗种在疫情面前还是有些弱不禁风，公司的服务体系还不能完全为养户带来支撑。面对困境，公司更加意识到：技术，只有技术，才是未来发展的硬道理。于是集团层面大张旗鼓进行改革，成立新部门，着手进行技术转型，全力打造具有核心竞争力的技术型企业。

   今年南方白虾市场大面积的排塘，对以白虾饲料及种苗为主要市场之一的海大来说，毫无疑问是一个失败的记录，薛总也很清楚的，甚至给自己下了弱不禁风的评语，这种精神非常值得敬佩！说明他们自己也认为整个服务体系确实很脆弱，对一直标榜服务型的饲料集团来说，的确是个不小的打击。
   在这里我倒是想替那些接受了服务，并完全相信铺天盖地的“跟着海大走，钞票赚到手”众多颗粒无收的养户们喊个冤了；海大尽管说自己业绩不佳，上半年还是赚了1亿多。

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作者: 见龙ZT    时间: 2011-9-1 09:09
ifish可谓高瞻远瞩!也很期待黄董对这个问题的见解

与海大等这个行业的巨鳄相比,中顺等"渔药"企业的发展必须找到自己的利基点
就出发点孰高孰低的问题,我想黄董在2000年左右就已给出了自己的答案------走"环境友好型/资源节约型"的路线,转以研发以调节整个水环境为主的产品系列,目的也是提高养殖户的收益-----希望改善水产品的生活环境,提高饵料的利用率减少污染,抑制病害的发生
海大从行业链整合也会碰到自己的软肋,至于中顺什么时候整合资源看来要拭目以待了

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作者: XXT    时间: 2011-9-1 09:15
渔状元蠃利模式是什么？如何做到运作的低成本，如何体现技术优势？如何通过技术服务提高销售收入和利润？

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作者: kook    时间: 2011-9-1 09:21
黄总貌似是谈到，在北方如海参这样的品种，是饲料企业的优势无法体现的，因为它们几乎不用饲料，而这是渔药企业的优势所在，而且您是不愿意参与到这种低端的养殖品种中去竞争的，因为它的利润不高，而且还要面临和饲料集团的pk，可是好像现在您所进入的华南的市场正是您所说的低端的市场了不是吗？不知道这方面如何理解？公司现在是如何平衡低端和高端这两块市场的？

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作者: 工夫茶    时间: 2011-9-1 09:28
回复 85# ifish


由于以渔药为主的店，利润主要来源于药，所以，很多解决方案，其实就在建议用药。这一点，与饲料厂的利益点完全不一样：饲料厂是从心里希望他的客户成功，而且，他的利益也与养殖户的成功绑在了一起，所以，他会从各个方面去做工作，药物防与治只是一个环节。我这样说可能有点绕了，直白一点吧：卖药的，希望鱼生病；卖料的，希望鱼养得好。这种利益的出发点，是有高下之分的。长远来看，药厂当下的盈利模式是有问题的。

       ifish你好！在回答你的问题之前，我有必要就你这一段论述做个澄清。
   尽管你起了个水产的名字，但我几乎可以断定你不是水产出身的人，因为你的论述看出了了对水产养殖基本常识的不了解，不好意思。
   你把水产养殖配套服务的产品只归为药和料两大类，这是错的，水产养殖不同于畜禽养殖的地方就是它面对的不是一个个体，而是一个群体，是一个生态系统，直白一点吧，它不是面对着一头猪一只鸡，而是一塘水，如何把这塘水调控到最适合鱼虾的生长，甚至比饲料还重要，如果没有一个好的水质环境，再好的饲料也养不出效益来，所以水产养殖不仅仅是药和料，还有一个重要的东西，就是水质改良（化学的，物理的，微生物的，藻类的等水产养殖投入品。。。），我建议你去看一下《水产前沿》第六期，全国技术推广总站的王玉堂处长有一篇专门的文章在谈这个问题，讲得非常清楚，补补课如何？
  至于你说的药商巴不得鱼虾生病，所以它的盈利模式有问题，不是真心为养殖户好；我就很纳闷了，药为什么不能是预防生病和治疗，确保养殖成功呢，按你这说法，满大街的医院和药店都得倒闭，只剩下卖大米的？而且，卖大米的就是好人，卖药的就是坏人？！你这逻辑不是一般的混乱。
  药物，环境改良剂，饲料三者都是水产养殖中非常重要的东西，他们都是互补品，都是为了确保养殖效益的东西，不是你死我活的替代品。
  至于你提到的卖大米的比做药的强多了的结论我也不大同意，你的意思是说他们规模大？规模是饲料厂生存的必要条件，没规模就死了；如果你说他们技术好，那么看看海大是怎么反省的吧。我可以肯定在很多地方，他们的技术服务没有利洋做得好。

