作为技术员，该如何把虾药卖岀去

云之海

作为一个卖虾药的我，一个直营新店门下的一员，一个只有半年经验的菜鸟，在这一路路走来，跌跌PP
回想刚入门时，帮养殖户处理问题（什么调水、改底之类的）的点点滴滴，从脚痛医脚头痛医头，一招一式到现在的系统完善的预访理念，一路摸打滚打…
一些人成功，一些人失败，还有一些人怎么干都是白忙活，这就是我面前淋淋总总的虾农的缩影。而我要做的，就是帮TA们养到虾或尽量把损失减少到最少
我自知自已不是噢特曼，甚至连小怪兽都不如。养虾难，虾病难治，你懂的…
可作为一个业务新手，我该如何去突破呢？本着为养殖户带来利益，为养殖户带来启发，为养殖户带来快乐的三大原则，与养殖户交流的时候，药的功能、用药的时机、用药的量、怎样才能把虾养得更好……都一一地告知TA们，勊勀业业的，真诚的。
可归根到底，我只是一卖药的，说真的这药有时还真的难卖，心力交瘁啊…恳请业务老鸟大侠们还有养虾大仙们赐教赐教！

云之海

水产药物，又乱又杂，得使养殖户掌握正确的用药方法，这就是技术员的活？可这药太难卖了！现在正进入淡季…
养殖户为什么不用我的药？是因为我还不够好？是因为公司的药不行？是因为还不相信我？是因为现金？还是TA本来就不该是我的客户？还是因为同行兄弟们太强大了……

云之海

养虾真正的秘绝是预防！可当虾好好的，虾农就不鸟我了，被抛到九霄云外啦！
哈哈哈，在等大侠大仙们进来呢！

云之海

仁兄有什么好主意啊，你也卖虾药？

云之海

各位同行大神们过来交流下啊！今年虾农跟踪如何啊？每个地方的养殖情况各有不同，主要受养殖模式、水质、气侯、季节影响……
很多时候，药是用下去了，但不一定能看岀效果。有时产品是同等的，但其生产产家、生产时间、成分、含量、加工工艺、储存方式等等不同，即使是同一种药也会有着各式的“花样”…况且每个塘的虾子不同（苗种、放苗时间）、水质因子、生物总量也不同、因此，用药的时机、用药的量、用药的搭配与顺序、用药的次数与频率也不同…
欢迎各同行们来晒晒自家的主打产品及其跟综情况！！！

云之海

嗯，谢谢哦！

云之海

回复 10# GANDP
嗯，概念与操作！脚踏实地慢慢来，用药只要其中一部分，重要养虾的模式与合理的操作，谢谢高手指点

云之海

想着怎么能让养殖户赚钱这才是硬道理,你的发展离不开养殖户,可以说经销商和养殖户是一种共生关系.
龙在江湖 发表于 2011-10-18 12:10

非常赞同帮养殖户养到虾才是硬道理，但像今年上半年钦州 95%以上的排塘率 ，又能如何？

云之海

嗯，感谢各位大仙指导，菜鸟我会加油滴！学习药性，掌握药理+勤勉…

云之海

药否能卖得岀去，还有一个比较重要的因素：“找到与自已脾气（人品、性格、志趣等）相近的养殖户”。这样往往会事半功倍。在很多时候养殖户不买我们的药，并不是我们的技术不行，也不是服务不到位，更不是产品差，而是养殖户自身因素，归根到底是我们选的人不对……可想而知，要说服一个怎么也不会相信你的人或很难相信你的人去买你的药，不累才怪……

云之海

迂月 发表于 2012-9-15 07:07
我感觉有经验养殖户比技术员不管是实际操作和理论水平都高。我就是一个虾农。做药首先学会做人。养殖户信任 ...

兄弟所言字字真理啊！！！

云之海

十二少 发表于 2012-4-30 22:18
赚钱才是硬道理  呵呵

同感！！！现在这虾啊。。。。兄弟您懂得，太难养了，好多好多的养殖户，失败得太多太多，。。。赚钱难啊。。。