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标题: 12·31【图文直播】江门澳华2014年元旦晚会 [打印本页]
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-30 12:09
标题: 12·31【图文直播】江门澳华2014年元旦晚会
本帖最后由 烟花雨 于 2013-12-30 12:28 编辑
江门澳华2014年元旦晚会
时间：2013年12月31日
地点：江门·三江镇汇龙广场
中国水产频道 全程网络直播
2013年12月31日，由江门市澳华特种水产饲料有限公司主办的“经销商赢利模式研讨会”和“圆梦十五”大型文艺晚会将隆重举行。诚邀广大经销商、养殖户共迎新年！
2013年，在广大客户的支持下，澳华集团取得了骄人的成绩：虾料同比增长35%，沉水料增长50%，膨化料增长100%。更得到了行业及媒体的赞誉：相继被评为水产行业“最具成长性企业”，“鱼安康—最受瞩目产品”，这所有的一切都离不开我们亲爱的客户朋友的大力支持，为此我司特举办“经销商赢利模式研讨会”和“圆梦十五”大型文艺晚会，诚邀广大经销商、养殖户共迎新年！
晚会亮点：
一、免费观看大型文艺晚会；
二、现场抽奖，礼品多多。
研讨会时间：2013年12月31日14时
研讨会地点：江门澳华二楼会议室
晚会时间：2013年12月31日19时
晚会地址：三江镇汇龙广场（信用社对面）
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-30 14:37
本帖最后由 烟花雨 于 2013-12-30 14:40 编辑
今年恰逢澳华集团成立十五周年，所以小编7月份曾去报道过
精彩内容请戳【图文直播】澳华集团十五周年庆
其中的很多精彩节目就是出自江门澳华代表团{:soso_e113:}
作者: 白慕水 时间: 2013-12-30 14:37
介个，求视频吧，O(∩_∩)O哈哈~
作者: zjxenter 时间: 2013-12-30 15:34
很热闹的样子呀
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-30 15:44
zjxenter 发表于 2013-12-30 15:34 
很热闹的样子呀
嘿嘿，亲 明天才有节目看呦~
作者: zjxenter 时间: 2013-12-30 15:52
烟花雨 发表于 2013-12-30 15:44
嘿嘿，亲 明天才有节目看呦~
这是彩排哇？
作者: hlan3 时间: 2013-12-31 11:53
澳华厉害，祝贺！
作者: HeTuLa 时间: 2013-12-31 12:20
澳华雄起！
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-31 15:35
本帖最后由 烟花雨 于 2014-1-2 10:01 编辑
各位亲爱的网友朋友们，小编已经来到现场。
江门澳华今天张灯结彩，好热闹~
来宾都可以领取抽奖号码，一等奖是笔记本电脑一部！
午饭过后，下午的研讨会马上就要开始啦！！！
先来看看现场情况
拿到澳华产品资料和我们杂志的朋友都在认真翻看，热烈交流~{:soso_e166:}
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-31 15:51
本帖最后由 烟花雨 于 2014-1-2 09:56 编辑
研讨会正式开始！
主持人：曾旭东
小编听说，这是澳华晚会的御用金牌主持人呦，V5！
第一个报告由江门澳华总经理许愿斌分享~
据许总透露，他做水产已经11年了，所以今天下午，徐总会向客户重点分享“经销利润倍增模式的研讨”，将以往的成功经验毫无保留的一一分享给在座的每一位新老朋友。其中有一两点能够帮助到客户，他就觉得很宽慰！
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-31 15:55
本帖最后由 烟花雨 于 2013-12-31 16:09 编辑
许总：
10年年底的时候，我们制定的目标是“非常6+3”，全员收入翻番、销量翻番、利润也翻番。
那一年，我们做到了。但是在10年的时候我们刚提出这个目标的时候，大家都觉得不可能。
以前，我们这个厂所有产销量加在一起2万吨。
我们生产部工人减少一半，但销量做到以前的6倍。员工收入理应翻番。
首先，选择相信！相信自己可以做得到，才会有希望！
今年养虾赚钱的可能只有1-2成，大部分都在亏本。生鱼养殖今年出塘的多半是去年的存塘鱼，上半年基本上都在亏钱。饲料经销商好像只能欠款做。好像不欠钱就没办法做。
其实，方向是不对的。
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-31 16:10
