中顺董事长黄忠平做客中国水产频道（285楼问答整理）

ifish

从2006年开始，集团定位为服务型企业，经过5年的打拼摸索，第一阶段转型已基本完成了统一思想、转变观念的任务。2011年，公司的苗种在疫情面前还是有些弱不禁风，公司的服务体系还不能完全为养户带来支撑。面对困境，公司更加意识到：技术，只有技术，才是未来发展的硬道理。于是集团层面大张旗鼓进行改革，成立新部门，着手进行技术转型，全力打造具有核心竞争力的技术型企业。

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今天在仔细看了海大最近的一个重要改革。
现在，我们也看到，真正在做渠道改变，在为养殖者提供解决方案的，不光是渔药厂，还有饲料厂。
而且，饲料厂要更强大一些，不光从防病治病的角度来看服务，像海大这样的企业，正试图从种苗、养殖模式等各方面来提升自己的能力，帮助客户成功。
在华南，我们看到，利洋的市场，就面临海大很大的挑战。
由于以渔药为主的店，利润主要来源于药，所以，很多解决方案，其实就在建议用药。这一点，与饲料厂的利益点完全不一样：饲料厂是从心里希望他的客户成功，而且，他的利益也与养殖户的成功绑在了一起，所以，他会从各个方面去做工作，药物防与治只是一个环节。我这样说可能有点绕了，直白一点吧：卖药的，希望鱼生病；卖料的，希望鱼养得好。这种利益的出发点，是有高下之分的。长远来看，药厂当下的盈利模式是有问题的。
想请教下黄总：
1、您如何看待“渔状元”未来与饲料企业之间的竞争？
2、您觉得未来行业的格局会是怎样的？
3、这个平台，考虑什么时候将种苗、饲料（如仔稚鱼料等）、增氧机等鱼用物资引进到这个平台？
4、很多国外的渠道，都有自己的独立的实验试，来给在自己渠道卖的产品把关，渔状元如何来把这个关？
5、杀手级的产品，对门店很重要，但这些产品往往每家企业有几个，渔状元有没有在这方面整合的想法？
暂时问这几个。
想八一下：您搭建了一个创业平台，给了很多大学毕业，工作了几年，有一定资源的人一个创业的机会，这确实是一个机会，希望鱼状元能快速网罗一批这样的加盟者，事成，则足以成就一方霸业！

ifish

还想问个问题
马上要到期的GSP大限无疑是个机会，很多药店甚至想花点钱搞掂这个事，“渔愉鱼”就抓住这一点，变相收了不少顾问费，也收编了不少加盟店。
黄总如何看待这一机会？有没有针对性策略？

ifish

回复 91# 工夫茶

受教了！
但黄总回避了一个问题：
这种模式如何和全产业链企业竞争？
比如温氏，所到之处，除了原料，你基本什么也卖不进去。
海大也算是半松散型的温氏模式，他现在确实还存在很多问题，但大方向是很利害的。
在重点市场，个人感觉3年之内就会有直接冲突。

利洋技术服务现在比海大要强。这基本是实事，利洋在这块准备了10多年，海大真正就是这两年才开始，这种情况恰恰说明，技术服务的东西，速成比较难，这也可能是“渔状元”会遇到的问题