你的“小忽略”可能错过“大回报”

　　销量是比往年好，但也不能以此为根据判断市场形势好转，大家对罗非鱼养殖还是缺少热情

　　

　　文/图 水产前沿 实习编辑 叶丰齐

　　

　　低迷了好些年的罗非鱼会在今年回暖吗？养殖户该如何避免亏本，并赚取一定的利润重拾养殖热情？笔者带着疑问采访了海南天之渔水产科技有限公司（下文简称海南天之渔）总经理刘志利，跟他了解了目前罗非鱼种苗的生产情况，并请教他对今年整体市场的看法。

　　

　　天之渔总经理刘志利

　　

　　利润不高，没有产量很难赚钱

　　

　　水产前沿：您可以说说目前公司罗非鱼苗的订单情况吗？

　　刘志利：目前的形势还可以，比往年好得多。其实并不觉得整个罗非鱼市场变好了，我认为应该归功于公司产品质量的提升；去年的养殖成果普遍良好，客户回头率高，并带动更多的潜在客户购买我们的鱼苗，所以订单比去年更多。如今整个市场罗非鱼养殖量有所下降，价格也不算高，养殖户要是养不好就得亏钱。喂料占据整个养殖成本相对较高的比例；但就饲料本身而言，我认为市面上各式饲料趋向同质化，客户有一定的选择空间，整体影响不大。问题的关键在种苗质量上，优劣差距非常明显。好苗成长快速，饵料系数低，同等养殖模式下供应50斤的浮水料，有些苗养殖产量只有30-32斤，养好一些的35-38斤，都要亏钱；当产量达到38斤以上才能赚一点。产量越高利润越高，大家慢慢意识到种苗的重要性。因此在种苗版块，养殖户的主要需求就是生长速度快和饵料系数低。

　　

　　但现今市场上能够提供稳定种质的厂家不多。以前因为有比较好的亲本来源，整个海南有很多苗场生产的种苗质量不错；但近几年这个优良亲本来源渠道关闭了，而源自其他渠道的亲本都不大理想，目前国内极少优良罗非鱼苗。优质种苗的产出需要通过坚持选育工作来实现，所以天之渔决定在亲本上下功夫，专门成立了选育小组进行种苗选育。我们建立了自己的亲本家系种子库，经过科学的选育杜绝亲本质量参差不齐，确保优良性和先进性。虽然整个过程比较复杂和困难，但我们也要坚持做下去彻底改良种质。如今经已投产的种苗整体反映较好，养殖产量能够达到40斤以上，最高纪录为48斤。自前年开始推广后，我们的新品种慢慢在市场上获得一些影响力，选择我们种苗的客户群体比例在持续增加。去年大概出苗1.3亿多尾，希望今年能够通过努力完成2亿尾的目标。

　　

　　天之渔罗非鱼亲本（由天之渔供图）

　　价格相对稳定，但市场温度还有提升空间

　　

　　水产前沿：这几年罗非鱼比较低迷，您觉得今年的投苗形势会如何？您认为种苗的市场容量会增加还是减少？

　　刘志利：整体投苗形势很难说，天之渔的销量是比往年要好，但也不能以此为根据判断整体市场形势，我认为大家对罗非鱼养殖还是缺少热情。远的不说，2014年可谓是最好的一年，整个市场对罗非鱼种苗的需求持续了一整年。可后来有部分从业者因罗非鱼低迷的价格而经营困难，还有各种病害因素导致他们退出了种苗产业，对这条鱼不再感冒了。种苗容量是会下降的，但如果能够可持续地健康发展，这个市场也并不需要很大的容量。虽说这些年罗非鱼市场较为低迷，可价格基本稳定；只要种苗品质优良稳定就不愁没有销路。

　　

　　保量需要想方设法稳定生产

　　

　　刘志利：生产端现在面临的主要问题就是产量不稳定忽高忽低，受气温制约也比较大。而且从数据对比来看，我们这个新品种（渔丰源）产能比原来的品种稍微低一些。这可能是这个品种的特点，亲本性成熟较晚，不到时间不生产，整体产量就会维持在较低状态。可是产出的种苗生长速度快，这对养殖户是好事。对我们苗企来说，如何把产量稳定化是最大的烦恼。今年种苗产量比去年同比提高了一些，这也是因为我们增加了大约30%的亲本，大概有5-6万尾。现在种苗供不应求，急需解决产能问题，我认为调好水质是首先要做的。

　　

　　我们种苗的平均成活率达到80%，这是客户们比较认可的数据。我们这个品种的自然雄性率较高，而且我们在前10天使用网箱标粗，之后采取鱼塘散标的方式，这样既能提高鱼苗的雄性率，也能增强鱼苗体质，让出售给客户的鱼苗有较强的抗应激能力，对提高鱼苗的整体成活率有非常好的帮助。

　　

　　天之渔罗非鱼7朝苗（由天之渔供图）

　　

　　水产前沿：如今公司在罗非鱼苗的产销模式有没有改变？

　　刘志利：一个事业的发展壮大离不开行业里的朋友们；天之渔的模式就是跟大家一起通力合作发展我们的共同事业。无论是在海南还是岛外，我们都期待更多的同行朋友加盟天之渔的事业。我们有非常强的分享精神和锲约精神，所以与大家的合作一定会非常愉快。天之渔欢迎行业中志同道合的朋友们来考察合作，共享事业的发展成果！

　　

　　刘志利：我们以销售7朝苗为主，售价约0.15元，不同的地方会根据各项额外成本而有所调整。我们也接受私人订制规格，会根据客户的需求进行鱼苗标粗，价格就按鱼苗的规格特别制订。