文/ 水产前沿 吴佳辉 中国水产频道独家报道，湖北本土水产料销量冠军迎战湖南市场，预计今年湖南单厂做到2万吨。6月9日，荆州市天佳饲料有限公司（以下简称“天佳”）益阳分公司（以下简称“天佳益阳分公司”）举办开业庆典，这也标志着作为湖北水产料销量冠军的天佳首度迈出对外发展的重要一步。湖北省饲料工业协会会长李汉州、北京生泰尔科技股份有限公司总裁江厚生、北京英惠尔生物技术有限公司董事长任泽林、广州市诚一水产科技有限公司董事长阳会军、广东联鲲集团有限公司总裁杨勇、广东海因特生物技术集团有限公司总经理刘铭琦、广东德宁水产科技有限公司总经理李君侨、天佳董事长李学财、天佳执行董事戴碧波以及当地政府部门代表、天佳合作伙伴、员工、养殖户等大概300人出席了本次开业庆典。为了解天佳益阳分公司的情况，会前，笔者特向天佳执行董事戴碧波做了了解。
天佳执行董事 戴碧波 水产前沿：目前，天佳益阳分公司的运转情况如何？ 戴碧波：天佳益阳分公司目前有2条常规料生产线，目前只改良了一条生产线。到今年年底，我们会对生产线进行升级改造并增加新的生产线。 今年天佳益阳分公司的水产料饲料销量预计在2万吨。这包括原先我们在湖南市场的1万多吨水产料饲料销量，以及今年新客户的开发、市场网络布点。 水产前沿：天佳益阳分公司当前只有2条常规料生产线，湖南市场当前的特种水产养殖趋势也越来越明显，荆州天佳与天佳益阳分公司要如何分工？ 戴碧波：荆州天佳有9条生产线，包括3条膨化线、3条虾蟹料生产线。而天佳益阳分公司只有2条常规线，生产的常规料则只供应湖南市场。目前，总的来说，荆州天佳生产的特种料和膨化料足以供应两湖市场，今年暂时从荆州天佳调配特种料和膨化料供应湖南市场。到今年年底我们拟计划在益阳分公司新增膨化线和虾蟹料生产线，大概从明年开始，益阳分公司将自主生产供应湖南市场销量需求。 水产前沿：作为天佳首度外扩的重要一步，为什么是选择在湖南成立分公司？ 戴碧波：天佳在十几年前就已经进驻湖南市场，高峰期在湖南市场的销量超过2万吨，我们在湖南有自己的客户群体和网络，基础比较好。随着目前行业的不断变化，如果继续从湖北调货，运输成本比较高，一些经销商和养殖户选择与湖南本土企业合作。并且，饲料企业的毛利水平也越来越低，企业不得不放弃部分经销商和养殖户。要继续发展湖南市场，就要降低运输成本。并且，天佳益阳分公司在湖南市场有自己的竞争优势。总的来说，选择湖南市场作为天佳走出的第一步，我们是相当有信心的。 水产前沿：在竞争激烈的湖南饲料市场，天佳益阳分公司的优势在哪里？ 戴碧波：相对于集团天佳益阳分公司有三个方面的优势。 第一是资金方面的优势。集团企业资金雄厚，以往对经销商的资金扶持比较有优势。然而，随着这几年的市场发展，这种资金支持反而是种风险。年底回款对许多企业来说都是难题。我们通过整体规划、风险掌控能力相对会强一些。 第二是产品的竞争力。集团企业科研人员多，在技术研发上有优势。天佳与中国科学院、中山大学、华中农业大学等多家科研院所合作，随着行业的进步和发展，技术研发对天佳来说不是问题，反而是我们的一个优势。 第三是天佳应变特种养殖变化的能力。两湖市场水产产能结构不断变化，特种养殖发展相当迅猛。在特种养殖进入两湖市场的时候，天佳就开始转型，我们从2013年就开始生产，当前的特种水产料占到总量的50%。目前，天佳的小龙虾和黄颡鱼饲料年销量都在1万吨以上。 而本土企业对当地的风土人情、养殖品种、养殖习惯等都比较了解。天佳进入湖南市场也有10多年的时间，对当地的情况也是相当了解的。 水产前沿：对于天佳益阳分公司的发展，公司有什么规划？ 戴碧波：今年益阳分公司水产料销量做到2万吨，与荆州天佳相互配合做到10万吨的饲料销量。明年益阳分公司自主生产，满足湖南市场的需求。天佳益阳分公司3年的销售目标是做到5万吨。 开业庆典活动现场热闹非凡，多位大咖出席了本次活动。
部分前排嘉宾展示 开业庆典现场，多位嘉宾向各位参加庆典的嘉宾表示感谢。
杨勇介绍：“当前市场的消费结构发生变化，大众对白肉的消费量上升，对水产优质蛋白的需求也在稳定上涨。然而，目前大水面禁养、工厂整改，这对于行业来说是挑战。而供应量下降，需求上升，势必接下来的水产品价格将会相对高位。环保压力、对绿水青山的要求，势必引起水产饲料领域的变革。天佳饲料能够对当前的市场迅速做出判断和调整，对水产饲料质量的高要求高标准，对高技术人才的引进，这一系列都是天佳走得更远的保证。” 戴碧波、鄢志红代表天佳向大家承诺：“益阳天佳是天佳公司迈出湖北走向集团化的第一步。我们将全心全意服务好湖南的客户，和客户共同发展，为养殖朋友创效增收！天佳公司将一如既往的坚持为客户创造价值的宗旨，坚持质量第一、服务到塘的原则。”
客户代表肖学忠发言
合作签约仪式
天佳益阳分公司常务副总经理胡义
天佳益阳分公司销售总监芦文明
天佳益阳分公司销售代表
有奖问答环节获奖嘉宾
开业庆典主持人由天佳王朝霞担任 花絮
【关键字】：湖北 水产料销量冠军 湖南市场 水产养殖 |
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