这家老牌料企用3年时间实现草鱼膨化料增长20多倍!

中国水产频道独家报道，

• 文/图 水产前沿 郑鹏飞

  
  

珠三角地区得天独厚的地理位置和气候条件让它成为了天然的鱼米之乡，该地区的水产养殖业无论养殖面积、产量、质量，还是养殖技术水平都处于全国前列，对各品种水产饲料的需求也同样处于全国前列。据初步统计，2017年珠三角地区水产淡水料市场容量高达180万吨，而在这个地区销售饲料的企业大大小小有近50家，竞争的激烈程度同样处于全国“领先”。

中山泰山饲料有限公司

一家有着30年历史的老牌本土企业——中山市泰山饲料有限公司（以下简称“泰山”），却仅用不到3年的时间完成了一个华丽的转身：依托粤海饲料集团打造的中国最佳水产创业平台之跳板，草鱼膨化料从2015年到2017年，爆炸式增长了20多倍，水产料单厂销量在珠三角名列前茅，成为名副其实的行业航母级别的现代化饲料企业。泰山是广东粤海饲料集团股份有限公司的全资子公司，它是如何做到这点的呢？它在未来的几年又将如何布局？

泰山饲料有限公司总经理 郑石贵

水产前沿：粤海刚控股泰山时的水产料料市场是怎样的？当时的草鱼膨化料的状况可以介绍一下吗？您是行业的老前辈了，希望能听听您对水产饲料行业的一些看法。

郑石贵：草鱼在2016年之前的几年里因价格低迷，虽然养殖产量还是全国淡水鱼里面最高的，但那几年全国养殖积极性并不高。2017年草鱼价格上涨后，草鱼养殖积极性明显增长，养殖户投料积极性大增，饲料用量出现了大幅度的增长。2017年可以说是草鱼养殖十年难一遇的好年景，这种好行情一直持续到2018年的现在。近两年受环保政策影响很多地方水面被禁养，草鱼总养殖面积会有所减小，这对高鱼价会有一定的支撑，这样草鱼的养殖积极性还会保持，而且很多养殖户会想办法提高每亩水面每年的产量，这对草鱼饲料特别是环保高效的膨化料的需求会增加。

2015年3月份粤海刚控股泰山的时候，泰山的水产料销量还主要是沉水料，膨化料当时还是靠外加工的，当时泰山饲料给外人及客户的感觉是草鱼沉水料做得不错，但是对膨化料不专业。2015年6月泰山阜沙镇的新厂正式投产后，才实现了膨化料的自产自控自销，此时真正意义上的泰山草鱼膨化料才走向市场。

水产前沿：从2015年粤海60%控股泰山，到2017年全资收购，短短三年的时间就做到50%的高增长，特别膨化草鱼料更是爆发式的增长了20多倍。您作为泰山的掌舵人，能否解密下泰山是如何做到的呢？

　　郑石贵：泰山是珠三角地区的一个老牌饲料企业，有着较大的市场基础和较好的用户口碑，在行业享有较大的知名度。在被粤海并购之前，泰山的产品种类较多，涵盖禽畜和水产很多品种，没有特别聚焦的品种，布局水产膨化料不及时，而且过于专注本地市场，对外围市场开发乏力。粤海并购泰山后为了能取得突破性发展，花了3年时间，投入很大的财力、人力、物力，落实了一系列的管理改革措施。还好，功夫不负有心人，我们在2017年让广大养殖户对泰山有了全新的认识。无论在产品质量上还是在营销服务质量上，我们都得到了市场更高层次的认可。这些称不上什么很好的成绩，但这绝对是粤海集团丰富资源以及先进管理理念鼎立支撑和全体几百号泰山员工呕心沥血的成果。粤海专注水产料20多年，一直以技术和产品质量领先于行业，这几年我们管理泰山也是以质量为导向，主要做了以下几方面的改变。

泰山自动化控制中心

第一是管理模式的改变。自2015年开始，从总经办、技术、采购、生产、品管、营销、财务、行政等板块都逐步植入粤海相应的管理模式，前面两年处于磨合阶段，2017年基本实现转变。

