英伟：以更开放的姿态拥抱中国市场

　　与英国上市公司Benchmark公司完成整合后，英伟带来了营养、保健、基因、环境四位一体的、独一无二的水产养殖解决方案。

　　

　　文/图 水产前沿 李钒

　　

　　“目前可能还很难找到一个像英伟这么专注于水产养殖，而且有这么完整的链条，以及提供全套水产养殖解决方案的公司了。”比利时英伟水产公司亚洲区商务总监Rudi Bijnens先生如是说到。

　　

　　

　　1987年，比利时英伟水产公司（INVE Aquaculture，简称英伟）通过纯进口的方式将卤虫卵作为育苗期饵料带入中国，便以优秀的品质一举成为中国高端丰年虫的引领者。但由于各方面的原因，到2004年，英伟逐渐将重心转移到了中国以外的市场。

　　

　　在成立30周年之际，已经发展成为全球水产业领导者的英伟，决定启动重返中国市场的战略调整，同时带来了更丰富的产品。

　　

　　5年时间过去了。英伟亚洲区总裁Rudi Bijnens先生再次造访中国。采访中，Rudi先生并不回避英伟在中国成为自身领域引领者的骄傲，2016年，在与英国上市公司Benchmark Holdings公司（下称“Benchmark公司”）完成整合后，英伟带来了营养、保健、基因、环境四位一体的全方位水产养殖解决方案，产品线进一步丰富。更为重要的是，英伟已经做好了以更开放的姿态拥抱中国市场的准备。某种意义上讲，英伟在中国市场也将迎来第三次创业时期。

　　

　　Rudi：水产品是我们重要的食物来源之一，是人体获取动物蛋白的主要途径，在全球人口急速增长的今天，大力发展水产养殖具有重要意义。

　　

　　目前，在水产行业里，我们仍面临着很多挑战，如环境污染、病害频发、产量不稳定等问题。自从2016年我们与英国Benchmark Holdings公司整合之后，我们有了更加明确的方向。未来，英伟在亚洲乃至全球水产养殖板块的发展，不会仅仅局限于饲料营养，更包括动物保健、基因等方面的研究和应用。英伟公司对于整个水产行业的覆盖，以及专业化和链条化，目前还是独一无二的，因为英伟成立三十多年来，能够一直专注于水产板块，心无旁骛。在整合之后，英伟将不满足于现状，继续开发新的产品和技术解决方案。目前我们已经在亚洲的各个国家，通过营养、保健、基因、环境四大板块，为水产业提供一整套完整的解决方案。

　　

　　水产前沿：中国是一个水产养殖大国，目前正在面临绿色转型，对于英伟而言，是如何定位中国市场的，未来有何规划？

　　Rudi：中国市场对于英伟来说是非常重要的。中国不单单是一个水产养殖大国，也是一个不断发展的国家，是一个很大的消费国，现在很多新鲜的事物都来源于中国，所以我们认为中国市场非常重要。

　　

　　我们非常高兴中国政府能够推动水产养殖业的绿色发展，这是全球水产业发展的主流，我们对这个事情也非常认可。英伟会迎合中国水产业绿色发展的趋势，共同投入其中，为中国水产业的绿色发展作出英伟应有的贡献。

　　

　　英伟来到中国发展大约有25年时间了。一开始，我们携卤虫卵产品进入中国市场，发展到今天，我们要把更多先进的技术，更多优质的产品带到中国来，包括饲料营养、动物保健产品，以及我们即将推出的基因育种技术。总而言之，我们带来的是一个组合的、完整的水产养殖解决方案。

　　

　　近三年，英伟在中国虾苗市场的业务突飞猛进，这一方面得益于内在的产品品质和团队建设；另一方面，离不开在中国市场优化合作战略。要想立足于中国市场，英伟不能只依靠自己的力量，我们更应该敞开胸怀，寻找中国的伙伴来一起合作。英伟需要更多优秀的商务伙伴、代理商，进行资源的整合和技术的合作，以及与政府机构进行国家层面上的科研合作。全球化是大势所趋，水产养殖也不例外，未来，英伟会以更开放的姿态进入中国，而不是孤军奋战。

　　

　　

　　水产前沿：英伟作为一家创新型的水产企业，目前你们的研究重点是什么？有哪些重大的突破？

　　Rudi：英伟自从加入Benchmark公司之后，我们所研发的领域更加广阔，但依然是专注于水产业范围内所急需的领域。

　　

　　比如说育种。对于英伟而言，育种并不是简单地筛选，而是深入的研发。对于种苗的选育，我们不只关注生长速度，还会关注产量、成活率、抗病力等因素。目前我们在种虾选育领域已经有所进展，相信不久的将来就有产品面向市场。