本帖最后由 烟花雨 于 2013-12-31 16:12 编辑
一、把握趋势 赢得未来
1、区域养殖品种的变化，如顺德草鱼料（特终鱼的养殖）
2、养殖密度在变化、规模在变化。（高端产品的确定）
比如，罗非养殖。
今年澳华膨化料增长率100%，虾料增长35%。
其他企业虾料销量多数减少，有些减少30%，甚至不止。
3、养殖户的规模不断扩大。
从前在市场上推料，澳华都是跟着大厂走。
但是集团思路的调整和战略定位明晰，澳华不再根据竞争对手的产品对比做配方，而且根据市场做配方。
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-31 16:12
二、选对合作伙伴
1、选择，有时候比努力更重要！
要努力争取优势品牌的代理权！
今年下半年，我们收到很多经销商主动要求做我们的饲料。
我们很开心，在江门、粤西，澳华的经销权成了稀缺资源！
2、同样的经销商因代理的产品不一样，最终江湖地位不一样。
3、优秀的企业有一个好的商业模式，带领这个链条上的人实现跨越式发展，也就是所说的“大树底下好乘凉”。
讲个小故事，澳华食堂以前饭菜浪费很严重，因为大家的饭菜都一样的，每个人都会倒掉自己不喜欢的那部分。我出去听课，受到启发，回来以后马上改变食堂供应模式，采取自助餐模式，喜欢吃什么选什么。用餐质量上去了，而且浪费的量少了很多，成本反而降低。
有一位50几岁的老客户，他旺季每天来拉料，都会带个饭盒，享用我们食堂的自助餐。
4、选择有特点的品牌并做成当地销量第一
产品特点要做到，使消费者记起来容易。
寻找方便面市场的蓝海
没有真内容的方便面只能拼价格，你卖5块钱我卖4块9。可是如果我们的方便面中真的放进了15块钱的红烧牛肉，再加一块泡面，价格定到20块钱。有没有人吃？一定会有！
因为到那个时候，方便面已经不再是没营养的代言词！
我们的虾健乐，就是这个思路去做的！
水产料的低成本战略，现在已经逐渐被市场淘汰掉。
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-31 16:14
三、聚焦
我们江门澳华从2010年开始，把销量差的质量差的产品都砍掉，现在剩下的产品就是我们有竞争力的产品。生产部不再会因为产品太多搞错了标签挨批评，不再会因为包装袋搞混了受处罚，生产积极性也提高了！
所以，我们现在的思路就是，集中精力把几个好产品做的更好！
把复杂的事情变简单，产品肯定能做好！
经销商也是一样的！
1、 产品聚焦
一个卓越的经销商肯定会专注于一个领域。专注于一个品牌，甚至专注于一个单品。
粤西（罗非26、草鱼28）经销商80%的利润来自于2-3个产品。
什么产品都想做，到最后往往什么都做好！
在澳华，5万元钱的欠款额度是总经理的最大权限。主流市场的货到付款，我们澳华改成现金发货。这些现金对澳华而言，可以做很多事情！
今天对于澳华集团是个好日子，因为我们有三个兄弟——湛江澳华、福建澳华、天津澳华同时成立！这些都需要钱！
2、 市场聚焦不是市场面积越大，销售量越大，很多时候市场面积越大，管理费用越高。销量越小，市场影响力越弱。所以做经销商要善于市场聚焦，建立样板市场，复制样板市场，最终确立自己的江湖地位，做到我的地盘我做主。
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-31 16:38
四、成本控制
1、成本降低10%，利润增加100%。
（人资部车，财务管理，销量、利润不清楚，欠条、账目）
流程一定要做好，把利润算清楚。
举个例子，很多经销商不知道自己的利润做多少，常常说年底才知道！
其实这样的管理就不到位。有可能你的料被别人拿走了你都不知道。
2、 库存是杀手
老鼠咬、压资金、年底退货
打个比方，年底有个客户退了18吨料，量不大，但是他却损失了1万块钱。
3、应收账款是“二奶”手里的钱
利息、机会成本
一个客户，20万欠三年，算上利息和CPI影响，利润早都没有了。
这只是利润成本。还没有算机会成本。
4、统一终端价，定价定天下
拉低所有客户的价格，统一定价，才能定天下
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-31 16:38
五、利他原则
经销商不能总以赚取利益为目的。
经销商如果不能为客户做出贡献，自己的价值很难实现。
六、制定目标、计划
经销商应该制定月度目标、年度目标。
因为你没有个明确的目标的话，你自己可能都不知道你要干什么。
根据未来制定现在的目标，顶层设计原理
澳华也经常开会，我们开会就是给员工不断的鼓劲，不断给客户传输正能量。
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-31 16:39
七、团结协作、整合资源
