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华中本土特种水产膨化料“领跑者”又有新动作,今年饲料销量目标是15万吨

2018-6-16 19:19| 发布者: 缘木鱼| 查看: 71317| 评论: 0|原作者: 吴佳辉|来自: 中国水产频道

摘要: 中国水产频道原创独家报道,今年,展翔集团的目标是完成15万吨的饲料销量,明年突破20万吨。
  中国水产频道原创独家报道,近几年,华中特种水产养殖迅速发展,各大厂家纷纷逐鹿华中市场。湖南展翔饲料集团(简称“展翔集团”)从成立之初就专攻特种水产料市场,2017年8月份,水产前沿杂志社编辑采访展翔集团营销总监刘海军时,对方表示,2016年展翔集团的膨化料销量是6万吨,2017年有望以9万吨的销量继续领跑华中膨化料市场。由于之前的产能不足以供应市场需求,2017年展翔集团斥资1.2亿投建荆州展翔饲料有限公司(以下简称“荆州展翔”),占地面积达到6万多平方,一期投建6条膨化线,二期预计再增加9条膨化线,目前一期的产能达到40吨/h。


荆州展翔饲料有限公司

  2018年5月初,笔者拜访荆州展翔,从刘海军口中得知,2017年10月份,展翔集团的膨化料饲料销量就已突破9万吨。今年刚刚结束的第一季度,展翔集团的饲料销量又有新的突破。单以4月份做比较,2017年4月份的饲料销量是5000吨,今年就已达到12000吨。今年,展翔集团膨化料的销售目标是15万吨。

展翔集团营销总监刘海军

  饲料销量增量大,得益于“一年一品”

  据刘海军介绍,2018年,荆州展翔建成并投产之后,极大的解决展翔饲料产能不足以供应市场的情况,但即使如此,在投料高峰期,厂房门口还是排起了长龙。刘海军预计今年能达到15万吨。“增长的饲料销量主要是在黄颡鱼、翘嘴鲌、黑斑蛙、小龙虾等养殖品种上。虾蟹料的增长幅度最大,去年销量是10000多吨,今年到4月底已经达到去年全年的销量。黄颡鱼的增量是去年的130%,而黑斑蛙目前是投喂粉料阶段,销量虽然不大,但已经是去年同期的2倍。去年全年黑斑蛙料接近6000吨,今年预计能够突破10000吨。”

  作为本土特种料领军企业之一,刘海军表示,展翔集团能自主培育市场和渠道,这是这几年在华中特种膨化料市场占据鳌头的关键因素,也就是“一年一品”,一年推广一个新的养殖品种。

  “这几年,天气的变化、品种的调整,养殖户已经无法固守在自己的几亩塘口。要获取外面最前沿的科技、成果、养殖品种,大多得从业务员口中得知或者由企业去带动去推广。比如说,当时我们在考察湖南市场,发现黑斑蛙已经可驯化投喂人工配合饲料,但那时候是投喂的青鱼料、黄颡鱼料等。我们发现了这个契机,组织业务员过去学习,自己养殖,让他们对技术比较成熟。有了成功的实验结果以后,我们开始在华中推广。按照我们打造全套的养殖模式,以及技术指导,大部分养殖户的盈利水平较高。当年出售的黑斑蛙颜色好,规格也大。再比如,我们去年推广的鲫鱼养殖,当年的水花当年就能出塘,效益也不错。展翔集团通过带领客户盈利,自然就有许多客户愿意追随展翔。”刘海军表示。

  具有多个特种料话语权

  经过这些年的发展,华中地区的水产养殖业越来越发达。目前,黄颡鱼、黄鳝、泥鳅、混养鱼等塘口经过这几年的扩增,水面面积估计很难再有大的增长。而小龙虾、黑斑蛙等水产养殖品种,大可以从稻田上进行转化,还有比较大的发展空间。刘海军认为,要扩展市场,提高竞争优势,本土企业得有自己的“本事”。

  “我们通过推广新品种,新模式,让养殖户赚到钱,这是一个方面。做好自己的产品,维护企业形象,这也是能力。广东珠三角地区特种水产品种多,技术也比较成熟。但华中地区的气候与广东不同,这就表示,我们不能简单的沿用广东的技术与模式。我们自己先做试验,知道养殖过程中会出现什么问题。用我们自己做的饲料投喂,经常解剖,观察生长速度、内脏变化等来调整饲料配方。推广以后,我们也会根据本地的养殖情况,对配方进行微小调整,慢慢的就能够高度匹配当地的养殖情况,这就是本土企业的优势。”刘海军表示,经过这些年的发展,展翔集团在多个水产品种饲料上具有话语权。

  “展翔集团不随大流,我们有自己的标准。虽然市场竞争激烈,但我们只能靠质量靠口碑,以不变应万变。在黄颡鱼料、黄鳝鱼料、泥鳅料等许多养殖水产品种上,展翔饲料的市场占比高,有话语权。以黄颡鱼为例,2017年华中市场(两湖地区)的饲料总量在6万吨左右,展翔集团的占比则达到2万多吨。全国市场黄鳝鱼的饲料总量大概2万多吨,展翔饲料在2017年达到1万多吨。而黑斑蛙料,市场养殖的年限少,养殖户很少跟饲料厂打交道,认为饲料的品质都是差不多的,价格的高低也没有多大的区别。但是到养殖后期,看到展翔公司的客户赚钱多,他们也就会跟着展翔走,今年粉料的增长就非常明显。总的来说,展翔集团很多品种的特种料已经成了参照物,我们从养殖户的角度考虑,解决他们的后顾之忧。”刘海军说。

  发展华中地区下一个“风口”上的鱼

  经过这10来年的发展,展翔集团逐步在华中市场站稳脚跟。根据对市场的了解和预判,展翔集团已经做好准备,今年推广加州鲈养殖。

  “华中地区水面大,但是加州鲈养殖成功的比较少。5、6月份进的水花,到年底根本就喂不出来。第二年达到性成熟,饵料系数高,病害也多。也就是说,价格好的时候,鱼的规格达不到,隔年饵料系数高,成本高,养殖户挣钱的并不多。我们在试验前想了许多问题,在实验过程中也针对这些问题做了解决。”在刘海军团队成员的带领下,笔者来到湖南华容的两位养殖户(表兄弟)这里取样。他们是同一天投苗,投喂不同品牌饲料。


注:本次取样是先撒料后抛网,随机选取3条鱼

  “我们要根据湖北的气候条件,推广适合的养殖模式和配套服务来做好这条鱼。”刘海军表示,加州鲈是华中市场下一个“风口”上的鱼,展翔集团也将进行整条产业链的跟踪服务,苗种、饲料、动保、销售渠道、深加工等完备整条产业链。并扶持优质养殖户,让他们有信心去养殖这条鱼。

  今年,展翔集团的目标是完成15万吨的饲料销量,明年突破20万吨。“通过新品种的饲料增量,维护旧品种市场,扩展优势品种销量,我们很有信心能够达到目标。”

  【关键字】:饲料   膨化饲料    展翔    水产养殖网
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