中国水产频道独家报道， 80万的奖品、2000元/桌以上的酒席宴请上千位养殖户，这位经销商为什么敢玩这么大？ 文图/ 水产前沿 吴佳辉 洗牌、洗牌、洗牌……这两年，洗牌整合的声音不绝于耳，企业、经销商、养殖户无一幸免。对于经销商来说，企业要求现金交易，而养殖户养殖失败率高回款困难，资金压力令他们只能放弃部分客户，压缩经营范围。有部分经销商经销量越来越少，而台山经销商陈丽方却越做越大，甚至自费80万的奖品、2000元/桌以上的酒席，花费上百万宴请千位养殖户。当前的危机对他来说，或者算是机遇！
台山经销商 陈丽方
陈丽方邀请养殖户特意设计的单张 看到上图，大家肯定会想，做经销商一年能赚多少钱？奖品就花了80万，宴请千人的地点还选择在广东新会古兜温泉，花这么大手笔能赚的回来吗？带着疑问，笔者向陈丽方寻求答案。 “以前，经销饲料或者药品，厂家都是给赊销部分的。假设我有100万的资金，那我可以拿到300万左右的产品卖给客户。养殖户过来赊料，也能赊给他们。从去年开始，经销商跟厂家拿产品，全部都要用现金交易，若养殖户需要赊欠一部分，风险就只能由经销商承担。假设原先100万能做200个客户，现在只能做几十个客户，没有资金实力的经销商只能淘汰。再加上经销商之间打价格战，相互压价，这两年经销比以前要难很多。”陈丽方表示，这也是现在许多经销商经销量越来越少的原因。而陈丽方去年的经销量，蛋鸭料5000多吨、虾料1000多吨，动保产品（一个经销点）上百万。 经销商要做强做大，除了资金实力，还有思维和判断力。陈丽方告诉笔者，这两年，他对客户也具有选择性，一些懒散、赌博、人品差的养殖户他会选择放弃，一些由于不可控因素导致连续亏本养殖户，他则会根据情况扶持他们。大部分经销商会扶持部分养殖户，也就有自己的客户群体，忠实粉丝。然而，只固守这部分群体，往后的经销量波动则会根据养殖情况出现波动。经销量要如何保证？经销商该如何发展？陈丽方表示，这考验经销商的思路。 “考虑到养殖户在药品和饲料方面的使用会比较保守，我想让他们有新的尝试，所以通过丰厚的奖品和举办会议的方式吸引他们，让他们对新产品有了解，愿意去尝试。这次，我举办千人会议，出席的人员一半是我的客户，一半是新客户，为了获得入场券，都将从我这里拿部分产品去做尝试。很多人现在都已经交了塘租、预付款等，在经费紧张的情况下，还能有这么多人来支持我销售的产品，那么，我举办这场会议的目的就达到了。只要他们愿意去尝试，产品的应用效果好，下半年的销量将会大幅度上升。”陈丽方告诉笔者，原先会议定的规模是在1500人左右，这几天天气下雨，无法在广场举办，只能移到会议厅里，所以会议人数削减到1000人左右。 “我从1990年开始经销蛋鸭料，而后又经销虾料和动保等产品，这些年起起伏伏。每个人的思路不同，我想活下去必然要想一些方法去吸引客户。扶持部分优质客户，拓展新客户，尝试新产品，只要使用效果好，养殖户借钱也会过来拿。”陈丽方告诉笔者，做经销商不能只顾着眼前，还要考虑到以后，只要养殖户愿意去做新的尝试，未来的销路就会比较可观。（衷心感谢绿百多生物开发有限公司庞永昶的协助本次采访！） 现场照片
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