中顺董事长黄忠平做客中国水产频道（285楼问答整理）

工夫茶

回复 85# ifish


    想八一下：您搭建了一个创业平台，给了很多大学毕业，工作了几年，有一定资源的人一个创业的机会，这确实是一个机会，希望鱼状元能快速网罗一批这样的加盟者，事成，则足以成就一方霸业！

     谢谢你对渔状元的认可和鼓励！我们会努力的！

工夫茶

回复 86# ifish


    马上要到期的GSP大限无疑是个机会，很多药店甚至想花点钱搞掂这个事，“渔愉鱼”就抓住这一点，变相收了不少顾问费，也收编了不少加盟店。
黄总如何看待这一机会？有没有针对性策略？

     ＧＳＰ在江苏早就开始了，海得很多的经销商都是我们协助他们过的，在江苏提供整套文件都是不收费的，支持经销商本来就该做的。
　南方的事情我不大清楚，不过，只要是加盟渔状元的，我们肯定是免费提供过ＧＳＰ的支持的。
　最近广东不是推出了全免费的成套软件吗？怎么还有可能靠这个收顾问费？

工夫茶

回复 94# any


    这是一种很低级的竞争手段！我觉得大的饲料厂，应该有点大家风范，否则太丢人了！

工夫茶

回复 90# kook


    黄总貌似是谈到，在北方如海参这样的品种，是饲料企业的优势无法体现的，因为它们几乎不用饲料，而这是渔药企业的优势所在，而且您是不愿意参与到这种低端的养殖品种中去竞争的，因为它的利润不高，而且还要面临和饲料集团的pk，可是好像现在您所进入的华南的市场正是您所说的低端的市场了不是吗？不知道这方面如何理解？公司现在是如何平衡低端和高端这两块市场的？

　针对不同的细分市场，我们会有不同的做法，低端市场我们可能会更多的以合作者和互补者的角色出现。
为什么一定要ＰＫ呢？微软和英特尔从来就没说要ＰＫ呀，术业有专攻，大家携起手来帮养殖户把效益提升起来不是更好吗？我们用一个开放的，双赢的，成长的眼光来看待这一切，而不是用封闭的，零和的，你死我话的心态来面对不是更好吗？

工夫茶

回复 96# any


    大家的关注对我们是一种鞭策，我很感谢大家！

工夫茶

回复 101# any


    所以渔鱼渝的李总从美国带回来了桥牌精神了

工夫茶

回复 106# any


    中顺的愿景是：引领资源节约，环境友好，健康高效的水产养殖业！
            理念是：用科学服务水产，成就农户养殖成功。
  渔状元的使命是：搭建一个平台，让水产学子学以致用，在协助农户提升养殖效益和改善生活状态的过程中实现自己的价值，获得应有的财富，利国利民利己！

工夫茶

回复 113# 水产流浪人


   

看了加盟条件，黄总吸收的有志之士，基本上是将这个行业中未来的养殖人才全部网罗到其羽下。 “开连锁店的关键之一是人才的复制。”“渔状元也将IT技术引入到了这个行业。”“渔状元”今年打算招聘多少呢？

渔状元是一个有志于水产的人的共同的平台，也可能包括了你；在加盟计划中，中顺将大比例的利益让给加盟者，吸引天下水产英才，一起来构筑渔状元的梦想！
筑巢迎凤凰，兄弟别流浪了，登陆网站吧，或许是一个改变一生的机会！
http://www.fisheryno1.com/Html/join_brand.asp
今年我们的目标是开100家门店，明年开200家。

工夫茶

回复 116# 水产流浪人


    在其位谋其职呀！我是这企业老总，肯定要好好为企业宣传呀！
  再说，这么好的机会，我怕很多有志水产的青年，因为不知道，而擦肩而过了！我也得为他们吆喝吆喝几声呀，谢谢你对渔状元的关注！

工夫茶

回复 121# 会游泳的鸟


    会游泳的鸟，您好！下面这六类人，都可以申请加盟渔状元，谢谢！
  a、渔药、饲料、冰鱼经销商
  b、渔需物资等水产配套行业人员
  c、渔药业务员、技术员，饲料业务员、技术员
  d、已经毕业的农牧业大中专院校学生
  e、家在水产养殖区域的有志创业青年
  f、具有投资水产养殖服务行业眼光的成功人士
  也就是说，不管你现在有没有门店，都可以申请加盟渔状元。

工夫茶

回复 121# 会游泳的鸟


    公司会有一部分旗舰店和新区域拓展店，剩下的绝大部分以加盟店为主。

工夫茶

回复 125# ifish


1：中国除了温氏，就没其他人在养鸡了？
2：水产这行业，大家都在路上而已，仅仅说做饲料，上市的公司就好多，按你的意思他们都比不过海大？说到全产业链，20年前泰国的CP早就玩了，养殖基地遍布全东南亚，一个数万公顷，里面有几家苗场和饲料厂，老总上班在基地里还得开直升机，加工后的虾成品直接在美国自己的超市卖，早在20多年前就进入中国了，正大康地和卜蜂，按你的逻辑，不是早就没其他人什么事了吗？怎么还会有现在的海大？