第二就是技术板块的改变。泰山融入了粤海在水产料积累的先进技术，加上粤海专家委员会技术支持，让泰山的技术水平大大提升，特别是水产料配方技术和膨化料生产技术达到了行业的顶层水平。

第三是产品结构板块的改变。针对当时市场的实际需求和未来公司发展重点的需求，2015年起每年都会进行产品优化、升级和开发，保证产品最大限度的满足市场需求。草鱼膨化料方面，2015年主推中档的992、993等常规料，同时推广更高档的草鱼王膨化料。2017年针对好行情及时推出的更高档的草鱼膨化料1276草鱼乐，都非常的吻合市场的需求，很快就得到了客户的认可。

改进后的生产设备

第四是生产硬件资源板块的改变，生产线专业化，把禽畜料和水产料分开独立生产，新泰分公司专做禽畜料，阜沙新厂专做水产料。水产料厂里又把沉水大鱼料、鱼种料、虾料和膨化鱼料线分开，做到更进一步的专业化生产，有效防止产品的交叉污染保证产品质量。2017年，为了更好的提高产品的质量和产量，公司投入了2000多万元对生产线进行升级改造，由原来的5条线增加到7条线，对粉碎系统、混合系统、调质系统、烘干系统和喷油系统都进行了升级改造，让每条生产线的工艺水平都达到了行业顶级水平。

第五是泰山在质量管理板块的改变。2015年新厂开业前，品管部就投入大量的人力以及各种硬件和软件品管资源，直接引进了粤海严格的品控方式，从每车原料进厂到生产过程的每个关键控制点再到生产出来的每批产品都实行了高频率的质量监控，真正做到全程全面的质量管控。

第六就是在营销板块的改变。泰山原有的营销亮点，结合粤海的营销模式进行，提高了技术服务质量和频率，能够更高效的服务客户；此外我们这几年还大量招聘业务人员，不断优化和扩大营销团队，同时增加品牌，进行多品牌多团队作战的方式。

泰山饲膨化料养出的草鱼

水产前沿：泰山在过去三年里取得骄人的成绩，2018年已经到了5月份，水产料也进入旺季，泰山将有哪些新的举措？目前粤海集团目标要打造中国最佳水产创业平台，对于泰山您又有哪些规划呢？

　　郑石贵：泰山今年的目标是实现销量增长30％以上，依托粤海饲料打造的最优水产创业平台，中山泰山这一30多年的珠三角老牌饲料企业，在实现膨化料板块华丽崛起后的下一个目标是要“打造华南淡水料第一品牌”。集团未来3-5年想把泰山打造成为年产销30万吨以上淡水水产饲料的航母型企业。我想泰山能够每年完成集团下达的经营目标，能够帮助更多的养殖户养殖成功和持续盈利，能够让员工不断学习成长和收入不断提高，这就是很好的配合集团打造最佳的创业平台了，而且目前粤海这个大平台已经很不错。泰山有粤海这个平台里的各种技术研发优势、优秀的企业管理经验以及其他资源比如种苗、动保产品、水产品报价系统等的支撑，加上我们这三年摸索出来的一些经验，完成2018年的经营目标我们还是有很大的信心的。另外集团为了帮助泰山更好更快的发展，2018年计划再在泰山投入1个多亿资金，计划新建一个包含4条时产15吨的膨化线的生产车间，新建多个散装原料仓以及扩建成品仓库等配套硬件设施，另外计划引进更多高科技智能设备再次提高生产工艺的自动化水平。这样一来，泰山的生产效率、膨化料的产能和产品质量又都将达到一个新的高度，完成2018年的目标和未来5年的目标我们又近了一步。

泰山营销团队

好口碑的形成绝不是一种偶然，企业的成功也同样如此。泰山这一家30多年的老牌饲料企业在实现华丽转身之后的又一个目标是要“打造华南淡水料第一品牌”，泰山将如何打造成为这样一个淡水料航母级企业，我们拭目以待！

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