中国水产频道原创独家报道，苗种的优劣在于种源，饲料的好坏在于原料与配方，而动保产品亦是如此。甚至可以说，动保产品因为各异的产品效果以及使用后较快速体现效果的特殊性，企业受到原材料的影响更大，反应更明显。而动保原料自去年起就呈现出不断攀升的上涨趋势，直至近期仍然没有回落正常价位的迹象。水产养殖业可能需要认真思考这个问题了。 原料的涨价当然与国家严查环保有所关联，原料厂在生产工艺、尾水排放、能源利用、燃煤改造等多个方面都受到影响，部分厂家直接被关停整治。而这部分产能缺口也正是涨价的主要原因之一。 再看向动保企业，大部分企业在面临原料大涨的情况下都选择了价格调整。所以，产品价格波动也可能会让养殖户颇有微词。此前，因为部分动保企业有足量库存或自身抗风险能力较强，对该部分涨价进行了自行消化。但长久来看，这对动保企业和对养殖行业的发展都是不利的。所以，动保产品的价格调整已经是可以预见的事实了。 多种压力迫使企业自发改变 压力一、环保风暴 自环保风暴刮起，所有厂家都面临着相同的难题。同时，有不少厂家也因此原因被迫搬迁或者更换了原料供应商。来自这方面的压力对企业来说更直接，甚至会直接关系到企业的存亡与大变动。所以，大部分企业都积极配合政府工作，只有少数企业心存侥幸。 压力二、各种成本上升 毫无疑问，风暴过后带来了成本的攀升。而且，不仅只是企业方面临此问题，养殖户也面临着养殖成本上升的情形。对企业而言，原料涨价导致产品成本上升已是必然的情况。同时，公司运营成本也在上升，例如环保设备的购置、污水处理费用和其他费用等。 压力三、市场环境改变 与此同时，市场环境也与过去发生了很大的改变。近年，养殖户通过政府的培训、企业的推广、渔医的讲解以及自身的学习，在动保方面已有一定的了解，职业水平和辨别能力也有所提高。但更多的是，养殖户有了新的需求，更加在意产品的实际效果以及配套的服务。 压力四、产品同质化 产品同质化是很多行业都面临的大难题，而这个现象在水产动保板块中也十分严重。产品琳琅满目，但同类别或同功效的重复产品很多。所幸，很多企业正在全力研发新产品或对已有产品进行再次创新。 产品涨价不可怕，产品无效才是最可怕的 可以预想的是，企业产品成本上升产业加速整合，部分厂家必然会面临淘汰。事实上，养殖户也能够理解涨价这一情况，多数养殖户也知道产品涨价的趋势。其实，产品价格的些许增长对养殖户影响并不大。因为动保不同于饲料，它在养殖成本中的比例并不高。 虽然很多产品的价格都有不同程度的增长，但价格的上涨也给各企业带来了机会。养殖户会从价格、效果和实用性等多个方面来重新审视动保产品，届时市场占比将会发生改变。同时，这也促使了各企业对旧产品的改良以及新产品的研发。 更何况，动保产品更倾向于效果导向，而不是价格导向。低价低效的产品远不如高价高效产品受欢迎。产品效果才是养殖户应当观察的第一要素，其次才是价格及其他。毕竟，动保产品是为了处理问题或解决隐患而使用的，没有人敢在关键时刻使用次品。所以，对于养殖户而言，效果明显的优秀产品即使涨价仍然大受追捧。 态度：各方动保企业看法（拼音排序） 北京水世纪生物技术有限公司营销总监 杨廷华 现在只有个别市场会对涨价比较敏感，总体来看养殖户都对涨价保持理解的态度。因为这是企业为保证产品质量并正常盈利的举措。而且，大部分企业都是在内部消化了增长后才进行价格调整，所以价格增长幅度并不大。 水世纪此前已经进行了价格调整，近期再次调整的可能性不大。目前，水世纪正在大力研发新技术并积极拓展新的原料渠道，从而应对持续上涨的原料市场。另一方面，公司内部进行整合，提高效率减少无用损耗。 当然，涨价对竞争力有影响，给员工带来了压力，但同时也促使动保企业自我反思。接下来，水世界也将做好自身市场工作，提高企业服务能力，提供优质产品，凸显出自身硬实力。 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司技术总监 梁丽 广盈生物为保证原本的产品质量，近期会对价格进行调整。这是因为原料价格持续性的增长已经超过公司所能承受的范围。经销商、业务员或养殖户可能会对价格调整颇有微词，但这是公司的无奈之举。因为广盈生物一直注重产品的质量与使用效果，不会降低含量或轻易更改配方。 