工夫茶

回复 131# 潜伏


    哈哈！这可是一笔大钱啊！
    不好意思，渔状元，包括英文和中文，还有我们LOGO里的卡通造型去年都做了商标注册了。
    另外：包括：.com  .net   .cn 等网址也全是中顺所有了。

工夫茶

回复 134# 江苏丁勇


    丁勇说得太好道理了！谢谢！

工夫茶

回复 139# 遨游天下


    谢谢遨游！
    中顺在这个行业里已经有20年了，我们全程经历了整个中国水产养殖业成长进程，对您所说的，理解非常深刻。
    30年前我就读湛江水产学院，毕业后一直在这领域里发展，1985年在机关工作时就被安排从事鳗鱼养殖生产，几乎可以算是中国水产养殖产业化的第一代了，一个老农民了！渔状元不是一个突然冒出来的品牌！它是我们数十年在这行业的心血和经验的结晶。
     再次感谢您的指点，谢谢！

工夫茶

大家好！我是黄忠平，欢迎大家一起在水产频道交流和探讨这个行业的现在和未来！谢谢！

工夫茶

回复 145# any


    黄董好，我先提个老生常谈的问题。您在渔药行业那么多年，是否能以您的体会和感受对渔药行业的发展历程做一个总结，以及您认为未来渔药行业该如何发展？

       中国水产养殖真正意义的产业发展只有20几年，在最近几年开始快速发展，所以行业的规模也是一直在成长中，这就决定了在过去，很难出现真正的大的企业，大家一直在一个比较小的规模摸索前进。
   最近这几年特种水产养殖风起云涌，市场规模逐步扩大，未来将会越来越大！据2011年中国水产养殖年鉴，到2010年，中国的淡水养殖，海水养殖及种苗培养的总产值已经达到5100亿，我想，整个水产养殖配套产品，如果占到整个产业的5%的话，那将会有250亿的规模！是一个不小的数字了！
   渔药（含水质改良投入品）行业的春天，特别是配套着技术服务的行业的春天已经到来了！

工夫茶

回复 148# 水族馆妖精


    中顺一直比较低调，所以我们很多高管在这行业服务了十几年了，都很少人知道和了解，我内心上很感激他们，没有他们就没有中顺的今天，也没有渔状元！后面我会介绍一下。谢谢！

工夫茶

回复 149# 十二少


    黄总您好，前面您说道：
下面这六类人，都可以申请加盟渔状元
  a、渔药、饲料、冰鱼经销商
  b、渔需物资等水产配套行业人员
  c、渔药业务员、技术员，饲料业务员、技术员
  d、已经毕业的农牧业大中专院校学生
  e、家在水产养殖区域的有志创业青年
  f、具有投资水产养殖服务行业眼光的成功人士
  也就是说，不管你现在有没有门店，都可以申请加盟渔状元。

听起来似乎不需要太大的门槛，有没有想过这样一个门槛会给公司未来的发展埋下隐患？对于应聘者，光有热情就能做好渔状元么？如何找到合适的人，招聘者的眼光相当重要

  谢谢十二少，你的问题很好！
  1：我们会对加盟者进行筛选，所以我们会要求大家来听我们的加盟介绍会，然后才提出申请，公司进行审核。
  2：我们不收加盟金的原因也是不要大家有个误解，我交了钱了就行了。
  3：我们会有大量的培训，只要勤奋，能吃苦，愿意帮助农户的人，就能做出好成绩！
   谢谢你！

工夫茶

回复 153# 十二少


    对于华南市场，黄总前面提到，其实您不怎么看好华南市场的养殖市场环境，那么接下来在华南市场进入后，您打算如何操作？对于华南市场的同类型竞争（如利洋），您怎么看和其关系？
    企业的发展肯定有自己的战略，它会权衡投入产出比来决定先做哪里后做哪里，孙子兵法中也提到生地和死地。
  华南作为中国最大的水产养殖区域，我们最后肯定会到那里去，不管市场的环境如何？竞争多激烈？渔状元作为一个水产学子的创业平台，我们肯定会过去，别忘了我也是广东人呀，我的母校在湛江，我有好多的师弟师妹们，他们也应该有机会参与到渔状元的事业中来。
  老马是我的好朋友，我们在一起关起门来一聊就是好几个小时，我很欣赏他！他的店已经开到华东了，他也很欢迎我回广东去，我们两的共识是这市场太大了，谁都做不完，大家在一起不是更好吗？
   再次谢谢！