建立战略合作关系，帝斯曼看重长期合作

　　

　　文/图 农牧前沿 罗丹

　　

　　2019年注定将会是不平凡的一年。从农牧前沿推出的与28位畜牧大咖对话中可以判断：可以确定2019年非洲猪瘟是最大的威胁，是否有信心应对好非洲猪瘟还不确定。

　　

　　帝斯曼是全球预混料饲料的龙头大哥，也是全球主要的维生素生产销售厂家之一。在2018年，帝斯曼动物营养与保健中国区依然取得了业绩增长17%的好成绩。就在12月底，帝斯曼对外发布了与新希望集团达成战略合作的消息，受非瘟影响，这条消息并未在业内引起多大关注。

　　

　　近期，帝斯曼动物营养与保健中国区副总裁王强先生在帝斯曼举办的一论坛上，就帝斯曼与新希望达成战略合作的背景、2019年猪价行情及维生素行情与到会来宾进行了分享。

　　

　　

　　战略合作好比谈朋友 要能相互吸引

　　

　　“事实上我们与新希望的战略合作并不是帝斯曼尝试的第一例，而是在过去2年的第八例。”帝斯曼动物营养与保健中国区副总裁王强先生这句话引出了帝斯曼战略合作的历史。

　　

　　和新希望能走到一起，王强认为首先是帝斯曼和新希望之前一直有日常业务往来，且最近一年双方探讨的话题也已开始涉及到战略层面；其次，是与新希望有很多的共同点，双方的战略合作要从单一的畜种到全畜种，实现从产品到技术的全面合作；第三是全球化，中国很多企业都有在做全球化，新希望可能是中国企业里走得比较远的一家企业。他们不仅是在东南亚有布局，在欧洲、非洲也都有布局，同样他们也在全球范围内和帝斯曼有合作，他们被列入帝斯曼全球化客户管理。

　　

　　“实现战略合作，我想并没有太多这方面的标准。”王强认为，就像谈朋友一样，战略合作是要能相互吸引，要能来电，要能找到价值点，还能价值合作，要共创共赢。

　　

　　“我的领导对我、对中国区有很高的期望，我也希望通过同行更好的合作来实现（帝斯曼）更好的增长。”王强说。

　　

　　

　　2018年非洲猪瘟多地暴发，就像一颗重磅炸弹，炸得生猪行业天翻地覆。2019年生猪行情如何，王强认为意义并不大。“仅看2019年也不难，2019年第二季度猪价就要往上了，现在多少人在补栏？现在越来越少了。即便到了2季度价格有所回调，又能说明什么呢？不能说明什么问题。”他提到，2019年做猪生意能赚钱的人，第一类是生物安全做得好的人。养猪的老板现在每天都提心吊胆，与其担心不如筑墙，把生物安全做到位。第二类是生产效率的真正意义上的提升，关注于料肉比、造肉成本。

　　

　　世界上有抗击非瘟成功案例，比如巴西用了7年时间，在第二次尝试的时候真正净化了非洲猪瘟。中国会需要多少时间？王强认为，“我们不要判断或过多判断2019年，非洲猪瘟恐怕会伴随我们相当长的时间。”

　　

　　“我们对非洲猪瘟的看法恐怕要跨越1个、2个、3个周期来看。”王强直言，如果把话题展得更大一点，非洲猪瘟对于这个行业的影响，会超越养殖、屠宰、饲料、消费全产业链，这种影响有点像改革开放。“不要用1个周期来看，太短视了。我们要看得更长一点，这个长久会和我们共同成长。”

　　

　　

　　2018年维生素市场价格跌宕起伏，2019年的行情理所应当成为全场最关注的焦点。作为每年都会被问到的一个问题，王强从供需两方面分析了2019年维生素市场价格情况。

　　

　　从维生素供应层面考虑，王强分析认为2019年首先大类的维生素供应还没有完全恢复（主要是指巴斯夫的产能供应还没有恢复）；其次，在现在宏观经济趋紧的环境下，国家已明确规定环保不能一刀切的背景下，意味着国家对环保政策的实施不会加码，说明环保对于生产的影响肯定不会加大；还有一些维生素品种可能是处于一种短期的平衡。“总而言之，从供应来讲，第一、大的产能没有恢复；第二、出现大的环保政策的影响供应的可能性再减低；第三、大的生产方面的影响持续存在，很难评估。”王强说。

　　

　　“从维生素需求方面看，它和之前又有些不一样了。”王强解释道，首先这两三年饲料行业的发展，总的产量是稳定的，只是结构发生一些变化。不过现在有个最大不确定因素是非洲猪瘟，12月份农业农村部提到4季度饲料生产减少比3季度厉害，3季度又比2季度要厉害，从这个方面，非洲猪瘟会给饲料行业带来什么样的影响，不好说。但眼前来看，最少今年上半年不会那么理想，上半年是整个维生素行业的淡季。其次，在2017年维生素价格剧烈攀升的时候，很多饲料企业都减少了维生素的使用量，现在这种用量也没有恢复到原来水平。“我们认为实际需求量也降低了”。把供需量再来对比可知，现在供应在低位，需求眼前也一定程度上在低位，目前是一种带风险的低位平和，这个风险没有以前那么大。

　　

　　“价格会回落到一定水平，往上到很高水平，比如回到之前的4位数，可能性不大；要很低，期望回到2017年之前的水平，也不太可能，因为现在生产厂家的成本上升了。”王强也补充到。“还有一个因素是汇率，这要看中美贸易战走向。”

　　

　　

　　帝斯曼是有记性的”谈到最后，王强副总裁再次提到了战略合作。他坦言，帝斯曼愿意与更多的企业建立战略合作伙伴关系或长期合作伙伴关系，比如把一定的供应量来做协商，企业不用每个月都去市场上去买产品，帝斯曼也能稳定生产。

　　

　　“你看远了，我看远了，我们对长期的波动就看低了。”王强也强调，帝斯曼也希望合作伙伴不要把价格波浪掀起来。“我们看长期，看价值。价格在一个合理的区间，不会太低太高。