跟着海大走，把钱赚到手！兄弟，钱到手了吗？

8fish

我发现一个很有意思的现像：
海大在宣传时，是用个案总结的结论来宣传的，是以偏概全
大家在论战时，也是用个案来反驳的，同样是以偏概全
严格来说，两方都没有说服力，
但海大用此招在先，以其人之道，还施其人，也好像没大问题
只是这样，是搞不清楚真相的，只能是打打嘴吧仗
海大的，能不能公布一个全面的统计数据，说大家瞧瞧

cuiluosheng

我的江湖，我的海大！

海大集团
甘露

侠客行

赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。

十步杀一人， 千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。

闲过信陵饮，脱剑膝前横。 将炙啖朱亥，持觞劝侯嬴。

三杯吐然诺，五岳倒为轻。眼花耳热后，意气素霓生。

救赵挥金锤， 邯郸先震惊。千秋二壮士，烜赫大梁城。

纵死侠骨香， 不惭世上英。 谁能书阁下，白首太玄经。

一首《侠客行》，尽显江湖情，拜金庸，金大侠所赐，作为80后一代的我们，从小就和侠客、江湖等字眼接下了不解之缘。“射雕引弓塞外奔驰”一首《铁血丹心》总是能唤起我内心深处的无限感概，我相信每个80后出生的男人在儿时的梦想中都有一个属于自己的江湖，刀光剑影，侠骨柔情，除暴安良，扶弱济贫。

“曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华，年少的心总有些轻狂，如今已四海为家。”如今我哼唱这首许巍的《曾经的你》，骑着自己的爱车飞驰在沥海91丘的大道上，我从一片片虾塘闪过，迎面看到《全心全意为虾服务》的横幅，不远处陆建立的大棚在清晨的阳光中发出耀眼的光芒，增氧机在大棚里跳着轻快的舞蹈。阳春三月，田野里油菜花的香味，沁人心脾！

大棚、虾塘，养殖户、经销商，还有大川、容川、海龙、海贝，这就是我的世界，属于我的江湖。有人的地方就是江湖，沥海，从来就是各个饲料厂家必争之地，各路人马云集，龙蛇混杂。在这个江湖，看不到浑身刺满文身的古惑仔们砍砍杀杀，看不到小马哥一边叼着牙签一边潇洒地举枪射击，当然也看不到龙门客栈外那如血的残阳落日。但只要是江湖，就会有纷争，只不过，它一直在用自己的方式上演着这些快意恩仇。

三年前，我还初出茅庐，身披一抹残阳，一脚踏上这4.5万亩的虾塘，指点江山，壮怀激烈，正可谓十年磨一剑，霜刃未曾试，那时，江湖中还没有我的故事。

现如今花开花落，岁岁朝朝，伴随着一次次的放苗和刮虾，青春如同奔流的曹娥江，一去不复返，来不及回味。曾经志在四方，现在梦想已融进脚下的这一片虾塘，一个个海大棚，承载着我无数的期望和理想。那些各奔前程渐行渐远的背影，那些现在和过去的袍泽弟兄，那些一样始终奋战在这片江湖的同行兄弟，经历了风霜雪雨的辛苦以及成功与失败的纠结，也难诉说尽这些年来的沧桑和繁华。欢笑也好，泪水也罢，每当我看到《跟着海大走，把钱赚到手》的横幅时，依然让我心潮澎湃，亦或远望一个个拔地而起的大棚，也始终使我热泪盈眶。我相信：岁月风干不了我们此时的激情和梦想；我坚信：我们正在成就一项伟大的事业！当江浙大地，尽是海大棚的时候，当海大服务，惠及千家万户的时候，我的江湖中会留下深深的两个字——海大。

“待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲”。目前的上虞市场就如同当年井岗山上的星星之火，前路还非常坎坷，面对着大棚户的如履薄冰，经销商的貌合神离，以及竞争对手的釜底抽薪。我想只有这首《满城尽带黄金甲》才能彰显我上虞团队的信心和豪情，旭日就要东升，远方天际已经发白，一轮红日即将喷薄欲出。

天，快要亮了！

thinkpad

回复 62# cuiluosheng

这个回应策略不错！如果陷于纠缠一城一地的得失，是不可能有结果的。
有可能的话，给大家介绍一下今年的总体情况吧！

cuiluosheng

回复 63# thinkpad

多谢Thinkpad兄鼓励，近期正在整理！

农夫三拳

大家仔细见过海大模式中的打底没：六包漂白粉下去，就用菌，说能用沸石粉保护！真笑话，如果这样，那泥巴里的菌（我的地盘）也能保护，而且菌也是芽孢菌！（它是分解大分子有机物，能达到以菌止菌？？？，或只会提供培养基给弧菌生长吧）真是想当然的事！海大只能说太年轻，冲动了点！市场给的教训吧！。。。

