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通威股份进入“新能源”“农牧”双主业互补时代

2019-3-14 09:00| 发布者: 御城雪| 查看: 20954| 评论: 0|原作者: 唐东东|来自: 水产前沿

摘要: 中国水产频道原创报道,“发端于水产,成长于农牧,跨越于新能源”的通威股份,在2019年拉开了双主业互补的时代序幕,这既是“渔光一体”商业模式的必然选择,也是事关“水产料霸主”的荣誉之战。
  中国水产频道报道,
  
  文/图 水产前沿 唐东东
  
  “发端于水产,成长于农牧,跨越于新能源”的通威股份,在2019年拉开了双主业互补的时代序幕,这既是“渔光一体”商业模式的必然选择,也是事关“水产料霸主”的荣誉之战。日前,笔者采访了通威股份华南一区总裁邓金雁,他管理着通威股份水产料销量最大、绝对增长量最大、绝对增幅最高的片区,同时也是国内竞争最为激烈的水产料市场。透过作为指向标的华南一区种种市场动作,我们能看到通威股份在提出“新能源反哺农牧”后的最新谋划与布局。
  

  通威股份华南一区总裁 邓金雁
  
  2019,通威水产料大发展元年
  
  水产前沿:为什么这段时间降价不是一次性到位?
  
  邓金雁:目前鱼价低迷,通威有责任尽最大能力舍利降利帮助客户度过难关,通威充分利用集团采购优势,保障产品品质的基础上,我们做出饲料销售价格紧跟原料价格的决策,只要原料有下浮波动就会迅速调整终端价格,让养殖户直接受益,目前的降价算到斤鱼成本上,已经为养殖户变相提升鱼价0.4元/斤,帮助他们在行业寒冬中找寻希望。
  
  水产前沿:今年开局异于往年一波接一波的降价,您对今年华南水产料市场的竞争局势怎么看?
  
  邓金雁:今年毫无疑问整体肯定会越来越激烈,首先是很多畜禽料企业也进来做水产,其次鱼价行情普遍低迷。但今年这种局势,对通威来讲是一个很大的机会。目前,通威新能源板块已经具有成本领先的核心优势,跻身全球第一军团。为了体现通威新能源和农牧双主业的优势,根据总部战略,2019年通威农牧板块开启发展元年,用新能源反哺农牧,对农牧板块的盈利大幅减压,唯一的目标就是通过降低企业自身利润,让终端养殖户收获更大利润,行业利润分配越健康,才越能健康持续发展。现在,通威在全国的各个片区都已积极行动、研究布局,我对今年通威的水产料的变革和发展很有信心。
  
  同时,总部也在进行薪酬机制变革,进一步激活团队;思维上也要求打破常规,过去是碎步小跑,稳健发展,现在我们把快速发展的新能源板块的先进经营思路也带过来,将会让农牧有新的变化。我们认为,通威双主业的优势在2019年会逐步体现。
  
  水产前沿:以通威在水产领域的沉淀,如果持续几年反哺,效果肯定非常明显,关键是看决心有多大。
  
  邓金雁:我们内部称2019年是通威水产料大发展的元年,是一个新的起点。目前来讲,通威新能源板块已进入良性发展阶段,农牧板块将全力发动。有总部的倾力扶持,我们片区有信心让通威在水产领域彰显真正的实力。
  
  水产前沿:听您这么讲,今年以后中小饲料企业的日子可能不大好过了。
  
  邓金雁:目前的饲料行业较其他行业,严格来说市场竞争还没有进入白热化,因为大家的竞争更多是营销动作上的竞争,而不是商业模式、核心竞争力等差异化竞争。随着行业快速发展,优胜劣汰是不能为一两家企业所控制的,我们希望能引领行业变革,真正让终端客户过上好日子。
  
  水产前沿:按当前局势,您对中小饲料企业有些什么建议?
  
  邓金雁:通威股份近几年来都在强调“聚势聚焦”,这样的理念也想分享给其他企业。尤其一些中小企业已经用数据证明,他们在局部区域或某个领域做专做精,活得非常好!非常值得大家去学习!不要盲目去扩张,形成差异化竞争后再上量、上规模,一定可以稳步发展。
  
  水产前沿:您认为今年水产品行情几乎全线低迷的原因是什么?
  
  邓金雁:第一是消费结构有了很大调整,名优特水产需求大幅度增长,导致对普通水产品的行情有一定的压制;第二是拆网箱等打乱了以前惯有的出鱼节奏;第三随着饲料等企业在产品、模式、服务等方面的升级,单亩产出增加;第四,部分区域受环保影响,不能养猪、养禽后转养水产品。
  
  个人认为,下半年鱼价还是会涨,目前像生鱼、加州鲈价格已经有些回暖。所以,养殖户要注意好节奏,盲目控料的话可能会导致鱼价行情好转后,鱼却达不到上市规格,也会错过一些机会。同时,我们要充分认识到,行情波动有周期性,是正常的市场规律,我们要以三年为一个周期去看待行情变化,实际上这样看也不存在什么低迷之说。
  
  夯实淡水料地位,加码特水料开发
  
  水产前沿:如您所说,通威在淡水、特水料上都要大发展,您所负责的华南一区有何规划?
  
  邓金雁:现在应总部规划要求,我们华南一区收缩战线,夯实通威在大珠三角普水鱼料的市场第一地位,加码特水料的开发,实现淡水料、特水料双轮驱动的发展模式。
  
  在大珠三角市场我们淡水料销量是领先的,近年已着重特水料布局。现在已经组建了两个特水料销售公司,专线生产保障供应。下一步,将打造华南一区特种水产料的专业生产基地,投产之日,就是华南一区实现特水料10万吨销量的短期目标之时。
  
  普水料方面,有广东通威、佛山通威、高明通威、惠州通威、珠海海壹、清远通威等基地保障供应,本着“聚势聚焦”战略,广东通威砍掉了猪料、鸭料,成为专业的水产料生产基地,去年水产料销量保持30%的速度,今年更将顺势实现大突破。高明通威、珠海海壹、惠州通威也会迎来大发展。
  
  水产前沿:特水料要大增量,通威有些什么举措?
  
  邓金雁:特种料方面在持续保证产品质量的基础上,通威产业链优势将逐步体现,我们加深与通威水产的合作,双方融为一体,利益共享、责任共担。目前通威水产在珠三角有两个生鱼流通团队、一个加州鲈流通团队,生鱼日流通量达到30万斤,加州鲈10万斤,将很快成为国内最大的生鱼、加州鲈流通商。有了流通方面的配合,跟我们合作的养殖户一方面既能养好鱼,另一方面也能顺利出鱼,养殖户资金安全,同时企业资金相对可控。
  


  【关键字】:通威  饲料  降价  企业  水产养殖
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