不同品种或不同地区的市场对价格调整的反应不同，例如对虾养殖户十分注重产品效果，小幅度的价格增长可以接受，而鱼类养殖户定期使用调水改底产品时会倾向于价位较低的产品。 山西康洁药业有限公司总经理 贾建刚 今年会是行业的一个拐角，市场将体现出产品的价值与质量。其一，行业的竞争越发激烈，部分企业直接消失或生存空间减少。其二，去年水产品价格好，养殖户对动保产品有使用欲望。其三，养殖户的消费意识加强，用户认真辨别产品的好坏优劣。 现在各类原材料价格的上涨是所有人都有目共睹。但除了原料价格，企业自身也受到环保压力，各类环保费用或相关检查对各企业还是存在部分影响。 康洁在价格上基本没有调整，只有少数产品受原料影响过大才进行调价。目前，近期各企业都在铺货阶段，但从6月份产品使用高峰期开始，才是真正体现企业价值的时候。因为只有产品真正为养殖户解决了问题，养殖户和经销商才有重复购买的欲望。而这些回头客的多少将会是衡量一家企业的重要指标之一。 天津渔生堂生物技术有限公司总经理 刘军锋 这两年动保行业一直在处于动荡，各个企业都面临着洗牌与重组。但2018年动保行业一定会高速发展，这种业态也给了大家更多的想象和发展空间。同时，近年水产品价格得到保证后，养殖户更愿意使用动保产品，也更关注产品的实际效果与性价比。 自去年原料涨价后，渔生堂团队就在内部对全部产品进行重新评估。也借此机会，对部分产品进行了配方升级，只有极个别产品进行价格调整。此外，原料涨价风波可能会导致原料质量不稳定，所以渔生堂除了开发新的原料供应商，还将部分原料交由自己的工厂生产。现在，公司将部分精力用于原料质量把控上，以确保产品的稳定质量。接下来，渔生堂也会一如既往地为广大养殖户提供优质且高性价比的产品。 武汉华扬动物保健集团董事长 张金林 针对原料市场持续高价的现状，华扬除了之前的价格调整之外，还对供应商和经销商方面做了相应工作。所以，通过上下游的交流整合后，华扬近期不会有价格调整。此外，现在的市场环境对企业要求更高，以生猪养殖为例，养殖成本不断压缩，养殖户更倾向于低价位的产品。但如果兽药企业利润过薄，导致产品研发投入不足，整个养殖业会陷入恶性循环。 需要警惕的是，目前的原料价格可能会让不法企业会决定铤而走险。所以养殖户在选择产品时要有辨识能力，不能只看价格。更应该首选有资质有品牌企业生产的产品，以减少养殖所面临的风险。 武汉九州神农药业有限公司副总经理 高方雄 九州神农早在今年年初就已经完成价格调整，再次调整产品价格的概率不大。毕竟企业会充分考虑了原料涨幅空间和产品定价的合理性、企业经营就必须有盈利和增长点，否则也难以生存。我们一贯坚持做良心企业、做安全、高效的好产品、这样才能够真正为养殖户解决问题。只有把养殖生产过程中所遇到的疾病问题迎刃而解，减少病症治疗不当所带来的损失，让养户实现高产丰收，才能与养户建立共赢发展的伙伴关系。即便产品价格上涨调整也是原料上涨幅度导致的结果。企业坚持产品质量第一、坚持诚信至上，才是生存之道。 2018年的环保形势仍然严峻，但应该会有部分关停的原料厂完成升级改造进而重新投产。届时，原料价格将有望逐步回归到理性位置。今年，动保板块经过原料大幅上涨而制定的产品价格也会逐步出台，市场也会悄然接收和适应。gmp企业将坚持做行业标杆并为行业自律起带头作用。水产行业经过不断发展，已经逐步成熟，但可能更需要政府职能部门、养殖协会和行业专家给予正确指引，以避免出现盲目跟风养殖的状况。 厦门市科环海洋生物科技有限公司总经理 蔡荣淮 公司成本的上升将会是新常态，这也是行业整合和洗牌的一部分，企业现在主要要做的是在发展中调整和整合，加强公司产品的技术植入和团队整体的服务能力，通过发展和规模化来化解很多硬成本上升带来的压力。 目前，原料高位持续，科环为了保持产品力的永续性，会考虑在部分产品上做出价格调整。与此同时，科环会做好采购计划，锁定部分原料的采购价格，避免大幅度的价格增长。另外，科环通过加强与原料厂家的交流沟通形成战略合作，保证从原料到成品的质量安全。 而且，科环会加强自身产品优势，强化产品的自主研发和自主生产。用全新的优质产品来应对这种局面并满足养殖户的需求。今年开展与海洋三所的战略合作也正是基于这个想法。 【关键字】：原料涨价 水产 水产养殖 |
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