跟着海大走，把钱赚到手！兄弟，钱到手了吗？

cuiluosheng

Ifish兄，目前我在统计我们执行模式示范户的数据，10天之内我会把全部用户的数据全部拿出来晒晒，让大家来检验！

cuiluosheng

没有那个金刚钻，就不会去吹要去干瓷器活！

cuiluosheng

海大集团：服务背后依然是技术支持
证券时报记者 刘莎莎

　　“营业收入增长4.13倍，净利润增长2.6倍，饲料销量增长2.7倍。”过去4年间，海大集团(002311,股吧)（002311）各方面指标实现了翻倍增长。海大集团“技术+养殖服务”的经营模式逐渐转化成在销售环节的竞争优势。在昨日的年度股东大会上，记者获悉，未来几年，海大集团的收入规模和销量仍将保持快速增长。
“海大集团饲料的售价是最高的，其中，虾料比其他公司的终端价格高出300元。”薛华说，“高产量、低发病率才是养殖户们最看重的，服务的背后依然是技术支持。服务最终实现的是客户价值最大化，从中获取自身的利润，这是饲料这个传统行业在全新时代背景下的新生之道。在每个地区，海大集团都将重点培育部分示范养殖户。”

　　海大集团的发展已经不再仅仅依靠产品本身，而是转向服务对产品销售的拉动。薛华表示：“销售过程中，公司对用户进行了分类，包括重点养殖户及一般养殖户。其中，重点养殖户在华中及华东地区占比为25%，华南地区为30%。到2012年，这一比例会提升至40%。”

　　公司今后的目标是扩大非饲料在公司业务中的比例，微生态试剂、苗种培育以及养殖等新业务的开展，需要投入大量的精力进行研发。

　　薛华称：“两年的时间，研发团队从数量上来看将翻番。随着公司苗种业务及新的养殖模式的发展，研发人员将快速增长，从而强化整个产业链。”目前，全面养殖服务提供商的轮廓初现，微生态制剂和苗种业务都实现了突破。

cuiluosheng

海大集团推“千元增效”养殖
证券时报记者 刘莎莎
　　作为我国的水产养殖大省，尤其是内陆淡水养殖，湖北省的淡水养殖效率仍有较大提高空间。海大集团（002311）除广东外的另一主战场即湖北，公司在湖北提出“千元增效”目标，即客户亩效益要比市场平均水平高1000元。
　　据了解，在湖北省近千万亩的水产养殖面积中，鱼塘养殖面积大约300万亩。由于养户资金实力、养殖观念、养殖技术等差异较大，养殖效益也贫富不均。低水平亩均盈利仅有500～600元，而改造深挖的鱼塘，通过科学设计喂养方案，可达3000元/亩，少数养户甚至达到5000元/亩的水平。从生效效率来看，养殖业较为发达的广东，其内陆单位水面产量为湖北的1.7倍。
　　对此，海大集团欲通过科学设计养殖方案，提高投喂量，使用苗种、制剂等手段实现生产效益的提高。“海大集团不只是饲料的销售者，也是养殖技术和经验的改良和传播者，给养殖户带来巨大效益的同时，公司也必将获得巨大的内生增长。”业内人士评价说。
　　历史数据显示，最近三年华中片区占海大集团收入比例连续提升，2010年提升至17.9%。湖北约占华中片区的销售的2/3，是华中片区的重点区域，也是未来海大集团水产料全国布局的重点发展区域。从前5个月的销售情况来看，湖北海大的销售形势较好。目前，湖北水产饲料行业容量大约130万吨，海大集团在湖北的市场占有率为第一，约为20%左右。

cuiluosheng

回复 9# thinkpad

谢谢thinkpad！

cuiluosheng

回复 14# 力致小续


    对于小续哥的恶意攻击，不做评论，仁者见仁，智者见智，时间会见证一切，在过几年就会水落石出。客观的说海大的发展模式给很多人和对手带来了不适应，也可以抢夺了很多人的饭碗，但是，这也没有办法，行业的趋势是这样的，我们只是适应潮流而变而已，至于海大能够做到多少，有N多人有意见，这也是大家对我们的鞭笞，需要大家继续拍砖，继续关注海大，我们一定会不断改进，兑现我们的承诺！
    至于之前的我发表的一些骄傲自满的言论，我表示歉意！以上仅仅代表我个人在论坛的言论，并不代表海大的声音，我只是想通过我自己的言论让大家更加了解海大的理念和使命，让行业更加了解海大！