niubi0228

回复 41# 令狐冲


    大家好，我是这篇报纸的编辑者，在这里首先对于我们数据不够严谨，及编辑是的马虎道歉，同时谢谢各位同仁对我们海大的关心与监督！今天看到这个讨论，我很兴奋，是因为看到这么水产高手和同仁，其实养殖行业是有很多学问要相互探讨和学习，希望今后能够跟大家学到更多的水产知识！
言归正传：其实当初我们报纸发行后，我们的当事人客户看到这个数据的时候，他就给我们指出了其中的错误，但是我们的报纸已经发出去了，没有办法收回了，才造成目前大家讨论的话题。
事实数据：第一次弄，不会上传相片，

niubi0228

其实2011年年初的虾价是非常高的，最高峰出现在3月份，这个图片是本网站发表的2011年前半年广东地区的虾价，以40条/斤为主，每年冬天福建的虾价比广东要高出2-3元/斤，最近两年是差的少了，3年前冬天虾价一斤至少相差4-5元/斤，现在交通好了，虾价差的少了，长三角的虾价更高。
所以，冬棚虾一斤卖三十几块很正常。
备注：由于该客户主要养殖为主，不喜欢太多人打电话给他，但是哪位大侠有兴趣到他的虾塘交流，他是非常喜欢的，请大家见谅不能公布他的号码：如果有朋友想来看看，我们非常欢迎，地点：福建省漳州市漳浦县赤湖镇亭里村，2011年冬棚客户养殖成功的很多，一亩赚10多万的也很多，有兴趣的朋友可以过来了解。我留下我的qq：35364979，希望大家多交流。谢谢！同时希望大家给出宝贵意见。

ifish

这次清晰很多了，虽然是极端个案，但看来确实存在

niubi0228

回复 68# ifish


    我们是用事实说话的，不敢忽悠客户的，原因很简单，今天我们海大忽悠了客户，明天客户就忽悠了我们，后天就淘汰了我们，做生意诚信最重要；这也不是极端的数据，我们客户的最高亩存利润二十几万，我们并没有拿出最高的数据来宣传。我们办这个报纸的目的是引导客户科学养殖。请上面的朋友仔细看报纸的其它部分，大部份都是解决实际问题的管理方案，我们的所有行为最终目的是要提高养殖户的成功率，让养殖户赚到钱，只有这样经销商和公司才能有钱赚，这样才能实现对虾养殖产业的良性循环。

thinkpad

回复 69# niubi0228

搞统计的都知道，选择什么样的样本可以直接影响最终的统计结果。
海大在宣传时，选择哪些养殖户的资料做为宣传的样本，也直接影响到养殖户的期望值。

没选最高的是对的，哪个大厂没有几个高产个案，但这个并不能代表正常水平。
个人认为，选择最有普遍代表性的个案更有说服力，也最能代表真实情况。
不知在选择养殖样本这一点上，《海大报》的同仁是怎么看的？

yjx0999

海大至所以敢这么去宣传，去造势，早已准备接受行业的关注、非议甚至是攻击，这实际上也是一种最有效的广告宣传，好比娱乐界的明星绯闻，一样会被炒红。广告宣传肯定是拿最好的案例甚至是个例去宣传，我想不会有哪个傻瓜那差的效果或没竞争力的效果在外大肆宣传。任何一个企业在快速发展的过程中，必然会暴露出众多的问题，大家去想想，任何一个优秀的企业难道就不存在任何的问题么，但最终大家关注的我想还是这个企业最终的影响力与品牌度，最终是不是值得行业人士的尊敬？所以，我个人觉得，我们更应该去深层思考2个方面，一是海大如此快速成功发展的原因究竟何在，我们能从中学到或领悟到什么，为我所用？二是海大究竟在发展中依然存在哪些问题或软肋，我们企业如何去针对他的软肋，使得自己处于竞争优势的地位？

thinkpad

一是海大如此快速成功发展的原因究竟何在，我们能从中学到或领悟到什么，为我所用？二是海大究竟在发展中依然存在哪些问题或软肋，我们企业如何去针对他的软肋，使得自己处于竞争优势的地位？

分析很到位啊！楼上能否展开谈谈！

cdh101

HD牛吹得太大不好收场···

ningb302

都被洗脑了，没办法啊

ifish

回复 62# cuiluosheng

楼上的，文采不错，但心气太低，被海大洗白了。真正的人物，在什么都不是的时候，心气都是很高的，心是自由的。

海大的确不错，但楼上的如此来写，就有点过了。

陈伟杨

的确，任何企业都不可能做得十全十美的，我们要用辨证的眼光看待一切，不要让自己受到伤害了才去找别人的问题，难道自己就没有问题吗？

cuiluosheng

不好意思，这段时间来参加集团的标杆市场学习轮训，没有时间关注帖子。看到很多人客观的分析海大，学习海大、超越海大，还是很开心的！

cuiluosheng

其他的不多说，发一些海大服务人员的服务照片吧，超越海大的方法就是，从公司的每一个业务员下到塘头艰苦的去做服务开始！

cuiluosheng

海大技术人员的服务