| 中国水产频道报道， 文| 水产前沿 植银素 图| 植银素、广州蓝灵水处理设备有限公司 工厂化水产养殖系统的配置应与对应养殖品种的适应环境相匹配，还要考虑当地的地理、气候环境对设备运行的影响等。目前在市场上有很多设备企业，2018年谁的设备运行表现更稳定？养殖户要根据自身养殖品种选择怎样的设备和系统？各个企业又有什么新动态？近期，笔者走访一些设备公司，向他们了解最新的行业动态。这一站，我们走进广州蓝灵水处理设备有限公司（简称“蓝灵”）。
广州蓝灵水处理设备有限公司总经理 李家克
转变·机遇与挑战并存 工业化水产圈：请简单介绍一下蓝灵公司的创立、业务板块以及主要市场。 李家克：我们最初接触循环水养殖设备是在2009年，那时这个行业主要是以海洋馆的项目为主，但循环水处理的原理、流程都大同小异。当时我们就看到，环保型的循环水养殖必将有较大的发展市场，所以我们第一时间进行了业务转向。重点研究循环水养殖这一块的业务，同时跟行业内的众多一线养殖户、苗企保持紧密的联系。在水产养殖行业需求上，凡事都做到先人一步。这是蓝灵在行业内稳步前进的重要基础。 广州蓝灵水处理设备有限公司于2011年初创立，创业的过程可以说是筚路蓝缕。因为我们走在前面，是摸着石头过河。工厂化循环水养殖不仅要积累水处理方面的经验，更要全方位地了解水产养殖相关的知识。两者做到完美的对接，才能做好自身的业务。就好比一位医生，如果只懂药理，却不懂病理，是很难给人看好病的。 目前，蓝灵水处理主要业务是围绕循环水养殖展开的，主打业务已从以前的系统设备生产转移到了技术输出为主、系统设备供应为辅。重点关注育苗和暂养这两个市场。因为我们一直在水产行业一线，十分清楚整个行业的大趋势。如果仅仅为了一单生意，我们可能只会沦落为一个普通的设备供应商。而技术的普及及推广，却可以造福更多的水产人。“授人以鱼，不如授人以渔”，“渔悦”这个品牌就是在这个思路下诞生的。
我们的产品及技术已经帮助远在南美、东南亚、南亚、中东的众多客户受益。在世界范围内，中国的全产业链优势在这个行业也十分突显。所以，西方国家的客户也乐意从中国进口设备。 工业化水产圈：您认为工厂化循环水养殖行业近两年最大的变化是什么？面临哪些痛点和机遇？ 李家克：近两年最大的变化就是人们对工厂化循环水养殖有了更深入全面的了解，更多的水产人认识到工厂化循环水养殖是行业的必然趋势。更有不少弄潮儿，开始从最初的循环水育苗转向了循环水长期养殖。虽然其中成功者瘳瘳，但终究是有人开始大胆试水，行业的发展也渐入佳境。 循环水养殖目前行业痛点可归纳为以下几点： 1.前期投入门槛过高。除了传统的水产养殖必需的场地、苗种、饲料等成本，循环水养殖又新增了温棚、鱼池、设备等成本。但正如蓝灵以前说过的那样。在投资的初始阶段，我们就应该想到因地制宜，利用当地的水源和热源优势，就会减少相当部分的运营成本。鱼池、设备等成本也可以通过与有技术积淀的公司交流，做到成本最低化。 2.循环水养殖的全套系统技术不是非常成熟，或者说在操作层面有一定的技术要求。行业内出现了各自为战的局面。有效的资源未得到好的整合。”吆喝的人多，干活的人少“是一个特点，真真假假的信息太多。如果投资者对水产、水处理、苗种等细分行业没有进行细致的摸底就贸然进入，很大可能会成为”典型的失败案例“。 3.这两年有很多边缘行业的企业参与进来。比如以前做市政污水处理的，泳池水处理的，纯净水处理的，都有进入循环水养殖水处理这个行业。我认为这是一个好事，因为有竞争才有进步。但这对投资者来讲，可能增加了辨识的难度。因为循环水养殖系统是一个专业性很强的有机系统，不是“头疼医头、脚痛医脚”这么简单的事情。一个小小的细节失误，就可能导致养殖中途失败。 循环水养殖行业的机遇可以从内外两个方面来看： 1.内在的原因与水产行业的从业者有关。从现实需求出发，工厂化循环水养殖是行业的必然趋势。多年来，因为暴雨、台风、寒潮，水产人损失惨重的新闻不绝于耳，所有人都无序排放造成的互害模式无以为继。因为病毒、污染、苗种等因素造成养殖成功率每况愈下。痛定思痛，水产人都开始觉醒。 2.从外在来讲，国家的环保政策收紧，渔业排污被严查。倒逼水产行业进行产业升级。而循环水养殖是一种环保、高效、低风险的养殖模式。它不受天气、水源污染等因素影响。具有相当的可靠性。我们或许觉得西方国家的渔业是怎样的规范、他们的生态是怎样的和谐。实际上，他们也是象我们这样过来的。我们正在重复他们的历史。 工业化水产圈：您怎么看待未来工厂化循环水养殖的市场？ 李家克：未来国内的工厂化循环水养殖必将拥有相当大的发展潜力。虽然发展的道路注定不会是一帆风顺的，因为每个行业都经历过“暴利-混乱-淘汰-垄断“这样的过程，水产养殖行业是中国农业的最后一片蓝海。 在技术完全突破、资本深度介入的情况下，行业将出现巨头，小养殖户利用手上的资源加入做工厂化循环水养殖也是可以与巨头并存的。