小企业拼老板，大企业拼团队，行程良好的“模式营销”。
整合优势资源。澳华现在也在做产业链。但是澳华的理念是轻资产。不会什么都自己去建厂。
举个例子，我们做种苗不一定
“80后”将改变中国的商业模式
既要有意义，更要有意思。
未来的竞争不是资本竞争，也不是人才竞争，是良好商业模式之间的竞争。
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-31 16:40
本帖最后由 烟花雨 于 2014-1-2 11:09 编辑
江门澳华战略：
2010年：活下来！
稳定的现金流
逐步扩大的市场份额
逐步壮大的团队
2011年：非常6+3，全员收入翻番
2012年：快乐成长，共同富裕，跨越100000！
2013年：打造行业标准，成就幸福十二。
也就是让我们的员工以愉悦的心情作出更优质的产品。
内部精细化管理，内部培训体系。
前几天我们刚刚培训“弟子规”。
2013年战略实施回顾
膨化料生产费用行业最低（190元/吨），单月产量，月销量持续创新高。
2014年战略——模式营销、梦圆十五
一、模式营销：
建立“澳华商业模式”
江门澳华现在在上新的膨化线，这个在年初的预算中是没有的。
去年今年江门澳华每个月要从兄弟公司拉4000-5000吨膨化料，我给老板算了一笔账，这两年的运费等费用合计高达1500万元，足够上一条膨化线。
后来，我就出了一个主意，与设备公司合作，设备我们先不给钱，上线以后，加工一吨料，就给200元/吨给设备厂。2年以后生产线就是澳华的了！老板欣然同意！
这就是澳华典型的轻固定资产的思路！
包括我们湛江澳华也是租别人的厂来做。
因为我们要集中更多的资金和资源去做更多事情！
今年年初，江门澳华提出一个目标——
虾料，沉水鱼料我们要把江门澳华的全部生产线做满！今年我们基本做到了！
膨化料，要把兄弟公司的膨化线全部做满！现在看来我们也基本做到了！
澳华2014年之后的战略规划！（图）
作者: 烟花雨 时间: 2013-12-31 16:42
本帖最后由 烟花雨 于 2014-1-2 11:04 编辑
研讨会第二项
经销商成长故事
由江门澳华营销部 杨汉辉经理、林书良经理、李国清经理、林福山经理分别为大家分享了罗非26、虾健乐、鱼安康、草鱼28等拳头产品的经典案例。因为涉及到许多客户信息，小编在这里就不一一详述了。
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 11:01
本帖最后由 烟花雨 于 2014-1-2 11:01 编辑
最后，澳华集团水产技术总监邓登博士，匆匆赶来，与大家分享了如何判断饲料蛋白质及氨基酸质量优劣的实用技术。在场客户听的很认真~
邓博士的报告分两部分：
第一部分：饲料营养几个观念和澳华研发技术优势
先与大家分享几个观念
澳华在水产技术研发中投入了大量人力、物力及财力
再说说原料品质和生产工艺 我就是虾安康和虾健乐的配方师，这个配方其实不神奇。之所以能够做出好效果的饲料，其实不单单是配方的功劳。我总结：
饲料工艺的品质，就像大厨烹饪一样，一定要给新鲜的食材（原料），得心应手的工具（工艺和设备），精湛的厨艺（生产工艺严格），才能做出好菜（效果显著、质量优异）！
澳华施行原料零让步接收原则
让步接收在饲料企业其实是或多或少存在的。但澳华的原则是——零让步接收！
因为大家都知道，原料让步了，饲料品质就很可能被动“让步”。
除此之外，我们对生产设备和加工参数要求十分严格
我们的企业标准，远远高于行业标准，而拳头产品的生产标准更是高于企业标准。（邓博士以虾料生产工艺参数为例，做了详实的对比和介绍）
目前取得的一些成果
第二部分： 饲料与养殖户赢利模式之间的关系
一、养殖成功率养殖成功是第一目的！
2013年 全国虾料行业总量同比为去年的70%
2013年 澳华虾料产销总量同比为去年的135%
2013年 高端产品虾健乐/虾安康产销量同比为去年的200%
客户养殖成功率分别提高一倍和两倍！
二、养殖产量
三、养殖成本
料肉比低不仅仅是降低饲料成本
四、终端消费价值
提高终端消费价值是养殖必由之路
·土猪壹号
·宏野礼品虾
·澳华罗非王、生鱼王
我们的高端罗非料，今年有用户的出肉率比以往多出30%左右。这是什么概念？这对鱼片加工企业盈利是非常关键的！
五、未来发展趋势
养殖户和饲料厂成为合作伙伴！
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 11:11
本帖最后由 烟花雨 于 2014-1-2 10:02 编辑
接下来，听完一系列的报告，自然就是晚宴时刻了。
澳华人与其客户
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 11:15
本帖最后由 烟花雨 于 2014-1-2 10:03 编辑
