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从骑摩托卖鱼到拥有两家饲料厂,涉足上下游产业…他占据特种水产料高地

2018-9-13 19:18| 发布者: 一片云| 查看: 24329| 评论: 0|来自: 中国水产频道

摘要: 中国水产频道原创报道,去年,浙江联兴两个厂的饲料年销量约为4万吨。大范围而言,目前水产饲料企业主要面临三个层面的市场压力,其一是饲料集团企业尤其是上市企业,到处跑马圈地建厂布点,更为聚焦市场和细分领域; ...
  中国水产频道原创报道,去年,浙江联兴两个厂的饲料年销量约为4万吨。

  文/图 水产前沿 唐东东

  大范围而言,目前水产饲料企业主要面临三个层面的市场压力,其一是饲料集团企业尤其是上市企业,到处跑马圈地建厂布点,更为聚焦市场和细分领域;其二是开展产业链模式或直销模式的区域型饲料企业,把市场上较优质的客户圈入相对闭环的商业模式中;其三是环保导致区域养殖市场规模缩减,以及致使饲料企业的经营成本增加。

  浙江联兴饲料科技有限公司董事长 施玉林(中)

  在这样的市场环境下,水产饲料企业特别是中小饲料企业如何看待自己未来的出路,以及对自身有些什么规划?这是值得去探寻答案的话题。为此,笔者将陆续走访业内的优秀水产饲料企业。近期,笔者拜访了浙江联兴饲料科技有限公司董事长施玉林。

  水产前沿:能否介绍一下联兴的发展情况?

  施玉林:我接触水产行业有三十来年时间了,最初是骑摩托车做水产品流通,然后到自己搞养殖、做鱼苗,积累了很多行业资源。2009年我们看到机会就开始做饲料,当时主要还是立足于浙江杭嘉湖一带的本土特种水产养殖。目前,我们有浙江联兴和浙江联盛两家饲料企业,其中浙江联盛是去年中旬投产。去年,两个饲料厂的销量加起来约为4万吨。

  水产前沿:联兴发展了十年,如果单纯从饲料销量来看还是有些少。

  施玉林:浙江本土特种水产养殖品种很多,但量都不是很大,除非是做常规水产料,特种水产料的量要想做很大还是难。我们4万吨料,在浙江本土饲料企业里边,可以说是做特种水产料最多的企业之一了。

  我们属于半路出来办饲料厂,那时候虽然看好这个市场,但市场容量有多大,说实话我是不清楚的,也是在涉足后才慢慢清楚。最开始我们两个股东定的目标,是把饲料厂的年产值做到一个亿就够了,也足够我们养老。从以前我卖鱼的层面来看,一个亿也是很多了,没想做了三四年后,销售额就超过一个亿,我们才想着要再做大一点。刚开始我们就两条小产能的生产线,后来新增了一条生产线,就再没有多少能拓展产能的空间了,只能一直保持满负荷生产,每年能做到接近3万吨的量,不过一到旺季都要担心生产跟不上销售的节奏。后面我们筹建了新厂,新增了生产线后,产能才得以匹配。所以,我们总量虽然不大,但这些年来一直在稳步发展。未来公司销量上的突破,就需要新公司来实现了。

  水产前沿:浙江是一个水产料容量偏小的市场,甚至还在萎缩,公司投建新厂我觉得需要下很大决心。

  施玉林:以前一年做一万多吨料,公司的效益也不错,毕竟那时特种水产料的利润空间大一些,这几年越来越低,有时候还只能保本,企业如果没有基础量的支撑,接下来生存会更加艰难。但是筹建新厂,上那么多膨化料线,所花费的钱还不知道多少年能赚回来。不上新设备的话,一旦机器老化出现故障或是其它因素影响产能,可能老客户都要丢掉。所以,小企业现在是进退两难,但我认为光守是不行的,守不住,还是要攻。

  水产前沿:湖州一带饲料企业收预付款比较风行,您对这个有些什么看法?

  施玉林:我觉得有些畸形,代价很高。浙江市场的预付款,饲料厂平时很难把账算清楚,所以有些品种看上去有些利润,实际上年底一核算可能还是亏本的。饲料厂收预付款,最大的好处就是能锁定客户,收取资金后用于原料购买。

  水产前沿:不少饲料企业背靠本土市场时会考虑做直销,对于这方面您是怎么想?

  施玉林:我们现在对于小散养户没有做直销,因为管理起来很难。而且,我们认为做直销需要有一个前提条件,就是企业的品牌影响力得足够强,只有这样做直销时才有号召力,要不你没办法收到现金,养殖户也不放心把钱给你。

  水产前沿:您认为公司有哪些优势?

  施玉林:非常明显的优势没有。我们对饲料的理解是,首先得把握好原料行情及质量,其次是配方上的优化,通过这几个方面保证饲料效果的稳定。然后在内功修炼好后,逐步走出去发展。

  我们做市场比较灵活,涉足的品种也多,有些市场不好做的我们可以收一下,好做的就发力做。这两年,我们就在重点推加州鲈料和大黄鱼料。同时,我们也做了一些技术储备,比如本地黑鱼膨化料我们研究和试点推行了四五年时间,积累了不少全程吃料的养殖案例,有些人说黑鱼料不成功,实际上不是这样,只是成本上没优势。如果哪一天动物内脏这些不能喂了,那黑鱼料就有需求和优势了。还有,我们在鳜鱼料的研发上已经有五个年头的沉淀,明年完全有信心推向市场。

  水产前沿:下一步公司有些什么计划?

  施玉林:除了饲料业务外,我们还有苗场和微生物制剂厂。苗场目前主要做全雄黄颡鱼苗和泥鳅苗,我们想从亲本质量方面入手,把苗的质量做得更好。动保产品现在是自己小范围在做,量还不大,明年会重点来推进发酵类和保健类产品。此外,还会继续加强水产品流通业务。总的来讲,通过多方位的服务来打动客户,尽量让他们少花冤枉钱,多赚钱。

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