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“红微红”虾苗火了!半小时收预付款50多万,订尾7000多万尾!

2018-11-22 20:34| 发布者: P晓君| 查看: 48596| 评论: 0|来自: 中国水产频道

摘要: 中国水产频道原创报道,11月22日,天津同舟水产、益多利水产与海南正联正泰一号“红微红”2019年春季订苗会在天津宝坻举行,第一场就吸引了当地250多名养殖户前来参会。
  中国水产频道原创报道,

  “红微红”一代虾苗引爆天津市场
  
  文/图 水产前沿 李钒
  

  火热的订苗现场
  
  短短半个小时,收到预付款50多万,订苗7000多万尾,这尾叫“红微红”的虾苗为何备受养殖户的追捧?
  
  11月22日,天津同舟水产、益多利水产与海南正联正泰一号“红微红”2019年春季订苗会在天津宝坻举行,第一场就吸引了当地250多名养殖户前来参会。
  
  “我的塘口养他家的苗,70天长到19头,4亩地投了8万尾苗,出3200斤虾。”前来参会的一名养殖户说到,“今年他家虾苗养得特别好,周边养殖户八成都赚钱了。”
  
  据了解,海南正联水产种苗有限公司(以下简称正联)在2016年进入天津市场,第一年销量为7000多万尾虾苗,由于长速快,成功率高,养殖效益好,第二年销量速度增长到1.3亿尾,2018年,销量再增长超过30%,达到近2亿尾。当地养殖户还根据成虾的特征,形象地给它起一个名字——“红尾红”。在南美白对虾养殖不景气的背景下,海南正联的“红微红”虾苗逆势增长,但幸福的烦恼也随之而来。
  
  “红尾红”打破“好不过三年”魔咒,市场出现假冒的情况
  
  据正联总经理黄继开介绍,他们在2016年进入天津市场,由于养殖效果突出,加之成虾有个鲜明的特征:尾扇较红,养殖户喜闻乐见,给了正联虾苗虾起了一个名字——“红尾红”。一时间,大家都在找“红尾红”虾苗,市场上也开始出现假冒的情况,养殖户无从辨别。
  
  “当时由于市场保护的原因,大家并不知道这尾虾苗来自于正联。我们了解情况后,决定今年在天津连续开三场推广会,一方面澄清事实,让大家了解真正的‘红尾红’虾苗来自于海南正联;另一方面是进行预售活动,让利老百姓。”黄继开说到,“2018年我们将以正泰一号(红微红)品牌进入华北市场,而且我们已经注册了“红微红”商标,以区别市场,也便于养殖户买到最真的虾苗。”
  
  “海南正联授权当地两家企业为我们的华北区总代理,任何未经授权许可、使用、利用和宣称是‘红微红’品牌的公司及个人,我们都将保留追究法律责任的权力。”黄继开说。


  海南正联水产种苗有限公司总经理 黄继开
  
  强强联手,2019年目标达到7-10亿尾销量
  
  华北地区是南美白对虾养殖主产区之一,以传统的土塘与大水面粗养模式为主。近年来,随着华北养殖户对一代苗的理解和接受程度越来越高,逐渐成为各大苗企重点“关照”的市场。但由于市场品牌辨识度低、市场混乱、运输风险等因素的影响,对于南方苗企而言,开发北方市场并非易事。
  
  鉴于此,与推广会同期举行的还有“海南正联正泰一号种苗公司授权天津同舟、益多利水产华北区总代理“仪式,正联、同舟、益多利三方将强强联手整合资源,继续深耕华北市场。
  
  “3年时间海南正联在天津市场收获了很多成功和喜悦,可以说,明年我们将在北方市场迎来大发展。明年,正联在天津市场的目标销量为7-10亿尾。我们也将与代理商一起,在新一年里继续为客户做好苗,做良心苗。”黄继开说到。
  
  实际上,为了减少不可控环节,把控虾苗质量,2018年正联已在全国各地市场建立的各省分公司,实现了产销一体化。目前正联拥有山东东营分公司、江苏如东分公司、浙江宁波分公司、福建漳州分公司、广东中山分公司、广东江门分公司。从优质种源的引进、到分公司出去的每一尾虾苗,正联都建立了完善的质量管理体系,确保养殖户拿到是正联最优质的虾苗。
  

  授权仪式,天津同舟水产养殖专业合作社于长军(左)、天津益多利水产养殖公司何新华(右)
  
  定位精准,打造高端虾苗
  
  据黄继开介绍,正联种苗基地最早由海南省水产研究所海水种苗基地厂长(水产工程师)陈村利于1990年创办,多年以来积累了丰富的种苗生产管理经验。现今旗下拥有亲虾繁育基地2个,对虾种苗培育基地6个,公司现经营泰国优速种虾,2018年生产销售P10苗10亿尾,P5苗40亿尾,销售网络覆盖了海南、广东、广西、福建、浙江、江苏、上海、山东、天津、河北、辽宁等地区。
  
  同时,正联引进双螺旋等厂家的检测设备,不断完善企业内部的检测系统,还与第三方权威检测机构合作,定期抽检,确保亲虾和虾苗不携带特定病原。
  
  “我们的定位非常清晰,根据我们的虾苗生长速度快,抗病力均衡,规格整齐的特点,专注于服务工厂化和高位池等精养客户。”黄继开说到,“我们的定位就是高端苗,以质量取胜,这也是未来种苗行业竞争的核心所在。”
  
  正联正泰一号(红微红)一代虾苗2018年度天津养殖户养殖成果分享
  
  杨老板:10亩地,投苗23万尾,喂了9500斤料,共出了9800斤虾,平均规格17头;
  
  曹老板:5亩地,投苗10万尾,养殖93天,共投料6500斤,出虾6300斤;
  
  杨老板:13亩地,投苗23万尾,共投料9000斤,出虾9000斤;
  
  钟老板:20亩地共投苗50万尾,养殖周期76天,规格24头,共出虾17000斤;
  
  杨老板:4亩地投苗8万尾,养殖周期70天,投料3300斤,共出虾3200斤,规格19头。
  

  养殖户分享成功经验
  
  出席本次推广会的还有海南大学海洋学院副院长赖秋明、海南琼海市长坡镇淡水区域南美白对虾养殖技术能手黄昌平师傅、广东省深圳海师傅动保经理程雄冠、海南正联水产种苗有限公司浙江分公司黄夏莲经理等。
  
  现场花絮








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