吃完晚饭，小编和大家一起去看江门澳华的元旦晚会。
这是今晚的节目单
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 11:25
提前预告：
看看这几位是准备要表演什么节目
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 11:27
澳华的金牌主持人上场
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 11:32
澳华总部的领导
从上至下（左-右）：
执行董事长：王平川
荣誉董事长：辜垂鹏
生产总监：李辉
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 11:34
王总致辞
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 11:37
江门澳华总经理：许愿斌
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 11:45
许是澳华人的能量太足了，再一次的，广场的电力不足以支撑，又断电了。
为何说又断电了，大家或许不清楚，去年也是差不多这个时候断电的，但它一会就晃过神了，又恢复供电了。
可这次，估计确实是能量太足，中间足足等了一个小时左右才恢复供电。
惊讶的是，江门澳华的团队带给大家更多的惊喜及感动；
而在场的观众，至恢复供电后，一看，还是坐无虚席。
小编我再一次感叹，澳华的广告真是从头至尾啊！
下面上图，看看，在仅有周围的点点亮光之下，江门澳华团队是如何团队，如何带给大家精彩及感动的表演。
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 11:50
恢复供电了。
第一个节目：
鼓舞：
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 11:59
第二个节目：一群快乐的虾
不知道大家看图能不能看明白，反正现场的观众看了倒是笑声连连。
从上至下（左-右）：
图1：两只早就吃了虾安康的虾，身体壮壮的！
图2：三只病虾
图3：二只病虾吃了虾安康后变得健康了
（唉，实在难以用语言表达）
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 12:07
节目3：由澳华的客户陈丽芳表演独唱《我爱你中国》
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 12:14
节目4：澳华的《非诚勿扰》
5位女士饰演单身女
三位男士饰演来相亲
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 12:18
节目5：《春暖花开》—澳华基地选送节目
作者: 玉。 时间: 2014-1-1 12:48
节目6：舞蹈《快乐的澳华人》
作者: 烟花雨 时间: 2014-1-1 22:29
玉。 发表于 2014-1-1 11:25
提前预告：
看看这几位是准备要表演什么节目
作者: 烟花雨 时间: 2014-1-2 11:32
本帖最后由 烟花雨 于 2014-1-2 21:00 编辑
节目七：买票
每到临近春节，买票就成了很多省外朋友心中最纠结心事之一，自打有抢票这一神器出现之后，网吧的生意也会因此而红火不少。
一起欣赏由仓储部带来的小品《买票》
作者: 烟花雨 时间: 2014-1-2 11:37
本帖最后由 烟花雨 于 2014-1-2 11:40 编辑
澳华元旦晚会现场气氛在一等奖抽奖环节被推向高潮！
辜董事长开取一等奖（圆梦奖）！
恭喜这位获奖的朋友，瞧，笔记本电脑一台抱回家啦！
作者: 烟花雨 时间: 2014-1-2 11:43
本帖最后由 烟花雨 于 2014-1-2 11:45 编辑
接下来，请欣赏由高档鱼料部的销售精英们带来的节目：《西游记——澳华篇》
找亮点哈！{:soso_e113:}
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作者: 烟花雨 时间: 2014-1-2 21:02
本帖最后由 烟花雨 于 2014-1-2 21:14 编辑
下一个节目是由三江总工会选送的《火红的姑娘》
作者: 烟花雨 时间: 2014-1-2 21:11
最后一个节目，由江门澳华营销部的一众靓仔们闪亮奉上——《在路上——澳华》
作者: 烟花雨 时间: 2014-1-2 21:22
至此，江门澳华2014元旦晚会就全部结束了！
欢乐合影！小编也借此楼恭祝大家新年快乐！
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