通过找到自己熟悉且有市场价格支持的养殖品种、利用真正帮到自己的技术合作方，巧妙地利用市场波动营销，完全可以在小而精的模式下有可观的盈利。 深耕·两端市场发力 工业化水产圈：蓝灵在水处理设备的企业优势有哪些？ 李家克：1.专业化更强。蓝灵从创业到现在，一直在做循环水养殖相关的工作。现代社会的一个最大的特点就是产业专业化。一个什么都想做的企业，是什么都不可能做好的。蓝灵水处理始终坚持做到抱元守一，选择在循环水养殖技术上深耕。一做就是十年，技术的积累、沉淀、优化，是不可能一蹴而就的。 2.创新性贯彻始终。创新是一个企业的灵魂，蓝灵从未停止过对技术和设备的创新。比如蓝灵生产的微滤机，就已经更新到了第三代。而今年新推出的零浪费纯氧溶氧器，更是国内首创的产品。一点一滴的进步，蓝灵都是在认真听取了一线水产人的建议和意见后取得的。 3.有一批合作的一线养殖研究单位。可以接收最新的行业需求。为我们以后的创新和发展提供长远的动力。比如，蓝灵和厦门海洋与渔业研究院合作，建立了一个石斑鱼高密度循环水养殖基地，结合石斑鱼养殖行业高手，在循环水海水养殖方面确立了一个真正盈利的项目。而且整个项目的智能化程度非常高，远程在线水质监控和水下即时监控系统得到应用。
循环水系统设备
水质在线检测物联网系统 工业化水产圈：您说蓝灵是“两端发力做市场”（育苗和暂养），可以说一下在这两方面的动作吗？ 李家克：通过多年对市场的观察，我们发现单纯的循环水养殖周期过长、风险因素较多、技术难度较高、初期投资过大。而苗场和水产暂养却可以做到小水体，低成本，高效益，“短平快“是一大特点。所以这两块使用循环水处理系统是非常划算的，近年我们都在这两个市场发力。 比如，蓝灵水处理在海鲜暂养这一块的技术非常成熟，而且也做过大量的案例。通过蛋白质分离器和臭氧发生组合，可以使海鲜的暂养周期延长到平均一个月，并且做到全程不换水。在吉林珲春市，大部分俄罗斯和朝鲜的海鲜都在此周转，几乎所有的海鲜暂养单位使用的水处理设备都是蓝灵提供的。蓝灵就是靠这种深耕技术、口碑营销的方式，逐渐在行业内崭露头角。 工业化水产圈：请介绍一下蓝灵新推出的纯氧溶氧器，对比其他增氧方式有什么优势？适用于什么模式？ 李家克：纯氧溶氧器拥有一个特制的反应器和氧气瓶连接，只用极小的电耗，使水与氧气充分混合、溶解。高溶氧的水从设备底部流出，出水不含气泡，不会出现气泡逸出的情况。设备通过全自动的控制系统，对容器中的水位进行控制，从而防止纯氧泄露，设备出水的溶氧值很高但没有气泡，纯氧不至于被浪费。 理论上，使1000立方的水体中增加个1PPM的溶氧，需要1公斤的纯氧。但实际上，按照传统的增氧方式，消耗的纯氧重量可达到60公斤。也就是说，利用普通的纳米曝气管及射流器等方式对水体增氧，实际上纯氧的利用率都不超过5%。而纯氧溶氧器可达到纯氧的100%利用，大幅度降低了氧气成本和更换氧气瓶所带来的人工成本。 在土塘应用时，首款纯氧溶氧器的进水流量为13T/H，利用一台功率为1.85KW的水泵驱动。进水溶氧为 6.7ppm，出水溶氧25.3ppm。溶氧效率100%，溶氧速度约100G/H，溶氧速率为100克/小时。以一个5亩的土塘为例，以总水量5000立方计算，向土塘水中增加3ppm的溶氧，仅需15KG的纯氧，电耗约10度。 无论是溶氧效率还是整体能耗上，都比以往的增氧方式有了质的飞跃。纯氧溶氧器出水溶氧量较高，可与过滤系统中的出水混合稀释。在循环水养殖上，我们建议纯氧溶氧器设置于生物过滤器的前端，高溶氧水流向生物过滤器后，将有助于水产益生菌的快速繁殖。
工业化水产圈：今年有什么计划？ 李家克：人才方面。我们将吸纳更多的人才加入我们的团队，包括水产学、生物学、工程学、营销人才、管理人才等。蓝灵终究不会囿于做一个设备生产企业，而是要搭建一个循环水养殖的科学研究平台。 营销方面。我们因为过去几年开拓了印度的市场，所以我们准备在印度发展代理商。同时在国内，我们准备在海南、福建、东北地区，优先发展代理商。这样能更好地就近服务于客户，也让我们有更多的精力专注于技术创新。 技术创新方面。我们不会满足于现状，我们将在水产生物学方面，投入更多的资金、人力、物力进行科学研究，以求循环水养殖技术在成本方面可以进一步优化。水产养殖上最常见的难题，比如亚硝酸盐的根除问题。我们已经在实验阶段取得了成功。下一步，我们将在实际应用技术上取得革命性的突破。 另外一个很重要的计划，就是我们要自己参与建立一个真正能盈利的规模化淡水循环水样板。样板工程的养殖品种会选择高附加值、消费大众化的品种。从饲料到苗种、严控品质；从设备到管理，严控成本。务求做到效益最大化、风险最小化、管理规范化、技术专业化、推广简单化。循环水养殖技术的研究和推广，不能悬浮在空中。“做最接地气的循环水养殖项目“是我们的理想。蓝灵，正在朝着有积淀、有担当的企业目标，稳步前进！ |
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