中国水产频道独家报道,寅吃卯粮,超前消费 文/图 水产前沿 唐东东 没看错!浙江湖州原价8600元/吨、折合为172元/包的黄颡鱼料(一般为2#、3#),经销商只要支付预付款,就可以获得128元/包的底价,直接优惠力度高达44元/包,同比2018年132-134元/包的价格,再创新低。这还是2018年12月份时的报价,据悉2019年1月份已有厂家报到125元/包的超低价格。不禁令人感叹,到底是饲料价格虚高,还是企业不得已为之? 据了解,湖州是浙江最为集中的水产料市场,黄颡鱼料市场容量约为16万吨,是竞争最为激烈的市场。以收预付款的方式锁定市场,是当地饲料企业经营中最为常见的手段。一般来说,饲料企业收预付款的初衷主要有两方面,一是把客户锁定的同时锁定销量,二是年底原料价格相对较低,收到预付款后可以去购买一些低价原料,消化掉部分成本;对养殖户而言,支付现金拿到较低的饲料价格,也可以降低养殖成本。 但随着饲料市场竞争的加剧,以及黄颡鱼养殖户近年来盈利水平受行情低迷影响,湖州市场的预付款模式逐渐有些不太健康。特别是2018年黄颡鱼价过低,养殖户惜售,导致市场上资金回笼困难。而年底了,饲料企业、经销商都需要偿还上游供应商的货款。有业者表示,“大厂为了抢资金抢市场,给力收预付款;小厂没有资金运作,也是高成本在收。大家都是在寅吃卯粮,超前消费。” 目前,当地预付款模式的操作方式分两种,一种是直接给底价,另一种是分预付款返点、利息、折扣等优惠措施,比如2018年11月份时交的预付款按14%计息(往年12%算很高了),部分厂家给到15%,然后逐月降低一个百分点,即12月份计息13%,1月份计息12%……但目前尽管到了1月份,实际上还是按13%计息;同时,每一万元现金还能有600-800元的返利,等等。尽管两种操作方式不一样,但饲料最终的执行价格都差不多。 由于所付预付款开春后会开始用于拉料,因此实际上客户所给的预付款有些就在饲料厂存放3-4个月,但可获得远远高于银行的13%-14%利息。而且,部分饲料企业为了稳定优势客户,开出的条件是欠款可以先不还,只要打现金过来都算预付款,导致有些养殖户即使有钱了也不是先考虑还钱,而是把钱转给别的经销商去赚利息。 按照约定,客户可以在预付款用完之前一直以底价购买饲料,如果饲料企业向经销商收的预付款较多,一旦原料价格上涨,就面临经营风险,所以饲料企业大多会控制预付款的比例。同时,由于饲料直销比经销的底价一般高300元/吨,比如给经销商的底价是125元/包,则养殖户到手的价格是131元/包,因此部分饲料企业为了降低经营风险,或将考虑加大直销的比例,但这种方式会损害原有经销商的利益。 目前来看,湖州黄颡鱼料市场的这种怪圈已很难破除。其一,饲料企业大多学会了鸡蛋不装在一个篮子里,以前主打做黄颡鱼料的企业,没学会这个的基本上垮掉了。现在还参与混战的饲料厂,大多是分散经营,增强了抵抗风险的能力;其二,你不跟进,客户就被别人圈走了,饲料企业被迫参与;其三,如果控制预付款比例以及坚守可行的底价,在原料行情走势看得较准的时候,还是有得赚;其四,有些养殖户喜欢谁能欠就用谁的,往往几个饲料品牌杂着用,没办法评估饲料效果,也给了部分饲料企业操作的空间。 |
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