　　

　　另外，在卤虫卵板块上，我们进一步研发高附加值的产品。我们正在研发的丰年虫产品，具有三个特点：第一是干净；第二，不携带病原；第三，这个新产品能帮助苗场更简洁、更方便地使用，从而提高它的使用效率。

　　

　　

　　今年，我们还带来了最新研发的水产动物保健产品——Sanocare FIT（赛诺凯·菲泰，以下简称“菲泰”）。FIT的主要成分是对虾苗无毒副作用的植物提取物，而主要功效是增强虾苗的抗应激能力，无论是在育苗或运输过程中，使用“菲泰”能提高虾苗的抗应激能力，改善运输环境，使得虾苗的存活率更高，状态更好。这一产品在泰国等一些国家也已经陆续上市，我们接下来也会把它引进到中国。

　　

　　今年正好是英伟公司成立35周年。35年来，英伟一直专注于水产，致力于做全球高端的育苗饵料，在这个领域保持着领先的优势。未来，我们还会不断投入研发，拓展研发范围，继续保持在水产业相关领域的领头地位。

　　

　　

　　Rudi：Benchmark集团正在加强研究可持续性的水产养殖解决方案。我们很乐于去做这件事，而且也很支持中国对环境的重视。我们都有共同的想法和目标，就是使水产养殖实现可持续发展。

　　

　　从另一个角度讲，环保和可持续性水产养殖对于养殖户的长期发展是非常有利的，短期内可能要增加一些成本和投资，但其意义深远。首先，可持续性养殖产出会更稳定，而不是说今天多明天少。第二，通过环保的模式，养殖水产品的品质会进一步提升。我们都知道，在美国和欧洲，消费者对水产品的品质有很高的要求，例如药物残留、抗生素残留等问题。因此，可以说可持续性养殖，其实恰恰也是高品质的养殖。第三，国家制度越来越严格，那么养殖户所需要的一些原料和投入品的质量也会提升。通过国家的严格规范，一些劣质的原料企业会慢慢地被淘汰掉，剩下的只能是更专注于品质的原料企业。对于养殖户而言，从长远来讲可持续性养殖的效益将会慢慢体现出来。

　　

　　Rudi：在可持续性养殖方面，我们正在推行零换水的工厂化养殖模式。其实该模式在一些国家已经很成功了。我们通过微生物的管理、生态系统的管理、水质的管理以及种苗的强化，使得排污变得更加可控，而且可以实现水产品的高产。面对环境保护，这是英伟推出的一套有效解决方案。

　　

　　其实，水产养殖在很多国家都是以工业化养殖、室内养殖的形式发展。中国传统的养殖方式，对人的依赖性是非常强的，缺少自动化、工业化的元素，这是中国以及很多传统水产养殖国所存在的短板。举个例子，欧洲的三文鱼养殖，两个工人就可以创造出几千吨的产量，这是非常可控的模式，可复制性也很强。未来，水产养殖业走工业化之路是必然趋势，今天三文鱼在挪威、苏格兰已经实现工业化了，养猪养鸡一样也是工业化了，我们有理由相信，对虾以及其它水产品的养殖今后也会走上工业化的道路。

　　

　　Rudi：没有哪一个因素是唯一的因素导致了疾病的产生，病害的产生涉及到很多方面。英伟早期一直专注于做种苗的营养产品，我们在这方面做了大量的工作。我们为什么这么做？就是因为苗种非常重要。每一个母亲都希望自己的孩子小时候更健壮，因为他会影响到未来的成长。例如养虾，我们知道在苗阶段节省饵料成本是极不明智的，如果在这个阶段去节省成本的话，是省不了多少钱，但如果节省了往往会影响到后续的成长。所以我们建议要在苗种阶段强化营养，特别是育苗厂和标粗厂要特别关注。

　　

　　应对病害，我们不能单纯从一个方向来寻求解决方案，因此，对于英伟而言，我们是几条腿在走路，比如在基因选育、动物保健、产品疫苗等各方面寻求突破，系统地去寻找疾病的解决方案。

　　

　　

　　Rudi：目前可能还很难找到一个像英伟这么专注于水产养殖，而且有这么完整的链条，以及能提供全套水产养殖解决方案的公司。从这点来说，英伟并不是一个单纯卖产品的公司，所依赖的不是产品，给客户提供的也不仅仅是产品，本质而言，我们更多是在出售知识和技术，知识是英伟的财富，同样也是我们的产品，这正是英伟的核心竞争力所在。