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作者: 工夫茶    时间: 2011-9-1 09:44
回复 85# ifish


    1、您如何看待“渔状元”未来与饲料企业之间的竞争？  
     我们和饲料是互补品，不是竞争关系，而且，渔状元是一个渠道平台，未来我们会与某饲料品牌合作，谢谢！


    2、您觉得未来行业的格局会是怎样的？
   渠道为王，行业集中度加强。

    3、这个平台，考虑什么时候将种苗、饲料（如仔稚鱼料等）、增氧机等鱼用物资引进到这个平台？
        渔状元考虑的不仅仅是这些，我们想做的远远比这个多很多，我们会给加盟者带来更多的，远超目前渔药店的商业机会。

    4、很多国外的渠道，都有自己的独立的实验试，来给在自己渠道卖的产品把关，渔状元如何来把这个关？
         我们肯定会慎重考虑进入我们渠道的东西的把关。

    5、杀手级的产品，对门店很重要，但这些产品往往每家企业有几个，渔状元有没有在这方面整合的想法？
         我不了解你说的杀手级的产品到底是些什么。

    谢谢ifish!

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作者: 工夫茶    时间: 2011-9-1 09:45
回复 85# ifish


    想八一下：您搭建了一个创业平台，给了很多大学毕业，工作了几年，有一定资源的人一个创业的机会，这确实是一个机会，希望鱼状元能快速网罗一批这样的加盟者，事成，则足以成就一方霸业！

     谢谢你对渔状元的认可和鼓励！我们会努力的！

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作者: any    时间: 2011-9-1 09:49
回复 91# 工夫茶


    黄董，ifish的观点其实在市场上面并不少见，有些饲料厂的业务员在卖调水剂的时候，会跟养殖户传达这样的意思——饲料厂才是为养殖户好，药厂只是想赚钱。这个不是想挑起药厂跟饲料厂之间的相互攻击，但它确实存在。

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作者: 工夫茶    时间: 2011-9-1 09:53
回复 86# ifish


    马上要到期的GSP大限无疑是个机会，很多药店甚至想花点钱搞掂这个事，“渔愉鱼”就抓住这一点，变相收了不少顾问费，也收编了不少加盟店。
黄总如何看待这一机会？有没有针对性策略？

     ＧＳＰ在江苏早就开始了，海得很多的经销商都是我们协助他们过的，在江苏提供整套文件都是不收费的，支持经销商本来就该做的。
　南方的事情我不大清楚，不过，只要是加盟渔状元的，我们肯定是免费提供过ＧＳＰ的支持的。
　最近广东不是推出了全免费的成套软件吗？怎么还有可能靠这个收顾问费？

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作者: any    时间: 2011-9-1 09:54
回复 92# 工夫茶


    呵呵，黄董有得忙~~看来大伙对“渔状元”非常关注啊，这两天问的问题都围绕这个。

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作者: 工夫茶    时间: 2011-9-1 09:55
回复 94# any


    这是一种很低级的竞争手段！我觉得大的饲料厂，应该有点大家风范，否则太丢人了！

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作者: 工夫茶    时间: 2011-9-1 10:05
回复 90# kook


    黄总貌似是谈到，在北方如海参这样的品种，是饲料企业的优势无法体现的，因为它们几乎不用饲料，而这是渔药企业的优势所在，而且您是不愿意参与到这种低端的养殖品种中去竞争的，因为它的利润不高，而且还要面临和饲料集团的pk，可是好像现在您所进入的华南的市场正是您所说的低端的市场了不是吗？不知道这方面如何理解？公司现在是如何平衡低端和高端这两块市场的？

　针对不同的细分市场，我们会有不同的做法，低端市场我们可能会更多的以合作者和互补者的角色出现。
为什么一定要ＰＫ呢？微软和英特尔从来就没说要ＰＫ呀，术业有专攻，大家携起手来帮养殖户把效益提升起来不是更好吗？我们用一个开放的，双赢的，成长的眼光来看待这一切，而不是用封闭的，零和的，你死我话的心态来面对不是更好吗？

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作者: 工夫茶    时间: 2011-9-1 10:07
回复 96# any


    大家的关注对我们是一种鞭策，我很感谢大家！

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作者: any    时间: 2011-9-1 10:12
回复 98# 工夫茶


    我记得有句话是这样讲的：很多时候企业都没有看清楚谁是竞争对手，谁是合作伙伴，把未知的企业所能带来的威胁感夸大了。

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