cuiluosheng

回复 41# 令狐冲


    丝毫的破绽也逃不过您的好眼力！亩产的数据以及放苗放秒的数据是真实的，上面有地址和电话，可以和用户沟通验证！或者通过网上在该区域的业务员调查实证的方式验证。

cuiluosheng

我的江湖，我的海大！

海大集团
甘露

侠客行

赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。

十步杀一人， 千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。

闲过信陵饮，脱剑膝前横。 将炙啖朱亥，持觞劝侯嬴。

三杯吐然诺，五岳倒为轻。眼花耳热后，意气素霓生。

救赵挥金锤， 邯郸先震惊。千秋二壮士，烜赫大梁城。

纵死侠骨香， 不惭世上英。 谁能书阁下，白首太玄经。

一首《侠客行》，尽显江湖情，拜金庸，金大侠所赐，作为80后一代的我们，从小就和侠客、江湖等字眼接下了不解之缘。“射雕引弓塞外奔驰”一首《铁血丹心》总是能唤起我内心深处的无限感概，我相信每个80后出生的男人在儿时的梦想中都有一个属于自己的江湖，刀光剑影，侠骨柔情，除暴安良，扶弱济贫。

“曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华，年少的心总有些轻狂，如今已四海为家。”如今我哼唱这首许巍的《曾经的你》，骑着自己的爱车飞驰在沥海91丘的大道上，我从一片片虾塘闪过，迎面看到《全心全意为虾服务》的横幅，不远处陆建立的大棚在清晨的阳光中发出耀眼的光芒，增氧机在大棚里跳着轻快的舞蹈。阳春三月，田野里油菜花的香味，沁人心脾！

大棚、虾塘，养殖户、经销商，还有大川、容川、海龙、海贝，这就是我的世界，属于我的江湖。有人的地方就是江湖，沥海，从来就是各个饲料厂家必争之地，各路人马云集，龙蛇混杂。在这个江湖，看不到浑身刺满文身的古惑仔们砍砍杀杀，看不到小马哥一边叼着牙签一边潇洒地举枪射击，当然也看不到龙门客栈外那如血的残阳落日。但只要是江湖，就会有纷争，只不过，它一直在用自己的方式上演着这些快意恩仇。

三年前，我还初出茅庐，身披一抹残阳，一脚踏上这4.5万亩的虾塘，指点江山，壮怀激烈，正可谓十年磨一剑，霜刃未曾试，那时，江湖中还没有我的故事。

现如今花开花落，岁岁朝朝，伴随着一次次的放苗和刮虾，青春如同奔流的曹娥江，一去不复返，来不及回味。曾经志在四方，现在梦想已融进脚下的这一片虾塘，一个个海大棚，承载着我无数的期望和理想。那些各奔前程渐行渐远的背影，那些现在和过去的袍泽弟兄，那些一样始终奋战在这片江湖的同行兄弟，经历了风霜雪雨的辛苦以及成功与失败的纠结，也难诉说尽这些年来的沧桑和繁华。欢笑也好，泪水也罢，每当我看到《跟着海大走，把钱赚到手》的横幅时，依然让我心潮澎湃，亦或远望一个个拔地而起的大棚，也始终使我热泪盈眶。我相信：岁月风干不了我们此时的激情和梦想；我坚信：我们正在成就一项伟大的事业！当江浙大地，尽是海大棚的时候，当海大服务，惠及千家万户的时候，我的江湖中会留下深深的两个字——海大。

“待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲”。目前的上虞市场就如同当年井岗山上的星星之火，前路还非常坎坷，面对着大棚户的如履薄冰，经销商的貌合神离，以及竞争对手的釜底抽薪。我想只有这首《满城尽带黄金甲》才能彰显我上虞团队的信心和豪情，旭日就要东升，远方天际已经发白，一轮红日即将喷薄欲出。

天，快要亮了！

cuiluosheng

回复 63# thinkpad

多谢Thinkpad兄鼓励，近期正在整理！

cuiluosheng

不好意思，这段时间来参加集团的标杆市场学习轮训，没有时间关注帖子。看到很多人客观的分析海大，学习海大、超越海大，还是很开心的！

cuiluosheng

其他的不多说，发一些海大服务人员的服务照片吧，超越海大的方法就是，从公司的每一个业务员下到塘头艰苦的去做服务开始！

cuiluosheng

海大技术人员的服务

cuiluosheng

感谢大家对于海大的支持和包容，也感谢大家对于海大的不满和批评，对与错，我们都会去承担、成长，也许我们错了，我们会总中汲取经验，也许我们对了，我们会做的更好！大家对于海大可以一如既往的有砖的拍砖，有不同意见的继续发表不同意见，我们将会以一颗真诚、接纳的心来去听的大家的意见！

cuiluosheng

各位兄弟，由于技术上面的总结偏慢，数据到现在才传上来，希望大家拍砖！

cuiluosheng

回复 87# cuiluosheng