销售之路的方向

在路上

很长时间没有上来,看了下帖子,都是说销售如何难做,感觉很迷茫,今天发这个帖子,望对大家有所帮助:
1、如果你要能很清晰的回答“销售的定义”，你就离销售的成功不远了；
2、如果你看过我的以前的帖子“如何成为顶级销售人员-基础篇”，你应从里面理解到“态度”的重要性。通俗一点讲就是：饲料业务员长期与养殖户与经销商打交道，现在的饲料业务人员一般都是本科生，可以说受过高等教育，而广大的农名朋友们和经销商们都没有；如果你在与他们服务了半年，你回头来看，如果结果是：你将农民朋友的思考逻辑和言谈举止都跟你（受过高等教育的）一样了，那么你就是相当的成功了，你的业绩自然就好了。反过来，如果你的思考问题的方法与处理事情的方法及言谈举止跟农民朋友一样的话，那么你肯定很痛苦，你是失败的；
3、关于说做销售时的应酬问题，你满足的是农民朋友赚钱的需求，不是应酬的需求；往往说，跟他们的关系好了，生意好做；哈哈，在交际方面的境界是："品德为本，才情为辅”，请大家千万要明白，你的作用是什么？
以上这些都是很基础的，但是基础的最容易忘记，跟大家提个醒！哈哈，今天就写到这里

水族馆妖精

弱弱的想问楼主一个问题：什么样的人适合销售呢？

曾经很多朋友包括应聘时也有老总表示我适合做销售，可是我一直没有发现自己从哪个方面适合做销售，不知楼主能否解答下呢。

kook

受教了，期待下文。

在路上

弱弱的想问楼主一个问题：什么样的人适合销售呢？
这个问题的范围很宽，简单讲就包括：1、非常乐于同别人打交道；2、你的性格富有挑战性；3、乐于助人；4、容易兴奋（当你看到你的潜在客户或市场时，不管有多累和辛苦，你马上能进入忘我的工作状态）；5、对待事物细心仔细，也就是你的观察力要好（可以自我训练而得到提高）。当你有了这5点，你起码有了做销售的基础条件。请注意，这里并没有交际能力。再加上我之前讲的“如何成为顶级销售人员-基础”里的能力，从业务员成为总经理，最多也就是6年左右的时间。
望你能成功！

水族馆妖精

弱弱的想问楼主一个问题：什么样的人适合销售呢？
这个问题的范围很宽，简单讲就包括：1、非常乐于同别人打 ...
在路上 发表于 2011-8-3 22:02

    谢谢楼主，细细想想，发现有几点自己还是具备的。不过怎么样能一眼判断出一个人是否适合做销售呢？

aja080

回复 4# 在路上


    楼主总结得很好，学习了！

dong7687767

个人认为做销售首先必须有一定的天赋。。。。。。有些人天生就是做销售的料。。。有些人只适合做办公室。。

在路上

天赋是必要的，但是过分强调天赋那就是为自己找借口。举例来说：网球高手：桑普拉斯和阿加西，阿加西有过人的网球天赋，而桑普拉斯则远不如阿加西。但是桑普拉斯目标明确，训练刻苦认真，成绩远在阿加西之上。不要过分强调天赋，只有目标明确，方法正确加上你的刻苦努力，肯定可以“一览众山小”的。

水族馆妖精

结合楼主“如何成为顶级的销售人员之基础”这个帖子，真的受益匪浅。

现在经常遇到一些类似谈判的事情要处理，而往往总处于劣势地位，不知道在这点上，楼主有啥好建议没？

AK47

干销售好 本人就是干销售的 乐得其中

AK47

干销售好 本人就是干销售的 乐得其中

水族馆妖精

回复 11# AK47


    你也来分享下你的经验吗

870641747

如何成为顶级销售人员-基础篇——这篇文章在那里啊？给个链接一下，谢谢了

水产小喽啰

楼主做销售几年了？我感觉一个业务员的黄金年龄也就那么3-5年的时间。如果时间再长了，容易产生疲惫和厌倦心里。不知道楼主是怎么看的？

dong7687767

人生本来就是一个个漫长的“销售”过程，我们无时无刻的不在推销自己，方式、方法、方向、方位的区别罢了。。。。打工做销售，做老板也要做销售。。。做什么都是有人成功有人失败，有人一干就是一辈子，有人3、5年，等等，都有。。。。。。有人把销售当做事业（老板），有人把销售做职业（职业经理人）。。。

云之海

等我把虾养好了，也打算卖药去

冰山

回复 15# dong7687767


    “我们无时无刻不在推销自己”！业务员也好技术员也好，首先得把自己推销出去，把自己买个好价钱！

OKSAM

不管怎么样，我们都需要锻炼，各方面的

在路上

回复 14# 水产小喽啰


    自己做业务3年，之后带团队7年了。在这个团队里，压力是非常大的。如果3年之内，还上升不到主管级别，那就最好换行业或换公司了，不要浪费时间。

虾瓜

其实再好的人才也是要机会的，没有机会怎么升到老总了。